广电营销方案

一：广电网络营销创新案例

这个不好说，我们是做实战网络营销的，可以给项目直接做

二：广电网络业务营销有什么好新点子

：读懂这13条营销真经，你的产品不卖疯才怪！1、营销，解决的就是把产品如何变得好卖的问题。营销就是实现利润的天梯，所有企业最终都必须依靠营销才能获得利润，除非这个行业只有你一家企业，但这个"除非"肯定是你妄想的！2、无数人经营生意之所以感觉挺辛苦挺，就是因为只具备了销售思维，而欠缺营销思维！什么是销售？销售就是靠各种推销技俩，如打电话、拜访、直接性地说服人购买！那什么才叫营销呢？营销就是通过一系列的市场铺垫，让一个陌生的顾客逐步获得发自内心的认可、相信，并乐意产生主动购买行径！3、 营销和销售的差别如同踢球一样，销售只是最后一个进球的门槛，但球为什么能到达球门口，是因为前面的人通过一系列的带球动作把球带到门口来了，那个才叫做营销！4、营销最大的奥秘就是根据消费者的决策流程和行为路径，帮他购买到他所需要的产品！绝大多数人做营销之所以举步维艰，就是因为他只是关注在某一个点上面，而没有真正进入到客户的决策流程当中。5、营销的核心问题就是流程问题。而这个流程始于“被发现”，终止于“被转告”。6、散布渠道的直接目的就是为了让顾客有机会发现你！什么叫渠道？有人聚集或关注的地方即渠道！你的客户聚集或关注在哪里，哪里就是你的渠道，如同原始部落的概念一样，就这么简单！7、要想快速得到用户的响应，必须点中他的需求穴位。营销高手，就是能在第一时间之内找到对方需求穴位的人。为什么无数人对你的产品感到冷漠和无视，因为你没有点开他的需求穴位！你跟一位孕妇聊她肚子里宝宝的健康和成长的话题，她保证会有兴趣，因为这就是她的需求穴位！8、凡是产品卖不出价格或者销量低，只有一个原因，就是不懂得塑造价值！凡是不会塑造价值的人，铁定跟高利润无缘，凡是懂得塑造价值的人，绝对是一个营销高手，甚至可以把极为普通的产品，以不匪的价格轻易卖出去。9、99%的产品卖不掉，有两个斩钉截铁的原因。一个是顾客觉得你的产品对他不重要，另一个是你的价值不具备唯一性。学会描绘产品的重要性和唯一性，是任何一个人想成为一个营销高手的必经之路！10、成交最大的能动力取决于顾客跟你接触的次数和程度，你跟顾客发生关系的程度越深，你成交他的可能性就越大！老板最大的成交智慧不是先赚钱，而是先跟客户发生关系，然后发生成交。11、发生关系的核心通路就是：利用和被利用。在人生事业上，你能被多少人利用，你就能真正影响多少人；在商业上，你能被多少人利用，你就能收获多大的财富！你从来没有利用过李嘉诚，也没有被他利用过，从本质上讲，他根本就影响不了你，即使他的财富再丰厚！12、要想让人行动，最高效的杀手锏，就是直接把结果摆在他面前，让他感觉触手可及！你去别人家作客，主人问你喝茶不，你出于斯文礼貌，通常会说不喝，但当主人把茶端到你手上来了，你喝不喝？杜月笙卖梨的成功秘诀是什么？他不是直接吆喝“卖梨啦”，而是在三五秒内就把皮削了，然后摆在你面前晃动，随口说一句话：“美女，快吃个梨吧！”，你吃还是不吃？垂涎三尺了吧！13、如果是做网络营销，你虽不能把结果摆在他面前，但也要把结果描绘得唯妙唯肖，让他感觉身临其境，蠢蠢欲动地想要立刻获得这个结果，这样一来，成交就会水到渠成！

如果你有营销上难题请留言，

我会安排时间回复你，

李平:qq1547175866

三：做为一名广电营销人员,应该怎样去营销

我觉得客户是不固定的 但是固定的 或者说可以控制的 是自己对于产品的了解这个了解分为优势和劣势 明白优势 可以适当表达产品的优点 让客户知道其价值

明白劣势 可以辅助优势 并且改进之

四：如何做一名优秀的广电营销人员

广电还要搞营销啊，营销什么鬼东西啊，大陆的广电不是靠卖山寨广告捞钱来吃闲饭的麼。

五：请问广播电视网络的营销策划一般是做什么的？想了解一下这个职位工作

招商广告文案的策划和撰写。

六：广电销售工作心得，，求写出一篇心得

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终会害了企业。 　　93年我从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗？父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却缺乏这种能耐。为了不暴露这一弱点，在销售过程中我从不在经销商处吃饭聊天，整天在市场上走访（很大程度上是躲避沟通），搜集市场信息，认认真真的做好该做的事情。年终结算时，我的销售额与回款率居然遥遥领先于诸位同事，名列第一，爆了一个大冷门。庆功会上叫我介绍经验，我说就是不抽烟不喝酒不打牌，听得我那帮同事直瞪眼，心想这小子不够意思，有绝招不共享。其实那时候我也不明白是为什么，只是觉得运气好，在心里暗自庆幸。 　　后来我从事食品饮料销售工作，在招聘业务人员时遇到一个形象、语言表达能力都较差的人，当时毫不犹豫就将其排除在候选人名单之外。但是这兄弟穷追不舍，坚持要做销售员，晚上站在我房门前不走，甚至写血书表决心，当时心一软，就收下了他。后来培训时，他虽然很刻苦，但成绩始终不理想，我对他一直不看好，只是觉得这兄弟决心可嘉，用用也无妨。但分到各市场后，情况却大大出人意料，我们原来一直看好的几个能说会道的销售员一开始回款率、经销商的反应和任务执行情况都不错，但时间一长客户关系反而出现恶化，相反那个表达力较差的销售员一开始业绩平平，但时间久了，却与客户结下了深厚的感情，在客户的全力配合下，市场综合质态与销售业绩均名列前茅。由此引发了我对于销售技巧的思考：所谓的销售技巧万能吗？什么才是真正的销售技巧？在销售工作中，我们真正需要的是什么？ 　　头脑灵活，能说会道的销售人员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势，在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益，在具体交涉时由于表达能力强，天花乱坠般的华丽词燥源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。但虽然交易达成了，客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，就象我们一些企业在培训业务员时要求把“梳子卖给和尚”一样，当时“和尚”在能说会道的销售人员三寸不烂之舌的鼓动下买了“梳子”，但回去后细细一想，结果可想而知，必然为日后的合作埋下阴影。当然这里并不是一棒子打死，说头脑灵活、能说会道的业务员都这样，只是普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误，导致了许多合作隐患。另外这类销售人员因沟通能力强，善于发展与客户的私人关系，常常一起吃饭一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客户频频花钱，还自以为是自己能力强的一种体现，“客户与我关系多好啊！”。其实客户请你吃饭喝酒并不是与你关系好，而是有所求或有所想，吃完了客户是要算账的。拿人家的手短，吃人家的嘴软，由于关系过于密切，一旦遇到催款以及相关政策实施时就无法理直气壮地进行，且客户虽然表面上打哈哈，称兄道弟，其实在心里是非常鄙视这类销售人员的，这也就是为什么这类销售人员一开始销售质态较好（能说会道，讨人欢心），时间久了往往......余下全文>>

七：广电员工营销心得体会

我们

可代为写作

八：广电网络营维员该如何做好营销工作

1、熟悉产品种类、套餐、各套餐资费、各套餐包含内容（是否包含硬件、提供的内容服务有哪些）。2、对产品优势有深刻理解，能将自有产品与其它运营商产品进行对比并找出自有产品的优点。3、熟悉话术。4、了解用户销费心理。5、熟悉营维片区的用户分布，能对用户进行分类，并为各类用户提供相应的产品。6、按要求提供维护、安装服务。7………………。最终目的就是和本维护片区中的用户成为熟人、朋友、了解各类人群，灵活处理各种用户需求，为用户提供各种产品。

九：广电行业销售怎么入手

1、一定要知道自己产品优势，并且锤炼自己的话术；

2、了解竞品缺点，多请教老前辈或则销售总监他们是如何说竞品的；

3、跟销售总监搞好关系，请他带你出去谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？

4、目前要抓住几个重点客户，好好跟进。

5、每天做好这个销售日志总结记录。一定要天天反思自己的不足，比如我今天客户沟通有问题，如果今天没有解决这个问题，明天继续，一定要解决完毕这个问题，在解决下一个问题，不然所谓反思都是无效的烦死

十：贵州广电网络营销专员是做什么?

岗位职责：

1 、 在招商经理的领导下，负责网络市场的市场开发、客户维系以及客户档案管理工作；

2、 负责网络市场价格方案的确立以及执行工作，及时向销售经理反映市场反馈情况；做好每个月网络销售情况的统计工作，针对问题给予合理化建议。

3、 负责受理网络客户投诉与建议并做好记录工作，及时向销售经理提交网络客户投诉与建议的书面