教师传帮带工作总结

一：教师传帮带活动小结

我院为加强教师队伍建设，培养一批高素质、高水平的青年教师，积极探索，多措并举，充分发挥老教师的带头作用，使青年教师在老教师的“传帮带”下，学方法，练技能，修师德，逐步提高教学能力和临床技能，有效推动学院教师队伍的建设。

一、通过教学督导促教学

学院建立了教学督导制度，成立了教学督导组，邀请了一批院内有经验的老教师参与学院的教学督导，督、导结合，通过“听课”、““评教”等方式，关注青年教师在备课和上课过程中是否符合规范要求；关注青年教师在授课内容的解读上是否到位，教学目标的设定是否正确，教学环节的安排是否合理，教学问题的设计是否围绕目标展开，教学方法的选择是否有利于重点、难点的化解等。通过教学督导的有效督促，帮助青年教师纠正授课过程中出现的不足，有效地提高教学质量。

二、采取教学观摩学方法

学院建立了教学观摩制度，每学期由教学办组织青年教师进行4～5次教学观摩。通过教学观摩课，青年教师向上课的老教师学习教学课件的设计、教学方法的安排、授课技巧的运用。青年教师通过向老教师的学习，形成自己的教学规范，提高自身的教学技能。

三、结合师承计划传技能

为继承和整理老教授、老专家的zk168.com.cn学术思想和学术经验，提高青年教师的临床带教能力、临床辨证思维和技能操作手法，我院按照学校要求遴选并安排青年教师向老教授、老专家跟师学艺。老教授、老专家对青年教师进行手把手的传授，将多年来的行医心得和临床经验毫无保留的传授给他们，并且对青年教师的疑问和困惑给予一一解答，为青年教师的成长提高注添了新的动力。

四、围绕爱岗敬业修师德

无论是在临床工作中还是在教学工作中，老教师“爱岗敬业”、“一丝不苟”的言行直接影响和感染着青年教师，青年教师向身边的教授、专家学习，促进了自身师德师风的提高。老教师不仅关心青年教师的工作和生活，还鼓励他们自奋、自律、自强，使他们以愉快的心情投入到教育教学和教研活动中去。

通过老教师的言传身教，通过“传、帮、带”的方式，青年教师的授课技能和教学质量得到有效提高，并且他们以老教师为榜样，以充沛的精力和活力投入到教书育人的工作中来，真正做到敬业、勤业、乐业。

因为我临床医学院成立只有短短的五年时间，“时间短，底子薄”，我院的师资队伍建设相对薄弱，经验方法相对欠缺，虽然在“传、帮、带”方面有一定心得，但仍然存在很多不足，我们将再接再厉，争取更大的进步！

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二：传帮带总结怎么写!

希望你满意~~然后选我~~传 帮 带 工 作 总 结

玉屏县印山民族小学 jinwen

随着课改的不断深入和全面展开，广大教师提高实施新课程、驾驭新课程能力的愿望更加强烈。对发展中的教师来说，要具备实施新课程的能力，成为与时俱进的合格教师，就得不断的学习、“充电”。这次在学校和教育局领导的关心之下，有幸成为成为铜仁地区首批骨干教师培训班的一员，使我在思想政治与职业道德、教育教学能力与教育科研能力、终身学习能力和教育创新能力等方面的综合素质有所提高，为自己今后的教育实践打工了基础。

新一轮国家基础教育课程改革给广大教师带来了严峻的挑战和不可多得的机遇。新课程能否顺利实施关键在于教师的素质能否适应要求。因此，当务之急是加深教师对新课程的理解，提高教师实施新课程的能力和水平。做为一名骨干教师和学校的数学教研组长，我深感到自己肩上的责任重大 。我感到顺利的实施课程改革，全面提高学校数学的教育教学水平，不只是提高我一人素质的问题，还需要更加多的的教师加入进来，才能够共同进步，不断提高自己的教学教研水平，为此，我是从以下几个方面做的：在自己不断加强教育理论和业务知识学习的同时，注意对未有机会参加学习和培训的教师进行传达。利用各种途径传达新的教育教学信息，新的教育教学思想和理念。比如利用小继教学习的机会对全体数学教师进行《数学课程标准》的培训；利用教研组和年级组学习的机会组织教师学习新的教育教学理念和观看优秀教师的讲座和优质课，积极参加学校的教育教验活动，并在学校的教研活动和全县小继教验收现场交流会上上了公开课，达到了和教师共同学习，共同进步的目的。

随着计算机技术的普及，多媒体技术在我们的教育教学中有着越来越多的作用。丰富的网络资源为我们提供了无穷无尽的教学素材。如何把现代信息技术和我们的教学整合，让现代信息技术更好的为我们的教育服务，是当今摆在我们教育工作者面前的一个新的课题。在此次培训中，不仅使我更新了教育观念，还掌握了一些现代教育技术。在现代教育技术、计算机应用（含网络技术和多媒体课件制作）的学习中，自己已具有了运用计算机进行辅助教学、开展教育教学活动的能力、会制作一些适用学科教学的简单教学课件。我利用自己对计算机的喜好，在业余时间指导教师利用计算机上网学习，获取教学资源。为了方便教师们在网上学习，我还自己开办了网站：“教育在线”，网址：blog.edu.cn/user2/jinwen227/index.shtml我不但自己在教学中利用课件进行教学，还义务辅导和帮助其他教师制作课件15个。科目含盖数学、语文、英语、科学等。

积极帮助年轻教师。年轻教师是学校教学工作的生力军，对教育的未来和发展有着非常重要的作用。作为一个骨干教师，我利用各种途径和方法，尽自己最大的努力帮助他们，是自己的职责。除了平时在课余时间和教师进行谈心交流，还在教改活动中辅导年青教师15人次，并取得了较好的效果。

然而，做为一个骨干教师，我觉得我的工作还做得很不够，还有许多值得改进的地方，离一个优秀的骨干教师的要求还很远。我一定在今后的工作中不断加强学习，认真总结，严格要求自己，能力提高自己的业务能力和教学水平。

三：企业师傅带徒弟的工作经验总结

师徒制：班组呼唤传统回归

师徒制在我国由来已久，曾一度成为青年掌握技能的重要途径。过去新工人进厂，均由企业指定技能高超的师傅进行传帮带，2至3年学徒期满后，则由企业对其进行技能考核，确定徒弟的技能等级，达不到要求者还要延期出徒。然而，自上世纪90年代后，由于种种原因，“师带徒”在许多企业呈松散状态甚至销声匿迹。接下来就是许多身怀绝技的老师傅技能失传，众多国企高级蓝领频频告急，技工人才极度短缺，一些关键性工序和工种甚至断档或后继乏人。而今，许多企业又恢复或强化师徒制，却又碰到“捆绑不成夫妻”的难题，在企业急缺技工的情况下，呼唤师徒制回归，正成为企业和员工自身发展的需要。

员工需要“师徒情”

一位国有特大型企业的退休老厂长曾深有感触地说：“师徒制是企业投入少、见效快、激发青工爱岗敬业、走岗位成才路的最佳培训机制。尤为重要的是，师徒制成为一种纽带，将两代人之间的关系凝聚成事业的传承者、生活的互助者。徒弟以师傅为荣，师傅以徒弟为耀。”

据这位老厂长介绍：前丹天，他们厂一位老8级钳工、89岁的赵师傅患癌症去世，生前，赵师傅无儿无女，都是徒弟们照料他生活，逢年过节及老人过生日，徒弟们都拿着礼物拜访，在他生命的最后阶段，是他5个60岁左右的徒弟带着子女，日夜相伴轮流守候他，就连医疗费、丧葬费等都是5个徒弟共同支付的。这就是师徒情！

一名荣获全国百名技术能手的高级钳工技师谈起自己的成长时，至今对师傅充满感激：“我师傅是革新能手，我的本事都是师傅传授的，无论在工作学习生活的各个方面，每一步的成长，都离不开师傅的辛勤指导和教诲，应该说，是师傅影响了我的人生。”

师不必贤于弟子，弟子不必不如师。采访中，凡经历过师徒制的人，每个人都能讲出一段感人肺腑的师徒情……如今，许多企业员工深情地说：那时的师徒情深，真让人羡慕。

师徒制急需恢复完善

一位高级电工技师深有感触地说：“虽然技校毕业时我拿到了4级工证。但到了企业实际一操作，与师傅一比，才感到手艺差得远呐，干起活来根本不知道从何下手，许多故障不知道如何查找如何排除。事实上，技校毕业生刚参加工作，无论理论还是实际都处于似懂非懂阶段，真正成熟起来还要靠在企业继续拜师学艺。可以说，技校领我入了门，但80％的手艺是在企业跟师傅学的。”

笔者在一家金属加工企业采访，听公司经理讲了一段十分尴尬的事：“去年，外企慕名来企业签订一笔合同，可企业铆接工艺早已失传。在职工人没有一个能操作铆接工艺的，没办法，只好请回十几位70多岁的退休老工人带着在职青年工人干，但这种技能不是短期内就能练会的。合同总算如期兑现了，可由于支付这些请来老工人不菲的劳务费，结果，企业一个工程下来亏损了几十万元。如果此手艺不丢，企业不但不会亏损，反而还会赢利。”

国家劳动和社会保障部培训司负责人在接受采访中指出：重视对在职工人技能的培训，落实师徒制是很重要的一个环节。师徒制是引导和培养高级蓝领的有效途径，也是建立学习型企业、进行人性化管理、提高职工素质的一个最重要载体。

更多请看企业员工平台》班组》师徒论坛里去寻找，主要针对的就是企业员工。www.bztdxxl.com 希望对你有所帮助。祝你好运！...余下全文>>

四：如何做好“传帮带”

管理人员在做事的同时还要管事管理人员在做好自己工作的同时还要做好所不会 会会 熟通精熟传帮带的目的“传帮带”就是一种能力复制行之有效的方法，将“传帮带”内容总结成一套详细的员工辅导规范 。（业务操作规范）“传帮带”在学习业务技能的基础上，其核心是学习一种“学习的方法”。“传帮带”简单说分为五个步骤：1、做给他看；2、让他做给你看；3、再做给他看；4、让他做给大家看；◆现场做给他看；换位处理方式◆在他做给你看之前与他一起详细分析问题状况，将他引向制订执行方案的正确方向（注意应尽量多通过发问的方式引发对方的思考直到找到最佳方案，而不是直接给答案）；对不可以“进场”） ；◆后立即寻找一个合适的场合，进行教练辅导；给予员工充分的肯定，增强其自信心、激发其工作积极性。? 及时：? 诚心：? 具体：不要空泛地赞扬，应具体。重复培训，巩固效果。寻找双方处理问题时的异同以及优缺点；由被培训者进行总结（自己的启发）；第三步：再做给他看＊在他做给大家看之前，大家一起分析问题的根结所在，共同制定解决方案（管理者不直接参与）；……同事们一起对问题的处理进行讨论、优化；“睁一只眼，闭一只眼”。形成良好的汇报制度和不定期的指导。第五步：让他做给你看10

五：美容院传帮带总结心得

就是老员工带新手嘛，基本都停留在口头，因为很少有人会把自己的工作做总结的，都是面对问题的时候才突然想起来应该如何应对会比较好。所以店长要收集美容师每天遇到的问题，然后看不同的人如何应对，择优记录形成属于自己的培训教程，这才是传帮带的核心。单纯依赖老员工的记忆是很难实现的。 更多，多交流

六：小学教师指导青年教师成长怎么写

回顾指导青年教师的过程，我自身也得到了不断地进步。也是时候进行工作总结了，如下就是YJBYS小编为大家整理的小学指导青年教师工作总结，欢迎阅读!

篇一：小学指导青年教师工作总结

有一句老话说得好“什么样的老师带什么样的学生”。在骨干教师传帮带工作中我深深感到身上的责任和压力，一直以来，我本着“共同学习，互帮互助”的理念，给年轻人机会，给年轻人压力的宗旨，用实际行动影响着她们。在我们师徒帮教工作中，共同收获了辛苦与快乐。

一、自己就是最好的教材。

我觉得：要想做好“传、帮、带”工作，首先要做到：言传身教，率先垂范。我一直严格要求自己，处处以身作则，起到示范表率作用，在言传身教中首先让老师们牢记“德高为师，身正为范”的训言，引导她们发扬爱岗敬业精神，热爱教育教学工作。让她们明白自己的权力和义务。平时的工作中我严格要求自己，同时也以自己的言行潜移默化的影响着我帮教的吴少玲和李德畅，她们在我的影响下工作非常严谨，而且积极主动的承担工作任务。

二、让我们一起成长。

1、我对自己工作上严要求，处处为年轻教师做好表率，将自己的工作经验和教学经验一点一滴、毫无保留地传授给这两位年轻教师。我是一名语文老师，认真钻研教材、坚持听课，认真反思，不灰心、不放弃。我们一起共听、共评每一节课，真正做到了学而不厌。在老师们遇到困难时给予真诚的关心与帮助，扶持她们走出困境。一直以来，只要我能想到的工作和注意事项，都及时提醒她们，避免她们走弯路。教学的功夫应放在平时，把自己以前好的做法和她们一起分享，毫无保留，我时刻谨记，自己也年轻过，自己也不是一个完美的人。

2、在指导工作中，注意加强教育理论学习和课堂教学的研究 ，

形成正确的教育理念，在工作的同时，鼓励她们多阅读教育理论书籍，时刻不忘提高自己的自身素质。

3、在日常的教学中，我们通过互相听课、评课等形式的活动，共同探讨、研究教学中遇到的问题，寻找解决问题的方法，不断改进与完善课堂教学方式，从而不断提高自身的业务素养。课后及时对教学中存在的问题提出自己的看法和意见，进行交流，找出不足，总结经验，以此提高年轻老师的课堂教学能力。从听课中，我发现李*畅老师课堂时间的把握不妥当，有些语言强调的不到位，课后及时提出可行性建议，他十分谦虚的接受我的建议，并在课堂教学中不断改进自己的教学，现在他的课堂调控能力提升很快。在听了吴少玲课之后，我发现她有些心急，给学生思考的时间不充分，教学生知识再生成的部分挖掘的不到位，课后我和她进行交流，并指导她改进教学的方式方法，她是一位上进心较强的年轻教师，听了我的建议很快改进了自己的教学侧重点，教学技能提升的较快。

三、年轻教师的进步足迹。

李*畅老师我带她听课，指导他上课，教他管理班级的方法，在我的言传身教帮助下，李德畅老师成长的很快，上课的质量明显提升，在学校的课改展示课上得到了大家的好评，获得了学校颁发的奖状，他是一位勤学上进的年轻教师，平时常和我探讨教育教学方面的问题，谦虚好学的她令我欣赏，现在他在教育教学方面是年轻教师中的佼佼者，看到他的成长我很欣慰。

吴*玲自参加工作以来也是我一直帮教她，指导她如何上课，如何和学生交流，如何领会课改精神，如何管理班级等等，我是一位严谨的老师，我在帮教她的时候也传授给她为师的理念，每当她在教学中或生活中遇到困惑时我都想照顾孩子一样的帮助她，鼓励她树立信心，以阳光的心态接收工作、生活的洗礼，读书时她是我的学生，工作时她是我的徒弟，我们师生的缘分真是源远流长啊!在我的帮教指导下......余下全文>>

七：本人工作小结 （内容包括 1：试用期分配的工作任务及接受培训的完成情况；2：对工作态度的自我评价包括责任

员工试用期总结

时间一晃而过，转眼间到公司两个月了。算算来了60天1440个小时86400分5184000秒左右。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对培训学院肃然起敬的同时，也为我有机会成方阵培训学院的一份子而自豪。在这短短的两个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如实汇报。

一、通过培训学习和日常工作积累使我对方阵教育有了一定的认识。

在8月底9月初的学习交流中认识了一些新同事，我拿到的第一份资料就是介绍方阵教育.员工手册，当时只是觉得企业规模很大，和几位老师交谈后，感觉几位老师很和蔼可亲。对其它方面就不太知道了，特别是对项目策划行业几乎一无所知。通过两个月的亲身体会，对策划行业和公司有了一定了解。公司的理念被熊主任通俗的解释为“细节决定成败，思路决定出路，”确实是很恰当，我对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是方阵培训学院能发展壮大的重要原因。在简短的时间实现跨越发展的确很不容易，争做到百年方阵的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。就像我们的刘老师一样，他常常说到：只要你用心学习，没有什么不可能的。现在的我虽然还处于学习阶段行业，我相信今后还将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

方阵教育.员工手册中写到爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这两个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，两个月里一直保持一个观念早到不迟到。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是（1）负责公司考务工作；（2）负责策划中的协助工作；（3）办公室部分打印和临时工作；（4）负责领导布置考核的相关工作及任务。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是按部就班的工作，大部分工作都是自己以时间来锻炼自己的能力，以致做事没什么效率感。现在亲手做，无论是以什么身份来学习，我领悟到了，从自己什么都不会的情况下，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。在些默默的祈祷祝福我的或者说我们的明天会更好。

四、不足和需改进方面。

虽然来了近两个月，对公司业务还不是太了解，对报考流程基本熟知，对公司人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。总结个人身上不足和需改进方面：

1. 工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；2. 对流程不够熟悉；3. 工作不够精细化；4. 工作方式不够灵活5. 缺乏工作经验，尤其是现场经验；6. 缺少平时工作的知识总结7......余下全文>>

八：高校工作总结

XXXX学院2010年度工作总结

本年，XX学院以科学发展观为指导，按照学校党委、行政的安排部署，紧紧围绕工作要点，在党的建设和教学、科研、管理等方面开展了大量卓有成效的工作,全体老师发扬XXX学院“团结协作、负重拼搏、开拓创新”的工作精神，求真务实，勤奋工作，出色地完成了各项工作任务。取得了优异的成绩。

一、党建与学生管理教育工作

1、认真做好教职工思想教育工作

制定教职工思想教育工作计划，坚持教职工的政治理论学习，组织师生认真学习党的路线方针政策，认真学习科学发展观和十七届四中全会精神。坚持党员组织生活和民主生活会制度，定期召开党员民主生活会，了解党员思想状况，开展批评与自我批评，找出差距，明确今后工作努力的方向，增强广大党员的党性意识和组织观念，提高凝聚力和战斗力，充分发挥其在教学科研和学生管理工作中的核心和示范带头作用。

2、加强党建工作

制定了XXX学院学生党建工作中长期规划。为实现规划所确定的目标，从新生抓起，在各班成立党章学习小组，通过学习，增强学生对党的认识，端正入党动机。学生党支部与团总支密切配合，严格把关、审核，在广泛听取各班团支部，班主任和学生意见的基础上，把在各方面表现突出，思想认识明确，积极上进的学生推荐上来，确定为入党积极分子。一方面，积极引导理论素养较高，积极要求进步的教师，在做好教学和科研工作的同时，通过理论学习不断提高自己的思想觉悟，积极向组织递交入党申请书。另一方面，做好申请入党同志的教育考察工作，及时掌握入党积极分子的思想工作动态，认真做好培养工作。

3、做好分党校的工作

申请成立分党校，得到了党委组织部的批复。分党校校务委员会四人组成。根据《XXXX》和《XXXX分党校管理规则》制定了《XXXX学院分党校工作规程》和《XXXXXX分党校教学大纲》和《XXXXXX分党校学员学习规定》，并于10月11日开始了第一批120名入党积极分子参加的培训工作，培训工作除了由校务委员会四人担任外，老师们花了大量的时间和精力精心备课，认真讲解，受到了学员们的一致好评。

4、加强辅导员、班主任队伍的管理和培训工作

根据学校辅导员班主任考核办法，我们制定了XXX《辅导员班主任工作量化考核细则》，对辅导员和班主任工作进行严格考核，使辅导员班主任工作有章可循，按章办事。在交流中互相学习，切实提高的管理水平。

5、充分发挥团支部、学生会、学生社团的作用

切实加强对团总支、学生会学生社团的领导，抓好组织建设，形成了一支能进行自我教育、自我管理的高质量的学生干部队伍。充分调动了学生干部工作的积极性、主动性、创造性，发挥他们在学生管理、教育和服务方面的功能。以学生社团为依托，积极为学生搭建参与各种实践活动平台，切实提升学生的政治素质、文化素质和思想素质。计算机协会先后组织了全校电子竞技大赛和电子商务创业大赛，开展计算机等级考试辅导讲座，受到学生的欢迎。丰富了学生的课余文化生活。

6、加强学生日常教育管理

首先，根据学生思想实际状况，我们把学生思想政治教育工作内容细化为政治思想教育、形势政策教育、民族精神教育、文化艺术教育、安全知识教育、专业意识教育、文明纪律教育、心理健康教育、就业创业教育等八个专项，第二，强化学生工作的管理与服务意识，始终把耐心细致的思想教育工作放在首位，抓好日常管理。积极开展创建文明宿舍活动，把学生管理工作由教学班延伸到宿舍。坚持与问题学生谈话记录制度以及家长联系制度，争取家长的配合，帮助学生树立远大理想，增强他们的使命感和责任感，引导学生把主要的精力投入到学习和自身的发展上。第三，进行安全教育，树......余下全文>>

九：员工转正工作总结

工作情况简要小结如下： 　　一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。 　　二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境，了解报批报建工作内容。主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作内容，工作流程、工作方法。 　　三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。 　　1、在领导的安排下，与上海设计部积极沟通和联系，就梅墟项目与政府各相关部门积极沟通和征询，为方案的顺利进行提供了有效帮助。 　　2、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作计划与工作进度密切结合，使计划和进度有效、有序进行。 　　3、根据项目情况，结合公司一级计划，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的情况下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。 　　4、尽所能和所掌握的关系，配合并帮助其他部门完成相关工作，提供我所能提供的帮助。 　　5、在计划要求时间内，提前完成立项备案，为项目正常进行提供了条件。 　　6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作，为下一步工作做好最充分的准备。 　　7、与土地部门积极沟通，加强联系，有效完成了地块高压线路迁移的说服，并在有效时间内敦促政府部门制定了高压线路搬迁方案，为项目进行提供了有利保障。 　　8、配合公司领导对土地交接工作进行积极的跟踪和有效监督，为领导做好参谋，为土地顺利和正常交接提供本人职责范围内所能进行的工作。 　　9、利用个人关系，积极为其他部门提供力所能及的帮助和支持，热情无怨言。与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。 　　四、存在问题及解决办法： 　　1、由于在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作，对于房产公司的工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这需要领导和同志们的传帮带。 　　2、工作中有时过于自信，对有些复杂工作估量过于简单，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。 　　总之，在短短的三个月时间里，我个人以为取得了一点成绩，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。

十：月底工作总结怎么写 月底工作总结范文

1、概述。主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2、成绩和缺点。月底工作总结的中心，总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。需要详细说明。3、经验和教训。对一个月以来的工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。4、未来目标。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。　　需要注意的是，月底工作总结一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。条理要清楚，主次有序。月底工作总结范文（1）　　X月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。　　在过去的一个月，我的主要工作是负责营销策划方面的工作。这些工作主要包括：1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，……（具体工作内容 略）……　　经过一个月的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对本行业的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。　　在一个月的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。销售部：XXXX年X月X日月底工作总结范文（2）　　在过去的一个月中，中我通过努力的工作，在销售岗位得到了很多切实的也收获，现在我就对自己的工作做一下总结。　　我于X月进入市场部，主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。　　在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。　　因此，在未来的工作中我要不断提高自身的销售水平，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，相信我会做的比原来更好。销售部：XXXX年X月X日征集创意、收集点子，进行问卷调查等，相信一定可以得到满意的解决方案。