医药区域经理职责

一：医药企业区域推广经理的主要职责和工作是什么？

医药企业区域推广经理的主要工作职责问题如下：

1、完成销售经理下达的销售任务，

影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。

2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场

份额。

3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。

5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇

报。

(1)

进行有计划的行程拜访，准备每一天每一次的拜访，尤其对客户中的关键人

物进行有效说服及定期拜访，提高工作效率，确保公司及个人目标的设定。

(2)说服采购人员购买公司的产品，并鼓励客户不断扩大产品的应用。以逐渐达

到个人的营业目标并完成每一产品的目标，

按期完成推广计划并使投入取得最大

效益。

(3)指导客户正确应用公司的产品，使应用产品的客户取得最佳的效果，确保对

每一位客户的服务符合公司的标准。

(4)为应用公司产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，以建立并维护公司

的良好形象。

(5）确保回款及赊账符合公司的要求程序。

(6)收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策

之用。 总的来说。医药代表为自己制定明确的工作目标与职责，尤其是将大目标再分成更具体的一个个小目标，结合自己应尽的职责，就可自然地产生自信，这才利于尽责地最终实现所制订的目标。

二：药品销售主管的职责

工作职责描述： 1．完成管理区域内销售目标。 2．制定区域开发计划，协助销售部经理制定、合理分配代表销售目标，确保公司销售策略的执行。 3．确保内部管理系统和操作程序严格执行。 4．指导、督促代表，帮助代表分析和制定个人的市场发展计划。 5．协助销售部经理进行销售人员的绩效评估、任免和奖惩，建立和发展最佳的销售队伍。 6．定期参加销售会议，汇报管理区域内销售情况和市场开发计划。 7．及时反馈市场信息，协助制定产品推广计划，负责推广计划在管理区域内的组织、协调和实施。 8．合理分配、管理公司的销售资源。 9．定期进行客户的拜访，与学术带头人和药房主任保持良好的关系，帮助代表解决工作中的问题。

三：医药区域经理的成绩或工作内容

医药区域经理工作内容：

一、策略规划： 1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批 2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批 3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批 4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实 5.根据费用利润规划，组织实施预算 6.调整并完善区域发展策略及渠道规划 7.调整并完善促销策略 8.调整并完善产品拓展策略 9.调整并完善客户拓展策略 10.调整并完善费用利润规划

二、业务运作 1.合理分配销售目标 2.合理分配费用预算 3.合理组织人员 4.合理安排各项业务专项活动 5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理 6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理 7.完善费用管理 8.降低各种业务成本 9.完善销售综合信息的处理

三、渠道管理 1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批 2.了解区域渠道拓展进度 3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持 4.检查区域渠道拓展过程及进度 5.强化、完善各项服务与支持 促销管理 1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批 2.制订区域月度促销落实方案 3.编制省区内促销用品需求计划 4.了解各区域的促销活动落实情况 5.推动业务主管开展工作 6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持 7.优化促销方案 8.强化促销执行效率

四：医药公司总经理工作职责，要有详细职责项目

1、根据董事会提出的战略目标,制定公司战略,提出公司的业务规划、营销方案,经董事会确定后组织实施。2、拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度,主持公司基本团队建设、规范内部管理。3、向董事会提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划。4、审定公司具体规章、奖罚条例,审定公司工资奖金分配方案,审定经济责任挂钩办法并组织实施。5、主持公司全面经营管理工作,组织实施董事会决议。6、召集、主持总经理办公会议,检查、督促和协调生产、研发、财务、营销等部门的工作进展,主持召开行政例会、专题会等会议,总结工作、听取汇报。7、对企业经营活动的运作情况及时分析,提出改进和提高的意见,营造经营活动的良好氛围,并推进公司企业文化建设工作。8、领导建立和完善质量管理制度,组织实施并监督、检查生产质量体系的运行。9、处理公司重大突发事件。

五：医药销售新任地区经理（主管）如何初步开展团队建设管理工作？

无论是对于刚刚接手管理新团队还是被提升为主管、地区经理的同仁，都希望自己能够很快融入新团队，让团队充满旺盛的战斗力，体现出带队伍的能力。万事开头难，循序渐进，温水泡茶慢慢浓是长久之计；上任三把火，对处于危机的团队实现扭转乾坤，妙手回春。这样的举措属于非常时期的措施，没有一定的积累是做不到的。我们初期的团队管理措施与开门七件事的柴米油盐筹备是相似的。需要从三方面入手开始自己的管理工作，下面表述的内容供您参考。第一、全面了解销售结果。通过报表先了解团队N个周期整体的销售业绩，完成率、增长率、在公司所占的份额，其次了解每位成员的销售业绩与团队的份额，不要忽视每位成员面对的竞争压力的不同。第二、掌握团队销售有效性的数据等信息。可以从四点做起，1、目标客户定位，除了严格意义的客户分级外，知晓团队成员对自己的重点客户维护情况是重中之重。2、客户拜访频率，你对此的建议是什么？与下属的观点有何不同，也许下属不会说，但行为上可以观察出来。3、信息，主要是指供医药代表使用的沟通工具，用来与客户沟通产品品牌定位促使客户增加处方量。医药代表在使用信息时我们就可以了解到医药代表拜访客户工作是否到位。因为让医药代表使得客户至少能说出他是哪家公司、销售什么产品，代表必须做到对公司提供的沟通信息由充分的理解，能准确地传递信息，对每一位客户信息有一定了解。4、市场活动和资源，在学术推广或代金销售的市场环境中，医药代表对市场活动和资源的评价认识是怎样的？以往是如何使用的？在目标方面哪些实现了？要有一个充分的了解。当你全面了解这些情况时，对你辅导代表就有的放矢，对任何一位下属医药代表的辅导，可以遵循以下流程，观察、聆听、诊断后与其交流沟通互动反馈，决定下一步你要采取的措施，最后要跟进。谈到这，我想到三年前，我带领团队的成员钟莎，她担任培训专员，有一项主要工作职责就是协访两个大区的医药代表，她善于总结每一次协访代表的工作，在工作报告中多次提到，医药地表认为地区经理的协访如果仅仅是以结果导向为主题的话，排斥性大一些，毕竟代表不是销售机器，他们知道自己的压力，很多时候，他们希望地区经理更多地关心他们的生活和倾听他们的压力感受。但是地区经理压力也很大，忙于达成指标，所有话题直指销售结果，诗的功夫在诗外，团队管理忽略成员的生活和压力，团队也就失去了凝聚力。

六：医药代表的销售主管的职责是什么

1．销售经理职能

·需求分析、销售预测；

·确定销售部门目标体系和销售配额；

·销售计划和销售预算的制定；

·销售队伍的组织；

·销售人员的招募、培训；

·确定销售人员的报酬；

·销售业绩的评估；

·销售人员行动管理；

·销售团队的建设。

2．销售经理的责任

·对销售部工作目标的完成负责；

·对销售网络建设的合理性、健康性负责；

·对确保经销商信誉负责；

·对确保货款及时回笼负责；

·对销售部指标制定和分解的合理性负责；

·对销售部给企业造成的影响负责；

·对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

·对销售部预算开支的合理支配负责；

·对销售部工作流程的正确执行负责；

·对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；

·对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。

1．人际关系方面的角色

·“头”的角色\领导者角色\联络者的角色\信息接受者的角色\发言人的角色\·故障排除者角色\·资源分配者角色\·谈判者角色

七：医药产品经理的职责？

每个公司都会有不太相同的要求：

岗位职责：

1、负责相关产品线的销售和市场规划、市场推广策略及市场行动计划，协调市场部和各区域落实该行动计划；

2、组织各类宣传资料、产品资料和培训资料，及时对销售人员和相关人员进行产品培训和销售技巧培训；

3、负责协调相关产品线的市场推广活动；

4、与各区域负责人协商并制定相关产品线的市场推广活动方案和行动计划，负责该产品线的市场推广方案的执行和落实；

5、制定相关产品线的销售策略并执行。

八：详细的医药企业办事处经理岗位职责 20分

办事处经理岗位职责：

1、制定及管理实施团队临床工作计划

2偿带领团队完成销售任务

3、产品临床推广、扩大应用

4、提供产品支持、维护客户资料

5、收集提供市场综合信息

6、建立并维护公司良好形象

医药代表岗位职责：

1、负责指定区域公司产品的销售工作，向医生传递正确的产品使用信息；

2、保证公司产品在医院内应用合理，同时完成公司制定的销售指标；

3、及时反馈医院使用本公司产品的相关信息。

供参考

九：医药行业有个职位是KA经理和KA专员,是什么意思

首先你要明白，KA=key account, 就是重点客户代表，许多企业把占销售额大的客户都叫KA是不确切的，应该特指零售的!

这样剩下的就好理解了！

经理、专员都是职位而已！

十：区域经理做什么的

区域经理就是一些制造型企业为了推广产品而设立的负责某一区域市场销售和推广的销售经理。因为往往负责某一市场区域，或者是省份，或者是地级市等等，因此被称作区域经理。

区域经理的工作，一是开发当地的代理商；二是协助代理商理顺销售通路；三是开发下一级经销商；四是做好区域市场的品牌推广和规划；五是配合代理商做好售后工作和顾客问题处理。最重要的当然还是完成销售任务。