广告公司的目标市场

一：广告设计公司的竞争对手有哪些。。竞争分析。。目标市场。。市场定位。。盈利模式。。

广告设计公司竞争对手就是客户、自己、供应商！因为广告这个东西的客户面很广，几乎所有商业都可以去广告一下，但是在没有做出来之前谁也不敢肯定其效果，所以得找到同行做广告设计案例去跟客户斗智斗勇的解说才能赢得客户；说是自己，因为自己的设计理念跟设计效果是根本，必须站在客户的立场去设计，去着想，挑战自己能力；供应商也很重要，广告分很多种，如果是实体广告的话，那么就必须得有供应商的全力配合跟供应商本身的一个整体实力。

二：广告公司如何进行市场开发？

中国企业已主动或被动地进入了一个竞争日益激烈的买方市场，要想在激烈的市场竞争中取得胜利，就必须从需求出发，研究市场、开发市场。市场不是等来的，需要企业去寻找、去开发、去创造。市场需求有八种基本形态，即否定需求、无需求、退却需求、充分需求、过度需求、滞在需求、有害需求。其中无需求是指消费者对某些商品和服务漠不关心，毫无兴趣，没有购买欲望；潜在需求则是指消费者对某些商品或服务的需求尚未表现出来，购买力尚未得到实现。常常表现为：（1）消费者有需求但市场上没有能够满足其需求的产品或服务；（2）市场上已有某些产品或服务，但还有一部分潜在的购买力没有实现。造成潜在需求的原因主要是新产品开发不及时，广告宣传不力，分销渠道配置不合理，消费者的商品知识有限等。对于无需求和潜在需求形态，企业通常采用开发性营销策略刺激消费者的需求，或将潜在需求转化为现实需求。其主要方法有：1、识别和捕捉消费者尚未得到满足的需求，开发和研制新产品。如改进产品、调整价格、疏通渠道、加强服务、扩大宣传、沟通产销关系等，使潜在购买力得以实现。2、采用开发性营销策略，可以促进企业开发新产品，抓住新的市场机会，获得产品优势，加强竞争能力。但开发新产品要求较强的技术实力和一定的资金投放，新产品开发出来以后还必须辅之以有效的市场营销组合策略，选择适当的投放时机，使之顺利占领市场。

三：广告公司的市场部是做什么的？

广告公司的基本工作其实也就是你所说的东西！

不过你说别的公司市场部做策划、写案子、做调查什么的，你没有积累没有底蕴很难做好的，而且并不像你所说呆办公室里闭门造车就行的。

举个例子，如果让你负责一个产品在某一地区销售，很多愚蠢的策划只懂努力打广告，然后公关！

高级策划会针对产品的特性；适应人群；年龄段划分；片区规划；进哪些卖场；卖场内的陈列方式及地点；活动策划怎么做；对手品牌的政策应对；客源拦截；甚至包括与卖场间的沟通等等，都需要你一一跑的。

在任何一个行业，没有5年的沉淀积累，别谈做策划的事，更别说写案子了。

广告公司接触的行业、人群会比较多，是一个不错的渠道，如果你真的想进入这一行应该珍惜这个机会。把基本功先练扎实吧......

四：广告公司中市场专员的主要工作有哪些？

调查市场（可能会需要部分调研数据，看情况而定的）

研究市场行情（比如价格/供求数据）

以及相应项目的市场面对客户人群（不同项目不同情况，影响广告策划和设计风格）

有些公司还会要求拉客户、写文案鸡…（刚进去什么都得干，慢慢就好了）

五：目前中小型广告公司面临怎样的机遇和挑战？

摘要：入世后，随着我国经济的迅速崛起和市场的进一步开放，外国公司不断涌入，对于我国广告公司这个处于成长期的新兴行业，尤其是中小广告公司来说，影响深远。我国广告业的利润空间巨大，跨国广告公司与本土广告公司的竞争已经由以前的粗放型、简单角逐转为战略性、更加精细的竞争。面对跨国公司的不断挤压，我国本土中小广告公司的生存空间越来越小。为此，选择适合自身资源特点的市场营销战略对于中小广告公司至关重要。本文根据中小广告公司的特点，提出市场利基营销，并根据四种不同的利基市场，制定相应的利基营销发展战略。

关键词：中小广告公司、利基营销、利基市场、市场细分

一、中小广告公司利基营销的现实意义

1、利基的含义

“利基”一词是英文“Niche”的音译，源于法语，有拾遗补缺或见缝插针的意思，后来被引来形容大市场中的缝隙市场。菲利普·科特勒在《市场营销教程》中这样界定“利基”：利基更窄的集中在细分市场内部的亚群体上，这是一个小的市场并且它没有被服务好，或者说“该群体可能获得一些利益的组合”。

2、利基营销的基本内涵

利基营销（Niche-marketing），也称为“缝隙营销”、“补缺营销”，甚至称为“特色营销”，是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，而是根据营销者自身所特有的资源优势，通过专业化的经营来开发被其他企业忽视的某些细分市场的亚群体作为专门的服务对象，最大限度地获取可能收益所采取的营销策略。例如，上海分众广告公司专业策划楼宇电视广告，虽然在整个广告市场份额较小，但是公司却凭借专一的项目服务，占据了全国主要城市的98%的楼宇电视广告，获利颇丰。

3、利基市场的特征

一个理想的利基市场，应该具有以下五个特征：

（1）产品或服务的市场需求足够大，即该市场要能满足一个企业生存所需的规模和购买力，使企业获利。

（2）可以开拓的市场空间足够小，小到足以让大的竞争对手对此市场不屑一顾。

（3）市场增长潜力较大，发展空间巨大，并且在短期内不会衰退。

（4）企业有充足的能力和资源与市场所需的产品或服务相匹配。

（5）企业能够建立牢固的用户信誉，培育良好的顾客忠诚度，对抗竞争者的攻击。

4、中小广告公司利基营销的现实意义

对于中小型广告公司来说，利基营销对于企业的发展具有深远的现实意义。

加深专业化程度，增强核心竞争优势。中小广告公司，没有强大的资金基础，没有过多的关系资源优势，只能靠自身现有的资源发展自己。利基营销可以使广告公司业务细分化，有助于其打造品牌竞争力，不断提高其专业核心能力，切实促进中小广告公司的发展。

明确发展方向，加速市场反应速度。快速变化的市场，要求企业明确自身的市场定位，并配有灵活的机制与市场相对应，中小广告公司在利基市场中，更能发挥“船小好调头”的优势，对市场变化做出迅速的反应，抓住市场机会。通过利基市场，中小广告公司可以集中一切优势资源进入最有效的目标市场，并尽可能的取得成功。

提高顾客忠诚度，加大合作力度。广告应该是质量的竞争，而不是规模的竞争。专业化的服务，能够为顾客提供更加优质的服务，使顾客在窄众市场中很难找到其他的替代服务，进而加大顾客的转移成本，提高顾客的忠诚度。

为企业的后续发展奠定坚实的基础。任何一家企业，都不会满足其现有规模，中小广告公司亦是如此。利基营销就是使其借助于更专业、更细微的服务赢得有利的市场地位，形成独具特色的经营方式，以差异化的服务占领细分市场，为今后做大做强奠定坚实的基础。

二、我国中小广告公司的市场现......余下全文>>

六：广告公司的调研部做什么的？

调研部在企业的市场开发时要进行市场调查，调查你的目标客户和市场成长和饱和度等问题。再根据调查得出的结论进行市场和行业分析，最后得出相关决策的结论。 在公司的业务开展以后，企业的调研部要对你的顾客进行跟踪调查，了解顾客对公司的管理、服务、产品的质量等等，再分析调研结果以后，做出相应的解决办法予以改善。这对于企业的发展是很重要的。

七：广告行业怎么做好市场营销？

营销策划主要内容营销策划的主要内容有以下几点： 　　1．营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17.网络营销平台的创立等。营销策划过程菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 　　第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销作业。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）STP，它是战略营销的精粹。 　　一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。 　　第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。 　　注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。

八：浅谈中国广告业前景?

进入21世纪，中国的广告市场在持续多年的发展之后趋向平稳。随着全球市场的进一步开放，国内企业面临的是市场竞争不仅来自本国，更严峻的是要接受国外强大竞争的挑战。中国的广告市场和广告在新经济环境中，面临许多矛盾和困惑，但也带来了难得的发展机遇。

一、本土广告业将受到巨大的竞争压力。由于本土广告业在快速发展中存在许多不足与差距，将面临着以下问题的挑战，

（1）广告观念还是比较落后

由于市场机制不成熟我们与发达过家的广告业还存在许多观念上的差距。广告公司衡量广告好坏的标准还比较模糊，往往以取悦客户为准则。一些广告媒介 不是努力创造最佳服务，而是依靠其垄断地位，使收益最大化。社会读广告功能的认识还很全面，往往只看到广告商业性功能的一面，面对广告在社会进步中所发挥 的积极推动作用认识不足。

（2）广告业的结构不平衡

中国广告业多年来存在强媒介、弱公司问题，它导致了广告经营单位间明显的结构不平衡。

（3）广告业服务水准低

广告从业人员专业化水平不高，人员素质普遍偏低，无法为广告客户提供科学的市场调查与广告策划。广告只固迎合客户的要求，无视广告受众的需求，从而导致了大量的无效广告经营单位将无法服务于外资企业。

（4）广告监管体制不力

由于《广告法》还有许多不完善的地方，加入WTO后要适应新的规则，我国广告监管显然力度不够。

（5）广告人才素质有待提高

我国本土广告业缺乏高水平的广告人才，特别是缺整合营销传播、广告策划、市场调研、创意整合制作人才。

二、面临的机遇是：

广告业在做强做大中提升竞争力

（1） IT革命与广告革命 信息时代的到来，对中国社会经济发展来说，既是严峻的挑战，又是难得的发展机会，因为它使济的跳跃式发展成为可能广告业作为广义信息产业的一个部分，由于发展起点低、基础差、底子薄，目前的情况与发达国家广告业相比，还存在着较大的差距。

（2）培养广告人才市场

培养我国的广告市场，需要全面提高广告业人员整体素质，提高行业整体服务水平，通过实施广告代理制度培育市场主体；加强宏观调控，依法规范和管理广告市场行为；参照和借鉴先进发达国家的经验，结合中国的实际情况，加快完善行业组织机构和行业自律协调运行广告市场健康发展。

（3）媒介的产业化发展

媒介在中国广告业的垄断从一开始就形成了，因为中国广告业的恢复和发展是以媒介发布广告业为主题的。

（4）明确的产业政策的保证

明确的产业政策是行业健康发展的重要保证。早在1979年，我国新闻媒介刚刚开始恢复广告刊播的时候，就有许多人看不惯。

（5）在把握机遇中实现共赢

从全球广告市场看，无论是欧美还是亚太广告市场，2001年发展速度都明显减慢。而中国广告市场的发展却比较平稳，各种经济成分的广告经营额全都 有所增长，说明我国广告业已进入平稳发展中寻找商机，如加入WTO后与国际接轨的机遇，企业转轨后市场机制逐步成熟的机遇，以及西部打开发所提供的机遇 等。

二、中国加入WTO后跨国企业合作，以及与外资企业有了广泛沟通的机会，有助于开拓业界视野，增长专业技能。并且，丰富的商品，多样性的服务竞争，将极大地激发广告人创造的热情与灵性。

广告业在观念认识得到如下的变化及深化：1、比照外资企业投放效果，提高广告含金量。2、以科学的市场调研支持广告策略。3、以品牌市场抢夺价格市场。

4、以客户的需求为导向，注重与客户的沟通。5、以专业可靠的数据提供高质量的服务手段。

三、中国加入WTO后本土广告公司将面临前所未有的发展机遇和更严峻的挑战。中国加入WTO的3－......余下全文>>

九：广告公司该如何经营

据有关部门最新统计显示，过去3年，中国广告业以30％的高速度在增长。随着全球经济一体化的加剧和中国加入世贸组织，国内广告企业竞争日趋激烈，国外广告企业又纷纷涉足中国市场。在这个日新月异、千变万化的新世纪，如何经营广告公司？在这里，我提出五项策略和同仁们探讨：

第一：开发与创造客户价值

在竞争对手如林的广告行业中，很多广告公司的总经理都在为客户资源发愁。确实，在市场经济的条件下，必须以客户需求作为导向，某种意义上，客户的需求就是财富。因此，要经营好广告公司，首先做到的就是开发和创造客户价值。

而开发和创造客户服务价值，首先要掌握目前市场细分的状况。据国家工商局的统计显示，在当前的媒介市场上，电视作为第一大媒体，占有了25.58％的市场份额，报纸占有了20.87％，而户外广告以13.06％的市场份额位居第三；而户外媒体产品中，单立柱、大看板占有此类产品份额的57％，其次是交通移动媒体占有19％，其它分别是街道媒体、售点商场、网络广告等等。作为广告公司要明确自己应该在哪一个领域内充分发挥自己的优势和特长。

在自己的业务领域之内，我们仍然面对着众多的竞争对手，为此，我们还必须以产品的质量、服务价格等细分区隔竞争对手，在众多的广告公司之中，高扬起独具特色的旗帜。这样，经过市场细分，我们才能够清楚地知道自己的竞争对手，做到知己知彼；才知道自己的产品和服务的位置；也才知道我们的目标客户在哪里。

企业在对整个市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素，决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场，从而明确企业的具体服务对象，并以此制定企业的营销战略开通企业实现盈利目标的必经之路。从这个定义上，客户是可以测量的，客户是可以开发的。

企业的产品不可能取悦每一个人，也没这个能力。企业应当定义自自己的市场，为自己的客户服务。我们将从他们那里找到自己合理的利润点。目标市场一旦确定，企业的营销就有了方向，当然，这个方向不是一成不变的，我们还要注意它随着市场变化而产生的变化。

在了解市场和客户的同时，我们也必须知道自己的优势和劣势，即做出自己的SWOT分析。通过SWOT分析，我们知道应该怎样改进和完善自己，应该怎样扬长避短，规避危机，知道我们的目标客户群，知道我们的努力方向。

在开发和创造服务价值方面，还有一项重要的工作就是要对自己的产品和服务清晰定位。在当前很多广告公司陷入恶性价格竞争的情况下，我们如何保证自己的产品和服务的品质，如何保证自己合理的利润点，就需要为自己的产品和服务定位。这其中首先要打造完整的产品，不仅仅是为客户提供一个简单的户外广告，而是要由此提供一系列完整的产品和服务系统，要进行为客户有效提升销售的“打包服务”。

这就是对于打造完整产品的一个示意图。

做好产品与服务的定位的另一个重要方面，是要有自己独特的销售主张。首先我们要努力为客户找到他的利益点。顾客购买某项服务，是为了获得某种利益，我们做广告的最根本的目的就是要为客户有效提升销售。只有通过我们的服务，提高了客户的销售，为他们创造了最好的利益价值，形成了首先是客户赢，其次也是我们赢的双赢局面，我们才能够获得客户，获得订单。另外，要与我们的竞争对手，也包括客户的竞争对手形成独特的差异，找到我们独特的卖点，也就是最大化的找到我们的亮点和优势，形成强大的市场吸引。还有就是要通过我们的优秀的创意、设计、制作、发布以及一系列完整完善的服务，形成巨大的优势，形成我们业务的强有力的支持点。当然，我们还有一套成熟的销售方法，足以说服客户，打动客户购买我们的产品，......余下全文>>

十：广告公司经常会用到的一些广告术语

AE——Account Executive——客户代表，或客户执行。代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人。 Account Group——业务小组。广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安排等业务。 Appeal Point——诉求点。广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。 Brain Storming——动脑会议。可自由发想，不受限制的讨论会议。 Brand Image——品牌形象。消费者对商品品牌之印象。 CF——Commercial Film——乃广告影片是也，可不是电视广告脚本哦，Commercial Script是电视广告脚本。 Competitive Presentation——比稿。有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。 Copywriter——文案（撰文人员）。负责广告文案的专门写作。 CI——Corporate Identity——企业识别。以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。 Creative Boutique——创意工作室。“Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。 Direct Response Advertising——直效广告。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。 Director——指导。在整个广告作业中，担任指导之专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导（Senior Director)、指导（Director）和助理指导（Assistant Director）。 指导有以下各专业职位： Account Director（业务指导） Creative Director（创意指导） Arts Director（美术指导） Copy Director（文案指导） Media Director（媒体指导） Planning Director（企划指导） Finisher——完稿员。从事完成广告平面工作的人员。 Layout——构图。版面设计之技巧。对美术设计而言，版面编排是一种基本技术。 Presentation——提案。对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。 Public Service Advertising——公益广告。企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互了解的活动都囊括在内。 Supervisor——总监。广告专业中的最高职位，其工作为带领一整个专业单位。有以下各种专业总监： Account Supervisor（业务总监） Creative Supervisor（创意总监） Media Supervisor（媒体总监） Planning Supervisor（企划总监） Research Supervisor（调查总监） Target Market——目标市场。最主要的消费群。 Traffic Control Specialist（一般简称Traffic）——制管人员。广告制作的流程及时间上的控制是非常重要的一件事，制管人员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的专员。