直播营销案例分析

一：杜蕾斯全程直播“百人试套”从营销角度来看是成功的吗？

昨天杜蕾斯长达三个小时的全程直播，我觉得在营销角度上还是成功的。虽然期间吐槽不断，但是无论在直播前，直播中、直播后都吸引了广大关注度，之后有由于吐槽的方面太多，而引起了持续的关注，达到了做营销的目的。下面我们简要回顾下此次事件：

1. 杜蕾斯官方微博从4月18日开始招募100名情侣做这次广告，此后每天持续预热，推动事件的发酵；

2. 杜蕾斯微信公众号在4月25、26日一连两天推送，一篇是预热的公关文，一篇是直播的入口推送；

3. 环视互动的老金微信公众号昨晚直接推送了直播链接，国内广告圈的有一半都炸开了，新媒体圈的已经全都炸开了；

4. 4月26日21点开始，B站、优酷、乐视、斗鱼、天猫手机、在直播6大平台现场直播，截至22点33分，6大平台同时在线观看人数破103.4万，仅B站一个平台，同时在线观看人数就有28.8万人，直播事件随之被推向了高潮。

5. 之后的传播路径预测如下：

4月27日开始，一大波营销分析号跟进报道和转载，题目大约为《三小时不射！杜蕾斯昨晚的百人大战堪比国足》《关于杜杜昨晚的神广告，你不得不知道的X件事》，然后罗列一大堆数据；

斗鱼达到200万，优酷100万，预估全网同时在线人数超五百万。

(*@ο@*) 哇～欧，吸引力还是不赖的哦，辣么多人看，谁敢说这场营销活动不火爆？

新浪微博热搜榜刷进前3；

环视互动开始官方复盘，总结事件取得圆满成功；

在2016年底，该广告获评XXX广告金奖，老金再复盘。可惜的是，截止4月27日凌晨1点，目之所及的评论大概都是...

看起来反响不好，其实却引发了大家的注意，有很多槽点让大家津津乐道。

杜杜一开始在微博宣传的活动配图是这样的......

然而看过的老司机纷纷感慨，这特么是纯洁如白莲花的社会主义新广告啊！毕竟是个爱好和平的人，为了世界少一点套路，多一点真诚，我先快速带小伙伴们体会下昨晚看直播人的心情……

四个男人抬床-45分钟两个女人铺床-45分钟50对情侣入场-45分钟聊天采访发套套-30分钟终于热身运动了-10分钟热身完了女的开始吃香蕉、男的开始吃半边苹果......情侣躺床上唠嗑、抱抱、掀被子睡觉......最后一团蘑菇云从巨型杜杜盒子里喷出了......（意思是和观众说:你们看个屁啊？）

二：如何利用在线社交网络进行网络成功营销例子

随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求逐渐上升，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟，近两年的发展速度更是迅速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。

2012年欧莱雅中国市场分析显示，男性消费者初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁，男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。虽然消费年龄层正在扩大，即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市，男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心，期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。

营销目标：

1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露，即欧莱雅男士BB霜，品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场，树立该领域的品牌地位，并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。

2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群，他们是一群热爱分享，热衷于社交媒体，并已有一定护肤习惯的男士群体。

执行方式：

面对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的网络传播，麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上，了解到年轻男士的心态在于一个"先"字，他们想要领先一步，先同龄人一步。因此，设立了"我是先型者"的创意理念。

为了打造该产品的网络知名度，欧莱雅男士针对目标人群，同时开设了名为@型男成长营 的微博和微信帐号，开展一轮单纯依靠社交网络和在线电子零售平台的网络营销活动。

1、在新浪微博上引发了针对男生使用BB的接受度的讨论，发现男生以及女生对于男生使用BB的接受度都大大高于人们的想象，为传播活动率先奠定了舆论基础。

2、有了代言人"阮经天"的加入，发表属于他的先型者宣言："我负责有型俊朗，黑管BB负责击退油光、毛孔、痘印，我是先型者阮经天"，号召广大网民，通过微博申请试用活动，发表属于自己的先型者宣言。微博营销产生了巨大的参与效应，更将微博参与者转化为品牌的主动传播者。

3、在京东商城建立了欧莱雅男士BB霜首发专页，开展"占尽先机，万人先型"的首发抢购活动，设立了欧莱雅男士微博部长，为关于BB霜使用者提供的一对一的专属定制服务。另外，特别开通的微信专属平台，每天即时将从新品上市到使用教程、前后对比等信息均通过微信推送给关注巴黎欧莱雅男士公众微信的每一位用户。

营销效果：

该活动通过网络营销引发了在线热潮，两个月内，在没有任何传统电视广告投放的情况下，该活动覆盖人群达到3500万用户，共307,107位用户参与互动，仅来自新浪微博的统计，微博阅读量即达到560万，在整个微博试用活动中，一周内即有超过69,136 男性用户申请了试用，在线的预估销售库存在一周内即被销售一空。

网络营销成功案例分析篇2：凡客诚品网络营销成功案例

一、网络病毒营销

互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

二、体验营销

一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客......余下全文>>

三：直播和各行各业的结合，有着哪些比较成功的案例？如何挖掘一个行业和直播相结合的可能性？

直播+电商。直播主要目的是营造强烈的现场感，直击用户的大脑，实现在日常生活中所不能达到的“梦想”这正符合电商想要制造的营销效果。深入了解直播+电商，亿企创--播商。

四：听说哥伦布直播短短3个月抢占企业直播市场1.3%的份额，用了什么营销策略，求大神指点？

你好

首先， 直播的话看是否能给企业带来粉丝

第二，直播平台是否能做到不卡顿

第三，直播的话，看是否符合自己公司的行业性质

希望我的回答帮助到你

五：2016年上半年数字营销有哪些不错的案例？呈现出什么趋势

一、直播虽火，但要思量其正确打开方式

二、摆脱对广告公司的依赖，更多品牌发力「内容创业」

三、品牌聚焦小众平台，和年轻人更好地「玩」在一起

四、好吃也好玩，快消品包装上多了些互动体验

五、创意不仅仅是广告，将介入产品和设计的源头

六、科技需更好地与消费者的生活结合在一起

七、言善不如行善，关注社会弱势群体

八、一言不合就「斗图」，切莫小瞧表情包文化

九、融合线上线下资源，增强实体店数字化体验

十、削减品牌露出，传递价值观和人生哲学

六：杜蕾斯经典的营销案例有哪些？

2012年奥运会，刘翔旧伤复发，跨栏摔倒，但坚持走完全程。杜蕾斯对此发出如下微博：最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人！

咋一看感觉一般，但结合刘翔因伤失利却仍旧坚持比赛的事件来说，显得合情合理又充满人文关怀，而且关键人家是做避孕套的，“最快”“坚持到底”简单的话里内涵十足。

2013年，光大银行出了一则乌龙事件，杜蕾斯借势发挥，天才般创作了“光大是不行的”，后来薄、谷相继出事，薛蛮子嫖娼被抓，杜蕾斯又出了如下文案。

李娜退役，杜蕾斯速度反应，配了下图，并说，一路有李，娜就很好。此次借势营销是众多品牌中反应最快、文案最恰当的。

文章出轨，马伊琍发表声明称“婚姻不易，且行且珍惜”。杜蕾斯说：有我，且行且安全。

韩寒的《后会无期》上应，杜蕾斯贴出如下微博，并说：今夜，好戏上演……

七：事件营销案例分析：新世相“逃离北上广”事件为什么

近日，一场现象级的事件营销活动刷爆了微信圈和微博圈。无数网友都在追问，明明逃离北上广是个老梗，为什么新世相策划“逃离北上广”事件营销能那么火?

“逃离北上广”营销数据

一切营销以数据说话，新世相“逃离北上广”现象级事件营销活动，自然也有详细数据支撑。数据显示，新世相发布介绍该活动的文章后，仅短短1.5个小时，该文章就获得10万+的阅读量，截止8号下午五点，该文章达到了116万人阅读，传播范围及影响力惊人。

4小时后逃离北上广事件炒作

同时，新浪微博上关于#4小时后逃离北上广#的话题也迅速跻身热搜榜，当天阅读量超过1000万，至今已达到3422.4万的传播效果，从曝光度来说是的确是高水平事件营销案例。

“逃离北上广”事件营销为何火爆?

按常理来说，一个主要基于微信公众号设计的营销活动，全程没有卷入明星宣传、KOL引领等，几乎很难达成现有的事件营销传播效果。但是，新世相却做到了这一点，对此，事件营销公司乐客主要分析出了以下几个原因：

情怀至上，直击痛点

“逃离北上广”活动，声称从早上8点到12点，用户只要在4小时内赶到北京、上海、广州3个城市的机场，就能免费参与这项行动。

对此，专家认为这是利用情怀煽动的一种现象，且新世相宣称的“说走就走”，很容易触动城市孤独人群痛点，形成共鸣。

合适的伙伴，足够的预热

此次“逃离北上广”事件营销的策划者，除了新世相之外，还有航班管家和一直播。这两个合作伙伴，一个能提供航班机票，一个能对接火爆直播红利平台，三者合作效益能达成最大化。

新世相提前预热“逃离北上广”活动

再加上，尽管“逃离北上广”事件营销活动，主战场在微信，却也经过足够的预热。比如，新世相在7号当晚推送一篇内容摘要为“明早8点，我带你马上离开”的文章，获得超8万阅读量，专家认为这就保障该活动的曝光率，达成一半营销效果。

规则简单，行为引导力强

任何一个成功的事件营销案例，都具备超强互动性，且互动规则越简单明了越容易吸引用户。此次，“逃离北上广”事件营销的规则十分简单，直接指明活动时间、用户参与活动方式、以及明确指令“马上行动”，都是影响事件营销案例成功的因素之一。

八：新产品开发的案例分析

白沙能否继续飞翔长沙卷烟厂成立于1947年。长沙城中的江南名泉“白沙井”自古有“白沙沙水水无沙”之誉，毛泽东亦有“才饮长沙水”之咏。“白沙”作为长沙卷烟厂的主导品牌，因古井而得名，自1975年问世以来，经过二十多年的培育，“白沙”系列产品已发展成为全国知名品牌和全国销量名列前茅的单一品牌。长沙卷烟厂的产品风格在中国的烟草企业中独树一帜，其醇香满口、生津返甜和不断提高的安全性——受到越来越多中国消费者的喜爱。至2000年上半年，已经形成了比较完整的产品系列。主要产品包括白沙系列、和系列、NISE系列、长沙系列等。随着长沙卷烟厂的不断发展壮大，“鹤舞白沙，我心飞翔”的企业核心理念与品牌形象深入人心。1995年，企业通过了1S09002质量体系的国内外认证，并荣获全国优秀企业“金马奖”；1997、1998年两年均被评为“全国质量效益型先进企业”，并荣获了“全国质量效益型先进企业特别奖”；2000年底，以长沙卷烟厂为核心企业，涵盖烟草、药业、物流、印刷、金融投资、后勤服务等六大产业的白沙集团正式组建，标志着企业多元化、集团化发展经营格局的形成；2002年，各项经济指标继续稳步增长，全年卷烟总产量达到95万大箱，实现销售收入78亿元，实现利税52亿元。进入“十五”期间，被国家烟草专卖局列为“追踪世界先进技术水平并与之同步发展”的四大烟草企业之一。“白沙”品牌经过27年的发展，已成为全国第一大卷烟品牌，在全国卷烟产品市场综合竞争力调查中排名第一，2002年相继被认定为“全国驰名商标”，被评为“中国名牌产品”。2003年，“白沙”品牌在首次行业全国大城市卷烟品牌调查中综合排名第一；白沙产品还突破了卷烟产销总量和单品销售量“双100万大箱”，并连续两年跃居全国单牌号销量第一。白沙的成长历程一直伴随着与湖南另一烟草集团——常德卷烟厂的竞争。20世纪90年代中期，常烟人便率先瞄准高端市场，推出芙蓉王，以“创造无限，体验成功”的口号诠释品牌文化，使“成功”的品牌理念深入人心。如同当年的PDA市场一样，芙蓉王所塑造的品牌形象正好顺应了消费者的需求，也向它的老对手——白沙提出了新的挑战。当时的白沙一直沿用的是湖南人十分熟悉的包装：代表湖湘文化的白沙古井，代表吉祥如意的白鹤。白沙烟被人们看作是中档烟的代表。然而，随着时代的发展，面对多变的市场和消费人群的更新换代，这个用了近30年的形象显得有些老化。1999年调查表明，白沙的主力消费人群年龄略为偏大。对白沙而言，面临的任务是在原来已有品牌资产的基础上，再进行整合与提升。即如何在沿用原有品牌资产的同时，为其注入新的活力，开辟一条持续发展的品牌之路。通过研究对比，白沙决定借鉴“万宝路”香烟的品牌思路，找到属于自己的“牛仔”。它将品牌核心价值定位于“飞翔，飞一样的快感”。白沙形象联想（视觉符号）为一个渴望飞翔的手势。白沙品牌广告语定为“鹤舞白沙，我心飞翔”，而白沙新的品牌徽标是白鹤飞翔优美姿态的抽象表现。有了清晰的定位之后，白沙决定丰富它的产品系列。但在决定推出新产品之前，采用单一品牌系列化还是采用多品牌战略成为摆在白沙面前的紧要问题。国际上日用化妆和洗涤用品的两大巨头宝洁和联合利华都是坚持走多品牌战略，并且取得了巨大的市场成功；在我们国内整体竞争能力最强的家电行业中，最成功的企业模式实际是单一品牌系列化的战略，这一策略的典型是海尔，海尔品牌的相关多元化延伸一直被认为是成功的，而且非常适合中国国情。但是，国内成功的卷烟品牌，如中华、红塔山等却放弃了单一品牌系列化的发展模式。白沙集团总裁卢平经过细致的分析，认为烟草行业的所谓大品牌主......余下全文>>

九：结合实际案例,比较微博营销和微信营销各自的优势和不足

在信息接收方式方面，两者同样是通过客户端，连接网络来接收信息，但信息接收方式仍然存在略微的不同。

微博客户端运行后，虽然会提醒新微博更新，但如果长时间不看微博，信息很可能会被忽略。所以利用微博进行营销宣传时，需要发动不少“水军 ”或者是利用名人效应不断转发才能做到持久宣传，广而告之。而微信客户端运行后，若消费者关注了商家的公共账号，商家的宣传文字、图片、音频可以直接一对多的强行到达每一用户的微信客户端中，保证百分百接受。但同时，若商家采用轰炸式微信宣传，反而会导致客户反感，而非吸引眼球，最终可能会删除商家公共账号。

在信息内容形式方面，微博的信息以140字以内的文字信息搭配图片为主，若是电脑客户端或者网页版微博在线，可以浏览视频信息。如今消费者更多的是以手机或平板电脑为主要信息接收端，故精炼的文字和吸引眼球的图片成为微博营销的主要手段。微信最突出的特点就是快速送达的实时声音信息，再搭配以文字和图片，能起到良好的宣传效果。

如今随着微信功能的开拓，以及零和第三方平台的发展，商家可以通过微信进行商品推广以及网络营销。

对于名人效应方面，微博相较于微信起步较早，不但积累了大量的“草根 ”用户，还积累了不少明星用户，微信如今也在大力发展名人效应，以用于营销之中。如今，明星微博问答成为了明星与粉丝在线互动的主要方式，通常都是由剧组或商家发起的，一方面满足粉丝与明星沟通的欲望，一方面借机进行营销宣传。此外，转发广告微博并抽取幸运用户的营销方式屡见不鲜，通常以明星发起或者以明星周边产品为亮点进行微博营销。微信同样不甘示弱，巧妙运用其自身优势发挥名人效应。微信独特的实时音频交流使明星访谈可以随时随地进行；不仅如此，粉丝甚至可以与明星进行音频沟通，体验“零距离 ”接触。商家可运用微信账号发布音频或是访谈音频，并以“抽取幸运账号 ”为诱饵进行营销宣传。

在服务链方面，利用微博进行营销的明星代言环节基本逗留在前期宣传和活动直播，而微信与之不同的是，不但可以进行前期宣传，而且商家的微信可以成为一个售后服务平台。消费者可以通过微信及时反馈产品信息，商家也直接通过微信平台及时解决消费者的疑惑，提升品牌形象。”这四个方面已清楚地表明了微信与微博之间的优劣之势。

十：现场直播，为什么还能插入那么多的广告？

当然可以，广告时间，他可以和观众聊些其他的的内容啊....