公司策划方案

一：企业策划方案怎么写

给你几个点吧，要是都能抓住，你的策划方案就很优秀

1、主题，言简意赅，要紧扣企划目标，迎合企业品牌主旨；

2、介绍，要清晰明确的阐述方案背景、目标和思路

3、执行，要细化、具体的阐述策划执行步骤和细节

上述是几个必备关键点，完成后，还有一些围绕策划方案的文案，

至此，你完成了一份好的策划方案

二：公司策划工作的流程？

每个企划部的职责流程都是不同的啊！

给你举个例子：

管理策划部主要职责

（1）内外部信息分析研究

（2）企业管理

（3）公司计划发展管理

（4）全面预算管理

（5）公司经营绩效评价管理

企划部工作流程

项目前期准备阶段：

1．了解客户需求

2．确认工作目标

3．就工作目标、内容和范围达成共识

项目正式开始阶段：

1．成立项目小组，并对项目小组成员进行培训

2．收集相关信息与资料

3．对客户需求进行系统分析研究，确定企划方案大纲

4．与客户讨论企划方案大纲，并提出改进方案

5．确认客户对改进的企划方案已充分了解和认同

6．项目小组成员分工合作，共同完成企划方案中各自部分的工作

实施触进方案阶段：

1．协助客户制定方案实施计划

2．指导方案实施

营销企划计划纲要

第一部分 主要问题综述

战略性营销企划计划

1．客户经营的是什么

综览

2．客户销售什么

3．谁是客户的目标市场

4．客户明年的营售目标是什么；客户的销售与利润目标是什么

5．什么因素可能妨碍客户达到这些目标

6．客户的营销预算是什么

产品与服务

7．客户的产品与服务的好处是什么

8．客户的产品和服务的独有销售特色是什么

9．对客户的经常开支和利润影响最好与最坏的产品或服务是哪种

用户与潜在用户

10．谁是客户的当前用户

11．用户的购买习惯是什么样的

12．用户为什么买客户的商品和服务

13．谁是客户的最佳用户和潜在用户

14．客户的市场份额是多少

客户的市场份额在增大、缩小还是稳定

市场本身在增大、缩小还是稳定；它是否正在按其它方式改变

竞争分析

15．客户的竞争对手是谁

16．客户的竞争对手哪方面比客户作得好

17．客户在哪些方面比它的竞争对手干得好

18．客户处在什么竞争地位

定价、定位和销售策略

19．客户怎样定价格

20．地点对客户有什么影响

21．客户的销售策略是什么

优势与弱点

22．客户的经营优势是什么

23．客户的经营弱点是什么

广告与促销

24．客户的广告与促销预算是什么样的

25．客户的促销和广告目标是什么

26．怎样促进客户的经营

三：企业策划书的格式！

这是我写好的企业营销策划书；跟你有点类似，提供给你或许有些帮助！

一、营销策划书的格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式处在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。......余下全文>>

四：成立一个企业的企业策划方案怎么写，需要哪些方面？

最简单的就是swot分析 优势 劣势 机会 威胁 当然要在具体点那就要考虑的多了 比如说市场供需状况 产品可行性报告 消费群体分析 市场前景分析 竞争对手分析等等

采纳哦

五：企业宣传策划方案

呵呵同行啊，我大概说说吧 　　一份广告宣传策划书应该包括以下内容： 　　一、营销环境分析 　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 　　总体的经济形势 　　总体的消费态势 　　产业的发展政策 　　（2）市场的政治、法律背景： 　　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 　　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ 　　（3）市场的文化背景 　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 　　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 　　2、市场概况。 　　（1）市场的规模 　　整个市场的销售额 　　市场可能容纳的最大销售额 　　消费者总量 　　消费者总的购买量 　　（2）市场的构成： 　　构成这一市场的主要产品的品牌 　　各品牌所占据的市场份额 　　市场上居于主要地位的品牌 　　与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 　　未来市场构成的变化趋势如何？ 　　3、营销环境分析总结。 　　（1）机会与威胁 　　（2）优势与劣势 　　（3）重点问题 　　二、消费者分析 　　1、消费者的总体消费态势。 　　2、现有消费者分析。 　　3、潜在消费者。 　　4、消费者分析的总结。 　　三、产品分析： 　　产品的性能、价格、特性、包装等 　　与同类产品的比较 　　产品的定位分析 　　产品分析总结 　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析 　　1、企业在竞争中的地位。 　　2、企业的竞争对手。 　　3、企业与竞争对手的比较。 　　五、企业与竞争对手的广告分析 　　1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 　　2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 　　3、企业和竞争对手的产品定位策略。 　　4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。 　　5、企业和竞争对手以往的广告表现策略 　　6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 　　7、广告效果 　　8、总结 　　三、市场分析总结 　　面临的问题：短期需要解决的问题 　　长期需要解决的问题 　　四、广告策略 　　1、广告目标 　　2、目标群体分析 　　3、媒介策略制定 　　媒介分析、媒介行程 　　4、广告表现 　　5、广告创意 　　五、广告排期： 　　六、广告效果评估 　　七、结束 　　恩基本上需要包含这些内容，可视客户情况增减

六：企业文化策划案

企业文化策划案的内容 1.提炼价值观是企业文化建设的重点 价值观反映了一个企业的社会追求和远大理想， 代表着企业对事物是非曲折的判断标准和原则。 比如联想集团的核心价值观是“服务客户、精准求实、诚信共享、 创业创新”。提炼价值观必须从企业的实际出发，具有时代特征， 既有很高境界，又符合行业特性与企业定位， 真正能在员工中引起共鸣。核心价值观是经营理念、 行为准则的基础。 2.提炼经营理念，主要阐明企业愿景、企业使命和企业精神 企业愿景是企业未来可以成就的具有挑战性的远景描绘， 是一个可能和希望实现的未来蓝图。企业使命是企业业务、 服务目标或企业存在的目的和意义， 有些企业的使命陈述还包括对企业优势的说明。 企业精神是企业的灵魂和精神支柱， 是根据核心价值观营造的企业员工共同的内心态度、意志状况、 思想境界和理想追求，及相应的精神氛围。例如：联想的远景( 愿景)———高科技的联想、服务的联想、国际化的联想。 联想的使命———为客户，提供信息技术、工具和服务， 使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为社会， 服务社会文明进步；为股东，回报股东长远利益；为员工， 创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量。 3.明确自己的企业道德、企业作风等 企业道德是企业对自身理念、行为和形象的善与恶、是与非、 美与丑、荣与耻的内在评价。比如双鹤药业的企业道德———“ 诚实守信，忠善亲和”。 企业作风是企业在长期生产经营过程中形成的独特风格。 比如双鹤药业的企业作风———“雷厉风行，敢为人先”。 4.设计行为准则，体现企业员工共同的行为方式和特征 行为准则设计是以价值观体系为基础，结合经营理念的提炼设计、 描述、界定企业成员基本行为的规范。 员工的行为方式具有行业和企业的特点， 也代表着一个企业的精神面貌。 规范的员工行为不仅有助于协调企业上下的步伐， 更有助于贯彻企业领导层的意旨，强化企业管理。设计行为准则， 要充分考虑行业和企业的特点，也要按不同岗位进行划分， 最忌千篇一律。比如，决策层、经理层、科研开发、市场营销、 生产、财务人员等，这些岗位的职能特点各不相同， 设计行为准则时都要考虑到。 5.企业形象与CI设计 企业形象是一个企业在社会公众及消费者心目中的总体印象， 由MI、BI、VI组成。MI是企业理念形象， 主要包括企业愿景、使命、精神、道德、作风以及经营战略、 发展目标等要素。BI是企业行为形象，主要包括企业行为规范、 基本政策和制度等。VI是企业视觉形象，主要包括企业标志、 标准字、标准色等基本要素以及办公、交通、制服、环境、 包装设计等应用要素。MI是企业识别的核心，BI、 VI是MI的具体体现。 近几年来，随着企业改革的深入，企业参与国内外市场竞争的频繁， 企业形象受到了企业内外的普遍关注， 一个良好的形象是企业的无形资产，是企业竞争取胜的利器。 但是企业形象的塑造不是一朝一夕的事，涉及到企业的许多方面。 因此在进行企业的CI策划时，一定要全面考虑，精心设计， 为企业形象的具体塑造打下一个好的基础。 CI设计特别是VI带有一定的专业性， 有条件的企业请专业咨询公司帮助支持，会取得更好的效果。 企业文化策划四原则 1、整体竞争实力提升原则 追求企业整体竞争实力的增强, 已经成为企业文化策划的基本原则和基本目标。 激烈的竞争将使企业再也不能简单地或 盲目地跟随市场、应和市场，而必须把握市场经深层次规律， 进行开拓市场、创造市场、培育市场的竞争。创造市场的竞争， 不再是单纯质的竞争......余下全文>>

七：企业文化建设方案怎么做？

成功的企业形象宣传并非只靠华而不实的广告来打响知名度就够了，期望短期内树立良好企业形象是不现实的。 奥美的观点里有这样一句话，“企业形象的建立，就如同鸟儿筑巢一样，从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢，正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础,企业要赢得顾客的忠诚、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有技术领先和质量可靠的产品外，建立和巩固良好的企业形象尤为重要，一套行之有效的企业形象管理策略是必须手段。特别是对于目前各类小型企业，典型的表现为管理基础薄弱，资源不足，生存压力大，因此企业形象包装策划和产品市场推广就是一个矛盾的问题，怎样与公众沟通，怎样使其愉悦，怎样保持适度距离和互动性，怎样使其感动和产生欲望兴趣? 企业形象一般可以概括为精干高效的队伍形象、品质超群的产品形象、严明和谐的管理形象、优美整洁的环境形象、真诚奉献的服务形象。我们可以从企业人物、文化和“危机”三个方面来进行宣传。 策略一：人物形象宣传 在有别于个人树碑立传式的公司形象建设中，应把企业领导层个人宣传和企业的战略目标、公关目标结合起来以达到好的宣传效果。 国内的小企业有相当多的管理者是由技术人员出身的，这对公司的管理和发展并不完全是好事，从技术人员到管理者之间角色的转变往往要付出巨大的代价。 可以建立、开发可提高企业管理者声誉的平台来实现宣传效果。比如在一些国际国内有影响力的高层次会议上为企业管理者争取一些演讲机会；将蕴含高层管理者有代表性的战略思想和管理策略的文章提供给媒体发表；定期或不定期举办专家座谈会、研讨会和媒体座谈会，建立良好的声誉信息等。 在参与活动的前期先要对本企业现有社会公益政策十分了解，清楚活动项目与企业的业务目标及程序是否一致，经过整个内部所有程序批准后加以实施和投入；还要充分考虑投资回报率，保证任何一种选择与企业声誉和长期发展目标相符，保证参与活动的目的和性质相符，保持企业各分支机构形象一致；另外，还要了解竞争对手在社会活动中的举措以及正在参与的项目。 塑造企业形象要谨防急功近利的暴发心理，期望短期内树立良好企业形象是不现实的。一些人以怪异手法和老总们“传奇式”的故事推销形象，希望能博得一时轰动和惊叹，力度过大过多则会引起人们反感，这时可以采用模式化管理。 在企业领导人形象管理中，虽然有其需要按照本人特质加以表现的地方，但同时更需根据自己所面对的客户来调整与完善自己。而且，客户本身是多种类与多层次的，需要确定实现其平衡性的规则和需要着眼的重点。这里包含三个模块：一个是依据个人特质（知识、能力、情绪、行为表现等）、常规表现（在员工、消费、商业合作伙伴等中）、关联表现方面的测评而形成的现有形象模块；一个是依据不同类型受众（家庭、员工、管理层、合作关系、消费者、公众）期望开发而形成的理想形象模块；一个是基于负责人个人条件分析与其他案例的最佳实践结合而成的形象改进与提升策略模块。 借助于这种三合一工作方式，与持续跟踪测评、形象塑造与传播规划、事件管理，有效地借助于受众控制原则，使企业负责人的形象处在科学管理模式之下。 同时，由于企业员工是直接和各类客户零距离接触，因此企业员工的形象会更多地影响到企业的形象，这又和一个企业的文化有关系。 策略二：文化形象宣传 企业成功的形象宣传并非只靠华而不实的广告来打响知名度就够了，这一切都必须将企业本身所代表的意念和文化深植于客户的观念之中，才能藉以提升客户对企业产品的忠诚度，在不过多挪用公司紧缺资金的同时达到宣传企业形象的目的。而企业文化是作为一个观念系统存在的，要传达到企业员工、......余下全文>>

八：最全面的公司年会策划方案！

【源泉生物科技2016年新春晚会策划】

2016年年会活动策划方案

一、年会筹备小组

总策划：王绥标 总执行：王绥标/张姝

成 员：源泉生物科技有限公司所有部门成员

二、年会内容

◆活动名称：源泉生物科技有限公司2016年新春晚会策划

◆活动基调：喜庆、欢快、盛大、隆重

◆活动主题：以客户为中心，以奋斗者为本

◆活动目的：对2015年公司的工作成绩进行总结，展望公司2016年的发展愿景；同时丰富员工企业文化生活，激发员工热情，增强员工的内部凝聚力，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识。

◆活动日期：2016年2月2日 16：00-20：00

◆活动地点：梦想家园山庄

◆参会人数：源泉生物科技有限公司200人、供应商120人、经销商50人，共计370人。

◆参会人员：源泉生物科技有限公司员工、供应商、特邀嘉宾

◆活动内容：总经理致辞、文艺汇演、晚宴

2

三、工作分工（详细分工明细见附表二）

（一）文案组（负责人：王遂缔、陈海伦）成员5名。

◆负责主持人形象设计，串词、祝酒词起草、审核；

◆总经理讲话稿起草、审核；

（二）会场布置组（负责人：周冯萍、李海棋）成员5名。

◆负责设计、联系制作年会舞台背景墙、横幅、签名板及各种材料的打印和制作；

◆负责鲜花或花篮的采购/租赁；

◆现场摄影、DV摄像、照相；

◆开场PPT制作，年会期间除节目音乐外所有音乐搜集。

◆负责与酒店工作人员配合调试功放、灯光、音响、话筒、投影、电脑，并播放年会现场所有节目伴奏带及颁奖音乐和进场PPT等；

◆会场安全检查（消防、电源、设备等）。

（三）节目组（负责人：王岁缔、陈海伦）成员5名。

1、节目类型：唱歌、舞蹈、小品、话剧（歌舞剧）、魔术、乐器演奏、戏曲、相声、时装秀等。

2、选取节目规则：以抽签的形式，每个部门可抽取2个节目签，从中选取一个类型节目表演。

3、节目质量标准：若彩排时达不到质量要求，须重新编排直到达到要求为止。

4、节目彩排时间：1月25日—2月5日每日选抽两个部门彩排。文艺汇演节目内容

的要求是“以客户为中心，以奋斗者为本”。节目组负责人具体工作如下：

◆负责完成对所有节目的排练、设计、筛选及后期的彩排工作；

◆负责节目的编排及演出的顺序和流程衔接；

◆负责联系租用或购买节目所需的服装道具和主持人、演职人员的化妆等；

◆负责小游戏的提供、抽奖奖项设置等；

3

◆负责安排文艺节目评委及奖项设置；

◆负责确定颁奖人员。

（四）迎宾组/礼仪组（负责人：李海琪）成员5-6名。

◆年会进场入口处迎接嘉宾，并引领入座；

◆负责嘉宾、参会人员的签，并发放年会礼品（做好登记）；

◆负责配合抽奖奖品、文艺表演奖品的发放；

◆负责年会过程中放礼炮。

（五）后勤组（负责人：周冯萍、）成员5名。

◆负责活动所需的礼品、奖品、纪念品、食品及其他年会所需物品的购买、 准备、保管及发放；

◆负责与酒店工作人员的沟通、协调工作。

四、活动费用预算（具体费用分配由各项目负责人自行安排）

五、公司年会举办首选梦想家园山庄...余下全文>>

九：公司的策划部的职位和职能？

企划部就是以企业的品牌、促销、广告为主要工作的部门。 企划部的职责 1、负责公司项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作； 2、完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司内部大型活动的组织策划； 3、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化； 4、负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等； 5、负责连锁加盟经营体系的建立，加盟店视觉效果的品牌化，加盟店运营管理、开发媒体发布渠道，组织、策划媒体活动； 6、健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实。 其实在做品牌的企业里，设置品牌经理已经成为了必要。在品牌驱动型的企业里，有3个方面是必须要完善的： 1、在经营思想上，应具备全面的品牌经营观念，将品牌资产视为企业最重要的资产，技术、营销和管理是实现品牌飞跃的手段。 2、在机构设置上，有专门的品牌管理部门。高层设立品牌管理委员会来指导企业的行为，进行品牌决策；在中层设立品牌经理执行各项决策；在基层设置品牌助理协助品牌经理管理品牌。 3、在行动指导上，企业的一切运作以品牌为中心，营销和传播以保持品牌的持续发展为前提。 具体的案例： 最近一位方便面企业销售老总听说我在做企划工作，就问了我一串很有趣的问题：为什么斯美特要成立企划部？企划部是做什么的？你们的企划部做了什么？斯美特原来没有企划部不照样做到四个多亿吗？ （一）为什么要成立企划部？ 没有企划部斯美特曾经做到四个亿，除了因为我们有精明的领导团体和强势的产供销队伍外，还有一个重要的原因：2002年前整个行业处在成长期，市场需求大于供应，每个企业都忙着扩大再生产，没有精力考虑如何抢占对手的市场份额。这个时期的竞争更多的是战术的竞争。2002年后，随着几大强势品牌的出现，整个行业进入整合期。供应大于市场需求，这个时期的企业除了考虑如何超越自己外还要考虑如何打败竞争对手。这个时期的竞争已经上升到战略的高度。是整个企业综合实力的竞争。而销售考虑更多的是战术。企划考虑更多的是战略。紧紧依靠战术已不能适应竞争的需要。 2002年前，销售部是自己制定政策，自己执行，自己监督，自己评估，自己研发产品。由于单件利润比较丰厚，采用的战术是低价位大促销。同规格的产品，竞争厂家利润是10％，我们挣5％。靠利薄广销企业发展起来。费用浪费严重。同时，产品结构、形象混乱，行不成品牌和根据地。2002年后，随着竞争的加剧，出现了微利和无利经营现象。企业用混乱的产品、采用低价位大促销已无法生存和发展。必须改变战术、提高费用的利用率、整合产品和进行品牌建设。这种改变仅靠销售自身的时间、精力、道德约束和自觉是难以做到的。 企业规模小时，企业的发展可以跟着感觉走，企业的决策几个人稍加沟通就可以做出。船小好掉头，即使决策失误对企业也造不成致命的伤害。企业达到一定规模后，任何决策的做出都需要充分的依据。否则一个决策失误就可以使企业一蹶不振。这就需要一个专业的部门搜集信息为决策提供足够的决策依据。同时这个部门还必须创造性的优化企业资源，给企业设定远景目标，做出阶段性的规划，塑造和整合企业文化，制定各种规章制度，研发、改良、整合产品，制定战略、战术，并对战略和战术的实施进行跟踪、修正和监督。这个部门就是企划部。

希望采纳...余下全文>>

十：企业策划方案怎么做？ 5分

1、关注产品 　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性如何，及在何处?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者引到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每种商品及其属性的定义。这对企业家来说自然是非常明确的，但其他人却并不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要让出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：这种产品是值得让人投资的，可开发的。 　　2、敢于竞争 　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析过竞争对手的情况。要清楚竞争对手都是谁?他们的公司是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些优点和缺点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，如：毛利润、收入以及所占市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者来说所具有的竞争优势；要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 　　3、了解市场 　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和数据资料。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素使消费者选择购买本企业产品这一行为的原因，以及各个因素在其中所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划。计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区等相关信息，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表，还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商，还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 　　4、表明行动的方针 　　企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 　　5、展示你的管理队伍 　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 　　6、出色的计划摘要 　　商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管......余下全文>>