月销售任务分解

一：有没有人会月销售任务分解公式？

任务分配需要4个要素:1工作内容 :做什么 2工作方法:怎么做 3工作分工:谁来做 4工作进度:什么时候完成

二：如何进行销售目标分解

标不是单纯的用加减乘除的方法来做，而是要具有规范性。所以销售人员的目标制定一定要遵循以下五个原则进行：

销售目标要明确，要有具体的数字进行量化

制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析

制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中

要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作

要有时间性，针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制

目标分解的过程中，最为困难的是如何将整体目标合理的按照季、月、周、日来分解成各个小目标。在分解的过程中，要让销售人员写出实现整体目标的必要条件，画出小目标，进行第一层分解，再写出实现每个小目标需要突破的困境和条件，充分做准备。以此类推直到写出所有的目标分解。这些困境和条件包括：现阶段客户的特性、需要多少的客户来做支撑、目前的客户量、客户的回购率、合作的机会点、产品组合的规划甚至客户的习惯性。当能够对这些内容作出精准判断之后，在讲目标分解到每个月、每个产品当中。

三：销售人员如何分解销售目标

岁末年初是各个企业发布年度目标的时候，这时当销售人员接到新的销售目标时往往会唉声叹气，感觉目标不合理、很难达成，甚至产生排斥的情绪。为什么会产生这样的情况呢?原因之一是企业下达的目标是一整个年度的企业目标或部门目标，目标量看起来会非常的大，让销售人员产生了畏惧心理，在心中产生了不可能达成的错误念头。另外一个原因是销售人员在目标执行过程中缺乏正确的规划和方法，平时多是盲目的进行目标执行。因此通过分析可以发现销售人员经常会犯以下四种错误导致目标无法达成：　　目标分散。销售人员本身不知道他过去的客户、现有的客户和未来的客户所能带来的业绩。　　缺乏系统。在执行目标的过程中轻重缓急本末倒置，导致工作事务混乱，没有合理的进行管理。　　虎头蛇尾。在刚刚执行的过程中冲劲十足，意愿性强，但随着目标执行的深入，后劲越来越匮乏。　　针对上面体现出的问题，想要达成目标，首先从整体来看，公司本身的战略到底有没有进行宣导。只有销售人员了解战略目标，才能将之与销售目标相结合，然后再导入到部门目标和个人目标当中。实际上在这个过程中，战略目标是因，销售人员一方面可以借此来规划并设定个人目标，另一方面让员工能够感受到自己是企业发展中重要一份子，对企业的认同感和融入感会更强烈。其次可根据现阶段的形势和自身实际状况把目标进行分解，化整为零，变成一个个容易实现的小目标，然后各个击破，逼近最后的大目标。　　目标不是单纯的用加减乘除的方法来做，而是要具有规范性。所以销售人员的目标制定一定要遵循以下五个原则进行：　　销售目标要明确，要有具体的数字进行量化　　制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析　　制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中　　要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作　　要有时间性，针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制　　目标分解的过程中，最为困难的是如何将整体目标合理的按照季、月、周、日来分解成各个小目标。在分解的过程中，要让销售人员写出实现整体目标的必要条件，画出小目标，进行第一层分解，再写出实现每个小目标需要突破的困境和条件，充分做准备。以此类推直到写出所有的目标分解。这些困境和条件包括：现阶段客户的特性、需要多少的客户来做支撑、目前的客户量、客户的回购率、合作的机会点、产品组合的规划甚至客户的习惯性。当能够对这些内容作出精准判断之后，在讲目标分解到每个月、每个产品当中。基于分解后的各个小目标，销售人员要思考我们每季度、每月、每周、每日应该做什么事情来支撑各个目标的达成，通过这种思考，销售人员就可以制定出行动计划。在制定行动计划的过程中，第一要让这些销售人员很切实的写下要达成目标应该做好什么事情;第二要罗列出这些销售人员达成目标时会获得什么好处，如果没有达成目标会受到什么惩罚，唯有奖励与惩罚并存才能让销售人员展现出动力;第三要罗列出目标达成过程中需要克服的障碍有哪些，克服这些障碍需要具备的知识、技巧和相关行业信息有哪些;第四是达成目标时需要所在团队、其他部门提供哪些支持与配合;最后列出各阶段目标达成的具体时间。通过以上五个方面的整体思考，销售人员就能够精准的掌握每一个阶段达成目标需要进行哪些工作，最后制定出一套完整的行动计划。　　销售人员的行动计划可以按照时间节点的长短分为长期计划、短期工作计划。长期计划可以按照季、月来划分，它可以使销售人员在冲锋陷阵的过程中避免短期的打击和挫折而失去信心。长期计划在制定的过程中往往会犯高......余下全文>>

四：如何在销售的过程中分解目标？

原则：

销售目标要明确，要有具体的数字进行量化

制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析

制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中

要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作

要有时间性，针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制

目标分解的过程中，最为困难的是如何将整体目标合理的按照季、月、周、日来分解成各个小目标。在分解的过程中，要让销售人员写出实现整体目标的必要条件，画出小目标，进行第一层分解，再写出实现每个小目标需要突破的困境和条件，充分做准备。以此类推直到写出所有的目标分解。这些困境和条件包括：现阶段客户的特性、需要多少的客户来做支撑、目前的客户量、客户的回购率、合作的机会点、产品组合的规划甚至客户的习惯性。当能够对这些内容作出精准判断之后，在讲目标分解到每个月、每个产品当中。

基于分解后的各个小目标，销售人员要思考“我们每季度、每月、每周、每日应该做什么事情来支撑各个目标的达成”，通过这种思考，销售人员就可以制定出行动计划。在制定行动计划的过程中，第一要让这些销售人员很切实的写下要达成目标应该做好什么事情;第二要罗列出这些销售人员达成目标时会获得什么好处，如果没有达成目标会受到什么惩罚，唯有奖励与惩罚并存才能让销售人员展现出动力;第三要罗列出目标达成过程中需要克服的障碍有哪些，克服这些障碍需要具备的知识、技巧和相关行业信息有哪些;第四是达成目标时需要所在团队、其他部门提供哪些支持与配合;最后列出各阶段目标达成的具体时间。通过以上五个方面的整体思考，销售人员就能够精准的掌握每一个阶段达成目标需要进行哪些工作，最后制定出一套完整的行动计划。

销售人员的行动计划可以按照时间节点的长短分为长期计划、短期工作计划。长期计划可以按照季、月来划分，它可以使销售人员在冲锋陷阵的过程中避免短期的打击和挫折而失去信心。长期计划在制定的过程中往往会犯高、大、空的弊病，因此长期计划的设定一定要切实可行，必须从实际情况出发，不能朝令夕改，这样销售人员没有办法遵循。制定长期工作计划一定要注意协调各个部门和各个重点细节。

例如月工作计划，首先要把一个月分为上、中、下旬三个时间点，然后针对性的制定客户数量、拜访数量、签约数量、签约产品、签约总和还有营收账款的精准划分，当将目标进行数字具化之后，销售人员在执行过程中就更有目标性。

等有了月目标的支持，接下来就是短期计划，也就是周工作。每一周里面都会有休假的日子，因为人的惰性，每一个休假的日子都可能会出现断层的过程。我们要让员工了解到一周里面我们到底要完成什么样的工作、完成的情况如何、什么原因导致我们的目标没有办法及时完成，总结分析目标超额完成的成功经验在哪里，通过销售人员自检的方式找出不足的地方，然后进行有方向性的改进，并充分的找出需要各部门协助的资源。

例如一周的时间里，我们可以按照周一到周日进行每日的划分，在销售过程中，客户开发的数量、陌生客户拜访的数量、旧客户的数量、回访客户的次数、回款额度、本周签约订单等都要让销售人员准确的知道，销售人员根据这些数字来分析总结本周的工作情况，这样他们才能很扎实的工作。日工作计划让销售人员每天都有明确的工作内容，每日进行总结，销售人员工作的效率就会倍增。这就要求日计划简单明了，突出重点。每天结束后就规划好第二天要完成的工作，并按照程序顺序填写在工作计划里面，做到今日事今日毕，然后遵照公司所制定的......余下全文>>

五：1000万全年销售目标分解到月目标，每月销售为递增值

通常是根据上年度销售情况来设计年度销售目标的。

如果没有上一年度的数据，按照销售额逐步递增的方式也是可以的。

前三个月，每个月50万元；第二个季度起，每个月60万元；第三季度，每个月90万元；第四季度，每个月133万元。

六：如何分解销售任务表，一个月总任务十万，11个员工，怎么分配下去，求EXCEL表~ 10分

任务分配需要4个要素：1工作内容 ：做什么

2工作方法：怎么做

3工作分工：谁来做

4工作进度：什么时候完成

七：外贸经理怎么分解年度月度销售任务目标

销售任务目标不是靠分析就能分析出来的，你必须参照你家产品所在市场的价格波动，主流大厂的开停机情况，国际大形势，未来可能出现的大变动，本单位是否会出现价格浮动或其它什么情况，然后根据这些主观、客观因素做个综合评价，谈不上分析，只能说是一种市场评估或考核，真正的分析，是要有权威机构经历非常久的时间出具报告的。

八：2017，2月销售任务120万，如何分解到每天任务合适

找到自己的增长点

九：如何分解和完成月指标

苦劳和眼泪的

。不用说年底完不成销量该如何，每个月的指标都是区域经理殚精竭虑的负重，要是完不成销量工资收入减少不说，每个月月底的例会都没法开，而且大都是一个季度来统一考核，销量太低可能就被PASS了，因此每个月的指标都不能小觑。大家都知道奥运冠军在没有成名前苦练本领时都有这样的经历：教练把别人夺冠的过程录下来，再分解成若干动作组，比如削球的角度和力度等等。这样就使很多复杂深奥的过程变成了一组组－抬起脚－向前迈－落地再来一连串的简单动作组合了。区域经理的销售工作也是如此，面对望而却步的指标，分解和落实好了，各自发挥自己的功能，连起来就是一个良好复杂的营销系统了，完成月指标就化整为零了。1.

首先分解公司下达的任务指标，根据市场的特征以及历史的销量，先将销量以货物或是金额的形式分摊到下属的业务主管，然后协助主管将销量具体落实到区域市场或是经过助理业代再到区域市场。在分配时要充分的考虑很多因素，不然分配的指标与实际相差悬殊意义就不大了。比如要考虑区域特征，火车站前与郊区市场就不能一刀切；考虑自然和社会因素，比如推广猪肉制品在回民主要聚集的地区就不能和汉人区域一样；也要斟酌历史和人文因素，历史销量如何，业务主管的承受能力，既不能养闲人，也不能鞭打快牛。

分解完指标要协助主管进一步细分和落实销量，避免摸石头过河，走到算哪里。比如让主管给各个助理业代根据如上的做法分割销量指标，然后再落实到区域。比如东区人口密集，有很多高校，零售场所较多，应承担百分之六十，西区人口少，以下岗工人为多，零售网点不多，应承担百分之二十，南区、北区以此分割，直控终端的企业甚至能按客户来分割销量指标。2.

分解完指标不意味着区域经理可以在办公室看杂志了，要跟踪和落实销量的完成情况，要将工作和销量落实业务人员的每周直至每天，深入一线，及时纠正失误，或是提升或是补救，很多重要的工作需要做。比如哪个片区一直欠量什么原因，是促销利用的不好，还是促销方式不妥，是分销商和终端不努力配合还是什么原因，一一分析采取挽救措施，避免一直喊到月末，努力－抢量－下岗，到月末无力回天回司诉苦受训。如果哪个片区或是都完成的不错，一定要引导他们挖掘所有的潜力，提高增量，不可知足长乐，最后导致团队养成懒散没有斗志的作风最终销量还是会一落千丈。3.

引导业务主管不停的深挖渠道，寻找新渠道，开发可行的新区域，利用好小外围市场，利用一切机会寻找市场的增量，无论多大的月指标都是一箱箱卖出来的，学会积累学会挖掘是区域经理必备的基本功。比如原来作批发的可以做些终端，做终端的可以尝试一下原来不涉足的渠道，比如餐饮或是学校等等，原来城乡结合部一直空白，应该逐步的开发等等，找到了新的增长点，那么公司制定的每年增长的目标才能迎刃而解，完成起来才会水到渠成。4.

利用好公司新品的推广时机，在落实和分解公司关于新品指标的同时，关于铺货率的考核和检查工作一并要执行下去，这样即完成了关于新品的指标考核，又能对月指标的完成起到直接关键的作用。新品分解的工作类似于销量的分割，针对新品的特征和市场的特质，科学合理的分配，并制定可行的激励政策。新品利用好了，市场的基础进一步夯实了，网络密集了，所有产生的销量都是增量，所以区域经理在完不成任务的时候最盼望公司有新品铺市。5.

无论是直销市场还是代理市场，区域经理一定要根据公司的财务制度和营销部的考核指标，制定回款目标并跟进回款工作。很多公司、很多行业都是现金或是先款后货，这样就不涉及回款考核了。但行业或是公司的现状使公司还有这个环节，就要认真对待了，只有回款了才真正算是完成了最初级的......余下全文>>

十：98000的月销售目标怎么分解每天？

你是不是想问每天的销售目标？若是，你记录一周的每天，为实际收入，一个月为四周，实际收入*4=全月实际收入。销售目标/实际收入=销售目标率，假如销售目标率*你记录一周的周一，那么所得到的数值为周一的销售目标，以此类推！