市场开发策略

一：什么是市场开发策略?

市场开发战略： 是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略. 市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。日本松下公司曾将国内已饱和的黑白电视机和老型号彩色电视机推向国外市场，维持其增长速度，就是市场开发战略的一例。这种策略就是在现有的产品基础上，努力开拓新市场。一般有两种策略可供考虑：一是把现有产品推向新的目标市场，增加销量。例如，原来只在城市销售的产品，也可以销往农村，原来只在妇女中销售的产品，可考虑怎么样吸引男士购买。二是寻找和发现现有产品的新用途，从而开辟新市场。例如，某洗涤剂原用于洗发，后来发现它还能用来清洗半导体器件和洗丝毛类服装，于是又开辟了新的市场，大大增加了销售量。

二：市场开发战略的途径

（1）在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场；（2）在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目；（3）开拓区域外部或国外市场。

三：市场开发战略的实施措施

(1)将本企业原有产品打入从未进入过的新市场。(2)要在新市场寻找潜在用户，激发其购买欲望，扩大新市场的占有率。(3)企业也可以考虑增加新的销售渠道，灵活运用各种中间商的销售途径，开发新的市场。

四：市场开发战略的一般做法？

A占领尚未进入过的新市场

五：市场渗透战略与市场开发战略区别

二者的区别：1、市场渗透策略是原有的产品，针对原有的市场，通过促销等方法，扩大销售，满足未被满足的需求。2、市场开发策略是用原有的产品去开发新市场，即产品不变，市场是新的。比如，某产品原来只在国内市场销售，现在拓展了国际市场，进入国际市场销售。

六：名词解释市场开发战略

市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略，即企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。它是发展现有产品的新顾客群，从而扩大产品销售量的战略。通过这一战略，它可以使企业得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道，对于企业的生存发展具有重要的意义。

七：市场渗透战略与市场开发战略区别

市场渗透战略面对的是已经存在的对手或阻力，我方无法随意作为；

市场开发战略则认为或假设没有强大的对手和阻力，自己有先发优势甚至是为所欲为；

但有的企业通常把向成熟市场的渗透称之为开发，自我混淆了概念。

八：产品市场推广策略如何做

？到石家庄宏智瑞达。在现代市场营销中，产品市场推广的过程就是创立品牌、发展品牌的过程，产品推广必须借助品牌的运作，产品质量的竞争集中在品牌的竞争上。企业的行为以创立品牌、发展品牌为目标和动力。名牌意味着声誉，意味着市场占有率，意味着无形资产，意味着企业的无限生机和希望。那么？宏智瑞达认为首先要把产品做成概念产品，也就是具有独特消费观念的产品，成功的概念产品推广，不仅能够提升品牌形象更能够给企业带来巨大的经济效益。但是推广“概念产品”是一种对市场的投资，具有很大的风险。所以在推广概念产品通常要遵循以下原则：市场适应性也就是消费者的适用性。一个概念产品的推出必须经过严密科学的调查分析，必须要明确目标消费者并能满足消费者的需求，同时要调查出市场潜力及市场容量。不可跟踪性一个产品概念或一个消费者的概念炒热以后，会有更多的跟随者，企业必须建立壁垒，以确保自己能够成为最大的受益者。可延伸性对企业而言，主推的概念产品的支援技术应该能够延伸，将一个产品延伸为一条产品线，增强品牌整体竞争力，占领更多的市场份额。同时推广概念产品应注意制造概念，引领行业市场；制造壁垒，防止竞争者贴近、超越；自我防护，防止竞争者破坏；自我突破，夺取更大的市场等问题。

九：市场开发战略的九种策略

一，机会市场策略二，滚动市场开发策略三，中心市场开发策略四，等高线市场拓展策略五，媒介机会市场策略六，中心量贩市场策略七，行政区划市场策略八，全国统一市场策略九，综合性市场策略

十：市场开发策略的重要性

戏法人人会变，只是巧妙各有不同。「市场开发」是一门很高的学问与艺术；从和客户敲定访约、设计提案、拜访客户、说服认同到真正达成合作关系，每一个环节都有其巧妙的致胜成功之道。笔者试图将在台湾15年营业企划与市场开发的实务经验，以「台湾形象策略联盟」的执行个案为例，从城市形象、公益活动、观光产业到区域品牌四种个案类型，解剖分析其市场开发策略与执行方法，期望能给设计、艺术专业的同好及学生有所启发与参考价值。创意经营团队－台湾形象策略联盟简介管理大师彼得．杜拉克曾经说过：「90年代是策略联盟的时代。」累积近40年设计实务经验的资深设计家杨夏蕙深知此一趋势是未来发展主流的最高层次，于1967年成立超然美工室，1970年改组为超然美术综艺公司，同时开办美工职训班，并导入识别系统。1971年，就培训人才整合组成超然制作群，开始配合政府单位加强美工专业人才培训及办理各项学术交流活动。同时因应业界需求，提供人力资源与作业支持服务。超然美工职训班于1971年即有VI课程，持续多年的识别系统概念及形象行销策略，顺势转型于1990年改组为台湾形象策略顾问公司，进而整合新一代人力及外围专业资源，于1991年重组为「台湾形象策略联盟」。台湾形象策略联盟因「策略」而「联盟」，它是各尽所长、成就分享，更甚于共同利益。其积极联盟广告、设计、公关、活动…各专业属性之相关事业体，整合经营、市场、行销、传播四大专业领域，强调「策略整合、专业分工、多元服务」。经由策略联盟公司的结合，对外所有的期望都是符合参与动机的规划；其主要以「理念共识」为主，在专业属性能力整合的合作中，所依恃的主要动力就是联盟公司相互的信任、依赖与创造出的高附加价值。近十年承接项目总计超过300个；荣获国内外相关竞赛超过200个大奖。