终端陈列协议

一：终端陈列协议该由谁签？

我给古河州业务员签订陈列协议为产品陈列一月给陈列奖励为两瓶“古河州一品”，但是奖励的却是“古河州千禧”，据说有些朋友开的店只签了陈列就没见过奖励，向古河州兰州公司询问，他们公司也是拖着不处理，不讲一点商业诚信。

二：我是新来青岛啤酒的，之前的业务员和终端谈的协议，但是终端没有合同，老板陈列都是按协议办的，该给人家

投诉，或者直接找新闻电视台

三：甘肃古河州酒给零售终端店签订的陈列协议，终端店陈列了却拿不到相应的奖励，同样经历的请支持

投诉，或者直接找新闻电视台

四：快消品在终端店铺做陈列过程中，如何确保陈列合格？达到应有的陈列效果？ 5分

公司都没陈列标准么，照着做就行了，低的放前牌，高的放后排，同品类归一块，同颜色归贰排或一列，畅销的商品的放于顾客宜拿取的位置。

五：需要写一篇烟草公司通讯报道，题目是：“如何进行四统一柜台终端陈列？”

一、培训引导

二、示范观摩

三、现场指导四、跟进落实

五、改进提升

烟草上的终端建设工作基本都是这个过程，算是一点经验之谈吧。

六：保健品产品终端形象陈列物料有哪些

没看到产品很难下结论，不同产品的陈列物料都不一样

七：终端营销的终端营销管理五个到位

1、 终端营销资源的预算不准确，一年还没有过完，营销战打到正火热的时候，有的企业就发现预算捉襟见肘了，凌厉的拓展攻势遽然受挫；有的企业则出现巨大的资源浪费，盲目投入，无形中抬高整个行业的终端费用行情，自己也只是赚到吆喝没有赚到什么利润。随着手机行业利润的下降，终端营销资源的预算被大幅度削减，前一种情况就经常出现了。2、 终端营销的支持系统出现严重缺陷，如终端建设完成了，但是，渠道操作有问题，产品不能到达零售店，或经常出现缺货现象，终端销量大打折扣。3、 一线操作人员和管理人员，如城市经理、督导等在实际操作时缺乏简单、有效的指导原则，每天都在“终端拜访”，但是工作效率非常低下。 1）零售店是否有货；2）零售店是否有店员或促销员主推；3）品牌在店内的形象（主要是背景板、专柜、灯箱片等位置和数量）；4）店内有无促销推广活动；5）硬、软终端有无严格的管理制度并认真执行。这五个关键因素可以简单的归纳为终端营销管理的“五个到位”——产品到位、人员到位、品牌形象到位、促销资源到位、管理到位。“五个到位”可以贯穿整个终端营销管理（规划、实施、控制）过程和终端营销支持系统建设过程。 任何规划都是在解决“目标——行动——资源”问题，即明确要达到的目标，为了达到目标需要采取的行动，采取这些行动需要投入的资源。终端营销的目标就是零售量目标，要完成零售量目标，简单来说，就是开发足够数量的零售终端，并提高每个零售终端的销量。1、如何开发足够数量的零售终端？关键是对所有零售终端的分布情况有非常详细的掌握。在手机行业，运营比较成熟的手机厂商和代理商，每年都要进行1-2次的零售终端普查，只要看到其中一家的零售终端普查资料，就可以很清楚的了解到每个城市的市场容量是从哪些零售店卖出来的。将这些零售店根据销量情况进行分类，每一类零售店确认不同的销量目标，销量从大到小排列，从大到小选择每一类零售店，这样需要开发的每一类零售店数量就清楚了。2、如何提高每个零售店的销量？就是所谓的终端营销管理的“五个到位”，所选择的零售店的五个关键因素都能达到较高的水平，这样，每个零售店的销量，乃至所有零售店的销量提升就有了坚实的保障。要确保所选择的零售店的“五个到位”能够达到较高水平，一方面需要足够的资源投入，另一方面，需要相应的职能部门予以系统的支持和配合：1） 将每个零售店达到“五个到位”所需要的资源数量（促销员、背景板、专柜、促销活动资源等）加起来，就是终端营销所需要的资源总量。2） “五个到位”的后面是相应职能部门的支持和配合。这个问题将在“终端营销支持系统建设”中有详细的叙述。3、终端营销预算（测算投入终端资源的数量及金额）终端营销预算包含进行软硬终端建设的所有费用预算和促销推广活动资源（宣传品、促销礼品、执行费用等）。终端营销预算的逻辑过程具体如下： 说明：1） 公司今年的利润目标是多少，需要哪些品类、哪些产品来实现；2） 每个产品在每月的出货目标（SELL-IN）是多少，零售目标（SELL-OUT）是多少；3） 要实现销售目标，需要多少零售店来支持，各类零售店各占多少；4） 零售店的开发计划怎样，每段时期需要配置多少基础资源（背景板、柜台、促销员、进店费等不跟单个产品挂钩的资源）；5） 每次产品上市推广和促销活动需要多少宣传品、促销礼品、活动执行费用。通过以上过程的推导，就可以非常清楚的把握完成公司的销量目标需要多少资源投入，产生多少费用成本。 终端营销的实际操作就是要将有价值的零售终端全部开发出来，并有组织、有步骤地将“五个到位”落实到每个零售终端，从而确保零售目标的完成。终端营销的组......余下全文>>

八：什么是终端生动化？终端生动化要达到什么样的核心标准？

我是做快消品的，我对我所知道和理解的，一些终端生动化的问题探讨一下；

所谓终端就是消费者能接触、看到、交易的“场所”，比如：KA商超、食杂店等。

这里的生动化要体现在以下几个方面：首先店外要进行产品的形象包装，在平面视觉商突出品牌，产品的陈列上要突出品牌形象，并且用以辅助措施吸引消费者，比如：我们的产品陈列要使用多少个SKU，在产品陈列区加入美化物（插版、摇摇卡、价格牌等）。

总之，终端生动化就是整合现有（或制作）资源，使其终端，美观、大气、吸引消费，能引起消费者的关注，形成品牌告知，进而完成交易。

九：如何管理药店终端?

这个我知道