万科发展战略

一：万科的发展战略是什么

读公司年报!

二：万科战略转型敲响了谁的丧钟

它是在革命战争年代产生的，主要创立者是毛泽东同志，同时凝结着党的集体智慧。毛泽东同志根据马克思列宁主义的历史观和群众观，结合中国革命的实际，提出了一整套党的群众路线理论。我们后来在群众路线理论和实践上的丰富和发展，都是建立在这个基础上的。在以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动将要开展之际，首先了解群众路线的历史由来，了解毛泽东同志关于群众路线的丰富思想，对于学习掌握这一重要理论，搞好这次教育活动，是很有必要的。 (一) 党的群众路线是在红军时期孕育产生的。 群众路线讲的是党与群众的关系问题。它的含义概括地讲，就是党章中所说的“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变成群众的自觉行动。”这里，“一切为了群众，一切依靠群众”，是讲党应该具有的群众观点，这是关系党的性质、宗旨的根本问题; “从群众中来，到群众中去”，是讲党的基本领导方式和工作方法，回答的是党的正确领导意见是从哪里来的。 这两个问题，在红军初创的时候就都提出来了。 群众路线对我们党之所以具有特别的重要性，是与中国革命长期处于艰苦卓绝的环境有关系。在强大敌人包围的严酷斗争中，红军要生存、要打仗，就必须赢得群众的支持，重视做群众工作，注意工作的方式方法。 首先要有群众观点。红军是否要做群众工作，群众工作在党和红军工作中处于怎样的位置?这在当时认识并不一致。而这又直接涉及红军的性质、军事和政治的关系，以及红军应该采取什么样的战术等诸多重要问题。毛泽东同志正是在说明和解决这些问题的过程中，提出和阐发了党的群众观点的思想。他指出，红军与白军的不同，正在于“红军是一个执行革命的政治任务的武装集团”。“红军决不是单纯地打仗的，它除了打仗消灭敌人军事力量之外，还要负担宣传群众、组织群众、武装群众、帮助群众建立革命政权以至于建立共产党的组织等项重大的任务。”我们的战术是游击战，“分兵以发动群众，集中以应付敌人”。红军主要任务是做群众工作，打仗与做群众工作是一与十之比的。他认为“政治观点即群众观点”，批评红四军中一些同志存在的单纯军事观点，说“这是一个很严重的政治路线问题”。“为了谁、依靠谁”的问题，就这样不可回避地提了出来。 再一个是党的领导方式和工作方法问题。“群众路线”这个词，当时更多地还是从这个意义上使用的。毛泽东同志在指导查田运动时，就强调要按“群众路线”办事，一切经过群众。他说：“不按阶级路线与群众路线，不得群众赞助与同意，都不能使查田运动收到成绩，反会使群众不满，阻碍查田运动的进行。”他还说，要用很好的方法来发动群众，使“群众工作的技术”更娴熟，这样群众斗争的发展就会一天天扩大，“任何强大的敌力是奈何我们不得的”。 这一时期，毛泽东同志搞了多次调查研究，进一步深化了对这些问题的认识，集中反映在《关心群众生活，注意工作方法》等文章中。他说，我们要动员广大群众参加革命战争，“那末，我们对于广大群众的切身利益问题，群众的生活问题，就一点也不能疏忽，一点也不能看轻。”我们这样做了，“广大群众就必定拥护我们，把革命当作他们的生命，把革命当作他们无上光荣的旗帜。”他用过河与桥或船的关系，生动地说明了工作方法的重要性，说：“不解决桥或船的问题，过河就是一句空话。”他强调，要把群众生活和革命战争联系起来，把革命的工作方法问题和革命任务问题同时解决。他列举了当时群众工作做得好的几个例子，如兴国模范县、长冈模范乡等，号召像它们那样做“第一等的工作”。 群众路线既是领导方式和工作方法，也是一种工作作风。端正党的作风问题，当时也提出来了，主要是针对在做群众工作中出现的官僚主义......余下全文>>

三：万科管理层未来还有哪些应对策略

1、王石不等于万科，虽然管理层很重要，但是投资方也非常重要。如果说控股股东与管理层有矛盾，并非是争夺万科。而是争夺资本与管理层对公司的控制权。至少目前不能说这个企业是属于管理层的。尽管他们有少量的股权。但他们主要还是职业经理人！而非因投资人地位而获权参与经营管理的。

2、“万宝”之争，至今还没有最终结果，却有着各种各样的评论与猜测。王石作为万科的缔造者却已经从资本上成为了配角，真正的老板是宝能、华润、安邦等大股东，似乎王石已经成为了一个提线木偶。管理团队高估了自己的影响资本能力，嗜血的资本在利益驱动之下，露出了本来面目，似乎王石团队被“扫地出门”已经不可避免，那么万科还是万科吗？万科或许不再是万科，但王石还是那个王石。

2、万科是深圳最早的上市公司。王石一直希望通过资本市场迅速让企业能扩大发展。但原有的最初大股东在万科上市后，只拥有不到10%的控股股份。且无能力继续支持公司扩增又不减少股比。因此制约了企业的发展。王石多次说服大股东转让股权，吸引更有利于企业发展的资本进入。

四：上海恒大（集团）有限公司的业务及战略调整

恒大 业务调整传言已久的万科收购上海恒大集团地产业务一事，终于尘埃落定。万科发布公告称，公司将付出约13亿元，获得恒大房产名下位于上海市区的5幅土地，规划可建筑面积超过40万平方米。正谋求战略转型的恒大集团同时宣布，未来两年内将把旗下恒大房产股份悉数转让给万科。这是继中房之后，第二家向万科大举转让土地的上海房企。而除了向万科卖地外，此前中房已向金地上海公司转手了一幅土地，并将建成的110套别墅卖给了凯雷基金。风雨过后的上海滩，真是有人欢喜有人愁。战略调整 恒大房产喜“嫁”万科据了解，从2006年8月14日，万科和恒大高层第一次见面商谈合作事宜，到12月15日双方正式签约，前后不过四个月。用全程主持其事的万科集团副总裁兼华东区域老总刘爱明的话来说就是：“一见钟情，没有第三者插足，很顺利。”熟悉恒大情况的业内人士称，他们此次转让地产业务“并不是因为缺乏资金”，其实有集团内部战略调整的考虑。资料显示，上海恒大(集团)有限公司是一家有27年历史的多元化企业集团，涉足房地产、商业市场群、对外投资、园林绿化和传统工业等五大领域。恒大房产年销售额均达到10多亿元，属于上海房地产企业50强之一。而且恒大房产长期专注于上海三林地区的开发，后者作为2010年世博会概念板块的一部分，地价、楼价升值都很快，楼盘销售也很好，资金回笼应该不成问题。此次将名下三林地区五个住宅项目转让给万科后，恒大集团将退出在该区内的住宅开发业务，把主要资金和精力集中放在商业市场群和苗木基地等产业上去。业内人士称，恒大选择万科作为住宅业务接盘者，有两个不可忽视的原因：其一就是万科的团队管理能力，这是恒大最为看重的；其二就是未来双方可联手继续拿地，恒大在三林地区有关系资源，万科则有品牌影响，即使是一些难啃的“硬骨头”也不在话下了。另有传言称，甚为低调的恒大老板周惠明，有可能仿效南都的周庆治，成为万科的战略股东，后者在去年底万科的一次大规模增发中购入了5000万股，成为第七大股东。据悉，稍后万科还会有新的增发计划。事实上，恒大和南都两家比较，相似之处颇多：都是多元化发展的民营企业，都是在企业发展态势不错的时候转让房地产业务，但却并非完全退出，有趣的是，老板也都姓周。南都的老周杀了个漂亮的回马枪，恒大的老周自然看在眼里。

五：万科保卫战给中国企业 带来什么启示

你好，资本市场既是机会，也是风险，

如果不了解中国特色的资本市场，不能合理应用，尽量不要盲目跟风走IPO路线。

六：万科的全称是什么？

公司名称｜万科企业股份有限公司

你查的是对的。

七：结合案例谈紧缩型战略的类型

案例：

92年的时候，万科老总王石把多元化经营时期所有亏损的钱和赚的钱相加之后地发现结果是赤字。经过痛苦的反思之后，万科放弃了多元化的经营，确定了以房地产开发为主导业务的专业化战略。

在具体的战略实施上:

房地产存在多元化的问题：酒店，写字楼，住宅，商场都有涉及。93年时，王石带领万科开始做“减法”：

一是，整体业务方面的收缩，退出了与住宅无关的产业。

二是，投资区域的集中，收缩住宅的战线。从13个城市到深、沪、京、津四个城市。

三是，提出了以城市中档住宅为主，减少房地产产业品种。

四是，资金的集中。从股权投资的94年开始，万科把全国的30多家企业持有股份，开始转让。经历10年的减法，从涉及19个行业，减至1个，万科终于走上了专业化发展房地产的道路。例如:万科，在97年协议转让出去的扬声器厂；万科还卖掉了当时在广东饮料市场占有率第一的--------怡宝蒸馏水。

这些措施都是为了万科集团的长远利益，从而使万科恢复了核心的主业，获得了持续的竞争力。最终成就了万科的20年的持续的增长的传奇。

从这个案例分析中，我们可以看出万科在实行紧缩性战略的过程中，具体实施了：1常资转向战略—万科收缩住宅的战线，减少房地产品种的投资，集中在以中档住宅为主，我们可以万科集团经营主方向的转移，更加走向以房地产为专业的发展道路。2放弃战略---------万科在实施资金集中时，卖掉了怡宝和扬声器厂等，精简了部门结构，加快了资金的融通。

很辛苦的，采纳吧，小老婆

八：如何建立房地产发展战略？（有相关文章的发几篇上来，谢谢）

您说的是策划吧？我这里有策划的．您自己看看吧！

其实地产策划从地产类别上可分为：商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。

从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。

系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。

房地产策划包括那些内容?

一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。

可行性研究的内容

可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。

可行性研究的主要内容有：(1)项目概况；(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；(7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。

可行性研究的工作阶段

投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。

投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。

初步可行性研究，亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%～1.5%。

详细可行性研究，即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设项目 投资决策的基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。

这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%.

项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。

可行性研究步骤

可行性研究按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化； (4)财务评价和国民经济评价；(5)编制可行性研究报告。

二、房地产营销策划内容

营销策划内容:

A、定价策略

1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；

2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；

3、推出特价房的时机及数量建议；

4、楼层、朝向、景观差价；

5、付款方式建议；

6、售价调整与销售率及工程进度的关系

B、销售费用及资金流量调控建议

1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；

2、销售资金回笼与工程进度关系建议

C、开盘时间及销售阶段的划分

1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；

2、销售阶段的划分及周期

D、销售控制

1、推盘手法建议；

2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；

3、价格调控与促销手段建议；

4、签署认购书与合同的注意事项

E、人员培训

1、发展商简介；

2、房地产特性与房地产价值；

3、项目环境资料说明；

4、项目规划介绍；

5、公共设施介绍；

6、整体理......余下全文>>

九：万科为什么不能给新项目起好听的案名

我国房地产品牌营销的五大特点及分析

2006年，政府严厉紧凑的系列调控新政令中国房地产市场成为

社会各个群体关注的中心。在控制房价、加强土地调控、住房供应

结构调整等等政策导向下，房地产行业将逐渐告别高利润时代。政

策面和市场面共同发力使得不少开发商面临出局，资本向优势企业

集中已成为必然。定位于市场真实需求、强化公司治理、注重品牌

营销将成为谋求长期发展和竞争优势的房地产企业的战略选择。

品牌营销是指以品牌的创建、管理、价值拓展为基础，以品牌

个性、价值为核心，进行品牌传播与销售的行为。品牌营销是在品

牌系统支持下所形成的带有鲜明特征与个性的营销模式，它有许多

不同于传统营销的特点。研究并识别品牌营销的特点是正确选择品

牌营销策略的前提。

一、以品牌建设为前提和基础

传统的房地产营销的基本要求，首先在于卖房子，就是如何通过

价格、促销、渠道等方式，把在建或建好的房子给卖出去，获得最大

利润，其次才是考虑建立和维护品牌，为将来的新项目创造铺垫。而

品牌营销则是首先创立强势品牌，利用品牌的号召力，吸引和影响消

费者，使情为之所动，心为之所向。如万科所开发的地产项目，比周

边项目贵1000元左右的价格，而消费者却乐于接受，争相购买。

名牌具有强烈的品牌效应，对买者有较高的可信赖度和吸引力。

名牌企业和一般企业在市场占有率方面存在巨大差异，究其原因，

在于名牌具有较高的知名度、美誉度和忠诚度，在市场推广过程中

不需要耗费过多的宣传投入，就能轻松地打动消费者，赢得他们的

认可；反之，普通品牌对于消费者而言颇有疑虑，在推广过程中困

难重重。因此，建立强势品牌、进行品牌营销，是房地产企业竞争

成败的关键。

二、品牌营销是整合营销

1.品牌和营销的整合。品牌营销的重点是品牌还是营销？他们

之间的关系如何？这是每一个房地产企业在实施品牌营销时都要面

临的问题。显然，品牌和营销对企业而言都十分重要，它们间的关

系可以简单归结为：品牌是核心，营销是手段，利润是目的；简言

之，品牌营销是以品牌为依托的营销。没有品牌特别是名牌的支持，

营销难以做得精彩，难以让人感动，做得长久；而没有有效的营销

和推广，品牌的巨大价值则缺少实现和增值的途径。品牌营销是一

种“双剑合璧”的品牌经营模式。它既注重创名牌与品牌资产的积

累，也强调在品牌经营过程中的市场的销售业绩；品牌和营销相互

支持，相得益彰，产生合力效应，共同服务于市场，实现获取超额

利润的目标。

2.物质要素和精神要素的整合。品牌营销不仅强调创建产品特

色、提供优质服务、营造优良环境，满足客户物质性或功能性需求，

更强调创造个性、利益、品味，满足精神层面的需要，而品牌的情

感力量往往最能打动和影响消费者。通过多种要素的相互协调和配

合，充分彰显品牌的影响力和持久性优势，全方位、多层次满足客

户需要。

三、品牌营销是个性营销和情感营销

品牌营销以品质、服务、环境、品味、个性、文化等的全方位

打造为特点，它加入了传统的市场营销所没有的元素，如核心价值、

个性、文化等。这使得品牌营销不仅可以从产品的属性、品质等物

质层面进行诉求，更能从认同、信赖、价值、个性等精神层面去打

动消费者，满足消费者。也就是说，品牌如人，它可以让人体会到

关怀、信赖、严谨、责任、努力、创新等积极的情感元素，具有强

烈情感效应，而这些是传统的市场营销所不能给予的。

如万科以“有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的”品牌个性

去“创造健康丰盛的人生”，沿海绿色家园以“力行创新、提倡环保、

文化内涵、关怀体贴”的个性专注于绿色、健康住宅的开发，SOHO

的现代、......余下全文>>

十：请问万科、绿城等大型房地产企业的批量精装修设计战略合作单位有哪些公司？多谢！ 5分

万科的是深圳中天装饰公司。绿城就不清楚了

大型精装比较成熟的是深圳的企业，比如攻音装饰，中天装饰，时代装饰。

但是最近几年中天的质量在走下坡路，新起来的有四川三建，海翔，但这两家的质量比不上深圳的。