快捷酒店营销策划方案

一：如何做好一份快捷酒店的营销方案，怎么样才能让方案更具可操作性？

细化方案细节，最好是具体到部门的个人，每个人怎么配合龚或者需要几个人配合。这样才不空洞，还有就是时间的衔接性和参与人的互动。

二：关于快捷酒店营销的技巧？

新酒店开业前期的营销方案

酒店开业前广告宣传

一、酒店路牌指引。

二、宣传单：主要在开业前3天发放，在各大街道繁华路口。晚17：00——20：00发放，1万份左右。内容（届时再将餐厅图片及客房图片发给印刷公司设计）

三、高消费小区及公司夹报（越秀区）：1万份，于酒店开业前一天分发。

四、短信发送：1、针对移动，联通等客户通过手机群发。

五、宣传海报张帖。

六、酒店开业前布景：外部各单位贺条无数、充气拱门5个（从大门处开始排）、大门上方红布横幅。

（1）、水牌（大堂及餐厅门口）内容： 标题：开业酬宾（优惠内容）

（2）大门外：铺贵宾红地毯，大门外树上彩灯齐上。

七、酒店内部：

1、联系印刷公司印制2010年台历（11月中旬）200份，挂历200份，分发各单位、或者作为客户赠送。内容：以酒店内外图片或以网摘酒店图片为背景。

2、记事本：200本，在记事本的中间内页将一些酒店图片及联系电话放在上面。

3、在电梯内制作图片广告。

4、在服务指南内放客房及餐厅的的宣传纸及餐厅。

5、酒店标志性，客人用的每一样物品都有酒店的标志。

八、网页宣传：可在开业后完善、内容丰富多彩，尽量多关于酒店及旅游方面的相关知识、新闻、做到图文并茂。

1、内容：目录有 1酒店简介 2酒店图片 3酒店文化 4当地旅游 5客房预定 6客户留言 7人才招聘

九、简便宣传单：为了防止客户接到宣传单随手扔，所以简便设计一定要吸引以及可以有用途的，现一般有：

1、名片大小，正面为酒店正面外景背景、上浮文字为2009年的日历。后为酒店的优惠活动。

2、扇子形状。一面可以介绍客房，另一面介绍餐厅。

十、协议价和VIP卡签订，营销部主要针对大客户，有能力消费的个人和单位进行上门推广。

十一、与各订房中心及旅行社签订，加强网络宣传及提高知名度。

华工店营销及秋交会的建议

一、接着秋交会的到来，随着市场变化，将价格提高，但因之前的金融风暴的影响，而在年初虽然经济形势已慢慢复苏，但在四月份酒店行业春交会的惨淡，所以大部分酒店在秋交会价格定位比春交会有所下降，而针对华工店的地理环境及平时所接待的客源，建议：

1、将每种类型的价格提高100元，但每间房按入住人数赠送一支酸奶及一份面包或一份面包一个水果（最多不超于每间房床位数）

2、与订房中心及旅行社合作，皆因所有酒店在秋交会期间，价格将有所提高，所以周边所有酒店及天河、琶洲附近的酒店的价格较高，而华工店的价格定位相对在秋交会期间较低，借此机会通过订房中心对本酒店加强网络宣传。

3、在门口的屏幕上将酒店秋交会的最低价格公布。字速（慢）

二、维护老客户、重要大客户

老客户、大客户是指经过努力,已经信任我店,接受我店的客户,他们已把我店作为其定点接待.消费的酒店,是我店的忠诚客户.对此类客户,要与其加强联系,具体方案为:

1、专人负责,保持经常性电话联系,加强定期上门拜访力度.

2、节假日期间对客户赠送酒店礼品,多种方式培养客户对酒店的感情,盯养酒店的忠诚客户。

3、团队每次入住需进行跟踪服务及回访服务。

三、可针对团体或住房率较高的客户可以给予一部分奖励及优惠，例：每月入住我店客房间夜数达到40间,可免费在3个月内享受1间高级双人房（送给订房负责人）

四、届时可以实行积分优惠活动（方案另订）

五、开发新客户。...余下全文>>

三：快捷酒店营销策略

快捷酒店营销策略一般是

提供标准化的标识（形象）、设备、服务，价格。

确定主要的目标客户群。

针对性地在 主要的目标客户群 中开展营销手段，如会员卡，积分之类。

提高知名度，适当投入广告。

四：酒店大堂吧茶水营销方案

茶点免费、茶水收费。

五：如家快捷酒店的营销渠道有哪些？ 20分

主要是门店加盟的连锁形式吧，另外有网上直销模式，还有网站联盟合作吧。

梦幻网酒店预订就是网站联盟模式的，你可以去网站看看。

六：宾馆经营管理方案

先说经营：确定宾馆的定位，如快捷酒店式、公寓自助式、星级宾馆模式等方向；在根据地理环境和区域商业环境确定目标客户群，如旅游、商务或高档休闲等；根据确定的定位和客户群再明确硬件优势和服务内容（如无线上网、网速快、提供生活或办公用品齐全等）；再确定营销策略（会员制、促销策略等）；再说定价策略和收入目标。

管理内容：重点是对服务质量的保证，提出可操作性的考核标准（从交往礼仪、顾客需求及投诉响应速度、硬件维护质量、餐饮花色品种、卫生保持程度等），可以参考如家、星级酒店、肯德基等考核标准。

财务方面：根据提供服务内容再确定成本费用预算标准，计算年盈利额。

七：急需一份连锁酒店会员卡营销推广方案 5分

1、商圈合作发展新会员；

2、实施会员制维护老会员。

可以参考一下客多公司的推广模式，客多有一款会员营销软件叫础客多宝，嘿嘿

八：莫泰168的营销策略？

第一部分　 市场部与销售部的协作问题的表现

一、两个部门对是否应该分离有分歧

应该说，这是市场部与销售部产生协作问题的起源，至今还有众多的国内企业没有划分市场部和销售部，另外还有很多的企业正在分离或者分离后不久，可以说分离前的整合工作没有做好，就必然会面临分离后两个部门在协作上产生问题。

市场部和销售部的分离，往往是从销售部中分离出来，将原先属于销售部的职能、权利划分出来单独组成市场部，因此销售部总会认为不应该分离，他们认为不分也能做好该做的工作，分离反而将事情搞复杂了；带着这种情绪，他们对组建的市场部一直带着敌视的态度，从而使两个部门之间的协作问题从市场部成立开始就存在，这种现象在国内企业之中普遍存在，包括部分规模较大的公司。

二、两个部门对在企业中的地位有分歧

企业自市场部和销售部分离后就一直在争论：到底哪个部门更重要？在国内企业的发展过程中，销售部一开始就存在，而市场部往往是后来才设立的，因此挑起这个问题争论的基本上都是销售部门，很自然，这是对其原有权力的一种分化，那么分清谁的地位更重要，将有助于获得更多或者维持原有的权力。这是贯穿于两个部门之间协作问题的核心因素，其他因素大都是由此延伸而来。

销售部的理由很充分，企业的江山可以说是销售部打下的，自然销售部应该占据更加重要的地位，销售部在企业决策中应该更有决定权；而市场部也有理有据，市场环境变了，企业要有更大的发展，就必须要由市场部做出更准确的战略规划和更专业的市场推广，这关系着企业的存亡，当然市场部的地位更重要。这个问题要争论清楚是不可能的，但从实际中来看，就造成两个部门在配合上相互抵触，在企业的运作过程中，不断伴随着这种争吵声，往往需要老总出面解决一些具体的冲突。

三、两个部门对人员的薪酬待遇有分歧

一般而言，市场部人员的基本工资高于销售人员，而销售人员的总体收入高于市场部人员，因此这个问题在很多企业成了两头不讨好的难题。市场部人员认为他们的总体收入不如销售人员，事情做得再多也只能拿一份固定的薪水，积极性提不起来；而销售人员认为市场部人员的基本工资高于他们，从一开始就不公平，他们的总体收入较高是全靠自己努力干出来的，完全是应该的，相反还应该增加基本工资水平。

很多企业对这个问题特别苦恼，因为这两种类型的人员在薪酬上的标准是不同的。市场部人员的薪酬往往是按照人才市场的标准，如果薪水不高就无法招聘到高素质的市场人员；而销售人员的薪酬标准往往是企业自行制定，采取的是高提成/奖金形式，很难形成统一。因此这些心理因素就成了隐藏在各部门协作之中的“暗礁”，往往工作效率不高还很难找到原因。

四、两个部门对承担的责任/压力大小有分歧

销售部认为他们承担的责任和压力更大，因为他们的收入跟销售指标直接挂钩，变动部分的比例很大，卖一件货得一份收入，如果无法达成销售指标，除了收入减少之外，还面临被辞退的风险，不象市场部人员干好干坏都能拿到一份稳定的薪水。

而市场部则认为他们承担的责任和压力更大，因为他们要负责为决策层提供正确的战略规划，要直接调配使用企业大量的资源（如广告费），这些都是直接关系企业生存的大事，万一处理不好就会给企业造成致命打击，因此他们做事都是如履薄冰，丝毫不敢松懈，这种压力不是销售人员能够体会的。

造成这种差异，是由于两个部门看问题的角度不同，销售部的认识来自于自身天天奔波在外的直接感受，而市场部的认识则来自于部门在企业中的重要性，但实践中这种差异被放大了，成为造成部门协作问题的......余下全文>>

九：酒店管理和市场营销

首先，酒店管理，是全球十大热门行业之一，高级酒店管理人才在全球都是一直很紧缺的。

酒店管理专业前景

1. 酒店行业的发展速度与就业率将远远超出传统型行业。

2. 全球很多著名大学均开设酒店管理专业，其毕业生就业率远远高于其它专业的学生。 　　 3. 酒店行业随着工作经验的增加其工作地位会稳步上升。

4. 中国酒店行业的蓬勃发展，其行业前景非常乐观。

5. 中国最具活力的行业。

就业方向：a.各类酒店、饭店、宾馆楼层管理、大堂管理、咨询、会展等工作；

b.各类酒店、饭店、宾馆的商务部门从事业务洽谈、对外联络服务工作；

c.各类酒店、饭店、宾馆的商务部门从事市场调查、情报、信息服务等工作。

市场营销

市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。市场营销人员是最受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。

市场营销的薪酬水平：报酬差别很大,但回报也大，做得好，上不封顶，报酬极高。报酬完全建立在销售业绩的基础上，回报也是显而易见的，做得好，上不封顶，报酬极高。

就业方向

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场预测人员;

5、各类咨询公司的相关岗位.

偿人更倾向与市场营销策划，因为策划这个东西，是一个点子的集合，更能锻炼思维，取得的名利也会比酒店管理相应的多。

十：酒店品牌如何向各阶层人群推广？

做个网络推广，现在21世纪，网络时代，大家有问题大多都回百度的