商超促销员培训

一：导购的销售技巧如何培训？

建议在网上收索相关信息。

二：商超促销员是做什么工作的，做这个要什么要求吗？如果东西没卖出去会有什么后果？

后果一般会跟你提前说好的。促销就是促进销售，拉客人品尝，通过一些手段吸引目标客户，增加购买欲望。一般要求活泼开朗，敢说话敢叫卖。有的必须要卖出去多少才给提成，或者给足额底薪，有的就没有要求。

三：商超业务涉及哪些工作领域

（1）接触地方采购；

*营造零距离的客情关系，打造主力供应商地位；

*掌控商超运营规律，合理安排促销档期，实现销量最大化；

*掌握竞争对手第一手资料，合理预留对手销售空间；

*帮助解决因工厂结构性、突发性缺货产生的超市遗留问题；

（2）结合超市采购商谈每期的DM海报、节假日促销单品、促销价格及预估销量等；附： 节假日促销申请表（一）

（3）超市价格表每周的申请及向超市采购报价，针对超市订单价格与双汇报价不符时进行调整（超市价格高于双汇报价的以超市为准，低于双汇报价的以双汇为准，如有特殊情况打报告往事业部批示）；

（4）门店肉课经理（或主管）、收货部人员、收获质检人员（QC）的客情处理。

以单店销售月均8吨为例，支付参考如下：

*针对收货部人员、收获质检人员（QC），对其手机缴纳￥100元/人/月的电话费并短信告知为宜（以个人名义）；

*门店肉课经理（或主管）不论正职或副职，认准一人（在本班组具有影响力的），以销量“吨”为单位计按￥50—100元支付（以个人或配送商名义）。

（5）配送商管理内容：

*配送商车辆卫生、温度的标准制定；

*配送商人员的礼貌用语、行为准则（禁忌出现偷盗现象）；

*配送商的票据管理（72小时内必须递交并取得办事处收据）；

*配送商的仓库卫生、产品摆放、库存数据；

*配送商送货门店路线及到货时间的标准化；

*配送商支付相关费用的支付时间、数量、对象必须参与；

（6） 超市门店人员关系维护原则；

①、业务员与门店科长的沟通：正常报货的超市每天两个电话，每周不低于三次的门店拜访；报货不正常和没有报货的门店，也要做到两天一个电话，每周不低于两次的门店拜访。

②、超市收货人员和QC人员的客情沟通，特别是QC提出的问题，要第一时间反馈解决。

③、加强门店猪肉销售人员的客情沟通，因为超市分析各供货商存在的各方面问题，超市采购和门店运营经理80%的信息来源于门店猪肉销售人员的反映，业务员对门店员工提出的问题要引起重视，及时反馈解决。

（7）促销员的招聘与管理（见促销员、业务员培训课程）；

（8）业务员要紧盯供应链不放松，确保门店订单到货准时、足量；确保最好陈列位置、协调门店销价

（9）对新开发超市和新产品进店，业务员要全程跟踪，确保货源、品质、到货准时。对新门店、新产品实行销售数据日跟踪、日分析，围绕门店和产品上销量

（10）单据回收与货款安全：严格落实总部单据管理规定，收货单3日内必须上交财务部门。根据各系统结款周期，紧盯回款情况，做到问题早发现、早解决。

（11）建立健全反馈机制：对超市人事变动的信息要准确、及时反馈；第一时间反馈供应链存在问题；及时反馈竞品价格、产品品质和市场信息。

注意事项：

商超业务员要特别关注到货晚点、海报促销产品缺货或严重缺货、产品品质不合格、促销员和配送员的偷盗行为等，一旦出现上述情况，业务员要及时积极协调解决，尽量避免超市罚款现象的发生。

（12）如何应对商超罚款

A、超市罚款的原因：

①、产品质量不合格，造成超市罚款；

②、送货不及时、超市订货后送货量小甚至没送货等原因造成罚款；

③、促销员因偷盗商品、打架、偷懒等违犯店规造成罚款；

④、超市因本月利润指标完成不好，找各种借口进行罚款。

B、应对超市罚款的办法

①、完善自身的各项运作，不违犯店规，不给商超任何罚款的接口；

②、提高双汇在超市的销售占比，增加我们的话语权，让......余下全文>>

四：作为一家大型超市的导购员的工作职责是什么呢

超市导购员的职责 要对你的产品有很深的了解~ 对顾客介绍产品的时候要有.

超市导购的职责是干什么? 你好，希望我的回答可以帮助你 超市导购的职责是： 1、在顾客需要的时候要及时的引导顾客消费，介绍产品，以便顾客更好的消费。 2、要谨防顾客的偷窃行为 3、要了解货品的买卖情况，当出现商品短货的情况，立即.

去超市干促销员面试会问一些什么问题 不要怕羞，你赚的就是这个钱，要对得起岗位.

超市工作过的朋友来帮解答下哦 4、有对顾客的咨询导购提供服务的工作职责。5、有对超市内卫生进行保洁及商品防损管理的工作职责。①废弃... 防损的职责 是降低损耗、维护公司文化和价值观、保障公司可持续发展为己任务。 防损员的工作职责 一.

超市里的"理货员"主要是干什么? 4、?有对顾客的咨询导购提供服务的工作职责。 5、?有对超市内卫生进行保洁及商品防损管理的工作职责。... 下级服从上级，全面完成上级主管交给的各项工作任务指标，上级主管发出的指令如果有损公司的利益、形象或.

沃尔玛连锁超市理货员都做些什么，待遇怎么样？ 4、 有对顾客的咨询导购提供服务的工作职责。 5、 有对超市内卫生进行保洁及商品防损管理的工作职责。 ... 下级服从上级，全面完成上级主管交给的各项工作任务指标，上级主管发出的指令如果有损 公司的利益、形象.

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请问在购物广场做理货员需要掌握什么！！ 4、 有对顾客的咨询导购提供服务的工作职责。 5、 有对超市内卫生进行保洁及商品防损管理的工作职责。 ... 下级服从上级，全面完成上级主管交给的各项工作任务指标，上级主管发出的指令如果有损 公司的利益、形象.

什么是理货员 4、 有对顾客的咨询导购提供服务的工作职责。 5、 有对超市内卫生进行保洁及商品防损管理的工作职责。 ... 下级服从上级，全面完成上级主管交给的各项工作任务指标，上级主管发出的指令如果有损公司的利益、形象或.

现在大超市的理货员一般一天的工作时间是多少？ 2、 对商品按编码进行标价和价格标签管理的工作职责 3、 有对商品进行分类，并按商品陈列方法和原则进行商品陈列 （包括补货）的工作职责。 4、 有对顾客的咨询导购提供服务的工作职责。 5、 有胆超市内卫生.

理货员是不是搬运工啊？？我去了大润发一看真的就和搬运工一... 2、 对商品按编码进行标价和价格标签管理的工作职责 3、 有对商品进行分类，并按商品陈列方法和原则进行商品陈列 （包括补货）的工作职责。 4、 有对顾客的咨询导购提供服务的工作职责。 5、 有对超市内卫生.

求代理商在超市的化妆品促销方案 ...超市的货架而定。 2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，... 促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等； 5.服务态度.

超市该怎么样去管理 2、 对商品按编码进行标价和价格标签管理的工作职责 3、 有对商品进行分类，并按商品陈列方法和原则进行商品陈列（包括补货）的工作职责。 4、 有对顾客的咨询导购提供服务的工作职责。 5、 有对超市内.

看到很多店在招聘 想问导购员、店长、店助、总管、储干等等这... ...主要职责按照各行业而定，例如家电类、服装类......余下全文>>

五：我是卖床上商品的在超市促销员怎样与顾客介绍自己的产品

对自己所卖的商品要有足够的了解

六：如何有效招聘促销员

1、促销员的招聘：本人认为招聘渠道主要有：1）从商场中、竞争品牌中进行挖墙角，日常巡场的过程中不断认识卖场内的促销员。做到在公司产品陈列该区域的促销员认识你是新闻品牌的市场人员，同时建立好良好的人缘关系。促销员的薪资发放诚信和市场人员的素质也是很重要的。特别是促销督导，自己在市场的一言一行都关系到自己的为人以及公司文化的宣传。要做到好的宣扬，引导更多有经验的促销员加入到公司的行业中来让更多人认识新闻、了解新闻、参与新闻；因为这涉及到留给大家的印象好与否，这些都是公司品牌的形象之一。到岗之后，建立归属感；2）从各中专院校进行合作，建立后备促销员的储备工作。给中专生一个社会实践的机会，并能从中挖掘一些优秀的人员。但这些人员都必须先培训后到卖场实习，实习时间一般可以从两天到三天之间。如果其人员不能接受公司文化以及商超上班环境，在此期间可以考量出来。招聘条件：年龄要求：18-30岁；性别要求：女性经历要求：对日化产品有强烈的兴趣或者同行业相关经验的优先考虑；促销员的监督与控制业绩监督：业绩监督也是必不可少的，每天必须将销售数据以短信方式上报并填写日报表；这是对每天销售的关注，可以及时整改销售过程中存在的问题。当收到促销员的销售数据后可以和促销员进行沟通，让促销员自己先发表当天销售的情况。当销售好的时候促销员会将成功的经验分享出来，让她自己感觉到自己的成就感；反之，她会将发现的问题反馈出来，一同探讨解决方案。当然在这个过程中可以先由促销员先发表自己的观点，充分让她提出建议再进行分析。促销态度：由业务以及督导进行监督，根据促销员考量标准进行评估。有些促销员只会提“问题”一切来自别人的“问题”与自己无关，这类促销员首先必须得要关注了。这类促销员是不懂自我发现自我检讨的，很容易出问题。解决的方法是加强现场培训、集中培训让她参与到其他优秀促销员的演讲中去学习别人优秀的一面。如果在一段时间内仍然得不到提升，必须做好淘汰替换准备。

七：超市促销员从法律角度来说，是超市的员工吗？

你好，超市的促销员一般是促销产品厂家的员工或厂家委托的广告公司聘用的员工，收银员、仓库管理员等为超市服务的才属于超市的员工。具体看谁给你发工资，你接受谁的管理。

八：商超促销活动执行步骤有哪些？怎样监督执行？

写的

九：如何管理促销员

促销员五步管理

在"终端为王"的今天，拥有一支能征善战的促销员队伍，是郑州市一诚酒业公司马经理最大的愿望。

马经理迎合市场发展趋势，开始着手打造促销员队伍，他从管理入手，不仅注重促销员的招聘、选择和录用，而且还大胆创新，不断变换促销员的考核、培训和激励模式，不仅事无巨细，而且还事必躬亲。功夫不负有心人，经过近一年的辛勤摸索和苦心打造，马经理终于"修成正果"：其推出的"步步为营"促销员管理模式，不仅环环相扣，步步为营，使其在酒店的销售额和利润额每月以30%的比例大幅增长，而且还"借渠浇水"，餐饮渠道拉动零售终端，顺势打开了通路批零市场，起到了"一箭双雕"的良好效果，最终达到了企业、员工、消费终端三方多赢的大好局面。那么，马经理是如何做到这些的呢？

第一步：从"源头"入手，巧妙选人打基础

很多企业招聘促销员往往喜欢从人才市场招录，其招聘对象也往往都要求年轻、有相关工作经验等等，但马经理却一反常规做法，而是自己推出了独特的选人、用人机制。

1、人从"源头"找。即撇开人才市场，摈弃经验限制，另辟蹊径，从即将毕业的大中专院校挑选即将毕业而进入实习期的大中专毕业生，其理由是：首先，这些学生虽然社会经验少，阅历浅，但悟性高，可塑性强，培养提升后对企业的忠诚度高。其次，这些学生因为能力、社会阅历欠缺，对待遇往往不是太在意，较为注重能力提高，相对容易“打发”。最后，这些学生组织、纪律性强，易于公司统一管理。

2、注意男女比例搭配。很多人都认为，酒店促销员都是女孩的行当，但马经理却不这么想，他认为，女促销员有她的认真、细腻的优势，但男促销员也有机警、干练的成分，如果促销员当中搭配有一定比例的男性，他们能够取长补短，互相学习，对于团队的打造将是非常有利的。在一些人流量、客流量较大的星级酒店、KA大卖场，马经理将人员分组，不仅男女协调分工，而且充分利用他们的能力和优势互补，既解除了他们孤单影只的单枪匹马作战现象，同时又充分地发挥了他们的积极性，开创了促销员使用上的先例。

人从“源头”找，并讲究“男女搭配，干活不累”，促销员内在的工作激情被充分挖掘，收到了较好的效果，特别是促销员统一的装束，醒目的标识，既显示了男性促销员的阳刚之气，也彰显了女性促销员的柔性之美。发掘了人性内在的力量。

第二步：让制度先行，规范始能成方圆

管理制度，是一切组织工作顺利开展的保障。员工只有在制度的约束下来开展自己的活动，企业的组织目标才能达成，对此，马经理不但深信不疑，而且还身体力行。

为了让这群朝气蓬勃的促销员队伍更好地行使自己的职责，马经理围绕促销员工作的特点，制定了一系列的规章制度。

1、编制了《促销员管理手册》，它主要包括三方面的内容：A、促销员的日常行为规范，包括促销员的言谈举止、装束仪容等。B、促销员职位职责描述，即作为促销员要做哪些具体工作，其应负的职责是什么？C、促销员工作流程，即促销员工作标准及日常作业、管理流程。

2、制定了《促销员管理规定》，其内容包括：A、促销员日常出勤规定。B、促销员市场操行规定。C、促销员工作量化规定。

通过这些制度的制定和反复宣导，马经理不仅让促销员明白了什么该做，什么不该做，而且还强化了其组织性、纪律性，为打造作风扎实、行为规范的促销员队伍做了很好的铺垫。......余下全文>>