车展执行招聘

一：有没有车展执行策划的公司啊？

以前公司有请深圳梵天管理咨询帮忙策划几次活动，店里跟他们也学到了很多原来不会的，基本上普通店头活动大体上做好以下就点就可以了，一、活动概述；二、活动安排；三、会场布置；四、活动目的；五、活动重点； 六、相关文字准备； 七、活动流程；八、会场布置。

二：策划一个车展需要哪些工作

你参加的是地区性的车展吧？如果你是经销商的话需要注意以下几点：

要点一：集客。

要销量，就要多多人来展台。所以展台上的音响一定要好，不然别家的声音都盖过你家了，然后要找漂亮的模特和吸引人的演出，区域车展的特点就是有模特有演出的时候人全部围过来，一停了人就全部散去。

要点二：销售顾问定位。

人来了怎么才能签订单呢？每个车旁一定要站好1个以上销售顾问，主动一点，有人看车不能没人搭话。

要点三：洽谈区要布置好。

汽车顾客通常需要洽谈，所以展台花不花大价钱无所谓，洽谈区一定要稍微大一点，隔音一点，不然那么挤那么吵，人都跑掉了。

要点四：工作车。

要准备一致二辆工作车，店远就要更多，有的用户有意向，就直接问他愿不愿意去店里看现车，愿意就拉他去，这样能促进直接成交。

要点四：促销活动和试驾邀请。

如果能安排车展场外的试驾场地最好，感兴趣直接拉出去试驾[这样的话也要求销售顾问人多哦]，没有安排，就跟他预约试驾时间。

车展现场可以搞一些促销活动，比如限时预订有大优惠，哪天到哪天预订有大礼包什么的，或者是保养的代金券，用醒目的展示版展示，如果特价车什么的优惠，可以把优惠价格做成造型漂亮的牌子立在车顶。

但优惠力度一定要稍大于店内，而且要有时间限制，最好是一个现场能造成刺激但日后长期优惠也撑得住的额度。

三：车展活动方案要有哪些工作要做？

以前公司有请梵天管理咨询帮忙策划几次活动，店里跟他们也学到了很多原来不会的，车展一般分为三块，展前、展中、展后，我大致列了下。展前：1.各岗位学习（销售顾问、小蜜蜂），2.制定激励政策，3.制定战术，4.邀约， 5.展前会场布置。展中：1.小蜜蜂吸引客户。2.物料、现场准备工作。 3.主持人、演员、节目安排。 4.展中销售技巧。展后：1.展后客户跟进工作。2.后期效果发布 。

四：请问，车展活动应该怎么策划？

如果是大型的车展活动，没有经验的可以直接找策划公司，咱们去年的深圳车展是梵天管理帮忙策划执行的，囤了200多台车。个人见解一场车展大概可以分为以下价格步骤： 一、先写标题， 二、写活动主题、背景、活动时间等：三、写详细的活动时间和地点：四、写具体哪天都什么工作安排。

五：如何策划车展活动

展会前言

汽车是现代社会中最具时尚的消费品之一，是科技与文化高度结合的产物。当今时代，汽车已成为现代城市生活不可缺少的重要组成部分。随着国家积极财政和信贷政策的实施和国民经济的稳步增长，特别是汽车消费环境的逐渐好转，为汽车市场的快速发展打下了坚实的基础，并营造了良好的社会氛围。新车质量不断提高，价格越来越接近消费者的心里价位，与国际接轨的各项新技术得到采用，售后服务日趋完善，这一切预示着购买汽车的黄金时代已经到来。因此汽车市场一直不断“井喷”。

汽车消费被许多家庭列入了日常生活消费的五年计划之中。特别是去年抗击“非典”疫情，加速了人们追求旅游、健身等高质量生活水平的转变，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。

有人说现在汽车过热、车展过多，其实是中国家庭潜在的需求巨大。目前中国家庭的汽车占有率还相当低。业界有种认识，即每百户家庭的汽车拥有量如果在２５辆左右，才能证明已经进入汽车时代。在这一点上，我市与发达国家、发达城市相比有明显的差距。在中国即使是在轿车最普及的北京和温州，每百户也仅拥有轿车１２辆。而南昌每百户的拥有量只有0.51辆。这些数字足以说明，江西省和南昌市轿车的市场需求将会有多大。因此，车展热，有助于汽车价格的下降，是不争的事实。据统计，今年下半年以来有８０多种车型直接或间接降价，使得国产车价平均下挫16.9％，最高降幅接近28％。明年进口车的关税将降至25%，专家断言明年的车市大战无疑将会更加激烈。

展会背景

江西是我国重要的汽车生产基地之一，拥有江铃、全顺、昌河、富奇、上饶客车等国内知名汽车品牌，江西“十五”规划把汽车产业列为支柱产业加速发展，强劲的产业依托和汽车增长量为南昌的繁荣带来了无限商机。

南昌市作为江西省会城市和区域中心城市，是江西省经济、政治、文化中心。全市总人口440万人，汽车拥有总量和人均拥有量为全省之冠。2003年江西省机动机辆保有量为45万辆，比2002年增长151.80%。为历年汽车增长最快的一年，南昌市汽车的增长从此进入快速干道。

展会市场分析

随着南昌经济的强劲发展，市民购车需求逐渐开始旺盛起来。据了解，在准备购车的市民中，57%以上的人在2001－2003年期间已经购置了商品房，17%的都市白领购置了汽车。经过两年多的时间，已经有相当一部分人具备了或者即将具备购买汽车的能力。其中很大一部分潜在消费者是25－40岁之间的年轻人，在改善了自己的居住环境后，他们希望进一步实现自己或家人的买车理想。

目前，南昌市机动车拥有总量约18万辆，并且以每月数千辆的速度递增。预计2004年南昌市的汽车增长将再次形成一次小高潮，年底有望接近30万辆大关。在南昌，学车热、看车火、咨询忙这三项还在一直升温。换车、买第二辆车发展飞快，形成新的市场潜力，买房、购车正成为洪城市民的两大消费热点。汽车的降价和私人购车时代的到来，为汽车需求长期保持快速增长准备了巨大的市场空间。

据专家预测，随着消费升级的带动、政策明朗化，下半年车市将有望走出低谷，实现回暖行情。10月份黄金周的车展将有力带动私车消费力的释放。

超过90%的普通观众和大批专业人士喜欢看车展。尤其是江西有很多人还不远千里到北京、长春、上海、广州等地去看世界名车。虽然市民参观车展的目的还不是为了立即购买汽车，但他们希望在家门口进一步集中了解高档汽车，近距离感受汽车的时尚文化和休闲娱乐的生活。

展会目的和展会概况

为满足南昌市民和全省车迷对世界名车和老爷车及赛车了解并拥有的愿望和需求，进一步促进南昌汽......余下全文>>

六：车展活动策划方案哪家公司可以做？有没有相关的案例分享。

对于车展活动策划方案，我也不是很熟悉哈，梵天管理公司群讲的课，讲得内容很到位，听君一席话胜读十年书，总结了一下4S店的现状：

众所周知，中国汽车市场这块大蛋糕是汽车厂商争相夺取的一部分，中国日益增长的庞大人口数量和越来越高的使用力让众多国际品牌挣破头地入驻国内，当然国产品牌丝毫不落后，雨后春笋般地在国内市场有着强劲的表现。中国汽车市场有如此大的发展前途，实际上中国汽车4S店生存现状不容乐观，面临着严重的危机。

2014年，全国70%的汽车经销商普遍亏损，其中进口大众汽车经销商亏损面达到90%，庞大公司旗下所有4S店的平均单店盈利仅7万。除了一些诸如宝马、奥迪、雷克萨斯等豪华品牌和一些有较强客户基础和雄厚的4S店外，多数4S店的经营状况非常不好，有的甚至达到困窘的境地。

4S店现状分析之一：高昂的前期投入。

二：厂家出售任务难达成。

三：同城同品牌廉价竞争激烈。

四：厂商高价原配件垄断。

五：互联网的兴起直接削弱了传统4S店的售前功能

七：哪个公司做车展活动策划比较在行？

如果是大型的车展活动，还是找策划公司吧，就比如梵天管理咨询公司。以下是一个朋友分享给我的简单的方案，希望可以帮到你！

一、时间+地点

二：参展背景分析：1、大会分析：专业性、品牌性、权威性、国际性 2、参展商构成

三：参展目的：1、国内销售渠道拓展 2、公司品牌宣传 3、国内终端客户拓展 4、新产品推向市场的造势和推广 5、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握

四：参展安排：（一）展前：1、展位准备：①参展主题的确定；②展位的确定③展位的布置；包括展台总体设计和物料准备。2、代理商和准客户邀请及策略： ①由市场人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商和国内准客户参加展会。 ②准备一些可以一分为二的礼品，譬如：把其中之一的展前先随邀请函寄给代理商和准可，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。③譬如：制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩戴者这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司做宣传。④代理商和准备客户参会可以参加抽奖 （二）展中：1、产品促销活动：①促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商和签订购机合同的客户给予一定的优惠；②当场签订合同的代理商和客户可以按条件获得奖品2、媒体报导：①公司网站进行同步报道；②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道；③各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。3、调动展位现场人气的活动策划：活动之一：免费样品检测，之二：有奖知识问答（三）展后：1、经销商的追踪跟进； 2、把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、在包装；3、网站的后续报道。 五、参展物料：1、宣传资料：①经销商邀请函；②公司简介；③产品宣传册；④海报；⑤赠品。2、洽谈资料：①名片；②相关合同书。3、现场用品：①客户资料统计表；②嘉宾签到簿；③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外放置嘉宾名片。 六、温馨提示：1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃；2、关注被邀请经销商/客户的行踪，何时到达并及时接待；3、在展会期间，参展工作人员不能再现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁；4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理经销意向书，重要的大客户尽量当天就约见；5、参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好精神面貌，和国际品牌的操作要求。

八：如何做车展策划方案才可以？

我觉得吧，还是找策划公司比较省事，咱们去年北京车展找的深圳(梵天管理咨询)，如果一定要自己公司操作执行的话应该注意一下阶段：车展无外乎分为三个阶段：展前、展中、展后。 4S店现在都正处于展前阶段。这个阶段最重要的是高意向客户的流失控制以及低意向客户提前锁定。1、展前——在展前一周进行一场店头活动，将高意向客户提前转化，防止持币观望甚至流失至竞品对手的现象发生。同时，通过店头活动邀约到店，提前与低意向客户建立强连接，为车展储存潜在客户。2、展前促成——即展前促成，高意向客户尽可能在车展前完成转化，建议在车展前一周开展一场配套的展厅活动，提前消化意向客户。如未能成交的，也可建立连接，防止流失。3、展中吸粉——展中快速获取有效的客户信息, 增加客户在展台的停留时间，为销售创造更多的转化机会。 4：冲刺销量——在保证自己展台客户能够被有效的消化情况下，针对竞品或购买目标不明确的客户，展开拉动攻势，进一步提高客流及线索成交量！5：车展所获线索清理——基盘线索通过展前活动跟车展过后现在的情况如何，必须明确掌握;同时,车展期间获取的线索要及时筛选并确定客户意向,制定相关的应对政策; 未避免对已订车客户照成影响,展后如果政策调整需由销售顾问一对一与客户沟通。

九：哪家公司可以做车展活动策划？

做车展活动策划，当然是去找专业的策划公司了 我知道有一家策划公司很有名的，是北京国麒麟传媒公司 我们公司以前和他们合作过一回，上次也看了他们做的车展活动策划，非常不错 给你一下他们公司的网址： www.guokylin.com/case/pptg.asp?pageID=8 去他们公司的网站上看看吧，希望可以帮到您

十：大型车展策划方案应该怎么做啊？

大型车展一遍牵连的事项比较多，所以找策划公司比较省事，咱们去年北京车展找（深圳梵天管理咨询），如果一定要自己公司操作执行的话最好注意一下阶段：车展无外乎分为三个阶段：展前、展中、展后。4S店现在都正处于展前阶段。这个阶段最重要的是高意向客户的流失控制以及低意向客户提前锁定。1、展前——在展前一周进行一场店头活动，将高意向客户提前转化，防止持币观望甚至流失至竞品对手的现象发生。同时，通过店头活动邀约到店，提前与低意向客户建立强连接，为车展储存潜在客户。2、展前促成——即展前促成，高意向客户尽可能在车展前完成转化，建议在车展前一周开展一场配套的展厅活动，提前消化意向客户。如未能成交的，也可建立连接，防止流失。3、展中吸粉——展中快速获取有效的客户信息, 增加客户在展台的停留时间，为销售创造更多的转化机会。 4：冲刺销量——在保证自己展台客户能够被有效的消化情况下，针对竞品或购买目标不明确的客户，展开拉动攻势，进一步提高客流及线索成交量！ 5：车展所获线索清理——基盘线索通过展前活动跟车展过后现在的情况如何，必须明确掌握;同时,车展期间获取的线索要及时筛选并确定客户意向,制定相关的应对政策; 未避免对已订车客户照成影响,展后如果政策调整需由销售顾问一对一与客户沟通。