一：房地产企业如何确认收入
这个不建议确认，
相关风险报酬没有完全转移，
你还保留对房子的管理权，
相关成本不能可靠计量，
先在预收账款呆着吧，
什么时候交钥匙、交房、发入住通知书再确认。
如果确认了，以后审计的话会大调。
提醒一下，销控表和你的财务账一定要一分不差的对上。
二：如何查询商品房网上认购备案确认单
1、网上登记备案确认单是指房地产开发企业在取得商品房预售许可证、房地产权属证明后进行预(销)售房屋签订合同时、在房屋所在地的房地产管理局官方网站或住宅与房地产门户信息网站(如合肥市商品房网上备案可登陆“合肥家园网”)上进行合同确认和打印的单子。
2、根据您与开发商签所签的购房合同。经过有关房产局的审核认可后会产生备案号。显示在合同页面的右上角。购房者可根据备案号在网上进行合同备案查询。同时。您的合同会出现房产局加盖的网签备案章。因此。产生了备案号并且加盖了网签备案章的合同就是你们商品房网上备案的最好证明了。
3、各省份在支取住房公积金是所提交的手续都是不一样的。网签备案成功的证明是会产生一个加盖在合同书上的网签备案号。不存在出具商品房网签备案确认单这个流程。
三：房地产联合代理案场怎样确定客户归属
依据合同以及具体承办人员签名
四：房地产开发公司预收的房款会计分录怎么做？
借：银行存款
贷：预收账款-房款-***
五：房地产经纪公司从客户收取的中介费，客户一般不需要开发票，这样的情况下我应该怎么确认收入？ 5分
《中华人民共和国税收征收管理法》明确规定：经设区的市、自治州税务局长批准，可以查询涉案人员的个人储蓄存款账户。 打到个人账户就没有问题了吗？！税务局想查，照样能查出来，即使有些超越了税务机关权利的查询，税务机关可以把该案件移送公安机关，让公安机关立案侦查。还是老老实实地把这笔收入申报为不开票收入，并缴纳相应税款。
六：房地产企业确认收入时间，在客户接到交房通知后拒绝收房的情况下，财务上什么时候确认收入？
在理论上按照购房合同约定的交房款的时间确认收入。
在实际工作中这种情况是不确认收入的。什么时间收到房款什么时间确认收入。
七：作为房地产的销售人员怎样可以更好的向客户要回电话号码?
看来是新人，你的问题是基础问题，那就打好你的基础吧！
客户来访流程介绍一下给你；
1、起身迎客到门口，拉门并说出开头语：“您好欢迎光临！”
2、带看沙盘了解客户是否第一次到来决定是否继续接待或转前期接待过的人员；
3、熟练沙盘讲解说辞开始介绍，通过沙盘说辞三分钟消除彼此的陌生感和紧张感；
4、告知客户你的姓名同时询问客户姓名，开始了解客户并让客户放松；
5、重点部分介绍要带看现场等的时候多次介绍自己并跟客户登记，拿着登记本给客户让他填写或者是直接询问代其填写。
这都是基本功，朋友建议你多锻炼一对一；建议如下：
每天读三遍羊皮卷成功誓言
每天换算置业计划50遍，每天画户型5个以上
每天陌生拜访电话20个
坚持不停顿的做两个月，不行你打我。别再百度里找秘籍了，成功没有秘籍，成功一定属于重复次数最多的那个人！
八：如何确认房地产开发商是不是骗子 20分
上你当地建委网站，查询房地产开发商的详细信息，以确认是否是骗子。
九：房地产大客户拓展执行计划怎么写
大客户渠道拓展执行方案
一、 工作目的
(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物， 要求此关键人物在大客户单 位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产 生一定影响， 如商会主席， 国有企业工会主席、 办公室主任、 企业高层管理人员、 政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单 位的购房需求情况和活动范围； 在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员 进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关 键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套 数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标
（1） 、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关 事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2） 、在 TOP 公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业 3 家、商会 2 家、 行政机关 5 家，其他渠道登记的客户至少 400 名，争取转化诚意客户 30% 以上。
四、活动优惠
1、大客户团购优惠: 大客户团购优惠: 团购优惠 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根 据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到 9 套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购 9 套以上物业， 在享受常规折扣的基础上， 再享受 9.8 折。 ②芦淞大市场的经营商家团购 9 套以上，在享受常规折扣的基础上， 再享受 9.8 折。 ③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8 折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8 折。
购房优惠情况明细表： 中央王座三房为例 房为例， 的价格，正常一 购房优惠情况明细表：以 130 ㎡中央王座三房为例，3400 元/㎡的价格，正常一 优惠情况明细表 9.8 折的折扣计算 次性 9.8 折的折扣计算 序号 1
成交套 数 原价（ 原价（元） 一次性折后 一次性折后 价（元） 正常优惠 金额（ 金额（元） 团购折扣 团购折扣 大客户折后价 （元） 大客户优惠金 额
9
442000
433160
8840
9.8
424496.8
17503.2
其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位 直接商洽。
3） 、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；
4） 、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任
等要职人员； 从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款， 必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①大客户关键人物购房享受大客户折扣。 ②大客户关键人物的现金奖励如下： 如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣 房款。以 1000 元/套的金额作为奖励标准； C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款； D、返点兑换流程 大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关 键人物在推......余下全文>>
十：房地产的客户服务应该怎么做？
[用心学习]
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
[学习积极的心态]
进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。
我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。
[培养你的亲和力]
所谓亲和力，就......余下全文>>
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