一：招商会议的大致流程是什么
流程大致如下：
一、建立经销商（代理商）数据库；
1、寻找经销商；
从网络、报纸、朋友介绍等多种渠道寻找经销商，与之沟通、建立感情，以便为公司招商打下良好的基础。
2、建立经销商数据库；
公司要全面了解经销商以便于公司能掌握最重要的经销商，比如：经销商的姓名、联系电话、地址、实力、业务内容（代理产品）及信誉问题等相关内容。
3、确定招商会的人数；
开招商会之前要通知公司所掌握的所有经销商，让经销商有时间准备，公司也能了解会有多少经销商参加会议，以便于公司做好后勤工作。举个例子：公司今年3月份开招商大会，小组人员就通知经销商：我公司今年3月份中旬左右开招商大会，您有时间参加吗？以便确定参加人数。
二、确定时间地点；
1、根据以上人数的统计确定用多大的宾馆（酒店）及具体时间。
比如：时间：3月×日——×日 地点：×××宾馆 主题：
2、再次通知经销商（我公司已经确定了时间、地点）。
三、组织招商小组；
1、招商小组人员要求及人数
2、公司招商人员统一形象
3、招商小组培训（重点）
招商人员须了解公司的发展史及未来战略，企业理念及文化、产品功能及价格等相关知识、沟通及谈判技巧、招商说明、协议及合同解读、注意事项等等。有利于招商小组能在谈判中不出现任何的差错。
四、设计招商手册（重点）
招商手册的目的就是吸引经销商，让经销商看过之后能自愿地加入购物广场。这是招商的重点之重。主要有以下内容：企业及项目介绍、市场商机（重点）、招商要求、政策支持等内容。
五、选择媒体发布（重点）
选择有针对性的媒体做广告。比如：报纸、电视、广播等与之相关的媒体上传播。主要是针对经销商而言，目的就是吸引经销商来参加，让经销商知道我公司的实力。 注意：具体时间、内容、次数等。
六、会议邀请
在开招商会前一天再一次通知经销商具体开会的时间、地点等内容，也要重新确认一下有多少经销商参加及经销商几时到达，以便于招商人员准备好迎接和充足的公司资料、安排会议室、餐饮、住宿等相关内容。
资料包括：招商手册、会议流程表 每人一份、急用30份
合同书 每人两份、急用60份
假如要吃饭还要准备餐券，自助餐餐券印上公司的章或公司负责人签字，以防混乱。
七、召开招商会议
1、布置会场：背板、主席台台卡、POP、媒体报道的新闻、茶水等。
2、接待经销商：把公司负责人的名片递给经销商并留下经销商的名片，佩戴胸卡等。
3、发放资料：把招商手册、会议流程表等相关资料递给经销商。
4、安排会议：招商组谈判人员要和经销商坐在一起，以便于沟通、加强感情。基本上一个招商人员负责8——10个经销商。
5、会议主持：介绍嘉宾、对经销商到来表示感谢，会议的背景、意图。
6、会议主要发言：公司负责人、嘉宾等人。重点在于公司老总，董事长介绍一下公司的背景和发展战略及产品；总经理介绍公司的产品情况、招商政策等内容。
7、经哗商提问：互相交流、加强感情。
8、公司工作人员要准备好摄影机等。
9、共进晚餐（可以请歌手、艺术团表演一些节目，最好把节目和公司的项目结合在一起，增加气氛）。
八、谈判
1、见面礼节
商务谈判人员初见面，介绍、握手和交换名片是必不可少的礼节。
（1）介绍
商务谈判中，介绍是相互了解的基本方式。通过介绍，可以缩短彼此之间的距离，以便更好的交谈、沟通和深入了解。通过介绍的目的，主要是建立某种贸易往来的关系，在介绍中，通常以职务相称。
（2）握手
在谈判中，通过谈判双方的相互介绍之后，彼此握手以示友好和交往的意愿，以便更好地交谈和更深入地了解......余下全文>>
二：如何办好一场招商会？
招商 招商是每个企业最关注的一个话题，招商会也是企业开拓网点的最快方法之一。一家优秀的企业，它总会在全年规划当中有计划做出明确的会议规划，在适当的时期做适当的会议，在企业整个管理和运作当中，应该充分开发潜在的顾客群体。同时，也要让老顾客进行有利的销售拉动，那么要想达到这两样效果，就需要创建会议营销平台。因为只有会议营销平台的搭建，才可以有群体的培训教育和沟通交易的成果。会议在企业运作当中，应该注意，适合自己的主题与形式。一家优秀的企业它总会在一年当中推出几次大型的会议，要么是年终答谢，要么就是节日感恩，要么就周末沙龙会议，要么就是周年庆典，要么就是新项目上市发布。总而言之，以一切的载体和充分的理由让顾客认识产品，深爱企业。最后，与企业达成长期合作的目的。会议平台应该撑握顾客需求，尽最大的努力挖掘潜在顾客的热爱的信心。同时，一场成功的招商会也是塑造企业在当地的影响力和美誉度，找到这些美誉度就是提升销售一种最好的引擎，也是营销的最好的拉力。所以说将企业的销售定格在几个大的会议销售当中，同时又在日常销售返单运营中，这将会有序的保障企业盈利运营。
一：应有前期的规划：
俗话说，不能打无准备的仗，每做一件事都应是规划当中的一步。招商会也只不过是公司全年运作的计划之一，很多的企业在临近开会的期间竟然还没想好会议怎么开，以什么方式，什么主题开等？甚至有些企业在听到别人开会成功的消息就偶生开招商会的念头。或有些企业新超盘手一上任，新官上任三把火为了表现出点成绩，在没有与公司完全磨合的情况下就盲目开会，这样的会议风险系数是相对较高的。只有事先整体规划好，具体小调整这样的会议才会加大成功机率。
二：明确所要推出的方案和政策
一场成功的会议除了良好的产品外，方案拉动点是致关重要的。很多的企业在开会临期才着急想方案，或四处打听模仿别家公司方案。借签虽是一种智慧，但往往很难模仿到他的精神，如果只是领悟了其表面就会形成画虎不成反其犬，得不偿失。
三：明确会议的目的
了解会议目的，说到这里可能大家会觉的好笑，招商会不就是为了签单吗？当然签单是肯定的，可我相信除了签单外肯定会有相应的目的和延续的效益。会议在的目的可能会有多样，可应该要有核心目的，和附加的目的。
四：市场的分析
数据才是成功的保障，在开会前一定要做市场调查，比如说城市地区数，人口数量，目标客户群，市场消费层次，消费习惯，目标市场的竟品操作模式。只有当你做了具体的调查后才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提炼会议的亮点
现在各行各业会议平凡，导致客户对会议疲乏，所以现在邀约是各会议主办方棘手的问题。会议亮点是邀约的主要吸引点，亮点包括会议的地点，主讲老师，主办方的实力，产品的政策，会议形式
六：做好前期的筹备
一场成功的会议60%取决会前的筹备。会务人员奖罚机制设计，邀请函设计一定要主题鲜明亮点突出。会议人员要掌握公司产品政策要进行人员培训，让每位员工都在热情中工作，在目标中前进。物料清单制作和检查，在邀约前要做邀约培训，并模拟演练。节目彩排，人员分工，节目不一定是很专业可却能会场地点确定，物料准备，签单培训，意向客户人员统计，会议流程设计，流程彩排。
七：会中环节的把控
会场布置要营造氛围，彰显的感觉要与产品文化相吻合。人员接待要注意细节老客户和意象客户要区分开，有便与工作人员谈单。会议流程的设置要有吸引力，讲师课程及风格要适合目标客户的习惯。并把产品和公司无形中从课程中烘托出来。
八......余下全文>>
三：招商会策划方案怎么做？
这个得要看面对的客户那什么群体最好，具体事情具体分析。
四：开招商会的详细流程?
确定招商会活动主题
活动的整体规划与统筹
招商会的前期准备工作
会议现场氛围的控制
后续跟踪的新闻报道
只有把Y以上每个细节的工作都做好，才会使整个活动取得圆满成功.
五：有对招商会策划及执行流程有所了解的吗？
如果不专业的话，可能花很多钱，最后招商也不满意。不如委托给招商 快车，按效果付费。
六：招商签单都需要什么流程
百业人才？人才市场
追问：
不是呢！
回答：
难道你不知道？人才是自称？
七：企业会议管理流程？
仅供参考
会议管理流程包含要素：
1、清楚地述会议的目标。
2、准备与分配会议议程与主题。
3、确定与会者名单（尤其是团队以外的成员）。
4、通知并再次提醒与会者，使其明晓会议的目的、时间、地点。
5、准备会议使用的场所以及必备的器材与文具。
6、建立或确认开会时共识或守则。例如：会议准时开始，不准任何人迟到，别人在说话时不能打忿以及与会前需作准备等。
7、确实使议题都被处理，处理的方式是作成决议，延到下次再议或取消该议题。
8、记录重要的观点或决定，成员所被分派的任务。
9、记录非议程中所列项目以便下次讨论。
10、记录会议使用的时间、讨论的主题、完成的项目、作成的决定、与会者的姓名。
公司会议流程安排
通知：一、时间
二、地点
三、议题
四、主持人
五、与会人
会议程：
一、主持人检查人员到会情况，宣布会议开始；
二、公司重大事件宣布，如何没有直接进下一步；
三、部门汇报上周工作情况，下周计划，提出问题；
四、各部门主管、负总评价工作进展，对计划进行修正，解决问题；
五、部门汇报工作、工作计划，提问，副总评价、解答；
六、各部门发言全部完成后，总经理评价；
七、总经理的工作计划安排；
八、相关部门对总经理的安排提出异议，解决；
九、会议的其他事项；
十、会议结束，主持人宣布散会。
注意：
1、主持人职责：主持、节奏、不跑题、拾遗、气氛
2、与会人注意发言顺序：工程部——招商部——市场部——售后服务部——策划部——人事部——办公室
会后：各部门按计划后实施工作，办公室负责督办。
八：谁有招商会的教程
招商会流程(两天一夜)
第一天上午：
08：30――09：00 代理商处向导集合
09：00――09：30 准备物料、礼品、奖品、
09：30――10：00 派一批人员去会场检查物料及布置会场、检查音响、电源、麦克风等
10：00――11：30 客户签到
11：50――12：40 午餐时间
第一天下午：
13：30――13：30 会议开始
13：30――13：40 开场舞蹈
13：40――13：50 主持人开场白
13：50――14：00 代理商领导人致词
14：00――14：10 厂家美导简短致词
14：10――14：20 互动或抽奖
14：20――15：40 介绍课程
15：40――15：50 中场休息
15：50――16：00 互动或抽奖
16：00――16：50 产品讲解(一)
16：50――17：00 中场休息
17：00――18：00 产品讲解(二)
18：00――18：50 晚餐时间
第一天晚上：
19：00――19：10 会前互动
19：10――20：00 何俊锋老师课程
20：00――20：10 中场休息
20：10――20：20 互动时间
20：20――20：50 宣布加盟政策 并 沟通签单时间
20：50――21：40 介绍课程
21：40――21：40 课程结束
21：40―― 签单时间
第二天早上：
07：00――07：40 叫醒服务
07：40――08：30 早餐时间
08：50――09：00 会前互动
09：00――10：20 何俊锋老师课程
10：20――10：30 中场休息 或 互动游戏
10：30――11：50 介绍课程
11：50――12：00 合影留念
12：30――13：30 午餐时间
13：40―― 会议结束
会议结束后及时追踪，确保招商会完美收尾。
九：招商过程中客户一般会提出哪些问题
一、关干园区
1，园区成立的背景和成立时间？
2.园区建设规划？
3.园区地理位皿和交通条件？
4.园区定位？
5.园区产业定位？
6.园区发展目标？
7.园区招商方向范围？
8.园区土地成本如何，有什么优惠政策？
9.入园企业的优惠政策？
10.企业入园应具备哪些条件？
11.如何办理企业入园手续？
12.入园企业因遵守的职责？
13.园区重点引进哪些产业？
14有那些投资优惠政策？
15.合作方式有哪些？
16.园区基础设施悄况及建设标准如何？
17.园区基础设施配套如何？
18.一度电的价格是多少？
19.-吨水的价格是多少？
20.企业劳动用工有哪些优势？
21园区人力资源成本如何？
22.开发区具备哪些配套功能优势？
二、客户的疑问
1.你们的厂房价格怎么这么高？
2.你们的价格是多少？中间的利差怎么样？
3.价格为什么这么低？地方不好吧？
4.你们的物业好不好，质最能保证吗？
5.出了质量问题怎么办？
6.怎么没听过这个园区？
7.你们都有什么服务？
8.环境跟其他园区比怎么样啊？
9.你们的政策是不是真的？
10.到你们公司考察费用谁承担？
11.我很忙，没时间和你说。
12.我现在没时间，过几天在谈吧!
13.先给我寄资料吧？
14.你们的价格能不能在低些呢？
十：商场招商什么流程?
商业地产招商问题简析商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。一、招商工作过程中的操作要点1、市场调查市场调查是招商工作的第一步。最先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入，消费习惯和消费层次等等；另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。这两方面调查非常重要，它决定着项目的发展和前程。2、项目分析项目的分析包括项目产品本身的分析，如项目的物业形式分析（街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等）；物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）；市场分析（租金、租期、优惠法）。这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家，将来要做成怎样的一个商业物业，怎样才能制订合适的招商政策等。3、商业定位在对项目进行商业定位时，要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等因素来决定你经营什么类型的产品，是中档还是高档还是更精细一点的东西，只有定位准确，才能在招商过程中找准目标，才能有的放矢地制定招商计划，免做许多无用之功。4、业态组合目前各地房地产项目开发中的商业物业日益放量，商铺的分类主要有这几种：商业街商铺、市场类商铺，住宅底层商铺、百货商场购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位；除此外，餐饮类、百货类、电子类、服装类等经营业态如何组合排列，都需要我们对项目进行业态组合和布局划分。5、招商业态布局划分之后，就要根据这个布局划分来进行招商。招商的方式主要有几种，一种是通过广告媒体宣传，这是目前采用较多的方式，使看到广告后的客户会来电来访，通过他们对项目的了解又间接影响其他客户；第二种是人员推广，包括向外派发海报，海报的内容会更广泛更详细更能吸引人。还有一种就是直接上门拜访。通过这几种方式告诉他们这个商场的地理位置、经营模式等，要想尽一切法让客户到现场来，这是非常关键的一步，因为有时候有些客户只在电话里听你很模糊地说而没有实地去看，他们的印象就不是很深刻，你讲过以后也就算了，时间一长都忘了，所以无论是采取何种方式一定要把客户搬到现场来，到了以后依据实物再详细地介绍。客户来了以后我们还要和他把这个项目解释清楚，通过这个客户引来的商家，这些客户很多是老乡关系的，像浙江、温州、福建一带都是这样，通过一个客户的介绍，一个带一个，可以引来很多的客户资源，这里面的道理这些商户也都懂，你要告诉他单单一个人做是做不旺一个场子的，只有大家一起做才能做旺，他往往不会说我一个人来就行了，他会去告诉别人的，所以客户带客户这也是一个传播的途径之一，我们要善于多渠道地去挖掘客户。6、商业物业管理最后一个要点是商家招进来以后的物业管理，一个场子要做旺，市场环境非常重要，开发商必须有配套的规范的市场管理体系和旺场措施，如水电配套、物业管理、形象统一宣传等。这样才能保证商户的正常经营，在洽谈的时候会给商户安全感和信心。二、开发商在招商中常见的误区1、盲目定位，不切合实际。为了在销售推广中宣传项目的价值，开发商往往对项目的定位人为拔高，即导致商铺的价格定得比较高，而理智的做法是根据周围的消费群体以及居民的收入来决定如何定位，定位过高或过低都会和周围的消费环境不协调，定位过低会损害开发商的利益，而定位过高，则会造成商家今后的经营成本过高，不敢问津......余下全文>>
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