中间商市场的特点

一：什么是中间商市场？其主要特点是什么？

通过百度查找可得；详细情况参考xueshu.baidu.com/...=utf-8中间商市场是指那些购买商品和服务并将之转售或出租给他人，以获取利润为目的的组织需求。中间商市场的特点1.衍生需求与原生需求的一致性中间商市场的需求也是派生的，受最终消费者的影响，需求波动不一。但是，中间商购买是为了直接转卖，中间商的需求更为直接的反映消费者的需求，即消费者需要什么，中间商就购买什么，经营什么。因此，在中间商市场，衍生需求和原生需求是一致的，统一的；而在生产者市场上，购买是为了生产产品或提供服务来满足消费者需求，衍生需求和原生需求是分离的，相互区别的。2.中间商对购买价格更为重视中间商购买属批量购买，购买目的是转手买卖，贱买贵卖，以“好卖”作为主要的购买决策标准。虽然中间商关心商品的质量与款式，但他们对购买价格更敏感。中间商市场的需求受价格因素影响极大，购买价格的高低往往直接影响最终消费者的购买量，从而影响中间商的购买量。因此，营销人员应视其购买或销售的业绩给予恰当的回报。3.中间商对交货时间特别重视由于中间商本身是“转手买卖”，决定他们对选购时间要求苛刻，对市场变化反应更加灵敏。中间商市场的需求应该与原生需求的时间保持某种一致性（不一定完全同步），以抓住市场机会，满足消费者购买的需要。因此，中间商一旦发出订单，就要求尽快到货，以避免库存积压和失去时效。4.中间商需要供应商提供配合和协助由于中间商往往财力有限以及不只是销售个别厂家的产品，无力对所有产品进行推广，因此常常需要生产厂家协助其做产品推广，帮助其销售。另外，中间商一般自己不制造产品，对产品技术不擅长，通常需要供应商协助其为最终消费者提供技术服务，产品维修服务和退货服务。技术复杂，知识含量大的产品需要供应商提供培训专业推销员的服务。5.购买者地区分布的规律性强中间商在整体市场中的分布状态较生产者分散，但比最终消费者集中。更值得注意的是，中间商及其类型的地域分布很有规律，而中间商与中间商之间彼此又构成竞争关系。因此，供应商寻找中间商是比较容易的，营销人员应注意中间商经营商品的搭配。希望对您有所帮助！杭图

二：政府市场同产业市场、中间商市场相比有哪些特点

我想你看到这几个专有名词时，会重点看到政府、产业、中间商对吧！顾名思义谁在前头引导，就是以谁为主导的市场，在我们中国分为三大产业，产业市场指的就是这三大产业，农业、工业、第三产业、的总称。政府市场的特点是以政府宏观调控需要为基础的，以政府需 补充： 要为目的的，这种产业模式能够使收入得到保障。中间商产业能够追求产业利益最大化！我只是 泛泛 而谈了一下，希望楼主喜欢我的回答。柏林

三：中间商购买行为有何特点

具有如下特点:（1）．派生需求。

（2）．挑选性较强。

（3）．需求弹性较大。

( 4）．批量购买， 定期进货

四：市场营销中中间商的购买行为有什么特点？

中间商？你的这个名词我不太明白 你是不是说经济商 直销商 代理商这类？如过是这类的话他们的购买行为就属于一种商业资本的独立购买行为 从厂家进货投放市场进行商品交换 他们更好的为产品投放市场 销售 分销提供渠道 而且也是活跃市场的重要因素 不过对商业资本的运作要有监管和客观的评估否则就会陷入一个社会化生产和无政府状态的混乱 比如他们囤积居奇 故意哄抬物价 谎报销量 市场没有宏观调控 这样生产商会对市场产生误判 大量生产 造成共大于求 最后通货膨胀而作为生产商 也就是相对工供货商就属于生产资本家 他们可以快速收回货币并转换为生产资本 包括生产资料和劳动力

五：综合类中间商和垂直类中间商有什么特点

选择中间商应把握以下几个原则：1．到达目标市场的原则。这是选择中问商的基本原则。因为企业选择中问商的目的就是要将自己的产品打入目标市场，方便消费者购买。根据这一原则，企业在选择中间商时，应了解所要选择的中间商是否在企业产品的目标市场拥有销售渠道，销售场所。2．角色分工原则。这是指所选择的中间商应当在经营方向和专业能力方面符合所建立的分销渠道功能的要求。明确角色分工，既是合作的前提，也是选择中间商的原则与标准，如宝洁公司在每一地区只发展少数几个大分销商，然后通过分销商对下级批发商零售商进行管理。分销商与宝洁公司签订合同，双方明确权利、义务和责任，并进行合理分工。3．共同愿望原则。分销渠道作为一个整体，只有所有的渠道成员具有合作愿望，才能建立起一个有效的分销渠道。在选择中间商时，要分析中间商参与有关商品分销的意愿，以及与其他渠道成员合作态度等。选择中间商的条件(1)中间商的市场范围。市场是选择中间商最关键的原因。首先要考虑预先定的中间商的经营范围所包括的地区与产品的预计销售地区是否一致，比如，产品在东北地区，中间商的经营范围就必须包括这个地区。其次，中间商的销售对象是否是生产商所希望的潜在顾客，这是个最根本的条件。因为生产商都希望中间商能打入自己已确定的目标市场，并最终说服消费者购买自己的产品。(2)中间商的产品政策。中间商承销的产品种类及其组合情况是中间商产品政策的具体体现。选择时一要看中间商有多少“产品线”（即供应来源），二要看各种经销产品的组合关系，是竞争产品还是促销产品。一般认为应该避免选用经销竞争产品的中间商，即中间商经销的产品与本企业的产品是同类产品，比如都为21英寸的彩色电视机。但是若产品的竞争优势明显就可以选择出售竞争者产品的中间商。因为顾客会在对不同生产企业的产品作客观比较后，决定购买有竞争力的产品。(3)中间商的地理区位优势。区位优势即位置优势。选择零售中间商最理想的区位应该是顾客流量较大的地点。批发中间商的选择则要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储存与运输。通常以交通枢纽为宜。(4)中间商的产品知识。许多中间商被规模巨大，而且有名牌产品的生产商选中，往往是因为它们对销售某种产品有专门的经验。选择对产品销售有专门经验的中间商就会很快地打开销路。因此生产企业应根据产品的特征选择有经验的中间商。(5)预期合作程度。中间商与生产企业合作得好会积极主动地推销企业的产品，对双方都有益处。有些中间商希望生产企业也参与促销，扩大市场需求，并相信这样会获得更高的利润。生产企业应根据产品销售的需要确定与中间商合作的具体方式，然后再选择最理想合作中间商。(6)中间商的财务状况及管理水平。中间商能否按时结算包括在必要时预付货款，取决于财力的大校整个企业销售管理是否规范、高效，关系着中间商营销的成败，而这些都与生产企业的发展休戚相关，因此，这两方面的条件也必须考虑。(7)中间商的促销政策和技术。采用何种方式推销商品及运用选定的促销手段的能力直接影响销售规模。有些产品广告促销比较合适，而有些产品则适合通过销售人员推销。有的产品需要有效的储存，有的则应快速运输。要考虑到中间商是否愿意承担一定的促销费用以及有没有必要物质、技术基础和相应的人才。选择中间商前必须对其所能完成某种产品销售的市场钏销政策和技术的现实可能程度作全面评价。(8)中间商的综合服务能力。现代商业经营服务项目甚多，选择中间商要看其综合服务能力如何，有些产品需要中间商向顾客提供售后服务，有些在销售中要提供技术指导或财务帮助（如赊购或分期付款），有些产品还需要专门的运输存储设......余下全文>>

六：市场营销中的中间商

啰嗦 写那么一大堆干什么 自己写的也好啊

中间商是指“厂福于“终端客户”之间的销售环节。优点是可以利用中间商的客户、人脉、资金等满足产品的市场推广作用。 缺点 就是不容易掌控 容易使管理脱节。。。

七：中间商的类型有哪些

中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人。中间商可以按照不同的标准进行分类 按照中间商是否拥有商品所有权 可将其划分为经销商和代理商：按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。中间商的类型一、批发与批发商批发是为转售或加工服务的大宗产品交易行为，指一切销售给为了转卖或商业用途而进行购买的人的活动。批发商一头连接生产者，一头连接零售商或其他转卖者及用户。2、批发商的作用：– 通过批发商的购买，生产者可以迅速、大量售出产品，减少库存，加速资本周转；– 批发商可以凭借自己的实力，帮助生产者促销产品，提供市场信息。对零售商，批发商可按零售要求组合产品的花色、规格，便于配齐品种；– 可对厂家购进的产品进行加工、整理、分类和包装，方便零售商进货、勤进快销；– 利用仓储设施储存产品，保证零售商的货源，减轻其存货负担；– 还可为零售商提供各种支持，帮助其开展业务。3、批发商的类型：– 按分销地域，有地方批发商、区域批发商和全国批发商；– 按在流通领域的位置，分产地批发商，中转地批发商和销地批发商；– 按业务范围，可分专业批发商、综合批发商等。二、零售与零售商零售是直接为最终消费者服务的交易行为，是所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。零售商在流通领域处于最后阶段。2、零售的特点与作用– 根据服务对象的特点，零售商在业务上有小量采购、零散供应的特点。– 其根本作用在于使产品直接、顺利并最终进入消费者手中。3、零售的类型– 按零售活动是否依托于店铺展开，分为店铺销售与无店铺销售；– 无店铺又有邮购、电子购物、自动售货等；– 店铺销售又分百货商店、专业商店、超级市场、方便商店、折扣商店、仓储商场等等。

八：组织市场的特点

1、组织市场的规模和复杂性通常组织市场的顾客数量较消费者市场的少，并且每个顾客每次购交易的规模和价值相对比较大。同时组织市场的购买者往往集中在某些区域，以至于这些区域的业务用品购买量在全国市场中占据相当的比重。显然每个顾客对于供应商都是十分重要的，如果失去任何一个顾客，这将严重的影响供应企业的销售额（和就业）。大客户一般都是很重要的，要设法与他们建立密切长期的关系，有时要有专门为大顾客服务的营销队伍，进行多次长期的访问，从而赢取并保持持续的订单。组织市场在总交易量、每笔交易的当事人数、客户经营活动的规模和多样性、生产阶段的数量和持续时间等方面，要比消费者市场大的多、复杂得多。此外，组织市场的数量并不受其下游消费者市场数量的限制，因为有些组织不参加任何消费者市场。一些组织对消费者提供服务而不直接收取费用（如慈善机构、教堂、学会等），另外有些组织中则根本看不到消费者这一角色的作用（如军队）。2、组织市场需求的特性组织市场通过一系列的增值阶段为消费者市场提供产品，所以对最终消费的需求是引发组织市场供给的最终力量。组织市场的需求是从组织市场到消费者市场间各增值阶段一系列需求的派生。例如，出版社用纸市场的需求取决于对书籍和杂志的需求。如果对于最终消费品需求疲软，那么对所有用以生产这些消费品的企业产品的需求也将下降。组织市场的供应商必须密切关注最终消费者的购买类型和影响他们的各种环境因素。组织市场对产品或服务的总需求量受价格波动影响较小。一般来说，原材料的价值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。在短期内组织市场的需求特别无弹性，因为任何组织不能随时对其生产方式或运营模式做许多变动。3、组织市场购买的特性由于组织市场具有购买者数量较少，而其购买规模较大的特性，与消费者市场相比，通常影响组织购买决策的人较多。大多数组织有专门的采购委员会，其由技术专家、高层管理人员和一些相关人员组成。特别在购买重要商品时，决策往往是由采购委员会中成员共同做出的。供应企业的营销人员不得不雇用一些受过精良训练、有专业知识和人际交往能力的销售代表和销售队伍，与经过专业训练、具有丰富专业知识的采购人员打交道。由于专业性采购，且交易涉及的金额较大，组织购买者通常直接从生产厂商那里购买产品，而不经过中间商，那些技术复杂和价格昂贵的项目更是如此。同时，由于组织市场购买者处于谈判强有力的地位，可以让卖方做出让步，反过来购买自己产品。有些情况下，购买者要求卖方反过来购买自己产品以确保订单的安全。许多组织购买者日益转向大设备租赁，以取代直接购买。承租人能得到一系列好处：获得更多的可用资本，得到出租人最新的产品和上乘的服务以及一些税收利益。出租人则最终将得到较多的净收益，并有机会将产品出售给那些无力支付全部贷款的顾客。

九：简述消费者市场的特点

消费者市场具有一些与产业市场不同的特点，主要表现在以下三个方面：1.消费者市场具有突出的多样性。2.消费者购买行为具有较明显的可引导性。3.消费者市场顶购买具有少量多次的特点。

十：市场营销学：多项选择题 相对于生产者市场和消费者市场,中间商市场具有如下特点()

选ABCDE我也是学这的哦，不过才大一