确定广告预算的方法

一：简述确定广告预算的方法

广告预算（advertising budget）是企业广告计划对广告活动费用的匡算，是企业投入广告活动的资金费用使用计划。它规定在广告计划期内从事广告活动所需的经费总额、使用范围和使用方法，是企业广告活动得以顺利进行的保证。

广告预算是广告战略策划的一项重要内容，它是一项系统性工程。广告所有活动的实施，要以广告预算来支持。多数企业是依据广告预算来制定广告策略的，即有多少广告费用投入，决定进行多大规模的广告活动。

广告预算与广告费用是两个紧密相连的概念，但两者也有着很大的区别。广告费用，一般是指广告活动中所使用的总费用，主要包括广告调研费、广告设计费、广告制作费等；广告预算，是企业投入活动的费用计划，它规定着计划其内从事广告活动所需总额及使用范围。因此广告费用可以说是广告活动中所需经费的一般概念，是企业财务计划中的一种。

广告预算在进行广告活动中具有很重要的现实意义，广告预算多了，则会造成浪费，广告预算少了势必会影响必要的广告宣传活动，甚至影响整个销售环节，在竞争中处于不利地位。其具体意义体现在以下几个方面：

使经费使用合理

广告预算的主要目的就是有计划地使用广告经费。广告预算对每一项活动、每一段时间、每一种媒体上应投入的多少费用都做了合理分配。这就保证了广告经费的合理支出，避免不必要的浪费。

提供广告活动的控制手段

广告预算是一个系统性的工程，它对广告费用的多少如何分配、怎样分配都做了明确的规划，这些规划又直接影响到广告的时空、广告的设计与制、广告媒体的选择与使用等。这就为企业有效地对广告活动进行管理和控制提供了手段，保证广告目标与企业营销目标一致，以确保广告活动按计划进行。

提供效果评价的指标

评价广告闲时的主要标准是看广告活动在多大程度上实现了广告目标的要求，达到了相应的广告效果。广告预算对广告费用的每项支出都做出了具体规定，这就和广告效果与广告费用的对比提供了依据。

广告费的内容，主要包括广告活动中所需的各种费用：市场调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒介使用租金、广告机构办公费与人员工资等项目。

依据其用途，可以把广告费划分为直接广告费和间接广告费、自营广告费与他营广告费、固定广告费和变动广告费。

直接广告费是指直接用于广告活动的设计制作费用和媒介租金，间接广告费是企业广告部门的行政费用。在管理上，应当尽量压缩间接广告费，增加直接广告费的比例。

自营广告费是指广告主本身所用的广告费，包括本企业的直接与间接广告费。

他营广告费则是委托其他广告专业部门代理广告活动的一切费用。一般而言，他营广告费在财务上比自营广告费要节约，使用效益也更好。

固定广告费是自营广告的人员组织费用及其他管理费，这些费用开支在一定的时期内是相对固定的。

变动广告费是因广告实施量的大小而起变化的费用，如随着数量、距离、面积、时间等各种因素的影响而变化的费用。变动广告费又因广告媒介不同，可分为递增变动和递减变动。比例广告费是随同广告实施量的增加而递增，递减广告费则相反，是反比例变化的，广告费用随广告实施量的增加而递减。广告预算的多少不仅影响广告主对媒体类型的选择，也影响其对某一类型媒体的版位、时间段的选择，而这些又与广告效果有密切的关系。广告的主要注重是根据企业的经营范围和竞争能力出发，考虑到自己的经济承受能力和广告预算的多少，从比较中选择效益最好的媒体。如实力雄厚、竞争力强、广告预算多的企业，可利用覆盖面广、信誉度好的媒体；中小型企业可选择费用较低而有效的媒体；零售企业则应充分利用本身条件，如橱窗、店面、柜台展示等手段。如果某产品专业性强......余下全文>>

二：企业确定广告预算的方法包括

企业确定广告预算的方法包括（答案：1、3、4、5 ）

量力而行法

全力以赴法

销售百分比法

竞争对等法

目标任务法

三：在广告预算的方法中 什么是指根据企业的财务能力来确定广告预算

一般来说，广告预算是根据以下几个因素来决策的： 　　1.产品因素 　　大多数产品在市场上都要经过引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，处于不同阶段的同一产品，其广告预算有很大的差别。企业要在市场上推出一种新产品，广告预算无疑要大一些，以使产品被大众所接受。当产品进入成熟期，广告预算的费用则应稳定在一定的水平上，以保持产品的畅销状态。而一旦产品进入衰退期，广告费用将大幅消减。因此，产品因素往往影响着广告预算。 　　2.销售量与利润率因素 　　企业为了增加销售量，往往会采取增加广告投入的方式。一般情况下，广告费增加了，企业的销售量和利润也相应有所增加和提高。反之，如果增加了广告投入，销售量和利润却上不去，那么肯定要挫伤企业的积极性而减少广告投入，削减广告预算。因此，广告产品的销售量与利润因素也是影响广告预算的一个方面。 　　3.竟争对手因素 　　广告是企业进行市场竞争的一个手段，广告预算也因而受到竞争对手的影响。竞争对手之间进行市场竞争，往往以广告宣传的形式表现出来。在一定程度上，广告的竞争就演变为广告预算的竞争。即使竞争对手增加微弱的广告预算，企业为与其抗衡，也会迅速作出反应。 　　4.企业实力因素 　　广告预算的高低受企业财力状况、技术水平、生产能力和人员素质的影响。企业的规模大、实力强、产量高、资金雄厚，当然可以把广告预算制定得规模宏大。反之，如果企业的资金、产品规模都比较小，则在编制广告预算时，应量力而行，不可盲目求大。 　　5.消费者因素 　　消费者是市场的主体，也是广告宣传的受众，消费者的行为不仅影响市场的走向，也影响广告预算的制定。当消费者对某种商品反应较为冷淡时，企业应该加大广告的宣传力度，刺激消费，使消费者逐渐认识商品；当广告商品已被消费者认同，在消费者心目中有较高的地位时，企业可以适当地控制或减少广告预算规模。 　　6.媒体因素 　　不同的传播媒体有不同的广告受众、不同的广告效果和不同的媒体价格。一般来说，电视广告的费用最高，其次是报纸、广播和杂志，因特网上的广告费用相对较低。而电视和广播节目因其稚盖范围的大小、收视率的高低、报纸杂志的发行量的大小，以及这些媒体的权威性、最佳播出时间和最佳版面等不同，其广告的价格费用也有明显的差别。因此，在制定广告预算时，必然要考虑媒体因素的影响。 　　影响广告预算的因素还有许多，诸如广告的制作水平、企业的声誉和形象、企业领导者的决策水平以及社会经济发展水平等，它们对广告预算的影响程度不一，在此不再列出。

四：广告预算怎样做

广告预算是对广告活动经费的框算和分配计划，也是广告策划整体方案的重要组成部分。广告预算提出广告费用开支的数目和具体的分配方案。

１、广告预算书一般以图表的形式将广告预算的列支、计划和分配详尽地表示出来。广告预算书的格式及内容视不同业务需要所涉及的项目具体拟定。一般直栏分为项目、开支内容、费用和执行时间，横栏为项目的明细分类，如市场调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒体租金、服务费、促销与公关费等。广告预算书后一般还附加一段说明文字，对预算书的内容进行解释。

２、广告预算书的格式和内容不可能千篇一律，要视具体的业务项目而定。有的项目也可具体化，如其他杂费开支一栏可具体分为：邮电、运输、差旅、劳务等费用。

五：广告预算的制定方法

制定广告预算的方法目前为广告界采用的有数十种之多。常见的有七种：销售百分比法，利润百分比法，销售单位法，目标达成法，竞争对抗法，支出可能法和任意增减法。 （the fixed percentage of sales method)这种匡算方法是以一定期限内的销售额的一定比率计算出广告费总额。由于执行标准不一，又可细分为计划销售额百分比法、上年销售额百分比法和两者的综合折中——平均折中销售额百分比法，以及计划销售增加额百分比法四种。销售额百分比计算法简单方便，但过于呆板，不能适应市场变化。比如销售额增加了，可以适当减少广告费；销售量少了，也可以增加广告费，加强广告宣传。 这是以每件产品的广告费摊分来计算广告预算方法。按计划销售数为基数计算，方法简便，特别适合于薄利多销商品。运用这一方法，可掌握各种商品的广告费开支及其变化规律。同时，可方便地掌握广告效果。公式：广告预算=（上年广告费/上年产品销售件数）×本年产品计划销售件数 这种方法是根据企业的市场战略和销售目标，具体确立广告的目标，再根据广告目标要求所需要采取的广告战略，制定出广告计划，再进行广告预算。这一方法比较科学，尤其对新上市产品发动强力推销是很有益处的，可以灵活地适应市场营销的变化。广告阶段不同，广告攻势强弱不同，费用可自由调整。目标达成法是以广告计划来决定广告预算。广告目标明确也有利于检查广告效果，其公式为：广告费=目标人数×平均每人每次广告到达费用×广告次数 这一方法是根据广告产品的竞争对手的广告费开支来确定本企业的广告预算。在这里，广告主明确地把广告当成了进行市场竞争的工具。其具体的计算方法又有两种，一是市场占有率法，一是增减百分比法。市场占有率法的计算公式如下：广告预算=（对手广告费用/对手市场占有率）×本企业预期市场占有率增减百分比法的计算公式如下：广告预算=（1±竞争者广告费增减率）×上年广告费（注：此法费用较大，采用时一定谨慎。） 依据上年或前期广告费作为基数，根据财力和市场需要，对其进行增减，以匡算广告预算。此法无科学依据，多为一般小企业或临时性广告开支所采用。此外，其他计算广告预算的方法还有很多。

六：制定广告媒体预算有哪几种方法

广告预算由一系列预测、规划、计算、协调等工作组成。广告预算的基本程序大体如下：

(一) 确定广告投资的额度

通过分析企业的整体营销计划和企业的产品市场环境，提出广告投资的计算方法的理由，以书面报告的形式上报主管人员，由主管人员进行决策。 (二) 分析上一年度的销售额

广告预算一般一年进行一次。在对下一年度的广告活动进行预算时，应该先对上一年的销售额进行分析，了解上一年度的实际销售额、销售额是否符合上一年度的预测销售单位和预测销售额。由此分析，可以预测下一年度的实际销售情况，以便合理安排广告费用。

(三) 分析广告产品的销售周期

大部分产品在一年的销售中，都会呈现出一定的周期变化，即在某月上升，某月下降，某月维持不变等。通过对销售周期的分析，可以为广告总预算提供依据，以确定不同生命周期的广告预算分配。

(四) 广告预算的时间分配

根据前三项工作得出的结论，确定年度内广告经费的总的分配方法，按季度、月份将广告费用的固定开支予以分配。

(五) 广告弗分类预算

在广告总预算的指导下，根据企业的实际情况，再将由时间分配上大致确定的广告费用分配到不同的产品、不同的地区、不同的媒体上。这是广告预算的具体展开环节。

(六) 制定控制与评价标准

在完成上述广告费用的分配后，应立刻确定各项广告开支所要达到的效果，以及对每个时期每一项广告开支的记录方法。通过这些标准的制定，再结合广告效果评价工作，就可以对广告费用开支进行控制和评价了。

(七) 确定机动经费的投入条件、时机、效果的评价方法 广告预算中除去绝大部分的固定开支外，还需要对一定比例的机动开支做出预算，如在什么情况下方可投入机动开支，机动开支如何与固定开支协调，怎样评价机动开支带来的效果等。

四、影响广告预算的主要因素

编制广告预算时，除了确定广告费用的范围外，还必须了解有哪些主要因素影响广告预算。一般说来，影响广告预算编制的主要因素有产品的生命周期、行业市场的竞争状况、产品品牌的市场基础（或市场占有率）、广告频次等。

七：简述企业广告决策的主要内容

(一)广告计划内容摘要 广告计划主要内容摘要一般包括广告预算、广告目标、广告主题、广告创意策略、媒体选择及日程表与 各种促销的配合等。广告计划主要内容摘要之所以存在，是为便于广告主或广告决策者很快了了解广告 计并重点了解有关详细内容，及时做出对广告计划取舍的决策。 (二)情况分析 1．产品或品牌的历史分析 ①本产品或品牌的背景。 ②过去的广告预算 ③过去的广告主题。 ④过去的媒体使用及费用支付情况。 ⑤专利权或技术上的历史情况。 ⑥政治上或法律上的重大影响。 ⑦目前在广告中或推广上所使用的创意主题。 ⑧目前本品牌所面临的问题与机会。 ⑨在未来的计划期间可能影响被产品或品牌的事件或各种活动。 ⑩从行销计划中得到的有关资料可能有助于了解广告计划计划为什么要这样做的原因。 2．产品评估 ①以特点、成分、用途、消费者接受率与竞争者进行比较时，本产品在竞争上结果会如何? ②在过去的几年中，本产品有什么增加或改进．删除或放弃，新用途、新市场等。 ③消费者对本产品的看法、评价与意见。 ④价值观判断本产品的状况。 ⑤已经购买的消费者满意状况。 ⑥消费者购买产品是否方便，配销情况如何? ⑦中间而及零售商对产品的看法及意见。 ⑧包装及产品识别系统怎样? ⑨本产品及品牌知名度。 ⑩如何提供本产品，售后服务情况如何? ⑾消费者一般会对本产品提出怎样的问题，这些问题的重要程度如何?能否及时改正。 ⑿本产品在竞争中的特点。 3．消费者评估 ①消费者在人口统计方面的基本情况,诸如：职业、婚姻状况、种族、教育、年龄、家庭收入、家庭人口 、社会阶层、地点分布、地理区域、经济较发达地区或经济落后地区等。 ②消费者心理特点情况。 ③目前消费者的行为状况。如关于消费的信息，本产品的使用特点、使用频次；对产品品质、价格、包 装、型号、品牌声誉的看法；本产品目前主要解决了消费者什么问题，是否发生品牌转移,本品脾的最佳 潜在顾客是哪些等。 4．竞争分析 （1）主要竞争者和间接竞争者。 （2）目前使用的广告在竞争上的优处与劣处。 （3）目前及过去竞争的广告主题。 （4）竞争者的包装设计设计，品牌命名的长处与弱点。 （5）过去竞争的广告及促销活动的支出情况。 (6)对竞争者费用支出效果情况的调查。 （7） 同行业中对竞争广告或推广计划活动的接受度及所受到的影响。 (8)在竞争计划活动中的各种明显弱点。 （9）竞争性的支出在哪些地区有集中投入的现象。 （10）竞争对批发、零售等同行及消费者的影响等。 (三)广告行销目标 1.根据以上分析提出广告应在本计划期内达到什么目标。 2．广告目标与企业整体营销目标的关系。 3．在广告目标中最重要的是哪些内容。 (四)广告预算 广告目标与广告预算直接相关。预算限制了广告能做什么，做到什么程度。广告预算保证广告目标顺利 完成。 2．广告预算的理论与方法 肯尼思·朗门(Kenneth Longman)根据企业利润分析，提出朗门认为在不做任何广告情况下，产品也有一 定程度的品牌销售。他称之为“临限”程度，为最低销量。另外，任何产品都有一个最高销量，最高销 量是由企业生产能力、市场情况及资料情况等决定的。在最低销量与最高销量之间，是由广告作用所产 生的效果。朗门认为广告成功的关键在于用尽可少的广告投资，达到两点之间最大的销售额。他认为采 用利润分析可以找到这一点。这在理论上有一定意义，但是在操作上有很大的困难。 确定广告预算的方法主要有以下几种： ①比率法。比率法通常基于某种可测定的事实或数量以百分比说明。作为比率有代表性的基础是销售百 分比、毛利......余下全文>>

八：我们准备在深圳搞一个拳击比赛，广告预算很少，准备投一些户外，有没有好的方式推荐？

可以去云刊例看看，里面可以按区域搜索，可以找到很多广告资源

九：如何预算广告费总额？

企业广告预算总额=本期（或上期平均数）的产品销售总额（或下期销售总额预测）x广告费用%。比如某LED灯厂年销售总额预测为1000万，则公司确定的广告费要占销售总额10%，则一年的广告预算为100万。