房地产市场分析

一:如何进行房地产市场分析

在没有得出定位之前,不要说什么“竞争分析”之类的话,因为不同的产品和客户群体决定了需要争夺的市场蛋糕是不一样的,而且即使争夺相同的蛋糕,也有一个时序问题,好比老子不会跟儿子去抢媳妇一样的道理。 竞争是什么,是对需求资源的争夺。考虑竞争,需要考虑需求的类型(什么样的蛋糕),需求市场的增长情况(多大的蛋糕)和需求的时机(什么时候能吃蛋糕)。 供给主要指的是产品,需求主要指的是客户,市场分析包含产品分析和客户分析,不要再错误地把市场分析、产品分析、客户分析作为彼此独立的部分来说了,彼此之间的包含关系必须搞清楚,别犯基本错误。 分析产品或者分析客户,有一个不怎么提起的前提条件,就是按照市场化手段寻找解决问题的机会。实际上,解决问题,并不一定需要靠市场化的手段。如果能用非市场化的手段解决问题,市场分析那一套东西可以弱化,否则显得非常迂腐和书生气。 非市场化的手段很多,例如行政干预,人为设障碍,法律干涉,高层沟通,强制规定等等。当然,很多东西上不得台面,但是确实能够解决问题。 实际上,传统的产品对应客户需求的市场分析模式存在一个最大的前提,就是默认了某种产品具有特定的功能,通过货币交换的方式能够满足客户某种需求。实际上这个前提是会被改变的——真正需要的不是产品或者功能,而是产品或功能产生的效果,只要能够产生效果,产品或者功能的形式并不重要;是不是一定需要货币方式来交换?用权益方式来交换(例如股份、使用权等)是一种新的思路;难道一定要满足某种现存的需求?挖掘需求或者创造需求也是可行的思路。 我认为,新的市场分析模式应该是:设计或者构思要达到的效果;设计一种价值交换方式;创造或者引导出某种需求,从而创造一种新的市场。——这实际上是商业模式设计,而不是传统意义上的市场分析。l 传统市场分析的思考维度 供给的规则是什么ü 供给的产品形式是什么?ü 不同产品形式对应的价值交换区间是什么(即价格段)?ü 产品主要集中在哪里供应?空间格局是什么?ü 供给的产品是什么时候出现的?ü 供给的产品哪种多?哪种少?主次结构是什么?ü 价值交换的方式(例如销售还是持有)的效果评价 供给的变化是什么ü 供给的总量是多少?每年的增量是多少?每年的增率是多少?ü 新供给的产品会出现在哪里?ü 新的产品形式是什么?ü 新的供给产品会在什么时候出现?ü 有没有可能促使供给变化的重要事件、节点?发生在什么时候?(例如重大基础设施,重大活动,特殊规划确定等) 需求的规则是什么ü 主流的价值交换区间在哪里(市场主流总价段)?ü 消化速度的情况§ 整体消化速度§ 个案消化速度 最高速度 低速水平 一般速度水平ü 需求的类型ü 不同类型需求人群对应的购买力的结构ü 价值交换的方式(例如购买还是租赁) 需求的变化是什么ü 每年的消化量是多少?每年消化的增量是多少?每年的增率是多少? (是刚性的市场还是弹性的市场?)ü 有没有可能发生促使需求变化的重要事件、节点、设施?发生在什么时候? (是平稳发展还是转折变化?)ü 可能带来的需求类型的变化预测ü 有没有可能发生主流价值交换区间变化的情况? 寻找机会在哪里ü 在哪里有机会?(区位的机会)ü 在什么时候有机会?时机到了没有?ü 在哪种价值交换方式下有机会?ü 在哪种价值交换区间下有机会?ü 这样的机会能维持多长时间?ü 实现价值的速度会是什么情况?ü 我是机会的创造者、引领者?还是红利的分享者、跟随者?ü 如果打破现有常规,存在哪些可能性?§ 市场的可能性有哪些?§ 非市场手段实现的可能性有哪些?l 市场分析的写作方式 想法和说法是不一......余下全文>>

二:2016年中国房地产市场走势预测分析

2016年中国房地产市场走势预测分析:

鉴于中国房地产投资规模不断扩大和市场透明度持续提高,房地产投资活动有望在未来几年得到进一步发展,而国内投资者将继续占据投资总量中的主要部分。

报告还总结了五大趋势,并认为这些趋势将持续助力国内投资者推动投资活动达到新的高度:

1、国有企业将成为投资市场中的重要卖方。未来的国有企业改革有望打破以往低效持有房地产的传统,为房地产投资和重新定位带来更多机遇。

2、中国保险公司有望成为国内外投资市场的最大买家之一。监管放宽将促使国内保险公司成为最活跃的机构投资群体。随着保险公司商业地产投资经验愈加丰富,仲量联行预计未来数年内他们的商业地产投资规模和速度都将进一步提升。

3、中国私募基金将扩大其投资足迹。中国的房地产私募股权有望大举扩张,甚至会受到国内保险公司投资活动的推升。

4、资产证券化将助推下一波投资高峰。中国政府在过去几年一直通过试点项目测试资产证券化。同时,随着政府改进税收制度和提高监管透明度,资产证券化的作用将会逐步增加。

5、金融创新将对主流投资渠道形成补充。众筹和P2P借贷等新的融资方式只是房地产投资领域技术促成创新的早期成果。我们预计,国内投资者和其他市场参与者将继续开发适应中国市场的新融资工具和平台。

仲量联行中国投资部总监表示,“中国的房地产市场投资规模将与经济同步增长,适应不断变化的投资需求。日趋成熟的中国国内投资者越来越善于捕捉国内外的投资机遇,自身的竞争力也在不断提升。境外投资者无疑将会继续扩大他们在中国的投资足迹,但国内投资者仍将继续占据投资总量中的主要部分。”

中国房地产市场在过去几年间增长迅速。据估计,2015年中国投资级地产总规模位居全球第二,仅次于美国,达到8,060亿美元。而仲量联行预计,中国房地产市场还有望在未来保持快速增长。顾东尼指出:“与此同时,我们正在见证各类中国投资者以史无前例的速度积累商业地产开发、收购和出售的经验。”

上述五大趋势合力将继续提高中国房地产市场的交易规模。顾东尼总结称:“未来几年,我们预计将会多次看到类似2015年创纪录的时刻,中国资本毫无疑问将是最主要的推动力。”

三:简述房地产市场分析的内容是什么? 5分

房地产市场分析方法和内容   房地产市场分析可为房地产各项活动提供决策和实施的依据,不科学的市场分析将导致不切实际的市场预期及错误的需求判断,从而引发房地产活动中的风险。本文从实用的角度,探讨了房地产市场分析的层次与内容体系,归纳总结出服务于房地产投资决策、项目融资、房地产征券投资、房地产开发过程、房地产市场宏观管理等活动的房地产市场分析报告的特点,对房地产市场分析缺乏有效性的原因进行分析,并提出了提高房地产市场分析报告有效性的途径。   一、房地产市场分析的层次与内容   1、房地产市场分析的层次   房地产市场分析由于深度与内容侧重点上的不同要求,可分为以下三个层次的分析,每一后续的分析可建立在前一层次分析所提供的信息基础之上,它们之间有逻辑联系。   区域房地产市场分析 是市场研究区域内所有的物业类型及总的地区经济,对总的房地产市场及各专业市场总供需情况的综合分析。它侧重于地区经济分析、区位分析、市场概况分析等内容。   专业房地产市场分析 是对市场研究区域内专业市场(住宅、商业或工业物业)或专业子市场的供需分析,是在前一层次分析的基础上,对特定子市场的供需情况进行单独的估计和预测。它侧重于专业市场供求分析内容。   项目房地产市场分析 是在前两个层次的基础上,对特定地点特定项目作竞争能力分析,预测一定价格和特征下的销售率及市场占有率情况,对项目的租金及售价、吸纳量及吸纳量计划进行预测。它侧重于项目竞争能力分析等内容。   2、房地产市场分析的内容   房地产市场分析的内容较为复杂与多样,将它归纳为六项主要内容。各类房地产市场分析由于要求的侧重点不一样。所包含的内容也不完全相同,有的可能只包含其中的几项。   地区经济分析 是研究地区的经济环境,它包含①地区经济的基本趋势分析;⑦地区基础产业的发展趋势分析。房地产市场分析可采用计划部门等机构对地区经济情况的研究结果,而不必对地区经济情况作完全分析。但需要根据分析时的实情作调整,以反映最新信息,当然,如没能找到公共机构的预测信息,也需作一些独立预测。   区位分析 是某地点的最佳用途分析,它是进行投资决策时的主要分析内容。它要对项目地块所在的区位与类似的区位进行比较,发现市场机会;在有两个或两个以上的可选用途时,就要对每一种可能的用途进行分析比较。此处所指的是宏观层次上的分析,而不是在宏观和微观上都作比较的可行性研究中市场分析的全部内容。   市场概况分析 它包含①对地区房地产各类市场总的未来趋势分析;②把项目及其所在的专业市场放在整个地区经济中,考察它们的地位和状况,分析人口、公共政策、经济、法律是否支持该项目。③找出影响计划项目成功的关键问题,明确下一步分析的方向和侧重点。   专业市场供求分析 它包含①根据潜在需求的来源地及竞争物业的所在地,确定市场研究区域;②细分市场,进行产品细分及消费者细分。找出某一消费群体所对应的房地产产品子市场;③分析各子市场的供需关系,求出各子市场的供需缺口;④将供需缺口最大的子市场确定为目标子市场,具体求出目标子市场供求缺口量(即未满足的需求量)。   项目竞争分析 它包含:①分析目标物业的法律、经济、地点、及地点的可达性等特征;②根据目标物业的特征选择、调查竞争物业;③进行竞争评价,确定目标物业的竞争特点,预测一定价格和特征下项目的销售率及市场占有率(市场份额)。这里面还包含要得出三个分析的侧重点,即营销建议、售价和租金预测、预测吸纳量及吸纳量计划。当然,每个市场分析不一定都包含所有的侧重点。其中营销建议是研究销售较好的竞争项目及......余下全文>>

四:房地产开发商对房地产市场分析的需求

考题吗?

五:房地产市场报告该怎么写 10分

作为一种客观存在的物质形态,房地产是指房产和地产的总称,包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。房产是指建筑在土地上的各种房屋,包括住宅、厂房、仓库和商业、服务、文化、教育、卫生、体育以及办公用房等。地产是指土地及其上下一定的空间,包括地下的各种基础设施、地面道路等。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性,在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态:即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中,其拍卖标的也可以有三种存在形态,即土地([1]或土地使用权)、建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。随着个人财产所有权的发展,房地产已经成为商业交易的主要组成部分。

2014-2018年 中国房地产行业市场需求预测与投资战略规划分析报告

前瞻网摘要:工程招标代理机构在工程招标、工程专业技术咨询、规范招标行为、提高招标质量等方面,都起着积极的作用。随着工程招标代理行业竞争的不断加剧,工程招标代理企业间并购整合与资本运作也日趋频繁,国内优秀的工程招标代理企业愈来愈重视对行业市场的研究,特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。

第1章:中国房地产行业研究背景分析15

1.1 房地产市场的供求特征15

1.1.1 房地产需求的特点15

1.1.2 房地产供给的特点16

1.2 房地产行业研究背景18

第2章:中国房地产行业宏观调控政策分析20

2.1 房地产行业宏观调控政策理论分析20

2.1.1 土地政策对房地产市场的影响20

(1)土地供应量的影响20

(2)土地供应方式的影响20

(3)土地供应结构的影响21

(4)土地供应价格的影响21

2.1.2 货币政策对房地产市场的影响22

(1)利率对房地产市场的影响分析22

(2)货币供应量对房地产市场的影响分析23

2.1.3 税收政策对房地产市场的影响24

2.2 2003年以来土地调控政策分析25

2.2.1 土地调控政策的内容分析25

2.2.2 土地调控政策的效果分析32

2.3 1998年以来货币调控政策分析33

2.3.1 第一阶段(1998-2003年)的货币调控政策34

(1)主要货币调控政策34

(2)货币政策调控效果35

2.3.2 第二阶段(2004-2007年)的货币调控政策36

(1)主要货币调控政策36

(2)货币政策调控效果37

2.3.3 第三阶段(2008年以来)的货币调控政策37

(1)主要货币调控政策37

(2)货币政策调控效果39

2.4 房地产税收政策分析40

2.4.1 2010年以来的主要税收政策40

2.4.2 土地税收对政府财政的贡献42

2.5 调控政策对房地产市场的影响分析44

2.5.1 房地产政策对供给的影响44

2.5.2 房地产政策对需求的影响48

2.5.3 房地产政策对供求平衡的影响49

2.6 境外房地产行业宏观调控政策启示50

2.6.1 波兰的多层次住房保障政策分析50

2.6.2 美国的差别化税收政策分析52

2.6.3 中国香港的公屋政策分析54

第3章:中国房地产行业土地供应趋势分析56

3.1 全国土地市场供求分析56

3.1.1 批准建设用地规模与结构分析56

3.1.2 国有建设用地实际供应分析57

3.1.3 国有建设用地成交金额分析58

3.2 线城市土地市场供求分析58

3.2.1 一线城市土地市场供应分析58

(1)一线城市推出土地规模分析58

(2)一线城市土地供应结构(分用途)59

3.2.2......余下全文>>

六:当今社会房地产市场分析

在没有得出定位之前,不要说什么“竞争分析”之类的话,因为不同的产品和客户群体决定了需要争夺的市场蛋糕是不一样的,而且即使争夺相同的蛋糕,也有一个时序问题,好比老子不会跟儿子去抢媳妇一样的道理。 竞争是什么,是对需求资源的争夺。考虑竞争,需要考虑需求的类型(什么样的蛋糕),需求市场的增长情况(多大的蛋糕)和需求的时机(什么时候能吃蛋糕)。 供给主要指的是产品,需求主要指的是客户,市场分析包含产品分析和客户分析,不要再错误地把市场分析、产品分析、客户分析作为彼此独立的部分来说了,彼此之间的包含关系必须搞清楚,别犯基本错误。 分析产品或者分析客户,有一个不怎么提起的前提条件,就是按照市场化手段寻找解决问题的机会。实际上,解决问题,并不一定需要靠市场化的手段。如果能用非市场化的手段解决问题,市场分析那一套东西可以弱化,否则显得非常迂腐和书生气。 非市场化的手段很多,例如行政干预,人为设障碍,法律干涉,高层沟通,强制规定等等。当然,很多东西上不得台面,但是确实能够解决问题。 实际上,传统的产品对应客户需求的市场分析模式存在一个最大的前提,就是默认了某种产品具有特定的功能,通过货币交换的方式能够满足客户某种需求。实际上这个前提是会被改变的——真正需要的不是产品或者功能,而是产品或功能产生的效果,只要能够产生效果,产品或者功能的形式并不重要;是不是一定需要货币方式来交换?用权益方式来交换(例如股份、使用权等)是一种新的思路;难道一定要满足某种现存的需求?挖掘需求或者创造需求也是可行的思路。 我认为,新的市场分析模式应该是:设计或者构思要达到的效果;设计一种价值交换方式;创造或者引导出某种需求,从而创造一种新的市场。——这实际上是商业模式设计,而不是传统意义上的市场分析。l 传统市场分析的思考维度 供给的规则是什么ü 供给的产品形式是什么?ü 不同产品形式对应的价值交换区间是什么(即价格段)?ü 产品主要集中在哪里供应?空间格局是什么?ü 供给的产品是什么时候出现的?ü 供给的产品哪种多?哪种少?主次结构是什么?ü 价值交换的方式(例如销售还是持有)的效果评价 供给的变化是什么ü 供给的总量是多少?每年的增量是多少?每年的增率是多少?ü 新供给的产品会出现在哪里?ü 新的产品形式是什么?ü 新的供给产品会在什么时候出现?ü 有没有可能促使供给变化的重要事件、节点?发生在什么时候?(例如重大基础设施,重大活动,特殊规划确定等) 需求的规则是什么ü 主流的价值交换区间在哪里(市场主流总价段)?ü 消化速度的情况§ 整体消化速度§ 个案消化速度 最高速度 低速水平 一般速度水平ü 需求的类型ü 不同类型需求人群对应的购买力的结构ü 价值交换的方式(例如购买还是租赁) 需求的变化是什么ü 每年的消化量是多少?每年消化的增量是多少?每年的增率是多少? (是刚性的市场还是弹性的市场?)ü 有没有可能发生促使需求变化的重要事件、节点、设施?发生在什么时候? (是平稳发展还是转折变化?)ü 可能带来的需求类型的变化预测ü 有没有可能发生主流价值交换区间变化的情况? 寻找机会在哪里ü 在哪里有机会?(区位的机会)ü 在什么时候有机会?时机到了没有?ü 在哪种价值交换方式下有机会?ü 在哪种价值交换区间下有机会?ü 这样的机会能维持多长时间?ü 实现价值的速度会是什么情况?ü 我是机会的创造者、引领者?还是红利的分享者、跟随者?ü 如果打破现有常规,存在哪些可能性?§ 市场的可能性有哪些?§ 非市场手段实现的可能性有哪些?l 市场分析的写作方式 想法和说法是不一......余下全文>>

七:做房地产市场分析师,有前途吗

随着餐饮业的发展,许多人看到了餐饮行业的商机与发展机会,无论是工作还是创业当老板,这都是值得进入的行业。培养厨师与创业者的烹饪教育院校,每一年有数千名全国各地的初中毕业生来校学习厨艺,这也为初中毕业是先打工还是先学技术给了出明确的答案。

八:当前政策对房地产市场影响

房地产新政的实施效果,需用时间检验。据近几日媒体对房地产市场的调查,房地产新政的出台,对房地产市场产生了较大的震动,近日房价上涨过快的城市房地产市场已经有所反应,一些嗅觉敏锐的投机者已经开始撤离,北京、深功二手房市场有放量的迹象,新房市场也出现促销打折的现象。更为重要的是,房地产新政不仅力度大,对供求总量和结构产生影响;也向社会表明了中央政府抑制房价过快上涨的决心,将扭转房地产市场各类主体对房地产市场和房价走势的预期,对市场主体的心理上产生影响,引导市场主体行为发生变化,促使开发商加快销售速度、投机者放盘撤离、自住性消费者持币观望,市场热度开始消退,进而促进供求总量的均衡,房价在新的均衡中稳定。

可以预测,随着新政的逐步落实,二手房交易将出现萎缩,买卖双方僵持一段时间后,二手房价将逐步回落,而随后房价下降的趋势也将蔓延到一手房。下半年住房供给量将增加,需求量得到抑制,供求矛盾缓解,房价将向合理水平稳步回落,其中房价上涨过快的城市,房价回落的幅度越大。

九:房地产的市场供给、需求的影响因素,并简要分析。

影响房地产市场供给的因素 1.可以供给城市使用的土地的数量城市房地产的供给能力,首先决定于能够供给城市使用的土地数量。由于土地是一处稀缺资源,因此一个国家能够供给城市使用的土地数量总是有限的。在一定的历史时期内,一个国家究竟能够把多少土地提供给城市使用,这决定于经济发展的水平、房地产本身发展的水平以及旧城改造的速度等。一个国家经济发展的水平越高,特别是它的农业生产力越高,它能够提供城市的粮食越多,它能够提供给城市使用的土地也就越多。这也就是说,农业劳动的生产力越高,它就可以用较少的土地生产更多粮食,就可以把更多的土地提供给城市使用。所以这里涉及到国民经济中一、二、三产业之间的关系。 由于中国人多地少,人地矛盾十分尖锐,从而较大地制约了城市土地的供给。 2.房地产的市场价格房地产价格是影响房地产供给的一个重要因素。房地产的供给与其他商品的供给一样,房地产价格越高,房地产的供给也就越大。房地产供给价格弹性虽然小于一般工业品,但是随着价格的波动,房地产供给还是会发生相应的变化的。同时,由于房地产供给的滞后性,房地产价格的上涨,并不一定马上表现为房地产供给的增多,但它会表现为在房地产一、二级市场上对于土地需求的增长,因此,只有在一个生产周期完成后,才会在房地产市场上表现为房地产供给的增多。另外,由于房地产市场信息不充分的特性,价格信号对于市场供给关系的反映也是滞后的。而且,在房地产市场供大于求的情况下,房地产价格下调也有一个过程。但是,不管怎样,房地产市场价格始终是影响房地产市场供给的一个重要因素。 3.国家政策的影响国家对房地产的调控政策,在土地批租、投资规模和投资结构、税收调节等方面对房地产市场供给有着重要的影响作用。 影响需求的因素包括:1.价格水平 2.国民收入水平,包括企业收入状况、居民收入、财政收入、房地产需求的收入弹性 3.宏观政策 主要有住房政策、财政政策和货币政策 4.对未来的预期 影响供给的因素包括:1.价格因素 2.开发成本 3.政策因素 4.对未来的预期

十:房地产行业特点

房地产行业是国民经济的基本承载体,是在工业化、城市化和现代化过程中兴起、发展所形成的独立产业,同时又推动了工业化、城市化和现代化的进展,己经成为现代社会经济大系统中一个重要的有机组成都分。房地产行业具有资金量大、回报率高、风险大、附加值高、产业关联性强等特点。

我国房地产业经过近20年的发展取得了巨大成就,纵观这20年的发展,其特点主要有以下几个方面:

第一,房地产行业正在逐步走向市场化。①房地产业开始注重品牌,这是市场化的一个重要标志。2001年“地产品牌”在我国拉开了序幕,到2002年,各大地产商在激烈的市场竞争中,己经把品牌战略作为重头戏。虽然个别知名地产商与业主之间出现过不和谐音符,但这并没有影响国内房地产公司实施品牌战略的决心。更多的地产商开始重视品牌建设,重视产品品质,强化管理服务,这将有利于房地产市场的持续经营,提升房地产的竞争力,促进房地产市场化程度的提高。②房地产局部投资市场开始形成。根据调查显示,现在有大约40.6%的潜在购房者购房的目的为“投资”。这一结果可以证明两个最基本的事实:即我国的房地产市场还处于起步阶段,大部分人买房为了自住;另一方面,我们也注意到,尽管目前的房地产投资额较少,但一个投资房地产的阶层却正在形成。 ③商品房对个人的销售量增加。近几年商品房对个人的销售量每年都以很高的比例增加,到2001年,个人购房占商品房销售量中已达到93. 696,说明我国的消费者对于住房成为一种商品而不是福利品这一观念己经接受,我国的房地产改革政策己经初见成效,这对于正在飞速发展的我国房地产业和我国的房地产市场起到了支持。④我国正在形成一些有规模的房地产开发商。虽然我国房地产还是幼稚产业,房地产市场也刚有雏形,但我国的房地产开发企业的迅速崛起及成熟,推动了房地产市场的形成。房地产企业的成熟,将使一批投机取巧、管理不规范、借助于政策或管理漏洞来趁机“捞一把”的企业受到制约和逐步淘汰。这样有行业责任心的企业自然就能够适应市场变化的要求。

第二房地产与资本市场的关系更加紧密。我国房地产经过十几年的发展,在经历了营销时代与产品时代后,正在进入资本经营时代,特别是2002年的房地产市场己经初步体现出这种态势。由于房地产是资本密集型行业,作为我国国民经济发展的支柱型产业,房地产的资本化程度是衡量房地产行业成熟的主要标准。过去的十几年,由于国家在房地产金融政策上的不完备和房地产行业的特殊性使得大多数房地产开发商经常处在缺乏资金的状况下。而另一方面,众多的金融机构又难以进入房地产业,造成资本与房地产市场的脱节,而银行作为我国房地产单一的融资渠道,远远不能解决房地产业发展瓶颈的症结。当前随着房地产市场化程度的逐渐提高,国家对房地产企业上市融资、各类投资基金进入房地产以及房地产资产证券化政策的逐步实施与完备,更多的融资渠道和融资方式将为房地产企业的迅速发展提供巨的补血作用。当前这种资本市场与房地产市场的紧密接触,将会把房地产市场带入资本经营的时代。

第三,房地产进入高速发展的时期,增长迅速,热点扩散。从前面的统计数据可以看出,我国的房地产业正在进入高速发展时期,其特点是增长迅速,热点扩散。房地产业保持快速增长的原因有:①国家财力的增加,整体经济发展的增长,为房地产业,特别是为住房消费、解决群众的住房问题、改善群众的居住条件提供了根本的基础和支撑力:②住房分配货币化改革的落实,为房地产的发展起着重要的推动作用;③随着人均GDP超过800美元这一社会发展新阶段的到来,汽车消费增加,交通工具改善,使城市中心以外的住宅出现新的吸引力和亮点;④......余下全文>>

扫一扫手机访问

发表评论