关于房产销售的经验

一：销售房产需要什么经验

一、要对房产销售这个职业有足够的兴趣，热情以及你对这个职业的具体规划。假如你没多大兴趣或不够热情，相信干不了多久就撒手不管了的。这可不像学业，培养不了这种兴趣或热情的，那也需要太长的时间。

二、要学会观言查色，掌握一定的心理学知识。

1、对于顾客

主要分两类人：

第一类，刚性需求人员。比如丈母娘带女婿、准女婿；女朋友带男朋友或妻子带丈夫；大款带三或四。这一类人的购买需求均属刚性，在对产品介绍的同时要观察和打听同来人之间的关系，主要的介绍对象选女性，顺序应从年长者到年轻人。要抓住客人的心理，是迫切需要呢还只是观望，然后对症下药，逐一治理。

第二类，投资类购买人员。这类人耗时都会比较长，他们更喜欢货比三家。但更注重自己投资的经济效益。楼盘所属地段、户型结构、小区环境、楼盘升值潜力和空间等等要求都较高。这就要求从业人员要学会和顾客分析当前的经济总的概况，然后切到该市目前及将来经济发展状况，再说本楼盘的特色及可行性升值空间等等。主要是拉住客户对赚钱的那种欲望，多沟通，最好能说会道。来点幽默风趣的言语效果会更加。

2、对领导对上级以及同事

第一种，对领导或上级。他们不是客户，但你的收入跟他们对你的态度息息相关。简单的说，一套房产的售出提成比例直接影响你的收入。应当说现阶段客户对房产的购买欲望和购买力跟前几年比起来有大幅的下降，再也不是那种积少成多的利益时代了，要想自己的好处多点就要求你售出提成的比例要大些了。提成比例的上下浮动由领导或上级规定。需要说明的一点是这些比例是人定的，当然可多可少。做个出色的销售人员，不一定要点头哈腰拍马屁才能得到赏识，遵循自己出色的个性更显得重要。

第二种，对待同事。大家都是在同一起点上的蚂蚱，不要用有色的眼光看待任何一个同事，真诚相待，彼此关心。人和在你的团队中异常重要。假如跟某某人闹别扭不开心了，怎能有好心情发挥自己呢？

三、要了解房产知识的基础，本楼盘售卖户型的基本构造，以及对户型构造的相应理解。要求具有一定的房屋构造相关知识。这些比较简单，多看看相关书籍介绍，楼盘宣传册介绍等等。这里多说一句，看点与房子相关的风水知识有时候也能起到事半功倍的意外效果。中国人相信风水之说的多，虽然实际上没什么大不了的作用，但缺乏心理慰藉的人还是不少的。

四、尽量争取询问客户的联系方式和电话，做好相应记录，空余时间多联系，但不宜长聊，尽量说些暖心话和楼盘优惠活动等等为好。

以上仅是本人愚见，仅供参考。

二：如果没有房地产销售经验，怎样才能做好房地产销售啊？

房地产大崩盘。。除非你是神。

三：简历房地产销售项目经验怎么写 10分

工作描述：(范文）

约客户过来看看房，了解楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

负责分店区域的楼盘的销售，接待客户，为客户分析市场的信息，拓展客户群并保持良好沟通，跟进二手的买卖交易过户，银行按揭等售后服务情况，完成公司所下达销售任务；具有良好销售业绩，较强的协调能力、处事能力，工作责任心和团队合作精神。

收获：熟悉商业地产营销管理工作，具备负责大型商业项目的实际操作经验；热衷于房地产行业，良好的沟通协调与判断决策能力，有团队精神，责任心强。能够通晓房地产估价的原理和方法，并且具有独特的见解和分析能力，并热爱销售行业工作。

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四：我想做房地产销售，可是没有经验怎么办

解决方案1：

了解房地产基本概念、 掌握合同签订技巧、 ，必须对照房地产领域中的一些基本问题，并以法律和政策的方式加以规范。房地产涉及到许多法律概念，不清楚这些概念，在做具体业务时，就很难做出正确的判断，甚至造成经济损失。

一、 弄清房地产产权与所有权 产权是一种能形成增值的财产权利，其使用周期较长，产权一般要经过法定登记方为有效。所有权人对其财产的权利包括以下内容：占有权、使用权、收益权、处分权。

在我国房地产领域中活动，搞清所有权与产权的划分，具有较大的实际意义。在我国，房地产产权是对房产的所有权，房地产所有人对地产（诸如宅基地、院落、院墙等所占土地）只拥有使用权。因而，在我国，房地产产权不等于房地产所有权，它不是完整意义上的所有权。在谈到房地产产权时，通常是指地上建筑物的所有权和土地的使用权。由于二者在自然属性上是互相依存、不可分割的，故习惯上把二者统称为房地产产权。 我们在卖标准厂房、公寓、办公楼等建筑物时，就标志着房地产产权转移给了买方。

买方就获得了该建筑物的所有权及其项下及其项下的土地使用权。买方就成了该房地产的产权人。

二、 如何做房地产的买卖 房地产买卖即房地产产权的转移。房地产买卖合同必须载明的条款主要有： ① 合同买卖双方当事人； ② 建筑物坐落地块、面积、位置、界址等； ③ 房产所有权的过户； ④ 土地的使用面积、使用年限及土地使用证过户； ⑤ 建筑物价格、支付日期及支付方式； ⑥ 当事人双方的权利及义务； ⑦ 违约责任等。

从买方的角度，在对合同上述条款的拟制、谈判及签订时，应注意下列主要问题： 在合同的第一条中，必须对当事人的主体资格、权利能力进行审查。所谓主体资格，是指卖方是否具有合法的经营范围。从而使其卖出的房地产手续合法。

另外，卖方对所卖出的房产是否拥有出让的权利，亦即对合同项下房产的处置权是否合法。 在合同第二条中，必须写得详尽、清楚、准确，以便对该房产进行调查核实，看其所有人或产权人以及产权标的物的状态是否合乎购买意图。此条款应列出诸如建筑物草图等资料作为合同附件。

第三条应注意要求卖方将表明其拥有合同项下标的物的所有权文件作为附件列在合同后，并要求卖方担保其所有权无瑕疵。

第四条、第五条应注意土地使用的政府批件的审查，看其土地批准的种类等；

在实际的接待谈判过程中，销售人员应注意以上几个方面：

1．不要过分热情

房地产是一种高价位的特殊的商品，动辄数十万元甚至百万完，相对应的客户也大多是理智而谨慎的，不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题，而不能过分热情。在如今买方市场情况下，过分的热情反而会给客房留下一个楼盘卖不动的感觉，这是非常致命的。

2．在谈判的初期，不要在价格上过多地纠缠

“昂贵”和“便宜”的含义极不确切并且带有浓厚的主观色彩。对这个词，不同的人有着不同的看法。你的楼盘越能满足客户的某些愿望，他就越觉得你的楼盘便宜。作为优秀的销售人员应该在最短的时间内找到客户的需求并尽量地满足他，让客户将注意力集中在楼盘的价值上。想方设法让客户认识到你推销的楼盘正是他所需要的，他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格问题，那就必须把价格连同价值一并提出。

3．现场接待更需要高超的谈判技巧

现场接待是一种商业谈判，经常会遇上一些客户对楼盘价格进行杀价，这......余下全文>>

五：房地产销售简历有五年销售经验怎么写

自我评价：

从事房地产销售多年，具有新楼盘以及二手楼盘买卖和租赁的销售经验。对销控，预告、抵押登记以及和房地局部门沟通有丰富的经验，熟悉现阶段关于商品房限购、限贷的政策以及对应办法，了解销售过程中容易出现问题的解决方案。具备良好的沟通技巧以及销售方式，善于通过与客户的真诚交流完成销售。工作努力认真，具有很强的事业心，相信付出总会有回报。

工作经验：

负责协助销售主管管理销售团队，完成销售业绩；

负责处理楼盘的日常事务，包括收集信息，分析、整理数据，制作报表等；

负责带客户看房、下定、签合同、为客户安排贷款等事宜；

负责开发新客户，维系老客户的关系，促成交易；

负责定期向上级主管提交客户拜访报告及其它销售报表。

负责与客户进行直接沟通和交流，协助客户对在售楼盘进行多方面了解；

负责销售楼盘，催收房款，完成每月销售收入指标；

负责与有购买意向的客户进行近一步的接触，争取签订合同，完成交易；

负责定期撰写销售报告，部门内部开展销售技巧分享等。

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六：准备做房地产，但是没有经验，销售有什么要求吗？

没有经验没事，不过你要多学习。销售这东西并不难，难的是你能不能学到一套好的做事方法和思维模式。

首先，我们要把自己的能力给提升了，然后还有就是自己良好的做事习惯，再者就是正确的做事方法了。很多时候并不是我们不优秀，而是我们没有良好的思维模式。所以现在首要做的是养成良好的思维模式和正确的做事方法，当我们的能力有所提升了之后，销售就是一层窗户纸，一捅就破。

给你介绍一本书吧，叫做我把一切告诉您，讲的是刚毕业的销售小白怎么快速成为报社销售冠军，在面对巨额外债的情况下，如何经过自己的努力快速清算债务，在面对不可能完成的酒店装修，如何利用自己的逆向思维来解决这个看似不可能的问题。

细细品一品，相信对你会有很大的帮助的。

七：如何成为一名合格的房地产销售人员 详细??

事实上， 房地产销售是一件很微妙的事。 说它小， 它和摊点上卖葱、卖姜等生活琐事没有什么本质的区别； 说它大， 成效金额动则十几万、 几十万元、 几百万元计， 每一个销售人员都可以被看作是谈判桌前的大老板。 一个普遍认可的行业说法是， 房地产经营要成功， 50% 在于地块选择， 30% 在于规划设计， 20% 才归功于销售执行， 但最为关键是， 前面的 80% 是得由后面的 20% 来加以实现的， 由此可见，销售人员在这个营销链上有着多么的重要作用！那么， 如何才能成为一个合格的甚至堪称优秀的销售人员呢？ 从数年的一线工作经验与切身体会来看， 要成为一个优秀的销售人员，一个是基本面上的要求， 一个是技巧面上的要求。 二者相辅相成， 成功的曙光才会为期不远。一、 基本面上的要求对于基本面上的要求， 可以用一句话来表示： 推销产品的同时应该推销自己。所谓的推销自己就是要在短短的 30 分钟之内促使自己成为我们客户的朋友， 推销产品就是指自己在对产品充分认知的基础上， 在判断客户与产品供需相吻合的基础上， 让已成为朋友的客户同样非常理性的认可我们的产品。在刚刚进入房地产销售这个行业的初期， 我记得在接待进入销售现场的客户的过程当中， 总是迫不及待地将我们的房子的各项优点一一传达给客户， 可是忘了更为重要的事情， 那就是与客户建立朋友关系。 因为， 只有在你取得客户的信任和了解客户住房需求的基础上， 你才能够准确地向客户推荐他们真正需要的产品。 随着销售经验的积累， 现在我已经明白在促成所有定单的过程中， 将客户看作朋友和看作一般人的区别了。 因为我们都有这样的经验： 与朋友交谈和与一般人交谈是具有不同的心理感受， 彼此之间也具有不同的信任度。 人们对于朋友的信任一般都是很高的， 只有这样， 你才能够在推销产品的过程中增大你的胜算。同样， 房地产产品（房屋） 作为人们生活中一笔高总价的大宗买卖， 房地产销售所涉及的方方面面的问题错综复杂， 所经历的过程也艰难曲折， 而我们作为陪伴客户经历这一过程的销售人员是否为客户所认可， 则是一个不容忽视的环节。 总结以上的感受， 因此作为一名合格的销售人员应该是： 1 、 使自己为客户所认可， 销售人员的外表形象自然是第一关我们从事销售， 实际上就走上了一项专门和人打交道的工作之路。 初次和客户见面， 至少应该让客户有和我们说话的欲望， 让他觉得我们有亲和力。 客户愿意和我们说话自然主要是因为产品， 但在对产品的认可之前， 我们则是楼盘形象的集中体现， 我们销售人员的外表是最重要的。 所以说， 我们要注意自己的仪表， 做到仪容整洁、干净， 给人以清爽干练的感觉。 其实， 每天适度地打扮自己， 不但可以让客户尽快认可自己， 而且于自己的精神状态也是一个提升， 清爽的一天在销售的整个过程中肯定会信心百倍。 2 、 要让自己为客户所认可， 另一方面是注重个人的修养个人的修养涵盖面很广， 可以是谈吐举止， 可以是兴趣爱好，但我认为最起码的应该具有善待每一位来客的心。 因为， 每一位踏进售楼处的人各有各的情况， 对那些购买可能性非常大的顾客， 则应在详尽的介绍下尽最大可能促使其成交； 对那些潜在希望很小的客户， 则提供参考意见， 帮助他挑选其他的楼盘， 这也并非总是一种利人不利已的行为； 而对那些专程市调的同行， 设身处地接待他们，热情细致的介绍交流， 好的口碑也绝对是我们成功的基石。 3 、 要自己为客户所认可， 还必须锻炼个人的主动交际能力房地产销售是属于服务业范畴， 而服务的要旨便是主动， 不断的主动服务是我们与客户之间......余下全文>>

八：房产销售可以做吗？谁有经验，感觉如何

不知道别人怎么说，或者那些说可以的有没有做过房产，我以一个做了十年以上房产销售的资深人员对你说，能不踏入这一行就尽量不要踏入这一行。我多个项目在招聘销售员的时候，碰到没有房产销售经验的也会和他这么说，这一行确实有的人赚到了一些钱，但没有经验可能所付出的更多，确实谁都可以卖房子，门槛很低，但是要想卖好就不简单了，尤其是这几年房市不好而开发商期望又很高的情况下。要想卖好房子我觉得你至少要具备以下条件：1、高抗压能力，每月的指标可能压的你喘不过气。2、丰富的房产建筑方面的知识。3、极高的沟通能力，知识面广，要具有一定的风水，装修，心理学，金融，政策，法律等相关知识，如果你是男的，这些方面就要更加强点，因为男的卖房就是靠的你的专业度，如果你一问三不知，人家干嘛要在你手里买？4、一定的牺牲精神，卖房子要牺牲你个人的休息时间及和爱人孩子相聚的时间，几乎所有的节假日及周末，销售人员是不能休息的，连春节也只能休息3天，有的二手房门店每天关门时间是晚上9店左右，你基本要上到9点，不算加班（虽然店规写着6点下班）。5、强大的脸皮厚的特性，现在的房产销售手段中陌生拜访，派单，摆摊，巡展，蹲点是常用的销售手段，你要是觉得很丢脸，这些是做不好的。总之一句话，你很喜欢房产这一行，并且做好了高压与吸取各方面知识的准备，那就去做吧，我可不敢保证这几年你能赚到钱，未来可能可以。

九：房地产销售没有经验好做吗

大部分销售即使没有经验也可以做好，而且主要看你的销售技巧，楼盘面对的客户各式各样，有刁钻刻薄，有温文尔雅的，啥样的都有，但是作为销售，特别是地产行业，一定要有耐心，因为房产可以说是世界上最贵的商品，那么，一个地产销售，需要具备耐心，和临场应变的能力，每个客户需求不一样，但是你自信，耐心，可以靠你自己让客户接受你的产品就是好的销售。

十：一个没有任何销售经验的新人到房产公司面试时如何自我介绍?

态度决定一切啊！看你是否愿意去做的啊！%D%A　　1。态度，态度包括很多，对你自己所在领域的专业知识的态度，你必须要对专业知识有努力钻研的精神，只有对自己产品很了解的人才容易劝服你的客户对你的产品产生信任。态度还包括对客户，客户就是上帝，为上帝着想就是为你自己的荷包着想，所以学会为客户省钱为客户的利益着想，要讲信誉，那么你获得可能不光是这一个客户还有他以后可能是你的回头客，他也可能把他身边的朋友介绍为你的客户。态度还包括对公司对自己团队成员，这必须是个分享经验互相合作的团体，钩心斗角那种是小公司所为也不会有长远的发展的。另外对销售最重要的就是要有弃而不舍永不放弃的精神。%D%A　　2。能力。能力主要是沟通技巧，顾客心理学，危机处理能力，有幽默感等等要学会让你说的话正好是顾客想听的，让你给顾客留下深刻的印象，记住销售是先推销你自己，让客户认可了你，才有信任你信任你的公司，信任你的产品的可能。一旦让客户对你产生强烈的信任感，那你的销售之路就走上正途了。%D%A　　3。第三是关系。销售的客户关系特别重要。一个身边有广阔客户背景的人是幸福的，因为他比别人多更多成功的机会。但是没有客户资源的人也不必要灰心要知道客户资源是可以慢慢挖掘的，有很多方法，譬如转介绍，譬如电话推销，譬如登门造访，譬如安排免费讲座邀请客户来等等。%D%A一、自信心%D%A　　信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。%D%A　　在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。%D%A　　二、诚心%D%A　　凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。%D%A　　三、有心人%D%A　　“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。%D%A　　机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。%D%A　　四、意志力%D%A　　刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。%D%A　　五、良好的心理素质%D%A　　不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性......余下全文>>