一：如何带客户参观工厂
客人通过参观工厂可以达到了解你工厂的运作，管理水平，从而达到了解你产品的质量等等，毕竟在车间里面看到的东西和在SHOW ROOM 里面看到的成品是完全不一样的。
3、 参观工厂的时候，一般的人员配备是自己作为业务员+客户+一个技术人员，当然如果你老板愿意的话，第一次的时候让老板带着，这样会显得对客户的重视。记得一定要带个技术人员，不要以为自己什么都懂，就算自己什么都懂的情况下，也要带个技术人员。如果客户觉得你公司的所有的东西你一个销售人员都知道的一清二楚的话，那么他们对于你们公司以后的发展会持有怀疑态度的。所以一般的小问题自己回答，有一些涉及比较深一点的技术问题，那就叫技术人员回答，就算自己清楚明白的情况下，也要技术人员回答，让客户知道你们公司的分工也是有区别的。
4、 叫技术人员陪着的时候，平时就要培养好，好说话的，会说话的，记得一个就是技术人员一定要懂得看业务员的眼色，该说话的时候就说话，不该说话的时候记得闭上嘴巴，一定要平时就做好这些，别让有些技术人员搞砸了你的客户。
5、 在带客户看车间的时候，有几个问题要注意，第一，车间的零配件不要随地都是，虽然很多工厂都如此，但是要尽量的避免；第二，不同的东西不要随便放在一起；第三，不同的品牌的包装盒，不要随便让客户看到，如果你做贴牌，你可以直接告诉他，具体做的那些牌子，不能给他看，我们会保护客户的资料，这样客户觉得你也会保护她的，因为很多客户也不想让人家知道她的东西在哪个 工厂买的，当然如果是你做的1-2个世界知名品牌，那就给他看，让他知道你的实力。第三，不要让客户看到你的员工在车间吸烟，而且是那种一边干活一边吸烟的人，客户很反感。即使客户自己也吸烟，他也不会希望她的产品在生产时，员工在吸烟。第四，车间不是所有地方都可以给他看的，一些内部的东西，那就直接跟他说，不方便参观，不需要解释的 ，总不能一次就把肚皮都拉出来给他看，要学会这些心态的考虑。
6、 如果客户在车间里面跟你谈价格的话，尽量的避免，尽量的介绍产品的优势等等，或者介绍公司的规模，产量啊，交货期啊，等等这些可以直接影响到客户考虑价格的因素，也就是尽量不要正面回答他的问题，千万不要马上报价，一旦比客户的目标价格高了，那就把自己放到一个非常被动的局面。
今天在论坛上看到一些SOHO ，问的几个问题，我很想给大家一个说法，
既然大家是打算做SOHO了，那么一些步骤和一些文件格式还是需要全部都要齐备的，你准备好 传真，报价单，成交承认书，PI,PACKING LIST ,COMMERCIAL INVOICE ,SHIPPING ADVICE这些东西给买家了吗 ，你准备好询价单，采购确认书，付款单，对账表等等这些文件格式给厂家了吗 ，你做到统一规格，统一格式，统一安排了吗
这个问题几乎每一个SOHO都遇到过，而且论坛上每天都有这个问题的出现和咨询
讲述这个问题之前，每一个SOHO都要首先问自己几个问题
每一个人首先要好好的想想以上提到的2个问题，然后再往下面去看。
1、 在你决定SOHO 之前，必须有一个自己的主打产品，必须有一个很好的工厂已经合作开来的，或者说关系很好的，这个工厂将会是你最大的支柱。
2、 工厂里面的车间，人员，配置等你必须很熟悉，如果不熟悉，请平时多点时间去走走，好好的学习一下
3、 工厂里面你必须可以跟老板说话，而不是业务员，这点很重要
以上4点都齐备的工厂，一般是你的常驻点，也就是说一般的客户都可以带到这里来......余下全文>>
二：我要查名次的中文解释，要到哪里查？ 5分
查元素周期表呀，化学书、辞典后面的附表。
参考资料：www.ccebbs.com/...ED.htm
三：高手给我出个主意，国外客户要到工厂参观怎么办
你是工厂，还是贸易公司？
四：客户参观完工厂后怎么发邮件 外贸
直接问他对你们工厂和产品感觉怎样？需不需要报价？近期是否有单就OK.
五：客户上星期来我们工厂参观，现在想发邮件回访下客户的想法和意向，请问怎样的措辞比较好？
先问问客户返回时是否顺利,参观以后对工厂整体感觉如何,有哪些方面需要改进.....
六：外国客户参观工厂及一些车间，可是英语交流已经基本淡忘了，求方法，
尽快列出客户参观工厂时会问的一些问题，用英文写出，列出会涉及的单词
比如 设备的名称，产品的材料，产品的制作的流程，
一些专业的名词要做到非常熟悉。
在听不懂时也不要慌，态度从容点儿。
七：客户看完工厂以后，该怎么跟进
你确定他们也用MSN和SKYPE？其实我反倒更喜欢邮件联系。外贸这玩意儿，有时候也需要玩点心理战术，说不定他故意这样拖一下，想你降价呢。也有可能是现在并不急于采购。我个人建议，保持联系就好，不必过于急于求成。
八：公司请客户去国外考察参观工厂，给我份7天的计划书。越详细越好。20分~
7天？你们单位做什么的？参观工厂用不了那么长时间吧？
算上带客户参观周边自然景观？算上会议谈判？
算上合同签订仪式？你这个太笼统了。
九：国外客户说要来参观工厂，并与公司高层团队交流，还让我们给他们安排行程和议程，各位我该如何应付？
不用紧张。与领导沟通一下大概安排。再按部就班
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