保险营销计划书

一：保险销售策划方案

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二：保险商品营销计划书范文

第一段，前言，简单写一下业务来源的背景

第二段，保险公司简介

第三段，投保人风险分析

第四段，投保方案建议（建议提供两个方案备选）

第四段，理赔服务承诺

最后附上条款

很笼统，因为不知道你的客户、你的公司还有你要推荐的险种

三：保险工作计划书怎么写

（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。 　　总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。xx区部上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为xx区部从根本上增强了凝聚力，区部呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。 　　（二）针对全年各阶段经营重点，我区部积极配合市公司各项安排，结合区部实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。 　　从年初开始，区部就针对一年的工作方向，推出了“人人达标，争做明星”的竞赛方案，倡导全体业务伙伴达到基础目标，向明星业务员学习，并持续努力实现高要求。在全年的工作中，区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力，实现了整体工作的持续性和有效性。全年基本上可以分为三个阶段： 　　第一阶段：年初xx趸交销售业务竞赛，我区部配合市公司“xxxxxx”趸交推动方案，推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案，全面提升规模保费，实现开门红。 　　第二阶段：二月份至八月份，区部围绕期交业务和增员工作，先后推出了春节期间的“正月十五闹元宵，新春佳节赛中赛”新春推动方案、“阳春三月换新装”期交业务推动方案、“雄鹰行动”期交业务推动方案、“激情初夏之六月风暴”业务推动方案等一系列有针对性的推动方案，有效地拉动了业绩增长。区部借助七月份乔迁新职场的契机，推出“火红七月，淘金行动”业绩、增员推动方案和“八月感恩勤拜访，人人举绩庆乔迁”推动方案，倡导“人人举绩，为新职场做贡献”，区部还借机提出了“天天拜访，周周举绩，月月增员，年年进步”的区训，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，取得了不俗战绩。 　　第三阶段：九月份至年底，区部利用xxx培训的有利时机，全面调动团队士气，提升销售技能，开展多层次对抗赛，冲刺年终目标。在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广大伙伴从全新的角度得到了思想的升华和技能的提升。区部借势而行，在团队中大力倡导技能训练、氛围营造和目标追踪，在配合市公司开展并炒作“xxxx”区部对抗赛的同时，积极开展区部内部的对抗竞争，先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动，区部推出的“九月争霸战鼓急，欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火，五虎争霸振雄风”、“众志成城，决胜深秋”十一月期交业务竞赛方案以及“决胜05大冲刺”十二月期交业务竞赛方案，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。 　　（三）针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。 　　1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。 　　区部在年初制定了针对整个年度的工作方向，并将各项目标进行细化分解，与全体主管签订了全年目标责任状，做到目标明确，奖惩有据，增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标的信心；在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的年度......余下全文>>

四：如何制定保险营销方案？

制定保险营销方案，起码要先了解当地的市场，摸清最重要的竞争对手，结合自己的特点，充分利用自己的优势，进行不埂的营销策略。当然，可以学习对手的好的东西啦。

五：保险商品营销计划书的作用是什么？

客户购买保险产品时，希望它可以解决的往往是多方面的风险，比如：医疗、意外等诸多因素。所以寿险营销员在实际中销售的不会只是单一的险种，因为一个险种一般只能解决客户的一种风险需求。所以，专业的营销员必须将各类产品根据客户的多角度需求进行组合后销售。 那么，在销售中如何将多个险种向客户解释清楚，使他明白自己所享有的权益呢？这时候，就需要进行计划书的制作了。 计划书最大的意义就是将通过产品组合后所形成的客户可获得的保障和利益进行一个直观综合的呈现。众所周知，人们在购钉一个商品，最主要的动因是看商品能不能满足自己的需求，解决自己的问题。客户购买保险也不例外，所以当我们能够清晰地让客户了解自己为他设计的产品组合对他的作用，就能在很大程度上促成客户作出购买决定。

六：平安保险 营销策划

对方是个人都要，拉你去卖保险的。

要是这个行业真的朝阳升起，何必成天到处打广告招人，却找不到人？

要是这个行业的员工真的都那么有钱，谁敢把自己的纳税情况公之于众？

按某位的的说法：真正的要找非业务职位的招聘程序，一般说梗：大学应届毕业生，需要通过笔试（一般考试内容为专业知识、逻辑测试、经济学知识和保险专业英文）-面试-体检-签三方协议-签署劳动合同-办理五险一金。非应届毕业生，招聘流程则是，笔试（可能）-面试-体检-签署劳动合同-办理五险一金。

无论保险公司打着什么职位头衔，

只要对方叫你交钱，叫你培训，叫你考证，

那就是拉你去当保险代理人，

做那种成天到处推销保险，自己却：

1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），

2，没有劳动合同（签订代理合同，劳动法管不了），

3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），

4，没有社保（不是劳动关系，没有社保），

5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着旗号招人）。

每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，

卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。

七：求某保险产品的营销策划书？

平安世纪天使少儿两全保险（分红型）投保示例

陈宝宝，0岁，男，在一个充满爱心的家庭，父母十分重视孩子的成长规划.计划送给孩子一份礼物。平安人寿推荐选择平安“天使无忧”保险计划。

险种基本保额保险期间交费年期年交保费总交费

平安世纪天使少儿两全保险（分红型）10万终身10年24420元244200元

平安附加世纪天使提前给付重大疾病保险10万终身10年1300元13000元

平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）24420元10年10年177.53元1775.3元

合计 25897.53元258975.3元

本计划一经投保，立刻享有身故、生存两大保障，生存金在孩子人生的不同阶段可用做教育金、创业金和养老金。

本计划利益：

1.教育金：0－12岁欢乐童年，累计9.4万元教育金；12－22岁求知少年，累计22.2万元教育金

2.创业金：23－30岁创业青年，累计36.6万元创业金；30－60岁事业壮年，累计133.5万元立业金

3.养老金：60―88岁金色晚年，累计350.6万元退休幸福养老金

注：各个阶段累计数据为累积生存金和中档累积红利之合计，均假设0岁开始累积生存金，18周岁后将有30万元身故保障金（未发生重大疾病），作为爱心传递金，将爱继续传递给下一代。

八：急求！！！保险产品营销策划的 结束语！！！越多越好！

如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。

保险就是为不可预见的未来作准工：在我们失意的时候能够帮助我们，不至使我们的生活滑入深渊；在我们得意之时，为我们锦上添花，是我们生命价值的最佳呈现。

九：保险公司的营销策划岗位，一般都做什么呢？

只要你在网上有简历，保险公司就会来找你了。

因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试，拉来一个人，公司就给他们发钱——增员奖，人头费。

他们打电话给你还耍手段，怕你知道是保险公司就不来了，

所他们不敢报上自己是保险公司，自称xx金融公司，xx投资公司，xx股份公司，xx集团，500强，

用拼音——比如TAIKANG,TK，或者英文缩写——比如AIA,PICC,PRU等等等等骇隐姓埋名；

自称招聘文员、助理、兼职、售后、经理、营销精英、理财顾问、司机（汗）、小区收费员（汗）、养老金发放员（汗）、后勤（汗），等等等等。

等你去到的时候发现是保险公司。当然他们也会辩解说保险也属于金融行业等等的理由。

不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。

他们不敢说底薪有多少，说一堆不实际的问题，超远的目标，

比如说一个月如你肯听上司的安排来操作2至3千元甚至过万元都不是问题。

就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪。

他们会告诉你，例如你和一个客户签了合同，这份合同是1至2万的，那你的底薪就是1至2千。

如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪，

他们的回答就是你不够努力，不想成功，不懂得从底层做起。

就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的。

目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：

1，没有底薪（有也是责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢？给你的是拉来保单后的佣金，你还需要交个人所得和营业税）；

2，没有劳动合同（签订代理合同，不是劳动合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）；

3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）；

4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）；

5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人。所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的，因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱）。

每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，

卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。

如果这个行当真有那样的高待遇低要求，

干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？

除非你不是人，是所谓的人才，

能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人听了你的话就乖乖的掏兜。

——你觉得可能么？

靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，

没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？

凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？

十：平安寿险的计划书是怎么做出来的？

每个公司都有相关的软件，公司不一样用的软件也不一样。