市场成熟期

一：简述成熟期的市场特点及营销策略

答：进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。

对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：

1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。

2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。

3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等

二：行业处于成熟期则该行业的典型特征是什么

识别行业生命周期所处阶段的主要指标有：市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。下面分别介绍生命周期各阶段的特征。 　　1、幼稚期：这一时期的市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，行业中的用户主要致力于开辟新用户、占领市场，但此时技术上有很大的不确定性，在产品、市场、服务等策略上有很大的余地，对行业特点、行业竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低。 　　2、成长期：这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。 　　3、成熟期：这一时期的市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。 　　4、衰退期：这一时期的市场增长率下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。从衰退的原因来看，可能有四种类型的衰退，它们分别是： 　　（1）资源型衰退，即由于生产所依赖的资源的枯竭所导致的衰退。 　　（2）效率型衰退，即由于效率低下的比较劣势而引起的行业衰退。 　　（3）收入低弹性衰退。即因需求--收入弹性较低而衰退的行业。 　　（4）聚集过度性衰退。即因经济过度聚集的弊端所引起的行业衰退。 　　行业生命周期在运用上有一定的局限性，因为生命周期曲线是一条经过抽象化了的典型曲线，各行业按照实际销售量绘制出来的曲线远不是这样光滑规则，因此，有时要确定行业发展处于哪一阶段是困难的，识别不当，容易导致战略上的失误。而影响销售量变化的因素很多，关系复杂，整个经济中的周期性变化与某个行业的演变也不易区分开来，再者，有些行业的演变是由集中到分散，有的行业由分散到集中，无法用一个战略模式与之对应，因此，应将行业生命周期分析法与其他方法结合起来使用，才不至于陷入分析的片面性。答案补充技术含量高的行业技术更新的非常快，如果没有大的研发投入，以前的新技术就会被淘汰。所以成熟历时相对较短。而公用事业行业没有那么多的新技术更新换代。又有政府参股投入。所以就慢一些。但是市政版块的股票不会有其它高度竞争行业的波动幅度大。答案补充技术含量高的行业如以前的四川长虹，96年到98年涨势非常好，但是现在就不行了。公用事业版块的如城投控股，从上市至今波动幅度不大，但是走的非常稳。

三：市场的分为哪几个阶段，怎么区分这些阶段?

市场可以分为四个阶段：分别是：第一是进入期，就是你的产品进入同行产品市场的阶段，这个阶段应该做好自己产品的宣传工作，要让消费者了解你产品。第二是成长期，是你的产品在进入时常一段时间后消费者对你的产品有了一定了解，这时候要提高自己产品的市场占有率必须提高本企业的服务质量，众所周知现在企业都在大打服务牌谁的服务质量高就可以在同行中立于不败之地。第三是成熟期，这个阶段是消费者对自己的产品已经非常了解，这时候企业要做好消费者的工作，要让老顾客满意，而且要通过这些老顾客来结识一些新客户，这样才能让越来越多的人了解自己的产品和企业。最后是衰退期，这个阶段就是产品已经到了市场上要淘汰的时候了，这时候企业要有创新精神，要尽可能快的进行市场调查。了解消费者的需求，然后再对市场进行细分，根据这些来创造出市场需要的产品，来提高本企业的利润。因为市场的阶段就是这样循环礌此就又回到了进入期，成长期，成熟期，衰退期，这样一直循环下去。怎么样还满意吗？

四：市场 达到成熟有什么定义@

市场达到饱合...

供与求成正比的时候`

五：品牌生命周期的成熟期

成熟期产品的销量基本已经达到最大值，市场占有率亦趋稳定，需求很少再增长或增长较为缓慢直至趋于稳定。利润也从最高峰降至一个稳定的水平。市场基本上已经达到饱和状态，潜在消费者少，潜在消费者已经了解或者试用过这种产品。成熟期竞争加剧，产品供大于求，用户在选购商品时越来越挑剔。成本、售价、服务方面的竞争更加激烈。产品由于已经成熟定型，新产品的开发及产品新用途的开发难度大为增加，随着产品历经多次的重新设计与改造而日趋稳定，制造工艺的革新就逐渐成为主要事务直至最后完全代替技术革新。要使企业的产品在技术性能、系列、款式、服务等方面不断有所变化，会使成本及风险增加。此时企业要认真调整自己的研究和开发战略。在成熟期，企业各方面的策略都必须作出相应的转变和调整。品牌在这个阶段具有很高的知名度和忠诚度，消费者一旦认可这种品牌就很少发生改变。在这个阶段，本行业里进入壁垒很高，因为现有的品牌已经形成了相当强大的影响力，新进入者要在这种情况下建立自己产品的知名度相当困难。显然，成熟期是品牌影响力最大的时期。此期的目标是稳定顾客，战胜竞争者，保持市场占有率。因此要加强营业促销和人员促销。成熟期品牌的市场地位已经确立，消费者的需求亦趋于稳定。这时期的策略重心，应该是尽量使这个时期品牌的影响力维持现有的地位，亦即尽量使成熟期得到延长。 （一）强化产品的功能性特征严格质量管理，以可靠的、优质的产品来赢得消费者的继续信赖。同时可以在产品功能上进行扩展，开发多种功能组合，为消费者提供功能更加完善的产品。同时，积极改良和提高服务水平，进一步完善服务网络，因为服务是质量的延伸，如果服务水平跟不上去，产品的信誉度将大打折扣。由于竞争空前的激烈，竞争者也都在努力争取消费者。推出系列产品是强化产品的功能性特征的主要方法之一。成熟期企业应注意及时开发产品的新系列，免得进入成熟后期陷入被动的局面。系列产品可以提高市场占有率，扩大品牌与消费者的接触点。不过要注意系列产品与原来产品的关联性，如果缺乏关联性则反而会分散消费者的注意力，从而影响品牌的整体性。品牌的稳定性与忠诚度有着密切关系。一个出众的品牌，其产品质量和服务都是一直处于上乘地位的，也就是说，消费者由于看到了品牌的这些稳定性因素而信赖它。对于品牌的管理者而言，短期行为虽然可以获得一些暂时的利益而言，但从长远来看却不值得的。任何一种损害品牌的行为都有可能造成毁灭性的后果，这也正是要强化产品的功能性特征的原因。此外，在营销方面不妨多下功夫，以获得较多的利润。（二）降低成本企业在生产量上不可能再有急剧的增长，而是要在节约成本、提高质量上下功夫，在市场营销上要进一步在市场渗透和市场开拓方面争取有新的进展。成熟期中的用户行为和竞争者的竞争行为都已发生了很大的变化，用户数量不再持续增长而呈稳定趋势；竞争者中已有很大一部分因为该品牌的成熟而使自己的品牌失去竞争力，他们不得不退出竞争行列或勉强维持。企业要抓住时机，扩大战果，在价格、营销手段、科研投入等方面作适当的调整，以免给竞争对手可乘之机。这个时期生产工艺的改进比新产品的开发更为重要，因为品牌的地位已经确立，企业的主要任务应该是提高生产率，使产品标准化，并降低成本，以便取得价格优势。消费者在认可了一种品牌之后，就会对价格提出更高的要求。（三）营销的再加强成熟期应作进一步作市场分析，寻找更细的目标市场，以增加产品的销售量。利用各种宣传工具进行组合宣传，加强效果。采取更为广泛的促销手段，必要的时候可适当降低产品价格。成熟期是一个转折点，能否抓住机会尽量延长之，将决定着品牌总体价值的大小。在......余下全文>>

六：产品成熟期有何特点

（1）慎重的购买者多已加入了购买的行列，市场需求渐趋饱和，产品销售量达到最高点。（2）产品的生产技术成熟，批量大，成本低，薄利多销，利润达到最高点。（3）很多同类产品进入市场，市场完全被开发，竞争对手最多，企业的市场占有率呈颠峰状态；（4）行业中竞争激烈，更新的产品陆续出现，销售增长缓慢，成熟后期，销售增长趋于零，甚至出现负数。

七：当企业处于成熟期时,创始人及团队应关注哪些方面

对于主要产品处于成熟期的企业，寻找开发新产品和新市场的问题已经提到日程上，居安思危和有前瞻性思维的企业将在市场中走得更远。

成熟期：企业这个时候形成了一套确实可行的管理办法和盈利模式。公司管理趋于正规化，但是在中国很多成熟期的企业在企业文化方面显得很不成熟，以至于上下级关系明确。公司的工资处于市场的正常水平，因为公司有知名度，是不怕你不来的。

1.成熟阶段企业的经营已比较稳定，市场前景也比较明朗，它能够从银行获得贷款，资金已不是最主要的问题。而为了实现风险投资的成功，顺利获得资本利润，企业会考虑引进一些知名企业，知名机构的资金，以进一步提高知名度，为下阶段股票顺利上市作准备。在企业成熟期实施企业兼并。国内市场的成熟期，实行国际化经营。随着企业的进一步发展，新产品的市场认同度、企业的经营业绩、经营规模等，都具备了一定的条件。

2.成熟阶段面临一个后续发展的问题,即企业创新和转型.

小企业成熟阶段的技术创新战略选择,可以选用名牌战略,联合战略及国际化等渐进创新战略.

(1)名牌战略.

(2)联合战略.

(3)国际化战略.

(4)企业扩张战略.

(5)产业化发展战略.

成熟阶段：要学会和掌握客户的需要，以保证流程和系统仍能在这些需要的基础上运行。此阶段，企业要增强企业组织对付外部环境的能力。

成功管理的关键不是派出企业所面临的所有问题，而是把注意力集中到目前的生命阶段所存在的问题上，这样才能使得企业成熟起来，去面对下一个生命阶段的问题。

八：企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略

首先要了解产品的生命周期是如何划分的:新品认知期\成长期\成熟期\衰退期

成熟产品指客户群\销量\质量\利润稳定的产品.

这个阶段的产品对市场投入量的大小敏感度降低.

也是厂家和商家在此产品上大最赚取利润弧时期.

B开发新品显然是开始了另外一个循环.不正确.

E改进老产品中的"老产品"与成熟期产品有着本质的区别.或者说概念不清晰.如果是考试,不能选.

但如果这里面的老产品的概念等用于成熟期产品,又另当别论.

通常,创新产品周期长\成本高\还要冒可能不赚钱的风险.对成熟期产品进行改进,延长他的寿命或者说成熟期的时间无疑是一种行之有效的方法.时下流行的说法叫做"微创新".非常成功的代表品牌就是ZARA.

九：成熟产品之后怎么发展

产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期

介绍（投入）期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。

十：当产品处于何时期时,市场竞争最为激烈： A 、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期

C、成熟期