电商价格战

一：电商价格战的各方观点

家电行业资深人士杨帆:去年底以旧换新的结束提前透支了很多大家电市场，市场呈现疲软状态，行业整体下滑，作为大家电产品的体验购买特点，实体店更具优势所在，政府的补贴政策在电子商务领域出现了兑换难等问题，另外京东的10%价差与实体店结合自身促销活动以及一些补贴并非有明显优势，对消费者吸引力不够，对京东而言恐怕达不到立竿见影的销售效果。电子商务观察人士鲁振旺：京东此举的目的，实为打击国美、苏宁线下大家电销售的能力。与国美、苏宁的大家电销售核心相比，3C产品的比价才是京东竞争的核心，京东实为用自己的“部分商品”来搏击美苏的“重要商品”。中国家电营销委员会副理事长洪仕斌：就某种程度而言，家电厂商乐于看到电商的价格战，因为前者有渠道多元化发展的需求，“电商之间的竞争越激烈，家电企业的话语权越大”。中国电子商务协会政策法律委员会委员于国富：没有正当理由，以低于成本的价格销售商品是被反不正当竞争法所禁止的行为。一旦对手降到成本价，京东要么违约，要么构成不正当竞争。知名财经评论人叶檀：当前电商行业整体不赚钱，0毛利仅仅是个噱头，苏宁易购依靠苏宁电器强大的资本市场支持价格战，京东商城则依靠风投资金打价格战。 监管部门表示，按照国家的规定，恶性竞争需满足2个条件：一是在市场上具有垄断支配地位，京东和苏宁无论怎样竞争，都达不到垄断支配地位;二是低成本倾销。据监管部门观察，京东和苏宁的网店成本比实体店低得多，仍然有利可图，根本不是低成本倾销。

二：电商价格战的事件影响

2012年8月15日网易有道的数据显示。对于价格战导致的后果，品牌厂商可能认为价格降低有助于促进销售额的提升，但这会给其线下的零售渠道的产品销售造成巨大冲击，甚至对中高端的品牌厂家的品牌形象造成负面影响。因为你某一款产品可以打6折，其他产品都可能面临打折的压力。之前某一知名体育产品厂家，为了促销，线上不少产品定价非常低，这就给消费者造成了一种不良的印象——该产品不保值，买了就会降价。没有忠实用户就没有品牌号召力，真品牌也为沦为“伪品牌”。其他电商包括易迅、库巴、当当均有不同程度的增长，只有天猫的流量下滑1%。 商务部将完善电商行业法规2012年8月17日，商务部流通发展司副司长王德生今日回应京东苏宁等电商价格战问题时表示，商务部这些年来致力于推进电子商务、网络购物健康发展，正在加强相关标准的建设。王德生介绍，当前已经出台的相关标准主要有《电子商务模式规范》、《网络交易服务规范》等，此外有关第三方交易平台服务规范等一些规范也已在相关文件进行发布…… 改委定电商三国杀式价格战欺诈 严惩方能以儆效尤发改委价监局已经对电商“价格战”展开调查，调查认为，价格战过程中，有电商的促销宣传行为涉嫌虚构原价、欺诈消费者。何谓价格欺诈：通常称作价格欺诈行为，又称欺骗性价格表示，是指经营者利用虚假或者使人误解的价格条件，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易的行为。工商总局 ：网购电商乱打价格战将进“黑名单”《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》要启动修订，国家工商总局有关负责人透露，网购电商行业如违规打价格战等不正当竞争将受约束。国家工商总局市场监管司负责人表示，工商总局也正在加强电商诚信体系建设，设立黑名单制度，将来网上经营者的违法行为，如不正当竞争的违规价格促销等会被记录在案。 电商大战加速线下企业转型所谓“温水煮青蛙”，这次突如其来的电商大战给线下企业一次深深的思考——是否转为线上？同样参加这次大战的国美、苏宁也让线下大多数企业看到了转型的曙光。向线上转型并非是一件易事。就拿开拓疆土一样，得有一个大本营，它可以为新的基点提供粮食、人员和基点建设的各种资源。而且基点的发展需求一定的时间，所以大本营得承受这段时期的资源提供。线下企业转型也是如此，做好线下的同时，积极发展线上，最后做到“线上线下”相互补，共同赢利。这就是对于传统零售面对电商大战的策略思考。

三：谁说电商就是价格战

1、打价格战要有诚信。

现在的价格战之所以很多消费者不买账，不是价格战没有吸引力，而是电商平台集体诚信的缺失，先抬高价格再打折的伎俩累见不鲜，以至于让消费者心灰意冷。狼来了的故事大家都听过，骗人一次两次还行，再想骗人第三次就没人愿意相信了。国美在线要想通过价格战打出效果，如何重塑消费者的心理预期，真正让消费者接受认可其低价的真实性是其要优先考虑的。比如，你好歹得秀一下自己的历史价格曲线，证明自己没有先抬后降吧（尽管同样存在作弊的可能），貌似现在只有淘宝做到了。再比如，你敢不敢在自己的商品页直爆竞争对手的价格？能不能少搞什么送几亿几十亿红包自欺欺人的营销噱头，消费者不是傻子，送红包还不如实际商品打个折来得更痛快些。

2、价格战是一场持久战。

对于处于落后被动地位的电商平台来说，价格战要持续不断的打，打一次没有意义，就像往海里扔一块石头，根本无法掀起层层涟漪。前两年声势浩大的苏宁跟京东的价格战，打的时候热火朝天，但价格战之后消费者一对比，还是京东的价格更实惠。所以价格战是赶超对手的长期策略，要打价格战，就要做好长期低于竞争对手的准备，至少价格不能高于竞争对手。

3、价格战要有针对性打。

要打价格战，就要找准自己的目标，针对竞争对手的热销产品来长期定向打。二八法则同样适用于价格战，死死盯住对方销量排名前20%~30%的产品狠狠打，当两者价格差高于50元时，其实就能打动部分消费者了。当然，价格相差越大吸引力就更高，电商平台要至少学会测算出最佳比例来调整的价格区间。

4、价格战应该是一套组合拳。

价格战表面是一种营销策略，实际是系统性营销方式，考验的是团队协调作战水平。比如是否已经做好了关联销售，长尾流量的通路是否合理，网站服务体验是否跟得上，你的物流体验、你的安装体验、你的售后服务是否足够令人尖叫。像苏宁国美这样的电商平台，本来其很好的优势是在门店体验、安装及售后服务，但可惜的是两家巨头除了只会玩价格战炒作外，并没有做好在服务层面上的配套玩法。比如，你物流速度敢不敢承诺比竞争对手更快？安装你敢不敢承诺免费安装？售后你敢不敢比竞争对手更优质？

5、价格战不能脱离商品价值。

无论价格战如何打，商品都不应该脱离其商品价值，否则价格战非但达不到提升销量的作用，反而会起到负面作用。我们经常能看到的情况是京东和天猫在打价格战（以大型促销的节日来打）时，淘宝上有些电器的产品价格会比正常的价格低很多，甚至可能只有一半价格。当看到这些如此低价的产品时，绝大部分消费者可能都会质疑产品的质量，反而影响了平台的公信力

四：电商618价格战的事件简介

6月18日，本来是一个普通的日子。众电商为了狙击京东商城的店庆，让这一天成为了网购狂欢节。京东商城成立2004年6月18日，是中国最大的综合网络零售商。京东在本月初就已通过多种渠道宣布将投入10亿元启动6月“史上最强店庆月”活动，这个促销活动在苏宁易购、天猫、国美网以及当当网的参与于6月18日达到了高潮。6月17日天猫宣布在6月18日当天举办网购狂欢节，派送价值4000万元的现金红包给消费者，18日当天无限制全场通用。而苏宁易购、国美网上商城等也加入阵营，宣布18日启动新一轮促销。也宣布启动“年中庆”，开始打折促销。同时凡客诚品、易迅网、寺库、乐蜂网等电商企业也趁机加入了这场电商混战中。用一些媒体的话来说，6月以来电商价格战的主题就是“围剿京东”。

五：如何看待电商行业价格战

品质决定性质 ！ 电商在价格方面确实是做了不少的价格战，但是我认为价格不少目的，可以打价格战，但这个是治标不治本。今天有客户卖你的产品了！ 后天他收到货，后天下午他就退货，你的价格有意思吗？建议你去贵创CEO看看 那里面的电商知识 详细 哦 免费的哦

六：电商除了价格战还能怎么竞争

除了价格还有服务和公司实力、专业度，以及产品的质量等。

如果你的服务好，那价格贵点，客户也是可以接受的，因为客户买的是一种感觉，你让他愉快了，很容易跟你成交，反之，他为什么要买你的呢？又不只你一家有。

公司的专业度和实力。有些东西，如果没有专业的人员指导，或许我还真不知道怎么用，如果你的公司没有这个实力，我也不敢买你的产品。

再就是产品的质量，如果质量不过关，买了一次以后，肯定不会有第二次了，因为不好的东西，我也卖不出去。

七：电商价格战背后的理论依据是什么

先声夺人

眼球经济

以量取胜

寡头竞争

八：为什么要开展价格战如何认识和评价电商价格战对经

电子商务是贸易行为中衍生出来的新生事物，你做的电子商务如果没有产品和消费群体，看到和听到的只是给你描绘出的奢华，提醒你立即远离“它”！！

九：电商行业中除了价格战，还有哪些促销方式？

冲量和服务

十：电商价格战给我们带来哪些影响？

1.危害大于优势。价格更透明了，厂家也开始倾向于电子商务，经销商没有优势了。

2.你低他会更低，这样导致产品的质量也会越来越差，使得人们会对网络产生怀疑，电子商务会走下坡路。

做好保密工作，自己多创新，有自己的创意，放别人没办法去跟你竞争。