一：大区经理工作职责
大区经理的工作职责包括：
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。
1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实.
2.根据费用利润规划，组织实施预算
3.调整并完善区域发展策略及渠道规划
4.调整并完善促销策略
5.调整并完善产品拓展策略
6.调整并完善客户拓展策略
7.调整并完善费用利润规划
业务运作
1.合理分配销售目标
2.合理分配费用预算
3.合理组织人员
4.合理安排各项业务专项活动
5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理
6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理
7.完善费用管理
8.降低各种业务成本
9.完善销售综合信息的处理
渠道管理
1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批
2.了解区域渠道拓展进度
3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持
4.检查区域渠道拓展过程及进度
5.强化、完善各项服务与支持
促销管理
1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批
2.制订区域月度促销落实方案
3.编制省区内促销用品需求计划
4.了解各区域的促销活动落实情况
5.推动业务主管开展工作
6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持
7.优化促销方案
8.强化促销执行效率
产品管理
1.确定区域产品的拓展和调整方案
2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案
3.制订省区内的新产品发展建议
4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架
5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理.
二：汽车区域销售经理主要工作职责是什么？
管理
三：白酒区域经理的岗位职责
1、直接对营销总监负责；
2、负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作；
3、负责下属销售团队的激励、培训、提升、管理，并对其进行考核；
4、全力落实并执行公司的销售政策，完成区域内月、年销售任务；
5、有力监督市场费用控制，维护公司利益；
6、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议；
7、维持经销商关系，定期检查经销商的销售状况，对经销商管理及市场控制；
8、公司总部行政管理工作正常有效沟通。
这是针对市级大区经理拟定的，希望对你有帮助。
祝 工作顺利
四：如何做好一名区域经理
一、区域经理的工作职责与权限
1、负责所辖区域市场的网络建设、合同签订、管理和维护。
2、负责所辖区域市场信息的调研、收集工作（营销环境、市场背景、竞争对手、新产品方向）
3、负责公司的总体方针在终端的贯彻实施。
4、负责完成公司下达的业绩目标。
5、负责客户关系的建立与贯彻执行。
6、负责所辖区域市场的广告、促销宣传的计划与实施。
7、负责遵守和贯彻公司的销售政策与策略，（品牌维护、跨区销售监控、严禁向
经销商承诺超出自己权限的事情。）
8、负责经销商销售人员的基础培训（产品知识、导购技巧、销售技巧）。
9、负责所辖区域市场的短、中、长期的销售策略和规划。
10、负责做好产品货款管理工作，确保公司货款的安全回笼。
11、负责处理客诉的受理和处理工作（及时、灵活的处理，使客户的怨气和公司
的损失最小化。）
12、负责完成上级领导下达的其它任务指标。
二、如何履行区域经理职责
1、跟踪和处理出差期间未完成事务（保证金、发货计划落实、货款回笼、产品
上板等等）。
2、与所辖区域潜在客户、经销商及其员工保持密切联系，把公司的最新信息及
时传达过去。（加强经销商及其员工对品牌的印象及重视）
3、制定月工作计划，月销售计划，及时分解给区域内各经销商，并跟踪落实（PDCA实施）。
4、月工作总结，区域销售总结，经销商评估。（总结目的在于分析销售走势，制
定下一步的计划）
5、跟踪专卖店的装修进程，并及时与相关部门沟通。
6、为经销商（新）产品的推广出方案、及信息反馈。
7、配合销售助理处理客户投诉事项。
8、制定每月区域产品销售预测，为生产部安排生产计划提供有效数据。
9、跟进客户货款和发货事宜。
10、与公司相关人员进行沟通交流（学习其它区域成功销售案例、不断完善自身
内功修炼）
11、积极参加公司组织的各种集体活动
12、按时完成上级布置的其他任务。
五：销售经理的职责有哪些
1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标； 2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收； 3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标； 4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标； 5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系； 6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标； 7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持； 8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
六：地区销售经理是干什么的，
地区销售经理可称为：区域销售经理
一、职位定义：
区域销售经理负责公司销售部在某一省市或地区的销售服务工作。完成公司销售部在某一地区的销售指标，负责该地区的市场开拓和搜集市场信息，负责该地区客户的维护、回访工作。
二、工作内容：
1．负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行；
2．根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；
3．与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；
4．制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；
5．参与制定各类市场推广方案并实施；
6．完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；
7．建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。
三、职位概况：
销售区域经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品质，而不是一个简单的销售执行者。从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解，当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。
四、从业要求：
区域销售经理的工作，是负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设。“经理”职位不可能一步登天而达到，除了要拥有出色的销售业绩之外，管理能力、学习能力、全局观包括人脉资源，都是晋升区域经理的重要砝码。由于中层管理岗位和普通销售的职责范围有很大区别，如果只是埋首于业绩中，那么即使成为销售明星，最终也未必能成为一个管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不断地学习，多看多思考多了解市场和自身，是获得成功的必要前提。
地区销售经理参考资料：baike.baidu.com/view/2256901.htm
七：快消品的区域经理工作职责
一般来说，工作职责有一下几点：
1、确保完成公司分配的销售目标和费用核定指标；
2、执行公司制定的营销方案，负责对营销费用使用进行全程监管；
3、合理安排使用公司分配的业务管理费用；
4、负责客户网点的建设和维护，并及时向公司或区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议；
5、评估下属各单位各层面人员日常KPI的各项指标及对指标跟踪考核；
做区域的来说，与所负责区域客户（或代理商）的关系很重要，要多跑客户，多跟访，做好客情关系；
和商业公司保持良好的合作关系，确保你们的货物充实，不会出现断货情况，借助商业力量来带动你们的销量；（不知道在快消品是否会有商业公司这一说，在药品的销售里有这个环节，药品的OTC销售和快消品的销售模式比较接近）
你们产品在各个商超的陈列位置，现场促销推广的力度，这些都能给提高你们产品在消费者群体中的出现率，间接提高你们在终端的销售量。
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八：销售（省级经理，区域经理，销售主管，销售代表）工作职责？
销售经理岗位职责
1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、 制订销售计划。
4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、 销售业绩的考察评估。
8、 销售渠道与客户管理。
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
一、销售计划、组织与客户管理
1、 营销范围的把握与市场现状调查。
2、 决定新设客户的交易条件。
3、 与客户人际关系的确立。
4、 搜集竞争者情报。
5、 销售目标与定额的设订和管理。
6、 攻学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、 客户的销售统计和销售分析。
2、 客户的经营分析指导。
3、 客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、 客户销售方针的设定援助。
2、 支援客户的计划方案。
3、 从客户处做市场观察。
4、 为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、 技术研讨会的举办。
2、 商品及销售基础知识的传授。
3、 陪同销售及协助营销。
4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、 接受订单的业务‘
2、 销售事务与公司内部联络。
3、 帐款回收。
4、 每日、周、月销售总结、汇报。
九：谁知道区域办事处经理的日常工作和岗位职责是什么？
职责描述：
1）负责所辖区域内销售队伍的建设、培训、管理；
2）负责所辖区域内的销售和销售管理工作；
3）依据总部制定的市场策略，带领所属人员在辖区内进行实施，并获取反馈信息；
4）制订区域内短期盯长期业务目标并监督目标的实现；
5）参与制订促销推广策略；
6）依据市场情况制定渠道拓展计划及相应的实施计划；
7）管理下属并定期评估下属的工作业绩，制作有关的销售评估报表；
8）及时与各部门沟通，保证业务的顺利进行；
9）对上级负责并能够在合理的时间内完成交办的工作。
十：销售经理里主要职责（用英语回答）
1、Responsible for the sales task;2、Responsible for the market occupancy rate 3、Responsible for daily affairs;4、Responsible for the after sale service5、Responsible for the sales team;6、Responsible for assigned to upload
Sales manager job content
1、Make plan-deal with the daily route plan effectively.
2、Establishment scheme-----The implementation of a detailed description of each specificaction steps.
3、Formulate strategy-----The overall plan of action or the use of all kinds of resources to achieve specific objectives plan.
4、Tactical Guidance-----On the action plan consists of strategic planning.
5、The establishment of monitoring----The actual performance against predetermined standardscomparison.
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