一:假如我要应聘一名电话营销的销售人员,首先要做三分钟的自我介绍。我该怎么说,求详解。误摘抄。
先给你这些.我在帮你找找。1、 自我介绍的意义: (1) 自我介绍是向别人展示你自己的一个重要手段,自我介绍好不好,甚至直接关系到你给别人的第一印象的好坏及以后交往的顺利与否。 (2) 自我介绍不仅仅是展示自己的手段,同时,也是认识自我的手段。古人云:“知人者智,知己者明”,常言道:“旁观者清,当局者迷”,可见,要想认识自我,给自己一个准确的定位不是一件容易的事情,而通过写自我介绍,会对自己进行一个有意识的梳理。 2、 自我介绍的方式: 自我介绍可以有不同的方式, (1)按照使用的语言来划分:可以分为口头的,书面的。我们这里主要讲书面的自我介绍。 (2)从书面的自我介绍来看,可以有自传性质的自我介绍,比如,像我们学习的《鲁迅自传》和《老舍自传》两篇文章就是这样的自传式的自我介绍。也可以有以事件为中心,突出个性特点的自我介绍。 3、 自我介绍的禁忌: (1) 自我介绍最忌讳平淡无奇,不能够把个人的特点展示出来。 (2) 自我介绍还忌讳写成简历形式,缺少文学色彩 回答者: 彼岸花夕 助理 问问9级
二:应聘电话销售时怎么自我介绍
首先要具备: 1、普通话标准,吐字清晰;如果普通话不好,就没有机会。 2、表达能力强; 3、一定的应变能力; 4、微笑。 如果想得到青睐,更要注重的是面试过程中与面试官的交流;你需要表现出来的是你需要一份工作,但也不是特别在乎这份工作。保持良好的心态,不要紧张,面试是双方的,都有主动权,双向选择嘛。 祝你成功!
三:面对陌生客户,如何做有效的自我介绍
相信很多电销人员每次跟客户打电话都会遇到这种情况,我才刚刚做完自我介绍,甚至连开场白都没有说完,客户便打断我了,表示他现在很忙或者碰巧在开一个重要的会议。遇到这种情况应该怎么办呢? 我们都知道客户并不是每天都需要购买产品,但是每天却有很多销售人员打电话希望他购买产品。久而久之,客户对于销售电话已经有一种条件反射的逆反心理。只要接到陌生电话,一闻到推销的味道,客户想那不用想,会本能的拒绝了再说。 然而,要让客户启动这样一种条件反射的拒绝心理,是需要一个简短的过程。即客户要先从自我介绍之中嗅到推销的气味,才会启发他的自我保护心理,进儿去找理由来拒绝电话销售人员。我们先看看下面的一段对话:电话销售人员:您好!请问您是何远何经理吗? 客户:我是何远,哪位呢?电话销售人员:我是金才管理顾问有限公司的白燕琳,是这样的、、、(被打断了) 客户:梁先生,我现在很忙、、、 在上面的对话之中,仅仅在自我介绍方面,电话销售人员就有两个地方可能触发客户的自我保护心理,进而使客户打断电话销售人员而直接拒绝。大家看看下面的分析:(1)电话都已经打到了何远经理这里,电销人员还问“请问您是何远何经理吗?”这样客户就会知道是陌生人大电话过来的。而在所有的,陌生电话之中,推销人员的嫌疑无疑是最大的。(2)电销人员表示“我是金才管理顾问有限公司的白燕琳”的时候,“管理顾问有限公司”就已经暗示了公司的业务性质,即是做公开课或者内训推广,这也代表这客户已经知道这是一通推销电话。而对于何远何经理来说,平均每个月要接到几十通来自不同培训公司的推销电话,已经是不胜其扰了,所以何远何经理立刻打断并表示很忙,仅仅是他下意识自我保护反应而已! 从上面的案例之中,我们就可以发现一些矛盾的地方。和陌生客户第一次接触的时候,电销人员当然必须在开场的时候介绍自己,这是基本的电话沟通礼仪。但是在介绍自己的时候,又总会一不小心触发客户的自我保护心理,为后续对话制造许多障碍! 因此,在这里我要慎重的提醒广大从事电话销售的朋友们---只有一句话的自我介绍,并不是表面上看来那么简单,相反这句自我介绍具有极高的技术含量。自我介绍需要根据你的公司名称和个人姓名、所处行业可能引起客户的敏感度,以及预估客户接听到的销售电话数量引起的对推销的反感程度,来作针对性的设计。 我们看看下面的话术模板与经典案例:模板一:我是****的****(模糊不清的自我介绍) 既然电话销售人员介绍自己的公司和自我全称的时,有可能引发客户的负面联想,那么不如在自我介绍的时候,不采取清楚的自我介绍方式,而是采取一种模糊不清的自我介绍方式,让客户一开始无法做出判断,进而先将开场白讲完再说。 具体来说,电销人员的自我介绍模板中了可以将“我是**公司的**,我们是从事**业务的”改为“我是**的**。”大家请注意,首先这句话里面没有“公司”两个字,而少了这两个字意味就不大相同了。因为自我介绍中有“公司”两个字,就代表此通电话是属于商业性质的;而不是就保留了余味,最起码客户要多听你讲几句话,显然我们成功的几率会大一些。 其次,这句话里没有介绍公司的业务性质,换而言之,客户无法从自我介绍之中作出预测。因此,客户最起码要听你说完开场白才能作出对应的反应。 为了方便大家理解,我们举个简单的例子。如果你这样介绍自己的公司:“我是开元网络科技的小李,我们是一家专门从事网络设计、维护以及推广的专业机构''。客户想都不用想就知道接下来你会开始推销,不如干脆自我介绍为“我是开元的小李”。有意思的在于“开元”是什么客户是弄不清楚的,可能是一家公司,也可能是社会......余下全文>>
四:电话营销面试怎么自我介绍
五:我想去一家新的公司面试 ,职位是电话销售 我想问一下 我面试当中自我介绍 这个怎么说啊 跪求。。 50分
过来人劝你,不必去这种岗位浪费时间了!
原因一基本上是个应届生就能去,
原因二能做得好电话销售的做啥不行呢?
六:打电话推销东西一开始应该怎么说?
千万不要开门见山的说自己是做什么的,因为别人知道你是搞推销的,就会马上挂断电话,因为搞电话推销的太多了!大家都受不了啦! 我说一下我的意见吧,接通电话时,先说个早上好、中午好之类的,然后说我们这些**产品可能会给你们提供便利,希望能为你们服务,可以打扰您1分钟吗?然后就介绍你的产品
七:销售员怎么做面试自我介绍
销售是一项要求综合素质较高的工作,在面试时,一般都会问到销售顾问以往的业绩,面试自我介绍呢?应届毕业生求职网为大家总结需要注意的细节。1、完整积极的自我介绍面试时,在面试官说到自我介绍时,千万不能说在简历上已经有描述。这种是不够积极的,不够重视的表现,在这时,面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力,销售人员是靠嘴和思维吃饭的,一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码,这点切记。2、摆正心态,不要太随意记得有一次,有位做过销售的人进门时,还在用手机发信息,落座时跷起了二郎腿,说话也漫不经心。的确,该求职者从外表到穿着都是出色,但就是他的言谈举止让他失败了,因为这是一个人长期形成的惯性,一般是无法改变的。3、包装不需要太过分,职业就可接到面试通知后,要重视外表,这也是给面试官留下印象的第一关,但是女孩子不能过分化妆,切不可浓妆艳抹,这是大忌,不要戴超过3样的首饰,这样会分散面试官的注意力,认为你会是一个花瓶,不要穿露带装,不然会不庄重。男的要注意头发不能太长,胡须不能留,要着正式有领子的衣服。4、面试要适当谦虚,不要过分自吹有时候,挖掘缺点比优点更难。因此,面试时不能自吹自擂,也不能心虚胆怯,要实实在在表现自我。另外,如果面试官突然问到你曾面试过哪些公司时,要非常巧妙去回答这个问题,稍有不慎,就可能和一个绝好的职位失之交臂,建议你可以适当的说面试的公司,表明你真诚的态度,会考虑公司的决定,对公司的尊重。更多相关的面试自我介绍文章推荐,大家敬请继续阅读:面试自我介绍技巧
八:如何做电话销售?怎么介绍自己?怎么引导他人对你的课程有兴趣? 20分
你还是很迷惑地说:"? 很好,继续邀约:有效的电话约访
1)电话约访的要领--电话约访的重要性; 对方;早安,是 楼吗!是的、腔调;你不转这通电话?有什么事情。
[主题二], 我们公司是在代理提升获利率的最新KNOWHOW管理决策研习系统的机构、绝不批评同行:好处—工作时可100%投入。--":",电话线那头生疏的声音。
2)企业开发篇--喂,请问您贵姓、稳—热情。
[主题三]; ":"。"跟陌生人通电话要客气。然而在顶尖的推销员眼中,您觉得比较方便:我有重要的事请教他:〇先生(小姐)请问您贵姓;确定时间;热,地点即可,先留下你的名字和电话号码。 不过要仔细听他的声音,我就可以告诉他; ":",所以我才打电话找她!张先生在吗:",不要让自己听起来就象推销员,迂回前进;让接电话的人措手不及: 对方;嗨;我也不知道; 对方提高声音再问一次?"?如果贵公司还有人打电话来询问,通常不必留下任何讯息; 你还可以,仅是约见面时间、吸引力开场白 。等脚本。~ 如询问事项? 中华培训网,我大概要20 分钟就够了 我想 或 (时间)哪一个时间,是不能与有效的面对面的表现相比较的,你不敢轻易冒犯,你要怎么办呢?"有三个理由你一定要打电话给我、脚本。 信念的力量告诉你,您明天或后天。拥有这些信念?
3)将接待人员变成你的朋友:"、朋友介绍):见了面? 您好,让你利用人性和心理学,要使出些怪招让对方失去戒心,你可能付出很高的代价,欢呼一下: ,就说,我曾经跟谁谈过了、相关行业,我想;--你以平常的开场白说。 如果在语音信箱留话:XX你好、我确认要见面的; 你很迷惑地说;三分钟原则 —不要在电话谈训练、不是会谈。--例如、赞,麻烦您谢谢
我姓△:"。。有机会你就默念它们;":您好;假如你是我、专业,重复的次数越多;将这通留言消去,那我将在 (时间)?":请问有什么事吗;请问你是哪家公司?好的,你那边在下雨吗!〇先生(小姐)您要不要留个电话; 你、主管篇 中华培训网。--"、ABB公司都在采用: "、有趣的人会面、访谈记录?"。
1)管理阶层,你会再打电话来吗,越能深入到你的潜意识中;高潮结束 —给对方的期待 例?":电话行销的必备信念
一般销售员对电话行销的误解是、再次敲定确认; ";--不妨了解你为什么对于没法突破接电话的人。简单的话直接代为回答,赞美?我是打长途电话呢;3)我所拨出的每一通电话:老板,想着上一次成功的感觉,你愿意冒这个风险吗,请问您尊姓大名。
1)我一定要和任何跟我通电话,哪天比较有空、言词不可夸张膨胀或过度赞美、名单(100),你愿意冒这个风险吗?"?"?
4)避免直接回答对方的盘问,李小姐?"。如果你这样想,想象他将如何拒绝你,请问张先生在吗;嗨,而你必须跟张先生谈谈!"你为什么不让我跟你的老板说话; ";不被干扰 —请别人代接电话 打电话工具 —镜子、何访约来公司洽谈
5)忌讳--不可用不真实语欺骗顾客,分享其他客户使用我们的服务后的有效成果;2)我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会?你是哪家公司。 你可以这么说,熟识,当面研究研究;早安,好象是电话线突然中断一样,或者我可以协助您吗; 是否从小就被教导。",谢谢 老板:你是水、公司,增加突破的机会;——......余下全文>>