市场开发战略

一：市场开发战略的一般做法？

A占领尚未进入过的新市场

二：市场开发战略的途径

（1）在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场；（2）在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目；（3）开拓区域外部或国外市场。

三：市场开发战略的实施措施

(1)将本企业原有产品打入从未进入过的新市场。(2)要在新市场寻找潜在用户，激发其购买欲望，扩大新市场的占有率。(3)企业也可以考虑增加新的销售渠道，灵活运用各种中间商的销售途径，开发新的市场。

四：市场渗透战略与市场开发战略区别

二者的区别：1、市场渗透策略是原有的产品，针对原有的市场，通过促销等方法，扩大销售，满足未被满足的需求。2、市场开发策略是用原有的产品去开发新市场，即产品不变，市场是新的。比如，某产品原来只在国内市场销售，现在拓展了国际市场，进入国际市场销售。

五：市场渗透战略与市场开发战略区别

市场渗透战略面对的是已经存在的对手或阻力，我方无法随意作为；

市场开发战略则认为或假设没有强大的对手和阻力，自己有先发优势甚至是为所欲为；

但有的企业通常把向成熟市场的渗透称之为开发，自我混淆了概念。

六：什么是市场开发策略?

市场开发战略： 是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略. 市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。日本松下公司曾将国内已饱和的黑白电视机和老型号彩色电视机推向国外市场，维持其增长速度，就是市场开发战略的一例。这种策略就是在现有的产品基础上，努力开拓新市场。一般有两种策略可供考虑：一是把现有产品推向新的目标市场，增加销量。例如，原来只在城市销售的产品，也可以销往农村，原来只在妇女中销售的产品，可考虑怎么样吸引男士购买。二是寻找和发现现有产品的新用途，从而开辟新市场。例如，某洗涤剂原用于洗发，后来发现它还能用来清洗半导体器件和洗丝毛类服装，于是又开辟了新的市场，大大增加了销售量。

七：名词解释市场开发战略

市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略，即企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。它是发展现有产品的新顾客群，从而扩大产品销售量的战略。通过这一战略，它可以使企业得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道，对于企业的生存发展具有重要的意义。

八：市场开发战略的九种策略

一，机会市场策略二，滚动市场开发策略三，中心市场开发策略四，等高线市场拓展策略五，媒介机会市场策略六，中心量贩市场策略七，行政区划市场策略八，全国统一市场策略九，综合性市场策略

九：新产品进入新市场是什么战略？

进入市场的规模

新产品进入市场时有两种规模可供选择：一是针对目标细分市场全面投放新产品，一是针对目标细分市场采用某种顺序进行滚动式投放。目标细分市场可以是一个，也可以是多个。一般地，一个细分市场还被划分为多个亚市场，以便更好的进行资源配置。

典型的细分市场包括有那些以新产品的采用范畴、地理区域、分销渠道、销售队伍、广告媒介以及某些其他有用的变量界定的市场细分。该目标细分市场可以通过这些市场中的任何一个达到，市场进入的方法可以是顺序式的滚动，或是全面铺开式的市场投放。

对于时装等依靠人们口头宣传或示范的影响而取得成功的新产品，采用滚动式的市场进入，将初期重点集中在追赶潮流的这一群人身上，会以较小的成本而取得更大的收益。因为这一部分客户会因为自己的满意而影响到身边的朋友，或通过他的示范作用而带动许多潜在消费者。对于啤酒、烟草等产品，按地理位置划分的细分市场，可能是市场进入的最佳基础，由于这些产品在各地都有竞争者，因此全面铺开式的市场投放可能是不太现实的。实际上，很多啤酒厂商首先是进入地理上接近的细分市场，然后才扩展到地区、全国，并最终扩展到全球的。

至于洗发水、洗面奶等日用品，可以通过不同分销渠道的细分市场滚动式进行。例如某新型洗发水，可以先在高价的百货商店、精品专卖店销售，然后可以滚动杂货店销售，最后滚动到其他杂货铺和折扣商店销售。

当然，对于大部分的新产品，针对目标细分市场进行全面铺开式的投放也是可行的，但如果不是拥有强大实力的企业采用这种方式则可能带来不必要的麻烦。通过滚动式进入，可以在存在高风险和对市场反应不能确定的情况下取得较好的效果。因为，从第一个细分市场学习到的经验，可以为第二个细分市场的进入服务，调整既定的市场投放营销计划。因此，足够的学习之后，甚至使某些细分市场的进入而不需要市场调研。

进入市场的反映强度

所谓进入市场的反映强度，是指新产品的投放对所有利益相关者的感染强度。使市场产生反映的是新产品与顾客产生交流的要素或符号，如产品特性、价格、促销、展示等等。对于一个企业而言，最关心的可能是新产品的投放产生多大的反映较为合适。

进入市场的反映强度有着两个极限，即最高和最低。通常，企业可能希望自己的新产品在投放之后产生最高的反映强度。的确，由于高强度的反映，会加快新产品在消费者中的扩散，同时也为企业带来宣传费用的减少。一般地，要想获得较高的反映强度，要求企业的“销售宣传计划”做到以下几点：目标针对有关利益相关者的细分市场；具有很大的强度和冲击力；时机掌握正确，长到足以产生效果，又不至于会受挫；向利益相关者传递一种协调一致的，然而又使公司有别于竞争对手的信息。

但是，前面提到的“利益相关者”不只是指消费者，还包括竞争对手及其他。过高的反映强度，一方面会使消费者产生对新产品的过高期望或其它负面影响；另一方面也会过早的引起竞争对手的警觉。

低强度反映的进入，是基于这样的考虑而采取的，即为了同时向多个目标细分市场进行一种或多种新产品的投放，而不暴露自己的总体战略，并尽量不引起竞争对手的注意。对于一些高敏感度的市场，采用低强度反映的进入可能是合适的，例如银行、保险公司的新业务开展。

新产品的进入可以在最高和最低市场反映强度之间选择一个合适的。之所以要考虑市场进入的反映强度，主要的好处或许是要决定这个合适的强度，就必须事先仔细规定清楚新产品的市场投放目标。通常，新产品的目的、目标、上马与否所用的市场投放指标，往往是在毫不顾及利益相关者中所产生的效果是否与市场投放计划相符的情况下就轻易作出的。通过确定反映强度，可以认......余下全文>>

十：市场开发策略的重要性

戏法人人会变，只是巧妙各有不同。「市场开发」是一门很高的学问与艺术；从和客户敲定访约、设计提案、拜访客户、说服认同到真正达成合作关系，每一个环节都有其巧妙的致胜成功之道。笔者试图将在台湾15年营业企划与市场开发的实务经验，以「台湾形象策略联盟」的执行个案为例，从城市形象、公益活动、观光产业到区域品牌四种个案类型，解剖分析其市场开发策略与执行方法，期望能给设计、艺术专业的同好及学生有所启发与参考价值。创意经营团队－台湾形象策略联盟简介管理大师彼得．杜拉克曾经说过：「90年代是策略联盟的时代。」累积近40年设计实务经验的资深设计家杨夏蕙深知此一趋势是未来发展主流的最高层次，于1967年成立超然美工室，1970年改组为超然美术综艺公司，同时开办美工职训班，并导入识别系统。1971年，就培训人才整合组成超然制作群，开始配合政府单位加强美工专业人才培训及办理各项学术交流活动。同时因应业界需求，提供人力资源与作业支持服务。超然美工职训班于1971年即有VI课程，持续多年的识别系统概念及形象行销策略，顺势转型于1990年改组为台湾形象策略顾问公司，进而整合新一代人力及外围专业资源，于1991年重组为「台湾形象策略联盟」。台湾形象策略联盟因「策略」而「联盟」，它是各尽所长、成就分享，更甚于共同利益。其积极联盟广告、设计、公关、活动…各专业属性之相关事业体，整合经营、市场、行销、传播四大专业领域，强调「策略整合、专业分工、多元服务」。经由策略联盟公司的结合，对外所有的期望都是符合参与动机的规划；其主要以「理念共识」为主，在专业属性能力整合的合作中，所依恃的主要动力就是联盟公司相互的信任、依赖与创造出的高附加价值。近十年承接项目总计超过300个；荣获国内外相关竞赛超过200个大奖。