私人会所营销方案

一：急求小型休闲会所的经营方案，谢谢

我是厦门的，我们这里的私人会所也比较多，看了你的大概情况，我觉得你这个反而不太适合做私人会所，更适合做类似娱乐城什麽的。我也不给你建议了，简单跟你说下我们这的私人会所情况。

1、首先是私密性，我们这大部份都是别墅里，或者商务楼里的一个大空间，绝大部份是别墅。私人会所有对外营业的也有不对外的，对外营业的一般都采取会员制，保证私密性。

2、特色性，一般都有自己的特色，我去过专门打麻将的，SPA的，学佛的，品茶的，学习的，反正基本都有自己的特色，这个看自己的情况和客户群吧，到时候客户也会要求的，因为私人会所嘛，客人都是比较熟悉的。

3、我说一下客源吧，一般都是某个协会啊，或者一些有影响力的客户一拉拉一群，只要你这正规，有自己的特色，一般不缺客源。例如我去过的SPA的会所，直接从休闲服务协会就多少客人了，这些客人还会再介绍客人来，不缺客人。但是我们这边很奇怪，大家都不喜欢去人太多的地方。像我就是，哪个会所发展的会员太多了，我一般就不去了。

大概就这些吧，如果你还有什麽问题，也可以再问我

二：谁能帮我搞些私人会所的筹备方案啊 15分

（私人）会所经营管理方案

一，市场分析： 娱乐行业自从 90 年代发展以来，分别经历了：演艺静吧歌厅 KTV 迪厅俱乐部以及发展到最近的高级俱乐部和私人会所。 目前娱乐行业可以说上 百花齐放，竞争日益激烈，无论是硬件环境上的装修还是软件管理，策划，服务项目及广告 投入可以说都是目前北京市场上“空前”的逐渐步入了拼装修拼广告和活动的现状。

1，私人会所： 国内私人会所最早起源于 90 年代的北京，先后发展到上海，深圳，等沿海发达城市，目前 北京运做比较成功并具品牌性的会所有：长安俱乐部，中国会，美洲俱乐部和京城俱乐部， 圈内叫做“四大会所”这四家的入会费均为：1 万---1，5 万美金不等，每月还要交纳 1000 美 金左右的月会费，而会所的主要收入还是以会员费和商业交流 PARTY 为主，为会员提供最 大的买点还是其独特的商业氛围和会员阶层以及会所的品牌效应。 其地理位置也均分布在京 城的：商业，金融，文化的中心地带，而且会员的组成也都很统一。

2，俱乐部： 北京最早形成规模的 KTV（夜总会）始于北京的“唐人街”和王府井国贸附近。随着唐人街的 拆迁而逐渐分散到商业中心和使馆区附近，目前比较成功的有，8 号公馆天上人间翡翠明珠 京华时代等。其运营模式还是传统的夜总会运营模式，而顾客组成也比较固定。 二，经营定位： 1，XX 国际地处北京东北角，望京地带，紧邻北五环可以说是北京面前非主流的娱乐地带， 公司的营业项目比较多样性集： 客房酒吧 KTV 洗浴棋牌餐饮为一体， 但是主要的营业区域 及重点还是应以 KTV 为主，以其他营业区域的收入为辅助项目，也就是说要以 KTV 带动 其他辅助项目的盈利范围。 2，XX 国际虽处于非北京娱乐中心地带，但是无形中也是一个有利条件，也就是说公司附 近无有规模的竞争对手。 而一个成熟的私人会所反而不是十分注重地理位置， 私人会所的概 念是：产权归私人所有的文化或商业空间。

3，综合上述市场情况和公司的现有状况，如 XX 国际会所一开业就进入高端消费俱乐部 行列的话， 运做和经营起来的话风险还是很大的， 所以建议董事会应考虑前期以大众性消费 与会员型相结合的运营模式。一但公司的市场地位和运营状况达到高级会员俱乐部的标准 时，管理层会按当时的各方面综合条件报董事会经董事会批准后从而转移经营方向。

下面我们来分析顾客最基本的消费心理 XX 国际会所若想成为高级私人会所，就应充分考虑顾客的消费心理及顾客的分类，

1）首先客人觉得这里好玩才会想到下次的光顾，如：公关形象和素质，高雅的消费环境， 项目齐全的服务设施等等

2）成熟的商业洽谈氛围和人脉基础

3）公司会员的私秘性

4）良好的公司品牌，客人觉得来 XX 国际会所消费是身份和地位的象征。

5）董事的朋友或生意伙伴 如果不具备上述 4 点的话，相信第 5 点也很难长期有效，除非碍于情面或是有事找董事谈。 如公司想达到上述条件的话就应考虑重点打造公司的核心竞争力和品牌效应上 4，经营模式分析： 如想经营高端俱乐部的话就应把前期重点放在加强公司的核心竞争力打造公司的品牌效应 上。 XX 国际会所的核心竞争力以以下几点为核心： 1）会员的层次和会员数量 2）会员的综合服务管理 3）软骇上的管理及服务 4）公司为会员提供的娱乐和文化氛围 5）公关人员的素质 6）公关人员的服务方式 7）公关人员的管理方法 8）公关人员的收入方式和后勤管理 9）公司的硬件实施和条件 品牌效应应做到以下几点： 1）广告模式的推广（长期） 2）会员的含金量 3）......余下全文>>

三：私人会所的经营项种类

随着经济的发展，人们物质文化生活水平的提高，会所的项目不断得到改进、创新、应用和推广，涉及的领域也会越来越广泛。从功能与特点来看，可以把会所的项目分为三类，即康体项目、消闲项目、娱乐项目。下面分别对之做简单介绍 康体项目是人们借助一定的康体设施设备和环境，为人们锻炼身体、增强体质而设的健身项目。康体项目有别于专业体育项目，它不需要专业体育项目那么强的专业性、技巧性，人们参与康体项目，只为达到锻炼目的，并从中享受到一定乐趣。康体项目的特点是：(1)须借助一定的设施和场所。如乒乓球室、游泳场等。(2)不是以竞技为主，而是为了达到特定的目的。如健美、减肥等等。(3)运动中讲究科学方法。即运动有一定规律性，时间和运动量适中等。 消闲项目是人们以趣味性的、轻松愉快的方式，在一定的设施环境中进行各种类型的既 有利于身体健康，又放松精神、陶冶情操的活动项目。这种项目往往既可以提高人的智力、锻炼毅力、培养兴趣，又可以达到放松身心、恢复体力、振作精神的目的。消闲项目的特点：(1)借助特定的设施和服务，如保龄球室、人工按摩等。(2)运动不激烈，趣味性、技巧性强。如高尔夫球、保龄球等。(3)寓享受于消闲之中，强调一种精神上的满足。 娱乐项目是指利用一定的环境设施和服务，使人们能积极主动、全身心投入的、得到身心快乐和精神满足的活动项目。娱乐项目往往由许多人聚在一起，在一定的环境气氛中体验个人乐趣。娱乐项目的特点：(1)环境氛围感要求强；(2)文化气息浓；(3)具有多样性，限制条件少，没有严格的操作程序和要求。会所项目种类的设置没有严格的界定或标准。不同物业的会所应根据自身的定位和目标 客户，灵活确定设施设备的规格、数量、档次。

四：高档私人会所采取什么营销方式比较好？

装修奢华。价格不菲。你需要给它们这样的感觉。而且要有一流的服务。不单单是健身而已。在香港很多健身中心（它们叫私人俱乐部）配套了诸如西餐厅.各类室内运动--最典型的就是壁球.然后诸如桑拿啊什么的.总之就是配套了一套完善的服务. 答案补充 关键是服务。就我而言.如果你能让我在感觉心情郁闷或者想放松一下的时候第一个想到去你那的话这就成功了.就像回家一样.一下班.跟同事说.去relax一下.自然想到你那个会所.(不过具我所知在大陆一般像你这种会所想赚横财都是离不开色情业的.)

五：高档私人会所采取什么营销方式比较好？

最好采用整合营销的方式。

我们公司做过2家健身会所的客户。在给他们做营销诊断时，发现这些客户前期与中期生意都很好，越往后生意越清淡。原因何在？主要的问题是，大家都重视健身重视运动，但是运动不是必须品，有时间就去练练，没有空就算了。多数健身的客户不会频繁的来锻炼，而新客户的开发成本又很高，这样就造成了营业额青黄不接的局面。

我们最后为客户制定了一套名为，“开源节流持续增长”的营销方案。

第一点。我们开展了广泛的跨界营销。与本市颇具规模的几家美容院展开跨界合作，与几家高端西餐厅也形成客户互享协议。双方会员与客户都可以相互享受对方的优惠与折扣。这样大大降低了开拓新会员的难度，通过跨界合作带来了大量高端客户，“开源”的策略保证了会所不断的增加新的客户，

第二点。我们是采用会员制。但是这里的会员制与常见的会员制有所不同。一般的会员是享受消费折扣。而我们则是通过会员制建立的我们的营销数据库，我们会针对各式会员推出符合其兴趣与需求的主题活动。如驴友俱乐部，服装达人秀。职场精英会。这些各式的活动一举改变了会所业绩下滑的处境。这就是，“节流”部分。

中国招商策划资深专家——广州美卓咨询

3年的广告媒体运营经验，5年营销招商策划实践。独创“立体整合招商模式” 。协助多家企业实现飞跃式的突破。精通渠道规划与管理，擅长品牌定位包装。在快消，医药，服装，餐饮，化妆品等几大行业都很非常不俗的业绩表现。被业内誉为，“营销少帅”，“招商黑马”。

六：求助，小私人会所如何经营

投资配备:具体数据是出不来的,要看你的定位,竞争对手,硬件设施,时代设施的配备.烟台我虽然没有去过,但是当地人的消法还是比较高(县级消费),当地旅游/餐饮竞争比较激烈,想要做的不错,定位要准/资金要够/人力资源要准确和丰富,还要有自己的社会背景.所以价格不定

人力资源:老板一名,整体运营管理1-2名,餐饮部/娱乐部/营销部/客服部/后勤部/安保部/社会管理统筹/设施设备采购统筹/没有具体人数要求,看你自己定位多高,是否追求成功.整体运作下来人员会少一些.不过也不会少于20名

本金回收:当你所有东西都可以到位,(经营方向/经营定位/客户资源/销售团队/经营团队/服务团对/建设团队/),2-5年

七：谁知道高级私人会所或俱乐部的盈利模式

高级会所之所以高级并不是高级在价格，而是服务，所以从外面看种种服务也许看为廉价的，但服务的品质一定的高标准的，其赢利点并不在于服务项目，而是服务品质，入会费的产生只是起到了一定的筛选作用，其中的服务还是会收取费用的，并不是免费提供，但在高品质是服务时也就产生了高的服务费用，大概的说法就是这样，具体一点的那就需要宣传和造势了，当然锭重要的就是一定要物有所值，不要高的消费换来的是低档次的服务，那这样就完了。

八：私人会所的10大会所

上世纪九十年代初，四大顶级俱乐部（私人会所）在京城悄然出现，其成员以“美元的终身会员资格”享受着生活的快乐。加入这些会所者“非富即贵”。他们在私人会所里，在彼此熟悉的气息间，摘下面具，把酒言欢，分享成功的感觉。如今，这些顶级会所已从北京发展到了更多的城市…… 北京1993年，第一个以“顶级的展望”为理念的京城俱乐部落户北京。也许私人会所唯我独尊的排他性恰好满足了成功人士的某种潜在心理需求，也许曾经是天子脚下的京城中云集了太多的重量级人物，落户京城的私人会所无论规模还是数量，都在内地独占鳌头。长安俱乐部成立时间：1993年主要会员：李嘉诚、霍英东、杨元庆入会费：个人会籍16000美元，公司会籍1800万美元。会所描述：位居长安街十号，在长安大厦中占据十二层的长安俱乐部，与全球250多家俱乐部联网。主要特色：进入长安俱乐部，扑面而来的是它雍容华贵、大气而精致的宫廷风格。长安有能力邀请到行业内最有权威、最顶级的人物。据说，中关村“村长”段永基从来不去星级酒店谈事，而是选择长安俱乐部，因为这里的每个人都会给他私密而亲切仿佛家人一般的照顾。 京城俱乐部成立时间：1993年主要会员：商界精英人士、新兴产业人士、使馆工作人员。代表会员：李泽楷、许荣茂入会费：个人会籍10万元人民币，公司会籍125万元人民币。会所描述：是中国最早的高级私人会所之一，几年前就是中国商业精英阶层首选的私人商务俱乐部。主要特色：位于北京京城大厦50层的360度视角的落地长窗，是它最与众不同的地方。从踏进俱乐部那一刻起，便能俯瞰北京城。它号称“中国第一富人俱乐部”，曾云集了全球500强大部分中国公司的总裁和相当数量的驻华大使。 北京美洲俱乐部成立时间：2002年主要会员：世界500强企业驻内地代表、企业高层、艺术界人士、海归派人士。代表会员：张朝阳、孙振耀入会费：个人入会1.6万美元，公司入会680万美元会所描述：北京美洲俱乐部位于华润大厦顶层，是京城“四大会所”中最年轻的俱乐部，把自己清晰定位在“商务俱乐部”上，像微软、惠普这样的大公司都是其主要会员。主要特色：美洲俱乐部有明朗、简洁的美式风格，它是北京最具规模的私人俱乐部。 中国会成立时间：1996年主要会员：国外王室成员、企业家、艺术家代表会员：陈东升、张静一、王雁南入会费：常驻会员入会费为15000美元会所描述：中国会位于西城区西单绒线胡同51号，是清朝亲王的旧府邸。主要特色：中国会保留了中国传统建筑的精髓，这座院落本身又是中国重点文物保护单位。这里的会员经常说：“中国会的一切都是古董，只有人是新的。” 上海：上海人本身的精明和它的国际化风格在其私人会所里也有直接的体现，不仅精致，而且奢华得很艺术。银行家俱乐部成立时间：2001年主要会员：金融界人士分支机构：银行家俱乐部北京分部、银行家俱乐部成都分部、银行家俱乐部青岛分部、银行家俱乐部郑州分部入会费：个人入会采用储值卡形式，人民币180万元起。公司入会人民币2180万元，可享受个人会员在全国5000多家高档消费场所的消费分红。会所主要特色：俱乐部主要成员为金融界资深人士，俱乐部与香港的银行家俱乐部联网。此外，这里是鸟瞰黄浦江两岸美景的最佳位置，还有上海最奢华也是最昂贵的餐厅，还有十几套五星级标准的卧室。由于豪华无比而且楼层又高，这里看起来像天堂。服务员都受过极好的保密教育，“俱乐部没有故事”。会所与全国5000多家高档消费场所联网合作，使会员能够享受到更全面的服务。 鸿艺会成立时间：2002年主要会员：各国外交官、外籍商务人士代表会员：孙慧芬、何超琼入会费：28.8万人民币会所描......余下全文>>

九：举办私人会所需要注意的各种事项

首先确定主题，私人聚会的氛围很重要，一旦确定主题和主角后，才能有针对性地围绕开展准备活动。其他与会者的安排也很重要，有时一些习惯、观点上的不同会导致非常不和谐的情况出现，甚至造成很难堪的结果；根据与会者和聚会的主题安排节目和食品，这个问题都不是至关重要的，因为小派对的造势主要在人的气场，当然好的节目和食品（对路的）是会有很大助兴作用的。时间是另外一个需要考虑的因素，不要造成明显的冲突，使又关键的人物不能参加或者不能投入参加，造成“夹生饭”式样的结果。