一：营销渠道管理试题求正解，急！急！（20分）
国家职业资格考试 - 仓库保管员（技师）理论测试单
选择
材料的保管要求，“严格”（D）
质量严乙的意思是严格的要求严谨的研究和开发工作严格
仓库（D）
鼠标乙的日常管理的“四不一没有”的内容，无虫，无游丝，上述所有杂草免费电子
材料验收（D）
一种数据接收乙内在质量验收外观质量，规格尺寸D的量，最重要的是，存储和保管货物将被称为（B）
A，财政部乙仓库C管理处储存仓库管理
性质（C）
A，B，C的性质，保管存储，生产电子非生产性
6，“保证书”（D）
A，保质期，安全的全量B保罗是一个迫切需要为D，C，最重要的一点
顾客型物流可分为（BC）
总后勤部的B企业社会化物流，物流，C，D，B，？
下列不属于物流和项目的特点是最原始组织中的物流项目（B）
一位工作人员超过C，长周期的组织形式B，D成本多了广泛
9（A）
线性B，C类项目 - D矩阵功能
10，仓储成本（B）
一个减少乙增加C不变e
不能确定的。 11，当库存容量（A）股票所拥有的客户需要
A，B的可用性，可靠性的电阻C，D，不可靠
12日，一个特别重要的库存意味着没有（A） /> A产品B，C，C，商品e不
13的A，B产品的所有权两国之间的关系，每年的费用，订货量（D）（113份） B到C成反比成正比的，独立的D不确定
14（B），以确定库存管理水平的一个重要指标
平均股票B，C，D，存货周转使用销售
15，通用耗材现货库存检查发现抽查的比例在适当情况下，可以延长至（C）
10％-15％，10％-20％C，15％ -20％D，15％-25％
16，通常采取的材料沉积方法，（D）存储。
D，以上一个分区B分类c，大自然的D分区分类
17码垛的基本要求（D）
A，堆栈的形式有理B，定量整齐C，经济和方便所有...... /> 18日签署的材料出库的基础上的供应和需求双方的（C）。
A，调整拉B，应收票据，应收票据，提单合同，提供优异的通信
19物料的出库程序不包括（D）
一个，放养B，加载和卸载数据库DC开关
20（A）的第三方物流服务
标准化B，C，的特殊性质的个性化订单
21“双零“（D） B，零库存零缺陷，零投诉ê，A和B
22，是目前最流行的组织形式（）
线性乙，C型，D型，以项目基础
5月23日，仓储业务流程（D）
A，仓库B，保管，图书馆，D，以上
24的线性函数的功能，第三方物流服务水平的详细e取决于客户公司的评价，（A）
的邻居企业评价BC客户业务
25，以维持较高的客户订单的收费水平，以满足用户评价（A）
A，B和较低的C常数D不确定
26物流系列的设计问题（D）
仓库号B位置C储存策略D以上
27，如何划分的工作流程，以确定在另一架飞机仓储业务的布局（C）
A，B，C，组织起来的？运营的组织空间组织ê合理的组织
28，下列不属于仓库网站的成本因素（D）
A，B，缓冲库存原料的运输成本应该是C安全储备D .... .. /> 29，和调整，以满足更多的需求比预期的不正常运行库存变化（D）
一个基础储量B C平均储备安全准备金d，缓冲库存
30，在一般情况下，防止更大的预期，股价的安全储备（大）。 的判断
1，各种商品的兼容性，可以安全地存放不的混乱变质或化学反应。 （打开）
特点，按照一定的标准进行分组，然后放在一起，不要混淆不同类......余下全文>>
二：是关于分销渠道管理的考试题目 跪求 几百上千字的答案
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三：分销渠道管理的主要内容。
产品营销中的渠道控制是企业构件分销渠道系统的重要组成部分，它可以解决企业产品上市初期渠道不畅、销售费用过大等困难，同时也解决需要密集分销的产品在时常网络建设中的不足等问题，另外，对于分销渠道中出现的冲突也能起到预先控制的作用，所以分销渠道的控制对于企业的产品销售起着重要作用，渠道控制从哪些方面进行呢？
1、渠道长度控制。尽可能地减少中间环节，必要时可采取直销形式，减少产品在流通过程中停留浮时间和费用，提高渠道效率。
2、成本控制，对渠道进行成本效益分析，尽可能减少渠道费用，提高渠道的经济效益。
3、人员控制，不管采用什么样的渠道，对销售人员的素质要有一定的要求，对销售人员的、培训、考核、激励、监督等管理工作都是渠道控制的主要内容。
4、区域控制，不少企业在选择分销渠道时，对区域控制采取顺其自然的态度，有的在分销协议中不作明确的规定，有的岁有明确规定但执行力度不够，出现经销商跨地区销售，引起渠道冲突，这些问题如不能及时处理，就会导致经销商队伍涣散，与企业合作减少，整个销售网络处于极不稳定的状况，区域控制要求被选择的经销商严格遵守分销条款，出现跨地区分销现象及时处理。
5、价格控制，经销商为了争夺市场，往往采取低价竞争的方式，这种以低价为特征的恶性竞争的结果是使经销商元气大伤，最终脱离原来的业务，所以供应商对价格的监控是渠道控制的主要内容之一。
6、物流控制，随着产品销售量的增加，畅通的物流周转是渠道控制的主要内容，企业首先要考虑产品的运输问题，善于利用运输公司的物流网络节省费用，其次要考虑周转仓库的设置，与经销商合作建立周转仓库是很好的办法，最后需要考虑产品配送中心，健全的信息管理系统是配送中心的关键。
四：如何进行有效的分销渠道管理
渠道管理工作包括： ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 ④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 ⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 ⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
五：分销渠道管理的介绍
本教材是教育部普通高等教育“十一五”国家级规划教材。本书构建了全新的分销渠道管理理论框架体系，全面系统地阐述了分销渠道管理的理论与实务。
六：分销渠道管理的内容提要
全书分4篇：第1篇制定渠道规划。包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程。第2篇设计渠道体系。包括渠道设计的原则与流程、设计渠道层次、建立渠道模式、选择渠道成员。第3篇选择渠道类型。包括经销与销售代理、连锁与特许经营、直复营销、国际分销。第4篇管理渠道成员。包括激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突和渠道整合。配有教师教学使用课件及教学案例。
七：分销渠道管理的目录
第1篇 制定渠道规划第1章 认识分销渠道1.1 分销渠道的特点与演变1.2 分销渠道的功能1.3 渠道参与者1.4 影响渠道的环境第2章 渠道战略2.1 渠道战略的含义与重要性2.2 制定渠道战略的流程2.3 渠道战略与市场营销战略2.4 可选的渠道战略第3章 渠道政策3.1 基本渠道政策3.2 销售价格政策3.3 产品线经销政策3.4 渠道一体化政策第4章 渠道流程4.1 渠道流程的种类4.2 物流4.3 资金流4.4 信息流第2篇 设计渠道体系第5章 渠道设计的原则与流程5.1 渠道设计的原则5.2 渠道设计的流程第6章 设计渠道层次6.1 设计渠道长度6.2 设计渠道宽度6.3 设计渠道广度第7章 建立渠道模式7.1 渠道模式类型7.2 传统分销渠道模式7.3 垂直分销渠道模式7.4 水平分销渠道模式第8章 选择渠道成员8.1 选择渠道成员的步骤8.2 选择渠道成员的标准8.3 确保渠道成员的稳定性第3篇 选择渠道类型第9章 经销与销售代理9.1经销9.2 销售代理第10章 连锁与特许经营10.1连锁经营10.2 特许经营第11章 直复营销11.1 直复营销的类型11.2 网络营销第12章 国际分销12.1 分销渠道国际化12.2 国际分销渠道选择12.3OEM第4篇管理渠道成员第13章 激励渠道成员13.1 直接激励与间接激励13.2 实施关系营销第14章 评估渠道绩效第15章 化解渠道冲突第16章 渠道整合参考文献
八：分销渠道管理的最根本目标是什么啊
销售渠道管理工作重点是 销售、渠道、管理三项 1、销售 完成企业下达年经营指标任务，完成销量、回款、收入重要指标 2、渠道 区域内合理布局，维护现有客户商家，确保指标达成，新开发网络渠道，提升规模增长 3、管理 日常销售工作管理，销售指...
九：分销渠道管理的目标包含哪些指标
一。市场因素 1。购买批量的大小 2。消费者的分布 3。顾客的数量 4。消费者的购买习惯 二。产品因素 1。产品单价 2。时尚性 3。体积和重量 4。易损易腐性 5。技术性 6。产品市场寿命周期 三。生产企业本身的因素 1。资金能力 2。销售能力 3。可能提供的服务水平 4。发货限额 四。政府政策因素 五。中间商因素 六。经济效益因素 1。销售费用 2。价格分析
十：分销渠道管理中存在那些主要问题?
作为企业重要资源之一的分销渠道,目前已进入多元化的发展阶段,一些企业在分销渠道管理中还存在一些问题:没有摆正渠道成员的位置;没有控制好中间商的合理利润;广告支持不足;窜货现象严重;相关服务支持不足.当前的应对策略:建立合作共同体;建立灵活有效的价格机制;把握广告宣传的主动权;建立完善的代码制度;加强服务支持.
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