康师傅战略分析

一：康师傅品牌分析

【摘 要】康师傅集团主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。从1992年开始康师傅便以一种可靠、热情的形象深入消费者心中。目前康师傅的三大品项产品，都已经在中国食品市场占有显著的市场地位。

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【关键词】康师傅；品牌营销；品牌管理

1.引言

1.1 品牌的定义

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

1.2 康师傅品牌的由来及成就

“康师傅”的老板是台商顶新集团董事魏应州及其兄弟。“康师傅”是1992年顶新为进军大陆而设的品牌。在90年代初，速食食品在大陆并不受欢迎，魏应州为标榜其速食面不含防腐剂和人工色素，所以改名“康师傅”，以显示是健康食品。“康”代表健康，又是扬声，念起来响亮；“师傅”是内地最普遍的尊称，既是专业、好手艺的代名词，同时又显得非常亲切。

康师傅从创立至今，获得了颇具影响力的品牌形象。

2.品牌发展情况

2.1 康师傅集团总体发展情况

康师傅集团主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。它从1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前康师傅的三大品项产品，都已经在中国食品市场占有显著的市场地位。长久以来，康师傅不断完善遍布全国各地的销售网络，令新产品更加快速、有效地登陆市场，使得其产品始终处于行业领先地位。截至2011年12月底，康师傅共拥有555个营业所及91个仓库以服务6，188家经销商及86，755家直营零售商。

2.2 康师傅方便面品牌的发展情况

康师傅方便面的品牌个性是：实在、可靠、亲切、热忱。所以，其方便面的味道、包装、销售形式都紧紧围绕这一宗旨展开。

康师傅方便面的品牌策略规划大致分为两个阶段：

在第一阶段，康师傅方便面主要推广它的康师傅红烧牛肉面，因为这是它的主力面味，能够被广泛的顾客所接受，并致力于将这一面味打造成经典口味。

在第二阶段，康师傅已经在市场上占据了十分有利的低位之后，开始采取不同的方式进行推广。例如，在不同的地区推出不同口味的方便面——康师傅鲜虾鱼板面主要在沿海地区进行推广，康师傅香辣牛肉面主要在四川、湖南等地区进行推广。

2.3 康师傅茶饮料--果汁品牌的发展情况

康师傅在1996年投入茶饮料的生产，最早推出的是柠檬茶和菊花茶，1997年～1998年，康师傅又相继推出了冰红茶、绿茶和乌龙茶。但最终取得成功并占据主要销量的是冰红茶好绿茶，至今，绿茶已经成为康师傅销量最大的品种。现在，康师傅还在不断推出新的茶饮料，例如茉莉茶、铁观音、大麦茶，但绿茶的销量仍排在第一位。

康师傅果汁饮品有橙汁饮品、水晶葡萄、酸枣汁、酸梅汁等，销量排在第一位的是橙汁饮品。

2.4 康师傅饼干品牌的发展情况

康师傅第三大类产品便是康师傅的夹心饼干。夹心饼干以22.1%的市场占有率排在第二位。销量最好的是康师傅3+2夹心饼干。

3.品牌要素分析

3.1 品牌要素的定义

品牌要素是指那些用以识别和区分品牌的标志性设计。主要包括：名称、标......余下全文>>

二：2015康师傅八大工作重点

内容：正确地分析了社会主义改造基本完成以后，国内的主要矛盾不再是工人阶级和资产阶级之间的矛盾，而是人民对于建立先进的工业国的要求同落后的农业国的现实之间的矛盾，是人民对于经济文化迅速发展的需要同当前经济文化不能满足人民需要的状况之间的矛盾。解决这个矛盾的办法是发展社会生产力，实行大规模的经济建设。为此，大会作出了党和国家的工作重点必须转移到社会主义建设上来的重大战略决策。大会在总结中国第一个五年计划实施经验的基础上，继续坚持既反保守又反冒进，即在综合平衡中稳步前进的经济建设方针。

三：请问一下目前康师傅的营销策略..

康师傅营销策略有三个字：

快、广、变

快：

市场要求，市场调查反穿速度快，能够第一时间反馈与公司达成共识；

广：

一定研发成功，分布表广，市场普遍存在；

变：

产品消条时，第一时间变通，用各种各样的手段进行提高。

广是最关键的，达利集团有一句话：只要有住人的地方，就一定要有达利的产品。

这样是快速产品生存的重中之重

四：分析一下康师傅，统一，哇哈哈之间的优劣！！ 100分

康师傅走的是城市包围农村战略，并且在北方影响力比南方大

统一也是城市包围农村，但是南方影响力比北方大

娃哈哈是农村包围城市路线 并且是疯狂推出新品，新品过把瘾就死类型

五：康师傅方便面目标顾客是哪些人

（一） 方便面的购买人群 所有人

在当今的快速生活节奏下，无论是老人还是儿童，城市白领还是农村工地工人，越来越多的人都会选择购买方便面作为出行，应急的必备食物。方便面有各种不同口味的，可以满足不同年龄群体，不同生活习惯消费者的选择。

（二） 康师傅方便面目标消费群 所有人

康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆”、“脆旋风”则是针对中小学生消费者的。 1、以大学生为代表的年轻人 学生时代没有足够的时间及完备的条件，选择方便面作为快速解决饥饿的食物是最普遍的现象。康师傅方便面价格从1.5元到3元，价格比较合理学生可以接受。康师傅近期推出新品辣白菜精炖牛肉面，口味独特，年轻人勇于尝试新口味，因此新品项重点锁定大学生为目标消费群。

2、中老年及儿童 日常生活中，儿童和中老年也会偶尔选择方便面作为食物，但由于该群体比较注重健康注重口味，所以对方便面要求较高。康师傅经典红烧牛肉面，新品卤香牛肉面经典味道，面条劲道，为大众人能接受。

（三） 潜在消费者分析

根据调查数据分析，康师傅方便面的潜在消费者主要有两大群体。 1、 农村市场

随着市场经济的深入发展，农村的经济发展水平得到了巨大发展，而这种发展给康师傅方便面带来了巨大的潜在市场。具体体现在以下几个方面，首先，农村市场方便面消费由原来的好滋味，大骨面等低档面转向了红烧牛肉面劲爽系列等中高档面；其次，随着工作强度的增强，使方便面这种速食食物拥有了更大的市场契机。近几年，农村收入水平提高，方便面市场消费比率日益增加。 2、 大学生市场

大学生是低收入甚至是无收入群体，可是对康师傅方便面的消费能力是非常可观的，再加上近期康师傅在大学校园开展一系列的宣传活动，越来越多的大学生开始认准康师傅品牌。另一方便面，康师傅方便面超市促销员大部分为大学生兼职，无形中加剧了康师傅的潜在市场的开拓。大学生单次购买数量可能不大，但是购买次数较为频繁，且多为现金购买。

关键词：康师傅方便面

康师傅方便面目标市场战略定位分析

就目前全国范围来看，中国的方便面市场，主要由很多快消企业巨头把持。而论在消费者当中影响深、影响广的方便面品牌，当属康师傅了,其主要原因在于以下几点： 1、产品特点定位精准

业内人士分析指出，国外几大快销业巨头对整个全球目标市场仍占据相当大的比重，而这其中能赢得广大消费者信赖，获得更具竞争力的市场份额当属那些有自己营销特色，且生产的产品适销对路的企业。以方便面为例，国人首先会想到的是康师傅方便面。究其原因，不仅因为其产品质量一直都受到消费者的信赖，更在于以精准的营销目标定位目标群体，进而显现其产品特色，以赢得一方空间。自进入市场以来，康师傅一直坚持走绿色健康食品大道，与此同时，康师傅能率先洞悉巨大的市场潜力，制作出满足不同群体需要的方便面口味，实现了产品的服务升级。 2、组合策略分析

康师傅方便面一方面不断开拓新的销售目标市场，另一方面也在为生产适销对路的新产品而不断探索，实现产品多样化，以满足消费者的需求多样化，最终占领更多市场空白点，这些都是康师傅目标市场营销的核心关键。同时，康师傅生产技术水平也是辅助产品升级换代的关键环节。当目标用户群体确定以后，康师傅会根据用户群体的喜好进行SWOT分析法则进行产品组合营销，配之以良好的销售渠道，使产品能迅速地销往市场并占据一定销售份额。

3、品牌延伸深入人心

康师傅方便面产品材质精良、无论是碗装面还是袋装面，口味独特，......余下全文>>

六：市场领先者战略的核心是进攻

市场领先者战略的核心是进攻是错误的。

市场领先者是指其产品在行业同类产品的市场上市场占有率最高的企业。一般而言，在绝大多数行业中都有一个被公认的市场领先者。领先者企业的行为在行业市场中有举足轻重的作用，处于主导地位。市场领先者的地位是在市场竞争中自然形成的。

特点

1、该公司在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主导地位，为同业者所公认。

2、该公司是市场竞争的导向者，也是其他企业挑战、效仿或躲避的对象。

3、其地位是在竞争中自然形成的，但不是固定不变的。

七：康师傅是什么？

康师傅控股有限公司（康师傅公司），主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。

2012年3月底，康师傅与百事可乐公司的战略联盟已经被商务部批准，“康师傅可乐”将现身于众。

2015年1月1日起，康师傅控股有限公司发布公告表示，一手创立康师傅品牌的顶新集团创始人魏应州正式从行政总裁的位置上退下。

已任命集团食品事业执行长韦俊贤接替魏应州担任行政总裁，任命自2015年1月1日起生效，魏应州将继续担任董事会主席，他将专注于集团的整体发展策略规划及高阶团队计划。[1]

顶新集团证实，台湾康师傅决议自2017年1月1日解散

八：产品组合策略的案例分析

一、关于产品组合的知识（1）产品组合的广度，指一个企业所拥有的产品线（Product Line）的数量。较多的产品线，说明产品组合的广度较宽。（2）产品组合的长度。指企业所拥有的产品品种的平均数，即全部品种数除以全部产品线数所得的商。（3）产品组合的深度，指每个品种的花色、规格有多少。（4）产品组合的密度。指各产品线的产品在最终使用、生产条件、分销等方面的相关程度。企业在的产品组合策略应该遵循三个基本原则：即有利于促进销售、有利于竞争、有利于增加企业的总利润。二、产品组合策略2003年，在中国大陆市场上，位于河北省邢台市隆尧县的华龙集团以超过60亿包的方便面产销量排在方便面行业第二位，仅次于康师傅。同时与“康师傅”、“统一” 形成了三足鼎立的市场格局。“华龙”真正地由一个地方方便面品牌转变为全国性品牌。作为一个地方性品牌，华龙方便面为什么能够在“康师傅”和“统一”这两个巨头面前取得全国产销量第二的成绩，从而成为中国国内方便面行业又一股强大的势力呢？从市场角度而言，华龙的成功与它的市场定位、通路策略、产品策略、品牌战略、广告策略等都不无关系，而其中产品策略中的产品市场定位和产品组合的作用更是居功至伟。下面我们就来分析华龙是如何运用产品组合策略的。(一)发展初期的产品市场定位：针对农村市场的高中低产品组合 　在90年代初期，大的方便面厂家将其目标市场大多定位于中国的城市市场。如 “康师傅”和“统一”的销售主要依靠城市市场的消费来实现。而广大的农村市场，则仅仅属于一些质量不稳定、无品牌可言的地方小型方便面生产厂家，并且销量极小。中国的农村方便面市场仍然蕴藏巨大的市场潜力。1994年，华龙在创业之初便把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上。同时，华龙依托当地优质的小麦和廉价的劳动力资源，将一袋方便面的零售价定在0.6元以下，比一般名牌低0.8元左右，售价低廉。2000年以前，主推的大众面如“108”、“甲一麦”、“华龙小仔”；中档面有“小康家庭”、“大众三代”；高档面有“红红红”、“煮着吃”。凭借此正确的目标市场定位策略，华龙一下在北方广大的农村打开市场。2002年，从销量上看，华龙地市级以上经销商（含地市级）销售量只占总销售量的27%，县城乡镇占73%，农村市场支撑了华龙的发展。(二)发展中期的区域产品策略：针对不同区域市场高中低的产品组合 　作为一个后起挑战者，华龙推行区域营销策略。它创建了一条研究区域市场、了解区域文化、推行区域营销、运作区域品牌、创作区域广告的思路，在当地市场不断获得消费者的青睐。从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 　表一：华龙针对不同市场采取的区域产品策略 地域 主推产品 广告诉求 系列 规格 价位 定位河南六丁目 演绎不跪(不贵) 六丁目 分为红烧牛肉、麻辣牛肉等14种口味 低价位 目前市场上最低价位、最实惠产品 六丁目108 六丁目120 超级六丁目山东金华龙 山东人都认同“实在”的价值观 金华龙 分为红烧牛肉、麻辣牛肉等12种口味 低价位 低档面 金华龙108 中价位 中档面 金华龙120 高价位 高档面 东北 东三福 核心诉求是“咱东北人的福面” 东三福 红烧牛肉等6种口味、5种规格 低价位 低档面 东三福120 中价位 中档面 东三福130 高价位 高档面 可劲造 大家来可劲造，你说香不香 可劲造 红烧牛肉等3种口味、5种规格 高价位 继东三福130之后的又一高档面 全国 今麦郎 有弹性的方便面， 向“康师傅”、 “统一”等强势品牌挑战， 分割高端市场煮弹......余下全文>>

九：哇哈哈、乐百氏、康师傅、农夫山泉的品牌定位策略？并分析其优缺点

产品利益定位策略 情感利益定位策略 自我表达利益定位策略

哇哈哈应该是情感骸益 其他三个应该是产品利益

但是太宽泛 明天考这个 我也没查到啊

十：伊利和康师傅，那个企业发展前景好

康师傅有 饼干 面 饮料不同的公司

伊利有不同的事业部 液态奶 冰淇淋 奶粉等事业部，两个公司都是大公司，做人力的话都是比较好的，刚进去会学到比较多的东西，两个公司都是能够学到东西的，那么最好是能够离总部（分公司）或者说总公司的部门是最好的，这样晋升的通道会更加的好。