一:求经典销售类书籍
小说类别的:
《输赢》《浮沉》两部曲《圈子圈套》三部曲《做单》(一个IBM的8年金牌销售写的)
其他类别:
博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》(这两本书对于销售的阐释非常的深刻)
杰弗里·吉特默《销售圣经》
倪建伟《销售就是要搞定人》(写的很精彩,全都是实战案例,网上叫《销售无冬天》可以下载)
孟昭春《成交决定一切》(网上有视频,叫大客户销售十八招,是一个中国人关于大客户销售的理论总结,写的很不错)
乔·吉拉德(销售神人写的)《怎样赢销》《怎样销售你自己》
罗伯特·西奥迪尼博士写的《影响力》(六大人际交往法则,可以应用到销售中)
二:关于营销方面的书籍
营销界必读八本书
1、《营销管理》
作者:菲利浦•科特勒
国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理,营销人同样需要《营销管理》,在经济全球化时代,没有管理的营销就是盲目的营销,其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值,锁定顾客和目标市场,营销组合,关系营销等等,是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论,但要想在万千营销人中一枝独秀,那么,请你不要怀疑权威,不要怀疑科特勒。
2、《人性的弱点》
作者:戴尔•卡耐基
可以想象,两个看过这本书的人在一起讨论问题,都会热心关注彼此的神态和行为,因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下,弱点本身难以出现,相反,对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的,弱点永远存在,即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后,隐藏着一个真理:人并不需要伪装,越伪装弱点暴露得越彻底。
3、《定位》
作者:艾•里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现,同时也是广告表现,《定位》给人的收获,是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点,在极致发散的同时,也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向,企业或者品牌只要做对了方向性的决策,形成方向性差异化,就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷,当企业或者品牌过分去追求差异化,忽略消费环境,忽视外力作用,很可能就会陷入死胡同。
4、《世界最伟大的推销员》
作者:奥格•曼狄诺
作为一名优秀的营销人,过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质,包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的,需要的是一种不断的自我激励过程
奥格•曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔•吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范,相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事,就一定不会为困境所吓倒,而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
5、《营销战》
作者:艾•里斯、特劳特
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀,关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略,才是成功与否的核心所在。
6、《执行》
作者:拉姆•查兰
据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名,而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一,营销人肯定会说,这本书炒作营销的效率高,执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说,再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度,要有效率。可是为何迟迟不见效率?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
还好拉姆•查兰的《执行》应运而生,效率就是竞争力,效率来自于执行,营销人看完了书还是上路吧。
7、《奥美的观点》
奥美公司
营销人多半爱好广泛,动脑、动手能力都很强,但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动,但营销人似乎天生对创意趋之若鹜,《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作:想想、思考、创意创作、付诸实施,......余下全文>>
三:做销售类必看的经典书籍有哪几本
博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》(这两本书对于销售的阐释非常的深刻)
杰弗里·吉特默《销售圣经》
倪建伟《销售就是要搞定人》(写的很精彩,全都是实战案例,网上叫《销售无冬天》可以下载)
孟昭春《成交决定一切》(网上有视频,叫大客户销售十八招,是一个中国人关于大客户销售的理论总结,写的很不错)
乔·吉拉德(销售神人写的)《怎样赢销》《怎样鼎售你自己》
罗伯特·西奥迪尼博士写的《影响力》(六大人际交往法则,可以应用到销售中)
乔布,兰开斯特《推销与销售管理(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)
》
四:有什么好的关于销售类的书籍推荐一下
销售业务员怎么提升自己?应该看哪些书?金牌业务员是每个初入职场的新人努力追求的目标。成功一定有方法,阅读相关书籍就是不错的办法。推荐书小编特根据各大网上书店2014年业务员相关的图书销售排行榜,为广大业务员新人推荐一些金牌业务员养成值得一看的畅销书籍:
1、《说话有自信,所有人都挺你》 太田龙树 民主与建设出版社
说话有自信,所有人都挺你
99%的人都不懂的说话技巧,写给容易紧张、不善言辞、说话没重点的人,让你迅速掌握被领导赏识、朋友信任、客户信赖的说话技巧。运用100个实战技巧,把话说到对方心里去。让人跟你交心、说话说到点子上、掌控对方心理、敌人越来越少、朋友越来越多。
2、《发迹》 曹剑 江苏文艺出版社
发迹
世上有四种人:被规则倾轧的人,遵守规则的人,破坏规则的人,制定规则的人。失败的销售员死于规则;普通的销售员遵守规则;优秀的销售员突破规则;顶级的销售员创造规则,但不管是哪一种销售员,首先都得学会适应规则。(好书推荐尽在:推荐书
3、《冠军业务员的销售秘诀》 吉林出版集团
冠军业务员的销售秘诀
《冠军业务员的销售秘诀》是一本通俗易懂的业务员销售教程。利用通俗易通的语言精准的为我们介绍了冠军业务员的销售秘诀。并不是理论枯燥的讲解,而且配以典型案例,深入浅出的为你介绍了这些凝聚着销售精英们的销售秘诀。通过理论与案例的巧妙结合,深入浅出地讲解了作为一名优秀的业务员所应具备的各方面素质、知识和销售实用秘诀,内容生动、形象,具有很强的实战性。
4、《先交朋友,后做销售》 阿卡夫 北方妇女儿童出版社
先交朋友,后做销售
杰里阿卡夫是美国销售实战领军人物,学习他的销售理念和方法几乎成为每个美国销售员的必修课。应辉瑞制药公司(Pfizer)的请求,阿卡夫联合畅销书作家维利伍德创作了本书,作为辉瑞公司训练销售团队,或其他销售员自我提升的范本。
5、《一本书读懂销售心理学》 李昊轩 中国商业出版社
一本书读懂销售心理学
销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!《一本书读懂销售心理学》融合多年销售实战经验,透过案例分析解读销售心理的种种玄机,并提供行动建议,帮助销售新手成为销售老手,帮助销售老手成为销售高手。通过阅读这本书,您不仅可以领略到阅读的乐趣,还可以了解销售心理学方面的专业知识,在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。(推荐书:关于销售的心理学书籍!)
6、《卖故事》 高朋 江苏文艺出版社
卖故事
《卖故事》是一本极具颠覆性概念的书籍,作者以翔实而全面的例子告诉人们,在当下这样一个几乎万事万物都货币化了的时代,无论是企业还是个人,要想成功,都离不开“卖故事”。“卖故事”是成本最低,传播价值最高的产品营销方式,应用于企业管理,能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力;应用于个人营销,则会让你迅速拥有个人魅力,提高社会地位。
7、《如何说顾客才会听,如何做顾客才会买》 张汇通 中国商业出版社
如何说顾客才会听,如何做顾客才会买
《如何说顾客才会听,如何做顾客才会买》以“如何说顾客才会听,如何做顾客才会买”为核心理念,通过销售沟通实战向读者介绍“如何说”和“如何做”才能让客户喜欢你,认同你,并且和你达成长久的合作关系。书中引用了大量真实的销售案例,向读者展示了在每一个完整的销售过程中,每一个步骤要培养的沟通技能。为读者提供日常的沟通技能修炼和自我提升参照。
8、《销售就是做渠道》 张一驰 中国商业出版社
销售就是做渠道
《销售就是做渠道》以案例、实用工具和方法技巧为主,面向的是那些身为营销、分销、销售以及向其他供应商提供......余下全文>>
五:做一个好销售需要看那些书
《世界上最伟大的推销员》 奥格·曼狄诺
《追求卓越》托马斯.彼得斯
《顾客为什么购买》昂德希尔
希望对你有帮助
六:想学习销售应该看什么书?
学习销售必读的8本经典销售书籍:
1. 《消费者行为学》
作者:[美] 迈克尔•R. 所罗门
市场人的基础读物,在销售中遇到的所有问题都可以在这里找到答案。比如它提到需要时本来已经存在的,营销只是推荐满足它的方法。营销的一个基本目的就是引起人们认识到需要的存在,而不是创造需要。相信有很多销售人员在这点上还存在认知的错误,把时间浪费在没有需求的客户上。
2. 《销售巨人》
作者:尼尔•雷克汉姆
针对不同的产品来分析不同的销售技巧,雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家:销售是一门技术活,销售靠的是一套科学的方法论。所谓失败的销售有千万种原因,但是成功的销售总是相似的,从本书中你能学习到一套科学的销售方法。
3. 《细节营销》
作者:柏唯良 / Willem Burgers
引入了生动有趣的案例,并且部分还结合了中国特色。从4P到4C,从产品运营、包装到品牌策略、指引、推广,从成本控制再到数据分析,整个营销体系都十分全面,很多观点与内容可马上在工作中运用。
4. 《卖轮子:选择最佳营销方式》
作者:杰夫•科克斯 / 霍华德•史蒂文斯
可以把它称为“一本关于创业与销售的商业小说”,它讲述了埃及时代,发明了轮子的人如何白手起家,雇佣不同的销售人员,通过不断转型,最终成功打开市场,成为市场领导者的过程。归纳整理了产品的不同市场阶段、不同的客户类型、不同性格的销售员和各种销售策略。简单的故事带给我们不简单的哲理,吸引读者深入思考。
5. 《世界上最伟大的推销员》
作者: [美] 奥格•曼狄诺
同《卖轮子》一样,同样是记载了一则感人肺腑的销售传奇故事,是很多销售员随身必带的书。从名字上看是写给推销员的,但其实是适合每一个愿意努力去改变的人。如果能认真阅读它,并按书里提到的内容去实践,它将是改变命运的书籍。
6. 《攻心式销售(超值白金版)》
作者:(美)迈克•博斯沃斯//约翰•霍兰德//弗兰克•维斯卡蒂斯
随着网络的发展,销售的游戏规则也发生了巨大的改变,本书特别为此重新修订,指明了让销售者直达客户内心的全新路径。本书提出了极具实践性的“攻心式销售”8大原则,13个核心概念,必须要用“以顾客为中心”的思路武装自己。迅速找到客户、服务客户,因为竞争对手就潜伏在“一只鼠标”之外。
7. 《销售就是要搞定人》
作者: 倪建伟
本书是天涯帖子《销售无冬天》的河蟹版,原贴更加犀利和辛辣。同样,可以像读一个故事一样看完这本书,有不少的理论指导,从宏观的整体设计布局到微观的具体操作都有。中国人自己写的书,也更实在,切中要害。值得一读再读,需要不断体会不断自省的一本书。
8. 《销售圣经》
作者:杰弗里• 吉特默
非常经典的销售宝典,经常被国内无良商家翻过来另外出本书。杰弗里• 吉特默每本书里都会提及信心和信念,并且给出了可执行性很高的建立信心的方法。如果想在事业中取得成功,那么一定要相信所代表的公司、公司的经营理念、经营模式、自己的同事。而且要相信公司为自己提供的产品将创造顾客忠诚度...余下全文>>
七:销售类的书籍
1、《营销管理》
作者:菲利浦•科特勒
国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理,营销人同样需要《营销管理》,在经济全球化时代,没有管理的营销就是盲目的营销,其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值,锁定顾客和目标市场,营销组合,关系营销等等,是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论,但要想在万千营销人中一枝独秀,那么,请你不要怀疑权威,不要怀疑科特勒。
2、《人性的弱点》
作者:戴尔•卡耐基
可以想象,两个看过这本书的人在一起讨论问题,都会热心关注彼此的神态和行为,因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下,弱点本身难以出现,相反,对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的,弱点永远存在,即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后,隐藏着一个真理:人并不需要伪装,越伪装弱点暴露得越彻底。
3、《定位》
作者:艾•里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现,同时也是广告表现,《定位》给人的收获,是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点,在极致发散的同时,也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向,企业或者品牌只要做对了方向性的决策,形成方向性差异化,就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷,当企业或者品牌过分去追求差异化,忽略消费环境,忽视外力作用,很可能就会陷入死胡同。
4、《世界最伟大的推销员》
作者:奥格•曼狄诺
作为一名优秀的营销人,过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质,包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的,需要的是一种不断的自我激励过程
奥格•曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔•吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范,相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事,就一定不会为困境所吓倒,而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
5、《营销战》
作者:艾•里斯、特劳特
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀,关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略,才是成功与否的核心所在。
6、《执行》
作者:拉姆•查兰
据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名,而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一,营销人肯定会说,这本书炒作营销的效率高,执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说,再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度,要有效率。可是为何迟迟不见效率?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
还好拉姆•查兰的《执行》应运而生,效率就是竞争力,效率来自于执行,营销人看完了书还是上路吧。
7、《奥美的观点》
奥美公司
营销人多半爱好广泛,动脑、动手能力都很强,但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动,但营销人似乎天生对创意趋之若鹜,《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作:想想、思考、创意创作、付诸实施,告......余下全文>>
八:有什么好的销售书籍,推荐下
1:推销员变CEO 胡砚飞老师编著
2:销售圣经》
3:销售女神
4:《销售就是要搞定人》5:《销售心理学》
6:《做单》
7:《输赢》
8:《沉浮》
9:《圈子圈套》
10《怎样赢销》
11《怎样销售你自己》
12《先交朋友 后做销售》
九:销售类的有什么书籍?
您可以看下百度读书网的“社会纵横学” 很经典的书,希望能够帮到您。
十:推荐一些关于销售方面的书籍
十大畅销营销类书籍排行榜: NO.1 影响力 在这本书中,著名的心理学家罗伯特.B.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。 NO.2 定位 2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象,也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论,不是迈克尔·波特的竞争价值链理论,而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。这本管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作,改变了市场游戏规则,广告和营销的旧时代一去不复返了! NO.3 引爆点 本书是《纽约客》杂志专职作家马尔科姆·格拉德威尔的一部才华横溢之作。他以社会上突如其来的流行风潮研究为切入点,从一个全新的角度探索了控制科学和营销模式。他认为,思想、行为、信息以及产品常常会像传染病爆发一样,迅速传播蔓延。正如一个病人就能引起一场全城流感;如果个别工作人员对顾客大打出手,或几位涂鸦爱好者管不住自己,也能在地铁里掀起一场犯罪浪潮;一位满意而归的顾客还能让新开张的餐馆座无虚席。这些现象均属“社会流行潮”,它爆发的那一刻,即达到临界水平的那一刻,就是一个引爆点。 NO.4 引爆流行 《纽约时报》排行榜榜首畅销书 产品、设计、主张、行为的发展和传播模式,其实就和病毒一样。在特定的流行风潮中一切都可能在突然之间令万人跟从、风靡街巷,格拉德威尔把这种时刻称作“引爆点”。他研究出流行的三大原则,配以几十位专家的理论和实例,告诉你如何找到“引爆点”,从而可以引发流行风潮,实现无限可能。 本书是《纽约客》杂志专职作家马尔科姆?格拉德威尔的一部才华横溢之作。他以社会上突如其来的流行风潮研究为切入点,从一个全新的角度探索了控制科学和营销模式。他认为,思想、行为、信息以及产品常常会像传染病爆发一样,迅速传播蔓延。正如一个病人就能引起一场全城流感;如果个别工作人员对顾客大打出手,或几位涂鸦爱好者管不住自己,也能在地铁里掀起一场犯罪浪潮;一位满意而归的顾客还能让新开张的餐馆座无虚席。 NO.5 蓝海战略 企业为了寻求持久的、获利性的增长,往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战,为市场份额而战,为实现差异化而战。 然而在目前过度拥挤的产业市场中,硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”,即竞争激烈的已知市场空间中,并与对手争抢日益缩减的利润额。在这本书中,作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为,流连于红海的竞争之中,将越来越难以创造未来的获利性增长。 作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究,提出:要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创“蓝海”,即蕴含庞大需求的新市场空间,以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃,使企业彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释放出来。 《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。 NO.6 输赢 捷科公司的销售精英周锐,发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被划走,却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤,周锐的唯一生机就在银行的超级大单上,而竞争对手为了这个大单,早在一年前就布置好了战场,周锐腹背受敌。更糟糕的是,周锐发现对手竟是自己的初恋情人......余下全文>>