一：婚礼策划师与客户谈单具体步骤、流程 15分
首先要了解新人举行婚礼的酒店、婚期，然后给他们介绍自己公司的婚礼服务，可结合公司的资料，这个过程很重要，要善于销售自己的服务，然后问他们的婚礼要求，根据他们的需求计算婚礼的费用，如果他们选择订单，就开始准备合同。一般真正的策划是后面签完单子以后才出。
二：关于结婚婚庆这方面的谈单技巧有哪些???
建议在婚庆把所有的东西都订了，原因如下：
1.全部订购以后你有讨价还价的筹码，不行就走。
2.婚庆公司有的各个团队工作都有合作默契，如果你从A定车队，从B定摄像，也许录出来效果不好，因为配合不好。
3.婚礼的每个环节需要准备的东西一定要跟婚庆核实好，落在文字合同上。例如车头花，手捧花，鲜花会场的路引花有多少，什么颜色等等。
4.一定要雇佣好的跟拍和摄像，因为他们可以让你在N年后还能看到当年的精彩，如果摄像不是精编，跟拍用的是普通的机器，那么效果肯激很一般。（一般精编的话，录制的素材会比较多，比如亲属采访，新娘表白等等，这些都是在你拿到盘以后新郎才能看到的）
5.婚礼一般要用到的东西：现场布置（背景，T台，路引，典礼台，追光灯，泡泡机，婚礼蛋糕，杯塔，烛台，如果你还有自己的想法比如放飞鸽子，萤火虫，蝴蝶都可以）、车队，司仪，摄像（建议双机位），跟拍，跟庄。
我想到的就这么多，还有疑问可以追问，码字很辛苦，如果感觉我的回答不错，请为我加分~！谢谢！
三：开婚庆公司，应该如何谈单
相信婚庆行业的朋友们都已经知道，婚庆行业是一个低收入高回报的行业，但是同是婚庆公司，年收入也是有很大的不同，有的一年做几百万，有的几十万，甚至还有更少的几万元，仅能维持生计，因此光有好的婚庆道具还不够，还有学会如何跟客户交流，怎样留住客户成为摆在大家面前的一道难题，最近就有婚庆公司的朋友反应来他们那咨询的人不少，但留住的不多。我把一些谈单成功率较高的婚庆公司的经验收拾整理了一下，得出三个字即：问、讲、听。希望能对大家起到一定的帮助问： 要用聊家常的方式沟通，不要用提问的方式提问。从角色心理学来讲，受服对象（买方）在服务方(卖方)的面前一开始都占有一定的心里优势，花钱嘛!相反，服务方在受服对象面前一开始心里多少都有点劣势，买方的市场嘛!所以婚庆公司的谈单员一开始和新人沟通时，一定要充分照顾到新人的感受,这种感受是做“上帝”感受，是受到充分尊重的感受，是赚足面子的感觉。最终的结果一定是客户赚了面子，我们赚了里子（钱）。 容易让新人反感的提问方式（提审式的）：“姓名？年龄？工作单位？兴趣爱好？恋爱经历？”。 容易被新人所接受的沟通方式（攀谈式的）：我看我能在你们的姓名上做点文章吧？请问新郎……，请问新娘……；看看你们的职业和你们的兴趣爱好有什么必然联系没有？你们各自的兴趣爱好有没有相通之处？请问新郎……，请问新娘……。 问这里其实有很大的学问的，问什么？怎么问？了解什么？这里面有非常重要的几点跟大家讲一下，通过问话一定要了解到对方的家庭背景，大致的收入情况，同时要了解对方大致会花多钱来举办自己的婚礼，比如有些客户仅能承担起一两千元的婚礼，那你就给他策划一场一两千元的婚礼，都是有弹性，再比如说一些有钱人士，比较好面子的，你不能也这样给人家策划个一两千元的婚礼，因为这样的话，他会感觉很没面子，即使你同样的服务哪怕你的很便宜，人家也不会觉着舒服，因此一定要满足客户的需求。讲： 讲述相关案例启发新人的思路。一般情况下，猛不丁地抛给新人一个问题让他们做到即问即答是很难的。成功的婚庆公司的谈单员的做法是，用接手的大量相关案例和成功的运作模式，去引导和启发交谈中的新人，这样做，常常会让新人茅塞顿开、举一反三，如： “其实又有几对年轻人的爱情故事是轰轰烈烈的呢？伟大常常出自于平凡，浪漫往往体现在细微。我们曾经做过的一场婚礼上，新娘将他们第一次出游的地方——“红叶谷”，采摘的枫常作为特别礼物送给她的老公，并对他说：希望我们婚后的生活，就像这片枫叶一样，越变越红！” 以上这个提示性案例虽然小且普通，但寓意深刻，现实性生活性强，非常容易启发新人去找寻他们一路走来的点点点滴滴。听： 优秀的婚庆公司谈单员在听新人讲述时，个个都是专心致志的。因为他们懂得，只有你听得认真才有新人讲得耐心，你听得认真，其表情反馈给新人的信息就是，对方对我的话题很感兴趣，因此，他们会讲得越发来劲，反之，他们会越讲越感到索然无味，于是嘎然而止了。 优秀的谈单员当听到他（她）特别感兴趣的内容时，随时会向新人提问、追问，同时会迅速地在纸上作记号而不是提笔写起来，因为他（她）知道，虽然好记性不如烂笔头，但烂笔头是不会传递给讲述中的新人你兴趣盎然的表情的，更何况听、记难两全，顾此易又失彼。 一个好的销售人员，往往不是在与你多会说，而是在于你会听，在听的过程中抓住客户的心里，因此学会倾听比滔滔不绝的去讲更重要。
四：婚礼谈单技巧实例
1． 良好的人际交际能力
2． 语言表达能力
3． 较高的审美水平（色彩，空间部局，比例，鲜花，花语。节日：情人节，母亲节等。）
4． 熟悉各种婚礼流程，道具，人员
5． 礼仪要求，举止得体，对人有礼，沉着自信，不卑不亢，守诺守时
三． 婚礼策划师的作用与流程
1． 和新人充分的交流与沟通，
倾听新人对婚礼的期待与设想，
倾听新人讲述他们自己的爱情故事，
沟通的技巧
交流的艺术，了解新人对婚礼的投资预算
2． 充分了解婚礼场地的情况，酒店宴会厅，湖边，草坪，广场等，（面积，明暗，厅内高度，户外阳光的角度）典礼的时间，季节。
3． 婚礼主题，总体风格的确定，（场布创意，设计及细节描述）
4． 完成婚礼策划案。提交-修改-定案。效果图或平面图。（预算与成本，合理分配，资金控制。）
四． 婚礼当天的执行
1． 场布与道具，合理利用空间
2． 详细的工作人员，分工与协作（工作单人手一份）
3． 细节决定成败，详细的婚礼流程与主持人，伴娘，伴郎，新人的沟通
五． 倡导简约，追求精细
1. 致广大而尽精微，极高明而道中庸，
从简单到复杂，从复杂回到简单
2. 婚礼忌程序繁杂，道具堆砌
3. 个性婚礼？谁的个性？婚庆公司的个性？策划师的个性？司仪的个性？
都不是，应该，也必须是新人的个性，可以引导，不能误导。
婚礼古典式流程-主题婚礼
范楷自然不染尘，昌盛皇宫多情甚。
婧雅淑娴于归日，怡华并蒂同心人。
音乐师： 督导：
主持人5分钟倒计时：播放温馨提示新人成长相册暖场。
音乐师注意在配乐体系中溶入新人喜欢的音乐
对舞台两边分别摆放8把椅子，按4+2+2摆。督导落实礼器、印泥等
龙凤新人分别在宴会厅两边红色屏风后面候场。2伴郎2伴娘随时准备拉开红色屏风的红色绸布
双方父母俯花亭下候场。证婚人主婚人舞台前落座
11：26左右婚礼开始。司仪倒计时。开场音乐响起
1、主持人开场：吉日五月六，昌怡禧牵手，同声倒计时，天长又地久
介绍并邀请双方家长入场。介绍并欢迎证婚人主婚人
2、司仪与来宾互动。司仪喊出“吉时已到，龙凤新人拜堂成亲！”，来宾回应“拜堂成亲”新人从绣幕屏风后出场向大家挥手致意
3、龙凤新人在华亭下汇合
4、新郎如意三挑红：一挑欲语还羞。二挑，百年厮守。三挑，天长地久
五：婚礼策划师要怎么与新人进行谈单
1． 良好的人际交际能力
2． 语言表达能力
3． 较高的审美水平（色彩，空间部局，比例，鲜花，花语。节日：情人节，母亲节等。）
4． 熟悉各种婚礼流程，道具，人员
5． 礼仪要求，举止得体，对人有礼，沉着自信，不卑不亢，守诺守时
三． 婚礼策划师的作用与流程
1． 和新人充分的交流与沟通，
倾听新人对婚礼的期待与设想，
倾听新人讲述他们自己的爱情故事，
沟通的技巧
交流的艺术，了解新人对婚礼的投资预算
2． 充分了解婚礼场地的情况，酒店宴会厅，湖边，草坪，广场等，（面积，明暗，厅内高度，户外阳光的角度）典礼的时间，季节。
3． 婚礼主题，总体风格的确定，（场布创意，设计及细节描述）
4． 完成婚礼策划案。提交-修改-定案。效果图或平面图。（预算与成本，合理分配，资金控制。）
四． 婚礼当天的执行
1． 场布与道具，合理利用空间
2． 详细的工作人员，分工与协作（工作单人手一份）
3． 细节决定成败，详细的婚礼流程与主持人，伴娘，伴郎，新人的沟通
五． 倡导简约，追求精细
1. 致广大而尽精微，极高明而道中庸，
从简单到复杂，从复杂回到简单
2. 婚礼忌程序繁杂，道具堆砌
3. 个性婚礼？谁的个性？婚庆公司的个性？策划师的个性？司仪的个性？
都不是，应该，也必须是新人的个性，可以引导，不能误导。
婚礼古典式流程-主题婚礼
范楷自然不染尘，昌盛皇宫多情甚。
婧雅淑娴于归日，怡华并蒂同心人。
音乐师： 督导：
主持人5分钟倒计时：播放温馨提示新人成长相册暖场。
音乐师注意在配乐体系中溶入新人喜欢的音乐
对舞台两边分别摆放8把椅子，按4+2+2摆。督导落实礼器、印泥等
龙凤新人分别在宴会厅两边红色屏风后面候场。2伴郎2伴娘随时准备拉开红色屏风的红色绸布
双方父母在花亭下候场。证婚人主婚人舞台前落座
11：26左右婚礼开始。司仪倒计时。开场音乐响起
1、主持人开场：吉日五月六，昌怡禧牵手，同声倒计时，天长又地久
介绍并邀请双方家长入场。介绍并欢迎证婚人主婚人
2、司仪与来宾互动。司仪喊出“吉时已到，龙凤新人拜堂成亲！”，来宾回应“拜堂成亲”新人从绣幕屏风后出场向大家挥手致意
3、龙凤新人在华亭下汇合
4、新郎如意三挑红：一挑欲语还羞。二挑，百年厮守。三挑，天长地久
新贵人囍嫁娘红绸相牵，跨过火盆，步入婚礼殿堂
5、司仪介绍新人
6、燃烛告天：新人点燃龙凤禧烛，寓意香火永传，恩爱百年
7、沃盥礼天：司仪主持龙凤新人拜天地 督导呈礼器
8、在花烛映照下，乾男坤女打开婚誓画卷，海誓山盟。新人用印
9、证婚人讲话：证婚人郑重用印
10、新人彼此赠送新婚信物
11、新人拜高堂：礼请祖母外祖母龙椅就坐
礼请双方父母依次龙椅就坐 督导准备孝敬茶
12、主婚礼;主婚人郑重用印...余下全文>>
六：婚庆谈单应对客人刁钻问题
谈单会碰到各种各样问题，难免的。最好相关的知识常识比较丰富，可以应对各种问题而且扩展出去，显示专业的一面。另外要引导客人进行讲解说明，不要太散，就不容易叉开去。
一般公司都会有一套接待说明流程，还有一套常见的问题库，用作新员工培训用。
七：婚礼谈单碰到的难解决的问题有哪些
建议在婚庆把所有的东西都订了，原因如下： 1.全部订购以后你有讨价还价的筹码，不行就走。 2.婚庆公司有的各个团队工作都有合作默契，如果你从A定车队，从B定摄像，也许录出来效果不好，因为配合不好。 3.婚礼的每个环节需要准备的东西一定要跟婚庆核实好，落在文字合同上。例如车头花，手捧花，鲜花会场的路引花有多少，什么颜色等等。 4.一定要雇佣好的跟拍和摄像，因为他们可以让你在N年后还能看到当年的精彩，如果摄像不是精编，跟拍用的是普通的机器，那么效果肯定很一般。（一般精编的话，录制的素材会比较多，比如亲属采访，新娘表白等等，这些都是在你拿到盘以后新郎才能看到的） 5.婚礼一般要用到的东西：现场布置（背景，T台，路引，典礼台，追光灯，泡泡机，婚礼蛋糕，杯塔，烛台，如果你还有自己的想法比如放飞鸽子，萤火虫，蝴蝶都可以）、车队，司仪，摄像（建议双机位），跟拍，跟庄。 我想到的就这么多，还有疑问可以追问，码字很辛苦，如果感觉我的回答不错，请为我加分~！谢谢！
八：如何与婚庆公司谈单？
了解你要的布置，计算出价格
了解了你的布置后，你要用笔记录下来你所要的项目，然后去看个三四家，问问价，如果只是基本布置，不要求主题婚礼的话，多考虑价格这方面的原因，如果更注重效果或准备筹备主题婚礼的话，那就要更多的了解一下这家布置的效果情况了（参考方法：看看他们家主持过婚礼的碟片，有的时候静态的图片好看，但是在碟片里显示的可就不那么好看了。）大家都知道一个道理，一分价钱一分货，婚礼毕竟一辈子只有一次如果价格稍微贵点，但效果确实很好，只要自己可以接受，也是可以考虑的举报回答时间2010-12-10 14:39宝宝熊熊哎去和北京婚庆公司谈单的主要项目，还有一些简单实用的砍价方法，JMS也看看。酒席是自己在外面定的，到婚庆公司主要是想：
2：摄影摄像司仪化妆
九：求问教新人如何与婚庆公司谈单
有话说的好，货比三家嘛，所以新人要在定婚庆之前要考察一下基本的价格。考察方法，可以先了解一些婚好的MM请的婚庆是哪家，对他们家的评价如何，或者看一些直播贴进行了解 了解你要的布置，计算出价格 了解了你的布置后，你要用笔记录下来你所要的项目，然后去看个三四家，问问价，，如果更注重效果或准备筹备主题婚礼的话，那就要更多的了解一下这家布置的效果情况了（参考方法：看看他们家主持过婚礼的碟片，有的时候静态的图片好看，但是在碟片里显示的可就不那么好看了。）大家都知道一个道理，一分价钱一分货，婚礼毕竟一辈子只有一次。
十：请问婚庆公司谈单都用得什么软件？求告知？
现在很多婚庆公司在谈单的时候都直接可以给新人模拟婚礼现场效果，包括灯光的效果、舞美效果，比如说汇美婚礼设计软件就可以直接做到，你可以看一下。
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