销售量分析

一：怎么写每月产品销量分析

销量分析，第一，统计当月销量，第二，定量分布，即每个区域的销量是多少第三，销量多的地区客户类型，用途等等第四，销量少的地区竞争对手的策略，我方劣势第五，针对这些问题提出的解决方案。

二：用excel分析多个指标对销售量的影响力大小

按下列步骤使用Excel分析工具：

1. 输数据: 将数据输入A1:F19单元格。数据为19行6列，分别记每列变量名为t、y、x1、x2、x3、x4

2. 相关分析：　　(1)选择Excel“工具”菜单之“数据分析”选项, 在分析工具框中选“相关系数”。相关系数对话框将显示为图2所示，它带输入输出的提示。

1)输入　　输入区域：$B$1:$F$19 　　分组方式：⊙逐列　　选择标志位于第一行　　2) 输出选项　　⊙输出区域: $A$21　　(2)单击“确定”，Excel将计算出结果显示在输出区域中。

3. 回归分析: 　　(1) 选择Excel“工具”菜单之“数据分析”选项, 在分析工具框中“回归”。回归对话框将显示为图4所示，

1) 输入　　Y值输入区域：$B$1:$B$19 　　X值输入区域：$C$1:$F$19 　　标志　　常数为零:只有当用户想强制使回归线通过原点时才选此框　　置信度: Excel自动包括了回归系数的95％置信区间。要使用其他置信区间，选择该框并在“置信度”框中输入置信水平　　2) 输出选项　　⊙ 输出区域: $H$1　　3) 残差　　残差(R)：选择此框可得到预测值和残差(Residual)，见图7。　　残差图(D):选择此框可得到残差和每一x值的图表，见图6。　　标准残差(T)：选择此框可得到标准化的残差(每一残差被估计标准误差除)。这一输出可使曲线较容易分层。 线性拟合图(I)：选择此框可得到一含有y输入数据和与拟合的y值的散点图。　　4) 正态概率图: 绘制应变量的正态概率图。　　(2)．单击“确定”，Excel将计算出结果显示在输出区域中。

三：如何利用回归分析法分析平均销售价格和总销售量的关系

只要您有这两个指标的数据，Excel或SPSS等软件就可以很快求出来。（南心网 SPSS回归分析）

四：销售分析怎样写

销售分析就是衡量并评价实际销售情况与计划销售目标之间的差距。这一分析有两种具体方法： (1)销售差异分析。这个方法是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度。例如，某公司年度计划要求在第一季度销售4,000件产品，售价为1元，售额为4,000元。季度末却只销了3,000个产品，而且售价仅为0.8元，销售额为2400元。实际比计划销售额少40%，差异为1,600元。造成这一差异的因素是销售额下降和价格降低，问题是这两个因素对造成销售额差异的影响程度如何?从计算结果可知，造成销售额差距主要是由于没有实现销售量目标。公司应该对其预定的销售量目标为何没有实现进行深入分析。 (2) 微观销售分析。这种方法通过对产品，销售地区以及其它方面考察来分析未完成销售目标的原因。 如对公司在各个地区市场进行考察，假设该公司在3个地区市场销售，销售目标分别为1,500件，500件和2,000件，总数为4,000件，而实际销售量分别是1,400件， 525件和1,075件。三个地区市场完成的销售量与计划目标差距分别7%、+5%-46% 可见，地区市场三是造成销售差距的主要原因。管理当局就要对地区市场三进行检查分析，找出是什么原因?并要对该地区市场的营销工作进行改进和加强管理。

希望对你有帮助

五：用excel函数统计2013年各类图书在每月的销售量

这个问题之前好像回答过，应该是什么试题吧？

在《2013年图书销售分析》的B4输入

=SUMPRODUCT((销售订单!$D$3:$D$100=$A4)*(TEXT(销售订单!$B$3:$B$100,"e-m")=(2013&"-"&LEFT(B$3,LEN(B$3)-1)))*销售订单!$G$3:$G$100)

回车并向右和向下填充。

六：销售分析的能力分析

通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个人销售业绩。个人销售业绩分析不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的，都要对每位员工的销售业绩进行统计。个人销售业绩分析包含两个方面，一个是每月个人销售业绩，另一个是分时间段个人销售业绩。每月个人销售业绩主要有两个因素构成，一个是个人的销售能力和工作积极性，第二个是个人'抢生意'的能力。通过每月的个人销售业绩分析，不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性，还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平。分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的，如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常，则可能是该员工的心态存在问题，比方说是否家中有事、失恋、对公司管理或上月工资不满、与同事发生矛盾等。店长应即时去了解并帮助其解决，以改变其心态，从而提高该员工的个人销售业绩。客单价分析客单价即平均单票销售额，是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一。一般而言，提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多，而客单价的研究却往往被人们所忽视。员工个人的客单价销售水平主要随着陈列、服装搭配技术和附加推销技术等因素所影响。所以客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯，乃至于可以分析出陈列水平以及订货的货品组合能力、色彩组合能力。对于因导购个人能力而产生的客单价过低，可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决，如单票销售满多少金额或达几件给予单票现金奖励，这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的。定位分析品牌的市场定位分析城市定位品牌公司总部或省级代理商首先将区域市场进行划分，按市场类别分如地级市场、县级市市场和乡镇级市场等；按地理位置分如南方市场、北方市场等。然后按全年计算出分类别后的不同市场的投资回报比，这样便可看出我们的品牌是更适合南方市场还是北方市场，是更适合一线市场还是二级市场，是更适合南方的一线市场还是北方的一线市场……这样的结果对品牌公司总部或省级代理商的招商策略制定有着非常重要的意义，是一个前期的方向性问题。把最适合的市场作为重点拓展市场，对公司总部和终端加盟商的长远扩张和稳定发展都是非常大的好处。店铺定位某些品牌公司总部或省级代理商在招商时过于在乎店铺面积，认为店铺面积越大越好，这也是不科学的。我们应该通过全年的不同面积段店铺的投资回报比分析结果来确定最适合我们品牌的面积段，如60-200平方，300-500平方等。哪一个面积范围是盈利最大的，我们在招商的时候就重点放在这个面积范围，如一些好的意向加盟商其店铺面积不够我们可以帮助其寻找到达到这个面积范围的店铺，相反如果某位加盟商店铺面积超出，则可以考虑隔开一部分，以保证加盟商单店的最高盈利，从而增强其对公司的信心和忠诚度，并提高了终端店铺的质量。店铺定位的另一个因素就是店铺的形式，主要有沿街店铺、百货商场和超市卖场等，其依据也同样是分类别进行盈利分析对比，使得我们的品牌定位与店铺的面积和店铺形式定位完全相符。竞争品牌和周边店铺数据分析现今的生意已不是关起门来把自己的品牌和店铺做好就可以的，而是有着非常激励的竞争的一门生意，谁能取得竞争的优势，谁就能抢得市场份额。所谓知己知彼，百战不殆，只有准确了解竞争品牌和周边店铺的销售信息，才能针对性的制定对策，以赢得市场竞争优势。分析方法经常会听到很多企业的管理人员这么些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销......余下全文>>

七：成本—销售量—利润相关分析

第五章 成本--产量--利润依存关系的分析

学习目的和要求

通过本章学习，掌握贡献毛益、盈亏临界点的计算，量、本、利依存关系的分析以及在经营决策中的具体应用。

第一节 贡献毛益与盈亏临界点

一、贡献毛益 贡献毛益是指产品的销售收入扣除变动成本后的余额。它首先应该用于补偿固定成本，补偿固定成本之后还有余额，才能为企业提供利润。如果贡献毛益不足以收回固定费用，则企业将发生亏损。

贡献毛益有两种表现形式：

（一）贡献毛益额 是各种产品的销售收入总额减各种产品的变动成本总额。也可以用每种产品的销售单价减去各该产品的单位变动成本，即为单位贡献毛益。它是反映各种产品盈利能力的一个重要指标，是管理人员进行决策分析的一项重要信息。

（二）贡献毛益率 它是以单位贡献毛益除以单位销价或者以贡献毛益总额除以销售收入总额。其计算公式是：

二、盈亏临界点

盈亏临界点，也称损益两平点或保本点。它是以盈亏临界点为基础，对成本、销售量、利润三者之间所进行的盈亏平衡分析。所为盈亏临界点，是指在一定销售量下，企业的销售收入和销售成本相等，不盈不亏。当销售量低于盈亏临界点的销售量时，将发生亏损；反之，当销售量高于盈亏临界点销售量时，则会获得利润。盈亏临界点是个很重要的数量指标。

盈亏临界点的销售量，可用实物单位表现，也可用金额表现。具体计算公式是：

三、同时生产多种产品时，盈亏临界占的计算

当企业生产经营多种产品时，由于每种产品的贡献毛益不同，所以，盈亏临界点的计算可按下列步骤进行：

1．计算各种产品销售额占全部产品总销售额的比重；

2．以各种产品的贡献毛益率为基础，以该种产品销售额占销售总额的比重为权数进行加权平均计算，从而求出各种产品综合的加权贡献毛益率。其计算公式可表述如下：

3．计算整个企业综合的盈亏临界点销售额，即：

四、同盈亏临界点有关的指标的含义及计算方法

（一）达到盈亏临界点的作业率 达到盈亏临界点的作业率，是指用盈亏临界点的销售量除以企业正常开工完成的销售量。其计算公式是：

（二）安全边际

安全边际是指现有销售量超过盈亏临界点销售量的差额，标志着从现有销售量到盈亏临界点，还有多大的差距。这个差距说明现有销售额再降低多少，企业才会发生损失。差距越大，企业发生亏损的可能性就越小。安全边际可以用绝对数表示，也可以用相对数表示。用绝对数表示，其计算公式：

（三）销售利润率

销售利润率是销售利润与销售收入的比率。其公式列示如下：

五、盈亏临界图

盈亏临界图是围绕盈亏临界点，将影响企业利润的有关因素及相互关系，集中在一张图上形象而具体地表现出来。利用它，可以清楚地看到有关因素的变动对利润发生怎样的影响，对于在经营管理工作中提高预见性和主动性，有较大的帮助。

（一）盈亏临界图的绘制程序

在盈亏临界图上，一般以横轴表示销售量（用实物单位或金额表现），以纵轴表示成本和销售收入的金额。其绘制程序如下：

1．按销售总金额取纵横交叉点，连结交叉点与原点之线，则为销售总收入线；

2．按固定成本金额在纵轴上取点，划平行于横轴的直线，则为固定成本线；

3．在销售量横轴上选择一个整数，算出它的总成本y=a+bx，标出同销售总量相对应的总成本那一点；然后联结该点与固定成本在纵轴上的截点，这条线则为总成本线；

4．总收入线与总成本线交点就是盈亏临界点。

（二）盈亏临界图的特点

1．盈亏临界点不变，销售量越大，能实现的利润越多，或亏损越少；销售量越小，能实现的利润......余下全文>>

八：什么是销售分析报告

销售分析 用于原计划销售和实际销售之间的关系。

1. 总销售额分析：

例如：第一季度销售单价为10元的商品5000件，目标销售额5万。但第一季度实际销售为4000件，销售价格为9元，这样第一季度结束时，实际销售额36000元，比目标少14000元。

先分析如下：

售价降低造成的差额=（10-9）*4000=4000元

占总销售差额的百分比=4000/14000=28.6%

销量减少造成差额=(5000-4000)*10=10000元 占总销售额71.4%

分析结论是:造成未完成第一季度销售计划的主要原因是因为销量减少.

2. 个别销售分析:用于分析造成销售差距的具体产品和具体地区.

九：销售分析报表怎么写？

销售分析报表这样写：

‍第一，销售的产品结构分析；

第二，顶售的价格走势分析

第三，销售的客户结构分析；

第四，销售的区域结构分析；

第五，销售的应收账款分析；

第六，销售的未来趋势分析。

建议结合贵公司实际情况，可以补充其他部分内容，如果考核销售员，也可以增加人均销售额以及销售业绩的比较等。每家情况不同，不能一概而论。

十：销售下滑分析范文

受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告2006年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。

一、XX年上半年销售工作报告回顾

XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地说：“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16.74%，柴油机104159台，同比增长24.84% ，压路机336台，同比增长-13.81%，肥料26500吨，同比增长140.01% ，装载机262台，挖掘机7 台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141.03%，收割机2073台同比增长23.17%，共完成销售回款3.64亿元，同比增长84.77% ;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高;忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。

纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。

分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多;就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜......余下全文>>