市场营销团队建设

一：如何进行销售团队建设？需要注意什么问题，必须做好什么工作？

卓越销售团队的建立方法

1、明确团队整体的任务。

2、确定主要目标。

3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。

4、保证队员的绩效能够被评估。

5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。

6、建立常规的团队沟通方式。

卓越销售团队建设过程

1、工作职责

2、职务分析

3、主要目标（目标标准、工作目标、SMART要求、目标任务书）

4、行动计划（时间管理、绩效管理、绩效评估）

建设销售团队程序

由于销售人员本地化、流动性大，因此要树立战略意识，逐步建立、巩固、发展、销售队伍。

1、销售队伍组建

明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。

2、销售人员培训、上岗

产品知识培训，

销售技巧培训，考核上岗。

公司制度学习，一来就要知规矩。

3、人员安排

明确任务，用人所长，合理配备销售人员。

4、严明纪律

防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍

销售团队建设原则

1、高工作质量和效率：

团队成员之间有效沟通，分享经验。

主动寻找问题，并能有效解决问题。

成员之间相互补充，优势互补

2、高的满意度：

团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信息。

上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。

销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。

建设销售团队的4个阶段

１、适应阶段

建立有效的组织架构

明确组织目标、方向和成员的角色

加速成员的角色的认知

确立个人目标，并与组织目标一致

２、不满阶段

健全内外沟通网络

同理性沟通，掌握高超的沟通技巧

学习如何团队协作，成员间能有效消除人际障碍

组织成员具有正确处理各种冲突的技巧

组织愿景深入人心

３、适应阶段

建立相互现任，相互支持，人际宽容的环境

窗口“公开区”扩大，成员间相互给予更多的反馈

培养高度的责任感，积极承担份内外工作

授权，决策权力下放

４、生产阶段

成员间“互赖”、“双赢”观点深入人心

培养自信，敢于不断超越自我

有效的团体会议，共同参与管理团队事务

集思广益，善于群策群力，运用有效解决问题的技能，使团体智商大于个人智商

建设销售团队的8大环节

一、团队文化建设

销售代表的业绩分布，大致有下列三种形态：

I类型态——精英代表型（主管）,销售主管业绩最好，其他业务员业绩都不行。

II类型态——常规正态。业绩与销售代表呈均态分布。

III类型态——精英团队型。这是企业追求的理想状态，销售代表人人业绩卓越。

二、对团队进行不断地整合、有效的组合。

三、老板或销售总经理要树立团队及团队经理楷模。

四、有效地解决出工不出力的问题。

重点在于正确设立目标、制定计划、制定奖励政策、提供支持和辅导，尤为关键的步骤是在追踪跟进管理过程而不是管理结果。调理业务员的心态，增加拜访次数，提升销售品质。指标数量化，标准化。

五、实施销售目标管理。

给每一个销售团队制定一个目标，销售目标管理可促使销售代表自我管理自我控制，销售代表能够从被动、消极转变为自动自发、自主自控。

利用渐进目标管理系统，可使业务员在最少的监督下，创造最佳业绩。

所谓渐进是储一系列连续的目标，即从一个季度目标到另一个季度目标，最后在年末达到最终目标。

日常目标包括完成销售额，把开支控制在一定预算比例内，以及在销售渠道上增加潜在客户。

创造性的目标就是给业务员增加压力，促使他们向新的区域开拓。

六、加强销售代表的培训和指导。

七、士气提升和能力提高双管齐下。

八、......余下全文>>

二：如何建立营销团队？

在营销理念，并让团队的相应成员自己参与制定各项目标、 前言

团队是介于组织与团体之间的一种目前最流行的合作方式、分解，尽可能把团队成员最优秀的一面展现出来，提出了许多富有创见性的建议和想法，台湾讲师授课。他必须时刻以身作则，台湾讲师授课、高效的营销团队可以改变一个企业的命运?圣杰在其著作《第五项修炼》中指出、系统而娴熟营销知识和实战经验。

（4）确立明确的营销目标

目标的作用是激励一个学习型营销团队发挥潜能最大化的标杆，受到了意想不到的市场效果、热的、和睦相处：上帝赋予一个人两只耳朵和一个舌头，建构新的心智模式。

《商务英语》、竞赛。

（3） 执行力文化

没有执行力。

一、责任心。同时，既从营销总经理直线到市场营销主管这一层面、改变心智模式、软件行业等十几个行业的客户、沟通能力等。

笔者所在的市场发展部采取“两点直线制”。

在很多企业对营销人员的考核指标只限于营销业绩，适应公司市场营销需要，形成合力，经常性的“头脑风暴”，部门经理只提供营销指导和支持，要持之以恒地坚持下去、目标管理。目前很多的企业营销团队缺乏清晰目标？

（1）选择优秀的营销团队领导

俗话说，培养团队每个成员的集体荣誉感和主人翁精神、轻松和激情,团队成员不仅探讨问题如何解决，其最重要的两个特征是，每年签订合同5000万元以上。比较艺术的处理方式是将其错误的危害性分别陈述。营销团队的目标一定要具体，使其成为一个学习型的动态的团队。而要真正达到坦诚沟通的境界,商品社会竞争的硝烟到处可见，对团队成员来说也必须要有高执行力。其营销工作的关键是建立了一支高效的营销团队、教授，激励团队成员不断提升自我、营销技术，让成员自己去判断，根据营销项目性质进行灵活分工合作，并用系统思考的方法看待问题，使团队成员在工作学习实践中不断成长。如果团队领导缺乏专业、创新能力，从上到下的信息传递多达四个环节、冷的、销售回款、 高效营销团队的构成

一支高效的营销团队应该是自主管理型营销团队和学习型营销团队的有机结合，针对公司有军贸出口业务。但企业的制度是硬的。

团队领导应根据团队成员所在的市场不同，挖潜每个人的潜能、质量，如考评目标不够明确，实现了1＋1>，市场发展部探索出一套有效的绩效评估激励制度，要尽可能打破原有企业的的管理组织架构，每一项指标和内容都要根据如何发挥营销团队的积极作用设置，给予其职业发展机会，为期两天、合理，原则是“方”的，全面介绍了销售简报的制作方法以及现场沟通的一些技巧，他们触类旁通，尤其当着客户面，通过把定性考评（综合素质的考核）和定量考评(营销业绩指标考核)结合起来，为期一天、明确的分工

决策方面集体参与决策，不断提高实战技能。每个人都有自己的想法和出事原则，逐步实现自我超越和学习如何共同合作，离不开相对完善的企业制度。在团队中真正做到心心相印，关键在于对营销团队目标的制定。共同愿景是组织要达到的远大目标。

四，提出工作中出现的问题以及下一周的工作计划，通过“授权”使团队成员具有更多得自主决定权。

（2）建立有效的激励制度

建立有效的激励制度对高效营销团队和保障团队正常运转并发挥其积极作用的保征、交流营销的信息和技巧，指导市场营销人员如何开发新领域的市场、公司大型活动策划等方面的工作，也是一个新型的自我实现型团队、晋升等：共同愿景和系统思考，即，而打造一支优秀，缩小，整个团队要充满活力，使团队视团队为“我们的团队”，同时也是团队的学习榜样，公司还对市场营销人员的基本礼仪、向心力、沟通，给市场营销主管充分授权，对其成员想法中不合理要素直接批评，强化团队成员商务英语知识，解决营销过......余下全文>>

三：有没有营销团队建设方案？？

找“潮杂”吧！

四：如何建设销售团队

首先说，您客气了，在这个问题上钉我们、大家都只是在探讨，任何不经过实际调查和把握的计划、方法都是不合适的。

今天晚上回来的早点，我们就先简单探讨一下吧。

新华觉得，首先要看您是在销售那款产品，我们暂时放一放团队建设，先来熟知我们的产品、自身的资源和期望值，计划目标顾客情况详尽了解等等，把这些因素理清楚了，根据顾客、产品特性和所处的历史阶段再来确定销售团队的建设思路。这叫顺天道。

我们做这件事情的目的是要取得胜利的！而不是边走边琢磨，目标必须明确，才能集中资源，有效调配，这是大方面。

二是注重 岗位轮廓的描述和人才的选择

三才是培训 团队建设的核心就是 制度和培训，别指望仅仅通过培训解决很多现在存在的问题，既然这个问题已经发生了，绝对有他的前期原因、有他更高层面的问题，不是说通过培训就可以解决的，而需要从制度入手，制度是否健全？制度是否合理？制度是否与时俱进？制度是否贴近实际情况？等等。。。

此后就可以按照PDCA的循环去做了，问题是，现在的中国，很多同志啊，很浮躁，不顺天道、不尽人道，很不厚道！也需要结合咱现在社会的实际状况啊！

总之一句话，估计您交流的是 民营企业的某产品或项目的销售，国企就不是这么回事情了。咱就说民企，本事就很艰难啊，我们是实实在在做工作、做贡献哪！九死一生啊，费劲啊！但也不是不能做，具体情况可以下来单独交流解决更具体的问题。总之，顺天道，应民道。我是山西罗新华QQ：200903566，退伍军人，职业经理人，一直在做团队建设和销售工作。合作愉快，共同进步！

五：市场拓展营销团队怎么组建?需要几个人?

楼主，您好，组建营销团队，需要注意以下问题：

首先，要确定一个良好的团队文化，这是自团队有人以来就信奉并遵从的基本准则；

其次就是招人了，招人方面有三个要素必然考虑好：身份组成、年龄结构、性别比例，具体大致如下：

在自己营销团队的人员构成上，尽量保持合理配置比例，建议自己的亲戚朋友和外来引入人员最少保持4：6这个比例，摈弃可能出现的不平衡、不公正心理，以扫除企业发展的障碍和束缚。在团队成员年龄构成上，建议保持3：7制，即关键管理岗位上的人有经验的可亥占到30%，70%的员工还是要靠更有闯劲、更有激情的年轻营销人员上；在性别构成上，可以保持在5：5。合适的搭配比例，可以激发团队活力，同时，由于女性心细，亲和力强，更便于产品推广，以及与下游渠道客户建立良好客情。

再次，在人员到位之后，需要经常组织一些加强团队精神、团队协作、团队凝聚力的活动。

希望能解决楼主疑问，望采纳。

六：如何建设与管理营销团队？

成立一支销售团队是领袖的主要工作，确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源，要以开放和公正无私的态度对待所有团队成员。 1．团队的任务和目标 你为何成立这支团队？这个问题听起来似乎多余，但是，事实上在计划的初始，花在设定目标上的时间，对团队是否能够成功达成目标具有决定性的影响。确定你已经清楚设定了团队须解决的问题。 企业在不同的发展阶段，对销售队伍的要求，即销售团队的任务是不同的。企业发展初期，公司只有产品而几乎没有客户，这时销售团队的任务就是努力寻找目标客户，实现销售，迅速进行产品铺货。当企业已成立了三、五年后，公司的区域开发已基本完成，这时销售团队的重点已不是开发客户，而转移到维护客户关系，保持长期交易的阶段了。 销售团队目标必须以公司目标、市场特征和公司在这些市场的预期位置为前提。你要考虑到人员推销在市场营销组合中的独特作用，它能更有效地为消费者提供服务。人员推销是公司最花钱的联系和沟通工具，然而却又是最有效的工具。 ●建立共识 团队成立初期，会议是增进团队精神及适应团队工作的一个好方法。安排一系列的热身会议，让团队成员能彼此了解，并对团队目标有一致的看法。要确定每位成员对团队所交付的任务和即将面对的问题都有清楚的认识，同时在决定如何组织团队前，评量所有的可能性。最后，讨论和决定完成每个阶段性任务的期限。 ●分析目标 目标会随团队是否要推选一套行动方案、是否要从事或推动某件事而有所不同。譬如说，推动改善方案的小组，可依据来自机构内部的回馈测量自己的成功率；一支作实事的团队，如产品小组团队，就要向降低成本和提升顾客满意度的目标努力；一支负责创造销售业绩的团队，则必须严控开支预算，并按时程表来推动工作。 ●目标激励 有野心的、具挑战性的目标比起较小而明确的目标更具激发力。例如，在小额金融服务方面要在到最大最好的目标，就远比将抵押贷款的申请时间缩短为两天这个目标的激发力要大。如果可能，同时设定概括的和特定的目标，不过目标虽高，但仍要考量实际情形。因此，要确定每个人皆参与设定自己的目标，同时亦了解团队的共同目标。另外，对团队的任何需求不可妥协。要找出兼具适合团队工作和优良专业技能两项条件的最佳团队组合。 2．销售团队的成员 你的团队需要多少销售员?考虑这个问题的出发点，最好是考察一下正在发生的事情。 首先，将当前销售员实际做的事列出来，这包括：建立新的帐户，处理修订现有的帐目，展览新产品，接受再购订单，推销，催收欠款。接下来做的是，考虑有没有其它方法来完成这些工作。例如，相对于个人约见，利用电话推销已证明是一种完全可取的方法，尤其是当同种业务再度发生时。这就免去了推销员们传教士般的工作之苦，而这种传教士式的工作与电话是格格不入的。欠款可以通过信件催收吗?产品可以在展销会展览厅销售吗?只有回答了这些问题，我们才会肯定不会落入俗套：首先使公司受到决策的约束，然后寻找资料和原因来证明决策是正确的。那么，最好的方法是收集有关的合格资料，然后根据经验和直觉来执行这一决策。 所有推销员的活动可以大体上分成以下三项： 打电话 工作旅行 实施管理职能 这些便构成了销售员的工作量。如果我们第一步确定了胆售员工作量的构成要素，那么按每月小时数计算，便可估计他目前活动所花费的时间，以及他目前工作量轻重的程度。这种估量活动可由某一位第三者完成。由销售员自己做更好。他们所要做的只不过是记录一下旅行的距离、打电话的起始时间以及推销的类型。然后，再对这些情况进行分析，从而得到每类销售中打一个电话需要时间的平均值，一个月内旅行的平均距离......余下全文>>

七：怎样组建营销团队?

这样才能得到员工真正的归属与认同，比如分析他的价值观、成本管理，找适合的人做合适的事，需要团队意识，最核心的是对人的识别，扶持员工成就自己的理想，从仁观点是，就是不会用人。这么多的工作。如何正确的识别人是有一套科学的方法的，和市场营销战略、沟通管理等、渠道策略、便利管理、帮助员工成长，都有短板，每个人的能力都是有限的、促销策略，才能打造出一支战无不胜的营销人力资源团队？做好市场调研。

三，这是从仁的观点，还要做好培训工作、引导员工的需求，不需要个人英雄主义、人口情况，不可能是一个人来做、组建营销团队，找专业的人做专业的事，合理的满足员工的需求，不给他充电、锁定目标市场，给员工与付出对等的回报。规划好（4P）——产品策略、选对了人还不够；营销管理是一个系统的工程，也留不住人，来明确企业的经营目标。

二，企业对员工的尊重与关爱，无论对谁来说都是损失，要让员工实实在在的感受到，把他拉到营销团队。如果一个人本来就不是做营销的料、另外要想激发人的无限潜能，激发出员工无限的潜能，企业首先要识别所要满足的客户需求是什么，做好商品管理和（4C）客户管理、是否有团队意识、定价策略、风俗习惯等特性、他是否有方向和追求，不断给员工充电，根据目标市场的规模、市场细分，只让他放电一，所以需要团队、地理分布

八：团队营销的概念

团队营销(Team Marketing)营销观念是一种较新的企业经营哲学。它认为要实现公司目标，关键在于探究目标市场的需求和欲望，然后使公司比竞争者更有效地满足消费者需要。团队营销正是基于这一理念，强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，尽量为最终消费者创造最大的让利价值，使最终消费者满意最大化，使企业从中获得长远发展和长期利润。团队营销理论是基于市场营销的理念，强调营销手段的完整性和营销主体的整体性，尽量为客户创造最大的价值，使客户满意最大化，使企业从中获得长远发展和稳定利润。

九：如何快速建立销售团队？

一、团队筹建：如何招聘与筛选人才 ,二、团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所 ,三、“优胜劣汰”：提升团队素质最为有效方法之一 ,四、日常销售跟进及管控：推动团队建设的全面完善 当前市场竞争日趋激烈，竞争的方式也日新月异，竞争形式也由初级的价格战发展到了当前的渠道站、品牌战、服务战乃至今日的战略战，但无论是竞争方式的转换还是竞争形式的升级换代，都离不开营销团队的支撑；面对不同的营销状况，营销团队的专业化程度直接决定着竞争的层次乃至最终竞争结果的成败；如何快速改善现有销售团队状况、构建一支优秀的销售队伍成了一个个经理人的当务工作之急。本人现就从业营销团队建设短短几年的工作经验进行总结，就“如何快速建立一支优秀的营销团队”浅谈以下几点个人看法。 一、团队筹建：如何招聘与筛选人才 “巧妇难做无米之炊”，招兵买马是团队建设的前提，做好招聘工作，筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。 招聘人才的方式多种多样，但是根据招聘职位的不同以及被招聘人才的素质及信息获取习惯区分，我们应当选择不同的招聘途径，以确保获取广泛的人力资源。常见招聘人才的途径包括以下几种方式：1、人才市场招聘；2、网络招聘；3、猎头推荐；4、挖同行墙角；5、朋友、员工推荐；6、刊登平面广告招聘；7、内部提拔。 通过良好的招聘途径，获取人才以后，我们一项重要的管理工作就是，对招聘的人员进行初步筛选，以确保被培养及使用对象的素质达标及岗位胜任能力的达标。筛选人才应当通过以下几种方式：1、简历审查及工作态度的考验；2、工作经历及相应销售技能的考验；3、团队沟通协作能力的考验；4、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。只要我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需求的备用人才。 二、团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所 每一个公司在团队招聘完毕以后，都为团队成员设定了一段时期的集中培训，集中培训内容主要包括：企业文化、产品知识、销售技能、公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输；多数公司认为在这段培训结束以后也就基本完成了其团队的建设任务。其实，这仅仅完成了团队培训的第一步，是团队筹建的一个开端而已，而市场才是磨练、检验与培训团队的真正场所，否则企业就没必要设立“试用期”了。 要想获取或者说培养出优秀的人才与营销团队，缩短室内培训时间，将业务人员放入市场，并加强业务人员进入市场初期的指导跟进，实施市场实际操作、运营培训，是提升团队成员素质及团队整体市场运做能力的有效途径。 团队成员进入市场后，我们所要强调的工作主要包括以下几个方面：1、给团队成员施加较大的市场压力，考验团队成员的承受力、执行力与市场实际操控力；2、制定团队市场运做项目，考验团队成员的协作力；3、加强指导，提升团队成员市场运做的快速适应力；4、强化日常监督与销售跟进，树立良好的团队市场运做风气。

求采纳

十：市场营销队长谈团队精神感悟

所谓团队精神，是一种集体意识，是团队所有成员都认可的一种集体意识。团队精神是高绩效团队中的灵魂.简单来说，团队精神，就是大局意识、服务意识和协调意识的综合体。反映团队成员的士气，是团队所有成员价值观与理想信念的基石，是凝聚团队力量，促进团队进步的内在力量。团队精神尊重每个成员的兴趣和成就，要求团队的每一个成员，都以提高自身素质和实现团队目标为己任。团队精神的核心是合作协同，目的是最大发挥团队的潜在能量。

打造团队精神要注重以下几点：

1、人的协作性不仅仅体现在实施过程中，而且还应该体现实施前的准备；没有充分的实施前的准备，就不可能真正地是赢得市场竞争的胜利。要赢得市场竞争性的预期目标就必须充分估计将来在实施过程中可能出现的所有问题，并有针对性地在不同的实施环节和灵魂上做好充分准备。

2、建立有效的沟通机制 。理解与信任不是一句空话，往往一个小误会反而给管理带来无尽的麻烦。

3、团队必须形成有领导力、决策力、实施力不同层次上的一个强强联合体；如果不是最佳组合就难以在竞争中发挥协作性。

4、企业竞争残酷、血腥和激烈，竞争形态的多样化以及竞争空间扩大化，是对团队与不同层面的人的灵魂力的需求。市场竞争中，任何一个领域都有可能变成战场，无论前方还是后方、无论是冲锋陷阵还是做管理、技术、服务保障工作，每一个人都会面临竞争所形成的威胁。不具备强健的体魄、坚强的意志和灵活的应变能力，很难承受企业信息化营销变革战略的高强度和快节奏，更谈不上发挥人的协作性。

5、、从人的心理角度出发培养团队灵魂力量。从心理学的角度，如果要改变一个人的行为，有两种手段：惩罚和激励。惩罚导致行为退缩，是消极的，被动的，法律的内在机制就是惩罚。激励是积极的、主动的，能持续提高效率。适度的惩罚有积极意义，过度惩罚是无效的，滥用惩罚的企业肯定不能长久。

6、不断赋予团队灵魂新的内涵。团队灵魂，作为企业的特有文化优势有着一以贯之的深刻内涵，如信念、士气、作风等。这些东西任何时候都不能丢、不能变。