阿里巴巴公司战略

一：阿里巴巴企业经营策略

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，让天下没有难做的生意。它从一开始创建就有明确的商业模式，这一点不同于早期的互联网公司主要是以技术作为驱动的，创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者，由自娱自乐到创造出有特色的网站，进而摸索可能的网络服务模式。

阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下几个的原因：

首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：1、商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息2、产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库3、公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。4、行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。5、价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。

第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站，面向全球商人提供专业服务；简体中文的中国网站，主要为中国大陆市场服务；全球性的繁体中文网站，则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务；韩文的韩国网站，针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个丹合一体的国际贸易平台。

第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台

第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资......余下全文>>

二：阿里巴巴集团的发展历程

1999年9月，马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团，集团的首个网站是英文全球批发贸易市场阿里巴巴。同年阿里巴巴集团推出专注于国内批发贸易的中国交易市场（现称“1688”）。1999年10月，阿里巴巴集团从数家投资机构融资500万美元。 2000年1月，阿里巴巴集团从软银等数家投资机构融资2,000万美元。2000年9月，阿里巴巴集团举办首届西湖论剑，汇聚互联网界的商业和意见领袖讨论业界重要议题。 2001年12月，阿里巴巴注册用户数超越100万。 2002年12月，阿里巴巴集团首次实现全年正现金流入。 2003年5月，购物网站淘宝网于马云公寓内创立。 2004年2月，阿里巴巴集团从数家一线投资机构融资8200万美元，成为当时中国互联网届最大规模的私募融资。2004年6月，阿里巴巴集团首次举办网商大会，期间举行首届十大网商颁奖典礼。2004年7月，淘宝网发布让买家与卖家进行即时文字、语音及视频沟通的PC版通讯软件阿里旺旺。2004年12月，阿里巴巴集团关联公司的第三方网上支付平台支付宝推出。 2005年8月11日，阿里巴巴与雅虎宣布双方已签署合作协议，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获雅虎10亿美元投资，并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权；雅虎获阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权。 2005年10月，阿里巴巴集团接管中国雅虎。 2006年7月，淘宝大学课程推出，向买家和卖家提供电子商务培训及教育。 2006年10月30日，阿里巴巴集团对本地化生活社区平台口碑网的战略投资完成。 2007年1月9日，阿里巴巴集团在上海宣布旗下公司阿里软件正式成立。 2007年11月，阿里巴巴网络有限公司在香港联交所主板挂牌上市。同月，阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。 2008年4月，淘宝网推出专注于服务第三方品牌及零售商的淘宝商城。 2008年6月4日，阿里巴巴集团把旗下的中国雅虎与口碑网整合成立雅虎口碑公司。 2008年9月4日，阿里巴巴集团宣布旗下淘宝网和阿里妈妈合并发展。 同时阿里巴巴集团研发院成立。 2009年7月22日，阿里巴巴集团宣布旗下阿里软件公司与原先隶属阿里巴巴集团的阿里研究院正式合并，合并后的公司名称仍为阿里软件。 2009年8月21日，阿里巴巴集团宣布将口碑网拆出中国雅虎注入淘宝网。 2009年9月10日，阿里巴巴集团庆祝创立十周年，同时成立阿里云计算。同月，阿里巴巴宣布收购中国领先的互联网基础服务供应商中国万网。 2010年3月，阿里巴巴更改其中国交易市场的名称为“1688”。同月，淘宝网推出团购网站聚划算。2010年4月，阿里巴巴正式推出全球速卖通，让中国出口商直接与全球消费者接触和交易。2010年5月，阿里巴巴集团宣布会将每年收入的0.3%拨作环保基金，以促进全社会关注环境问题并支持保育活动。2010年7月，阿里巴巴集团推出合伙人制度，以保存其使命、愿景及价值观。2010年8月，阿里巴巴收购两家服务美国小企业的电子商务解决方案供应商Vendio及Auctiva。同月，手机淘宝客户端推出。2010年11月，阿里巴巴宣布收购国内的一站式出口服务供应商一达通。 2011年6月16日，阿里巴巴集团宣布将淘宝网分拆为三家公司一淘网、淘宝网、淘宝商城。 2011年10月，聚划算从淘宝网分拆，成为独立平台。 2012年1月11日，淘宝商城正式更名为“天猫”。 同月，阿里巴巴集团成立阿里巴巴公益基金会并向该会拨款，以支持不同范畴的公益活动。 2012年6月20日，阿里巴巴网络有限公司（代码1688）在香港联交所退......余下全文>>

三：阿里巴巴的扩张战略属于哪种?

1．架构上，一个最重要，最直接面对顾客的就是的首页，也就是的架构，因为一个会员第一次进入的话，第一眼能看到的就是的架构和栏目规划，以及颜色等感觉，是先从视觉入手的，一个的好与坏，对于初次来的会员，是以感觉最为重要的，也就是视觉冲击力是否够强的。当会员第一次来，第一看到的是的颜色和布局等，，然后才回在头脑当中形成一种感觉，是否值得看，是否想看，然后才是进行其他页面，查看内容，最后一个层次就是的功能使用，只有当会员看到内容不错，界面也不错的时候，才回想到注册会员。而注册和浏览其他页面的时候，才回涉及到功能，所以我们在改进的时候，大致也是按照这个流程来修改的，第一在首页的栏目规划和架构上以及颜色上，和每个栏目的标题和文字大小等进行修改，然后才是的内容进行改进，的信息内容包含很多方面，有信息标题，信息内容，以及信息的显示方式等，信息又分为最重要的信息，次要的信息，及时的信息，最新的信息等，对每种信息进行判断，是否值得放在首页，放在首页的时间介值有多少，等把界面和内容进行改进后，再来考虑改进功能和流程，尽量做到让会员满意，简洁，让会员感觉到人性化的操作。同时阿里巴巴以前的头文件也在一大堆的，给人的感觉很乱，就像现在的一些电子商务，头文件的导航条很多，给人感觉就是这个什么都有，但是结果进去后，回发现很多栏目不够完善，只有空架子一个，而无实际内容，现在阿里的头文件很简单，就是围绕最核心的东西以及围绕目标会员最需要的东西进行修改。00年阿里把头文件改为：我要销售，我要采购，以商会友，我的阿里，阿里助手。在00年时，阿里又增加了一个：商业资讯。从这些栏目的设置来看阿里就把握了BTOB电子商务最核心的三点：交易。学习，交流。生意人来到阿里巴巴无非就是需要这三点，要么是进行做生意，进行交易，要么就是进行学习，商业资讯就是提供商人学习的栏目，要么就是交流，论坛就是会员学习和交流最重要的地方，物以类聚嘛！这样的头文件设置，是简洁又合理，所以整个的核心就是这几点，不会给人感觉乱。．阿里的页面布局合理，我们看完阿里的界面后，感觉很不错，很舒服，很有条理性的，同时他的文字与图片搭配合理，动态与静态搭配合理，栏目与战略搭配合理等，每个地方布局的很合理，流程很人性化，现在阿里进行了很多的深化，比如一个论坛，他已经发展成了论坛，语音聊天室，还有文集，在到博客和商业联盟等．支付宝：支付宝的出现是必然的发展趋势，其实其他一些早就想到了支付宝的模式，但是却没有做大，而阿里一推出就收到很多企业的青睐。支付宝的出现对于企业来说，解决了在网支付的要求和需求，但是对于阿里巴巴来说，却是可以牢牢的抓住企业会员，可以使企业会员更加依赖阿里巴巴，．关键字：阿里推出关键词，照样销售的很不错，增加了阿里的利润点，同时满足了更多会员的实际需求，阿里的关键词搜索是和百度以及GOOGLE等进行市场差异化竞争的战略，因为阿里是做企业专业搜索，比百度，有更大的优势，．交易：阿里的交易不仅是简单的信息流了，而是更多是实际的操作，有在网拍卖，竞介模式，还有CTOC淘宝网，同时还是企业展示库，和企业店铺，这些产品都是阿里更加努力的把BTOB和CTOC融合在一起的方向。．大企业：阿里通过为小企业提供完善的网络交易服务时，也积极的开发一些大企业加入，因为毕竟小企业的不多，而大企业却不一样了，所以在未来几年的时间里，阿里在内贸市场方面，一定回加大对大企业的宣传和营销，让更多的大企业也在阿里受益．个人会员后台：从001年阿里的个人会员后台的简单，到现在增加越来越的东西和服务，这个说明阿里一步一步把企业牢牢捆住在阿里巴巴里，他想一统......余下全文>>

四：阿里巴巴为什么要推进全球化战略

马云的六脉神剑商业理念里巴巴企业文化 “六脉神剑”的介值体系 客户第一：客户是衣食父母；团队合作：共享共担，平凡人做非凡事；拥抱变化：迎接变化，勇于创新；诚信：诚实正直，言行坦荡；激情：乐观向上，永不放弃；敬业：专业执着，精益求精。里巴巴企业文化--六脉神剑客户第一·客户是衣食父母·尊重他人，随时随地维护里巴巴形象·微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题·与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿·站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意·具有超前服务意识，防患于未然·共享共担，平凡人做非凡事·积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作·决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持·积极主动分享业务知识和经验；主动给予同事必要的帮助；善于利用团队的力量解决问题和困难·善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则·有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛围·迎接变化，勇于创新·适应公司的日常变化，不抱怨·面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合·对变化产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带动同事·在工作中有前瞻意识，建立新方法、新思路·创造变化，并带来绩效突破性地提高·诚实正直，言出必践·诚实正直，言行一致，不受利益和压力的影响·通过正确的渠道和流程，准确表达自己的观点；表达批评意见的同时能提出相应建议，直言有讳·不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人，并能正面引导·勇于承认错误，敢于承担责任；客观反映问题，对损害公司利益的不诚信行为严厉制止·能持续一贯地执行以上标准·乐观向上，永不言弃·喜欢自己的工作，认同里巴巴企业文化·热爱里巴巴，顾全大局，不计较个人得失·以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，努力提升业绩·碰到困难和挫折的时候永不放弃 ，不断寻求突破，并获得成功·不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低要求·专业执着，精益求精·上时间只做与工作有关的事情；没有因工作失职而造成的重复错误·今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程·持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向·能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事·遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作成果

五：阿里巴巴收购的企业有哪些.战略意图是什么

意味着电子商务的竞争已经早年端向后端转移纵深化的数据计谋将有可能决定电商将来增长某同窗谜底：里腾讯隆重年夜baidu这四家公司的现金太多了 查看更多答案

六：阿里巴巴三大战略会对经济和社会产生什么影响

2014年11月21日于广州举办的广东互联网大会暨全球移动互联网CEO峰会上上，阿里巴巴UC移动事业群总裁俞永福发表主题演讲，并披露阿里巴巴集团未来的三大战略：全球化、农村电商和大数据。

今年9月20日阿里巴巴在纽交所上市后，股价一路攀高，市值先后超过Facebook和亚马逊，成为全球仅次于Google的第二大互联网公司。国内外各界都热切关注阿里下一阶段的战略。

在本次广东互联网大会的现场，俞永福对阿里巴巴未来的三大战略做了详细阐释。

全球化战略即“立足中国，买遍全球，还要把中国的产品带出去，卖遍全球。”农村战略同样是双向的：让中国各地的特色农产品卖地好，农民赚到钱之后，也能享受到最前沿的产品和服务。“中国的人口是13个亿，网民是6个亿，而电商人群是3个亿，从3亿到13亿的渗透，农村是关键的一环。”俞永福指出，对广东、浙江这些农村经济建设发展比较领先的省份，农村电商有历史机遇。

大数据则阿里巴巴的另一个核心战略。俞永福指出，未来十年，整个互联网将从IT(Information Technology)时代向DT(Data Technology)时代演进，企业需要研究如何让数据驱动业务，让数据变成业务。“从IT到DT，将会对企业的洞察力将产生化学反应，好比氢气加氧气并不会产生第三种气体，而是会产生水。

今年6月，阿里巴巴集团与UC优视联合宣布，UC优视全资融入阿里巴巴集团，并组建阿里UC移动事业群。UC优视董事长兼CEO俞永福将担任UC移动事业群总裁，进入阿里集团最高决策团队——阿里集团战略决策委员会。据记者了解，阿里UC移动事业群目前已经整合了阿里集团其他相关业务和团队，负责包括浏览器业务、搜索业务、LBS业务、移动游戏平台业务、移动应用分发等业务的建设和发展。

俞永福指出，阿里UC移动事业群在战略上将与阿里巴巴也是高度统一的。比如UC浏览器的全球化布局，目前除了在中国和印度两个人口最大国家拿到第一，同时已经在全球超过10个国家市场份额突破10%。比如高德地图，是国内唯一兼具互联网产品研发和地图数据采集能力的公司，未来高德会更加聚焦出行产品，聚焦数据服务。而神马搜索在进行的移动搜索探索，作为国内唯一一家专注在移动领域的搜索品牌，已拿到了移动搜索第二的市场位置，目标就是要打造一个更为健康的移动搜索生态。谢谢

七：阿里巴巴企业战略的制定是如何以企业文化为基础的

阿里巴巴集团及其子公司基于共同的使命、愿景及价值体系，建立了强大的企业文化，作为业务基石。阿里巴巴的业务成功和快速增长有赖于全体人员尊崇企业家精神和创新精神，并且始终如一地关注和满足客户的需求。

阿里巴巴的企业文化——

阿里巴巴企业愿景：分享数据的第一平台；幸福指数最高的企业：“活102年”。

阿里巴巴企业使命：让天下没有难做的生意，在此基础上凝炼了阿里巴巴的价值观。

阿里巴巴的价值观：

阿里坚持“客户第一、员工第二、股东第三”。

阿里巴巴集团有六个核心价值观，是阿里企业文化的基石和公司DNA的重要部分，分别是：

1.客户第一——客户是衣食父母

2.拥抱变化——迎接变化，勇于创新

3.团队合作——共享共担，平凡人做非凡事

4.诚信——诚实正直，言行坦荡

5.激情——乐观向上，永不放弃

6.敬业——专业执着，精益求精

基于核心价值观的战略制定——

阿里巴巴的企业战略，其实还是一直围绕着价值观和企业文化在制定和发展，而员工也是围绕着价值观在执行层面上被企业引导和推动。

举例：如第二条：“拥抱变化”。阿里巴巴成立以来，经过了太多大大小小的变革。小变革，比如公司调动，从一个熟悉的岗位到另一个陌生的岗位，从一个熟悉的城市到一个陌生的城市，绝大多数阿里的员工都会因为根深蒂固的“拥抱变化”的价值观来拥抱，适应，选择和接受变化。这在很多企业是很难做到的。大变革，比如08年的降价，到11年1月开始的涨价，都是突然宣布，然后由上至下完全迅速真正接受和配合。

希望上述回答对您有所帮助！

八：阿里巴巴早年市场营销的策略

阿里巴巴早年市场营销的策略如下：

第一阶段(1998一2001年):为企业提供免费信息,抢先占领市场。当时中国的电子商务刚刚起步,还处于信息流时期,阿里巴巴调研企业市场播求,分类整合企业的注册信息,根据不同的特点,为企业提供免费且有效的信息服务,快速抢先占领了网上B2B交易市场。

第二阶段(2000年):开展企业的信用认证,为盈利打好基础。信用是中国电子商务最大的障碍。阿里巴巴首次推出了中国互联网上的诚信认证方式诚信通,着手解决中国电子商务交易市场上的瓶颈问题,阿里巴巴因此而开始创收。

第三阶段(2003一2004年):发展海外市场,扩大贸易范围。“中国供应商”为企业提供独立的账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家近42万家专业买家在线浏览出口企业信息,为企业创造更大的商机。

第四阶段(2005一2007年):并购“雅虎”,创新一种可以延伸发展的电子商务搜索。阿里巴巴形成了以“雅虎”为平台、大型网络购物平台“淘宝网”、第三方支付平台“支付宝”为依托的交易信息搜索及支付系统,为来自全球的商人提供更广阔的交流空间和交易平台。

第五阶段(2008年一):进军B2C市场,发展全新的网络交易模式。中国的电子商务市场发展迅速,但B2C的发展却远远落后于B2B与C2C,电子商务的发展极不平衡。阿里巴巴准确把握电子商务发展趋势,适时调整战略,进人B2C市场。

九：阿里巴巴的战略目标是什么

宁波的企业家一直以非常聪明、大度、具有良好的战略眼光而闻名。我前几天参加阿里巴巴到底是什么？它怎么过来的？ 我觉得技术，就应该是傻瓜式服务。技术

十：阿里巴巴企业文化是如何为企业战略提供动力的

阿里巴巴已经不是传奇，他就是一个靠黑淘宝小卖家的钱来生存的，非法冻结的事情被大量曝光