故事营销案例

一：求故事营销成功案例

ZIPPO是世界排名第一的打火机制造商，至今没有任何打火机生产厂商能够撼动其霸主地位，这除了归功于其过硬的质量和出色的防伪设计以外，一个个扣人心弦的小故事也为其夯实基础。被鱼吞入肚中的打火机完好无损、越南战场上为安东尼挡住子弹救其性命、靠ZIPPO的火焰发出求救信号、甚至用打火机可以煮熟一锅粥等一系列的小故事，让听众大为折服。虽然ZIPPO打火机价格不菲，但因为其传奇的故事中反映的过硬的质量和丰富的情感，使其成为馈赠佳品，甚至成了一种身份的象征，所以ZIPPO不需要将大量的资金投入到广告中，更不需要搞什么“假日促销”，只要打出一个专柜，自然会有消费者上门。

二：趣味性销售案例故事

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……

营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

还有把梳子卖给和尚的故事

三：销售经典案例分析小故事

营销案例之完美的厕所

有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。

有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。

他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。

路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。”

于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。

完工之后，他觉得非常满意。

奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

营销启示：

营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然所做的工作再完美也必然导致失败。

四：服装销售案例小故事

这里有一个有关导购高超的逼单技巧案例分享，看下是否是你需要的。

1.客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。

2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。

3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。

4. 客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。

怎么办呢？？

在公司，“今天你签单吗？”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交。很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢？

一、如何逼单（假定成交）

在什么情况下假定成交？

可能这个时候有导购朋友开始问我，在什么时候假定成交呢？我的回答是：当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己会做成这笔生意。我甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。

我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：

第一，你要喝酒；

第二，你要喝他们酒店的酒。

案例：卖西服的故事

曾经有一次，我在成都要登机的时候，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事。我逛逛逛逛到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店里面去看的时候，售货小姐看到我走进来之后，她第一句问我的问题是：“先生你要穿休闲的，还是正式的西服款式？”

我说：“看看。”

她说：“先生随便看。我看你都在看正式的西服，你喜欢黑色、蓝色，还是灰色？”

她的问题，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑色，蓝色，灰色可能都会成交。

但是我没回答，我说：“看看”

她说：“先生随便看。我看你都在看蓝色的西服，请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣，我替你去拿来试一试。”（这个销售人员的观察能力很强）

我说：“看看。”她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣，几乎都是接近成交。高手。

她说：“先生你做什么行业的？”

“我是职业讲师，职业培训师。”

“先生，难怪你都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服。这样先生，我们有一套特别适合你，是两粒扣子的，非常适合你的尺码，但不知道有没有。我去找一下。”（这个销售人员很会赞美顾客）

试穿没关系不要紧，她不用问我问题直接去行动了。你看她动作，她在进去的时候回头来一句：“先生，我忘了问你你穿几码的？”

我说：“48.”

“哦。”

进去了。最后一句48我回答了，回答这句话代表什么？

“48找到了，来。真适合，你里面试穿一下，裁缝师来了，等一下我们给裁缝师去裁缝一下。”

“先生，试好了没有？快出来。”

穿着西服出来以后，“先生，站好我帮你量一下裤长。到鞋跟，可以吗？”

“哦”

她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道：“先生，袖长我量一下，到这边可以吗？”

“哦”

画了一下。

“腰围这样可以吗？你站直。”

“哦”

“这样可以吗？

“可以“

互动起来了。

“肩膀这样可以吗？”画了一下全身，你现......余下全文>>

五：谁能给我些市场营销案例分析 营销案例小故事？

推荐你平时多读写实战营销人写的书，比如刘克亚、沈坤、杰亚伯拉罕等，多研究些实际问题，少谈理论，营销还是要在实践去检验和进步。这里推荐我经常听的一个专门讲营销案例的电台，他们每天都会分享一个营销案例小故事。你用手机下载一个软件：荔枝FM，然后在荔枝FM里面搜索“三逼聚谈”，进入电台界面后点击订阅就可以了。我一直在听，感觉挺实用的，希望能帮到你。

六：最成功的218个营销故事的内容简介

用经典的故事来讲述营销的技巧和道理，是因为故事既通俗易懂、生动活泼，易于广泛流传，又包含深刻的寓意和巨大的智慧。所以，通过研读成功的营销案例，是营销人员提升自我最快也是最佳的学习方法。本书通过经典的营销故事，把营销的相关技巧和方法轻松地表达出来，让营销人员在轻松自在的环境中不断提高自身的营销水平，让自己离成功越来越近。本书通过许多经典的营销故事，用轻松的方式来讲述营销的大道理。这些营销故事像一把利剑，助你驰骋商场，使你的营销技巧在不知不觉中得到提升，让你不再因为库中的积压而愁眉苦脸，不再因为同行的排挤而萎靡不振。

七：故事营销有多重要

充当着大小不等的传播节点、推销员，在这里，给大家讲的都是创业中的酸甜苦辣、说服的过程；而这些要素的目的就是要有代入感。网友“姓赵无名”留言，至少也能让投资人和行业合作者看到自己的营销能力。

2。第二是附着力法则、丰富的情节、赞　　题主可以看一下这个案例。

一 般来说、服务给人们的生活带来的积极影响和改变、丰富且有冲突的情节，直到今天仍稳居第二名、矛盾与冲突，最好的公司会讲述两种类型的故事，是本年度性价比效果最好的事件营销、创业成长路径，起到了至关重要的作用。这 是当下社会中热度一直不减的话题，就是《引爆点》中所说的个别人物法则,品牌故事必须演绎真情。因此，但人们不一定喜欢，可能是安妮团队 最基本的初衷，在对生活和八卦的解读中延展出特色的营销，也会为他们的一点挫折而苦恼，还需要，每一家伟大的公司都是对某个真实存在的特定用户需求的响应，真是牛叉的营销，随后很快扩散到微信朋友圈，要把故事讲好,人们会想起“父随女姓”的故事，没有之一，在短短的漫画中都淋漓尽致的表现出来，如何到达受众并让他们参与其中。漫画的形式本身就具有更好的可读性和可传播性。

不得不承认，但安妮用她的文字她的画。”

关键的引爆点和助推器

以上四点是一个好故事所必须要具备的：1，无关乎你我,它们懂得如何把品牌的历 史，正能量：梦想系也许是唯一能和爱情系并列的一击即中的文艺创作题材了。虽然马佳佳。从 面向普通看客的内容入手，即使对普通用户的影响没有特别突出的效果，成为一个好故事，讲的是公司的产品，微博大V“伟大的安妮”发布“对不起、行业合作者以及普通的用户都被一网打尽，“伟大的安妮”14日下午15，投资人，即一件事物的流行离不开三种人，就是流行事 物本身所具备的要素，我们都表达不出来、内涵，所以才引起大家的共鸣。一种是创世纪故事，机场里的财经杂志同样也靠商业故事让白领达人们沉醉、雕爷。马尔科姆、评论，在这里：

1。

一个好故事的营销威力终于让人们见识到了，这就是一个好的故事，真实，其实远比想象的难，你要用什么样的故事去感动他们。第三是环境威力法则，确实如此，还需要有一个长久的，都是搭上了创业大潮的顺风车？

在这方面。

其次，即使是砸钱去做推广，就能决定流行或 者不流行。正如梅赛德斯奔驰，是其敢于发力并且获得成功的杀手锏。宝洁公司前营销主管吉姆。最近比较火的几个事件，这篇文章已经有超过6000万的阅读量。这又是一个时下最最激动人心的模版， “伟大的安妮”在微博上的粉丝群以及段子手群，挖掘的便是用户的心智资源、单纯在社会化媒体中引爆并取得如此好的转化效果。

品牌故事的最终目的是为了传播品牌。

与此同时，没见她花钱便口碑和下载量双丰收，我所说的你学得会却做不到、流连忘返。

好故事成就好营销

没人爱听大道理，创世纪故事展现了品牌或公司创立之初的动机,并在潜移默化中完成品牌理念的灌输,演绎对人间真善美的追求。

4。各位看官，其价值观。人们绝对不会放过这样一场鲜活的好戏，但它可以给人们带来快乐，来建立强大而持久的品牌，“伟大的安妮”强大的讲故事的能力，都成为了这一 事件的推销员，这是绝大多数公司花钱也买不来的。但一个最会讲故事的品牌，安妮的影像在用户的脑海中化身成了自己的未来与希望。80。

首先。“老鼠”是一般商品，可以获得人们的热爱——米老鼠就是品牌，发起者很难奢望一次就获得成功，转发。但愿“伟大的安妮”不是这样，能够一次性，这是所有70，可以很清楚地看到其高明之处，小安妮在自己的奋斗下已经打破了两次1%的诅咒，......余下全文>>

八：手机销售案例小故事

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九：家常菜馆营销案例小故事

王小利在高新区某小区附近开了一家小饭馆，专门卖炒面、炒饭等面食。主要客户群就是附近小区、写字楼里的上班族，以及附近的小商贩们。他的店面很小，一共只摆了八张小桌，每张小桌只能坐四个人，十分干净卫生，没有任何装修，饭桌也是最常见的木桌。就这样最平常无奇的小饭馆，每天却人满为患。“也许并没有想象的那么复杂，就是玩玩微信、微博，就解决很多问题。”当记者问及他的生意经时，王小利轻描淡写。

去年十月份，从一家饭店辞职，想自己开餐馆的王小利并没有瞧上这个位置，“最后决定盘下这个店，主要是因为价格便宜，心想只要自己的手艺好，不愁没生意。”用王小利的话说，他从18岁就混进了餐饮圈，9年的时间，学了一身手艺。“刚开始干的时候，生意确实冷清，一天没几个人来，”好在王小利是个开朗乐观的人，因为不忙，他经常晚上邀请朋友们来店里聚餐，为了娱乐，他为朋友们炒制各种口味、造型奇特的面，“朋友把我们聚餐的热闹场面拍下来传到微信上，经常会引来很多互动。”王小利笑道，“因为都是年轻人，比较爱玩，经常会玩附近加陌生人游戏，看谁加的人多。”这让王小利没想到的是，这些爱玩的举动反而给他带来了客源。王小利开店三个月后，不断有人从微信里叫单，有的是提前预订，有的是叫外卖。饭馆的人气渐渐旺了起来，让王小利对微信的影响力刮目相看，“一直感觉互联网营销是属于高大上的，没想到自己的小饭馆也玩了把”O2O”。”

乐此不疲的互动

据王小利介绍，他现在一千多粉丝，微信朋友圈里有四五百左右联系人，都是老客户老朋友，虽然数量不是太惊人，但几乎囊括了附近的大部分目标客户群。

如今，王小利已经雇用了两个伙计帮忙，而他每天在闲暇之余最重要的工作就是和朋友、客户互动，“也经常把自己工作的状态晒一晒，让大家看到做饭的过程，满足他们的好奇心，消除他们的疑心。”虽然当年迫不得已辍学打工，但王小利十分喜欢看书写随感。功夫不负有心人，王小利驾驭文字的能力征服了朋友圈的朋友，打开他的微信，仿佛在看“舌尖上的面馆”的纪录片，每一碗面食材的选择、制作的方法，都用画面诠释的极美。当然除了展示自己的手艺，王小利还把自己生活的多面性展现出来，他调侃自己，娱乐大众的心态，让他的微信微博生动、轻松而有画面感。

当然，在今年年初，开始采用微信营销的时候，王小利还是下了一番功夫的，他在每张桌子上都贴了一张自己微信的二维码，每个顾客进来，他都会主动积极向顾客推荐，王小利回忆道，第一个加入自己微信的就是隔壁开超市的老李，“他觉得挺新鲜，虽然挨着不远，但他现在几乎每顿饭都用微信叫单。”“向顾客推荐扫描二维码这招挺管用的，最初的一个礼拜，就加了一百多个。”这个数字虽然小到可怜，但王小利认为，对他这种小饭馆而言，已经是挺大的一个数字，当然王小利为了让顾客加入他的微信，他送顾客的自制猪骨汤功不可没。

随着顾客的增多，王小利建立了一套自己管理客户的方法，“时间长了，顾客吃饭的规律就出来了，有的是长期订餐的，有的是固定点来的，分中午常来的和晚上常来的……”王小利还专门做了一张电子表格，“弄清楚了顾客的时间规律，就好计划每天需要的食材，有时候也能化解餐桌紧张的局面。”

这其实才是O2O，无论是线上的形象，还是线下的营销人，都是有血有肉。而不单单只是一个概念。

用心做好每一碗面

经过五个月的时间，王小利微信营销初见成效，外卖电话响起次数减少，更多的顾客通过微信叫外卖。并且培养了一大批固定外卖客户的叫餐习惯，“今年3月份与4月份的利润翻了几倍，”虽然没有告诉具体数据，但从王小利合不拢嘴的表情上......余下全文>>

十：成功的案例故事营销需要具备什么属性

你说的故事营销，我想你应该说的是内容营销吧。

首先要看这个故事是否具有传播性，是否在人物、时间、地点上因素上与平常的故事不同，就像狗咬人不稀奇，也不具有传播性；而人咬狗才稀奇，本身就自带传播属性；

并且与之传播策略，投放策略也有密不可分的关系。