客户经理调研报告

一：客户经理撰写的授信调查报告应包含哪些主要内容 5分

贷前调查有很多方面，包括对企业的经营状况的分析，对财务报表的分析，对企业实际控制人、财务负责人等等的人品考察等，很大程度上，我们考察中小企业主要是看实际控制人。而大公司类的客户一般是看企业的实际经营能力。对企业经营状况的分析包括对主营产品的上下游订单量等实际计算，你要看他们卖的东西真正的市场价格是多少，你要自己计算企业的实际利润。总之，客户经理需要长时间积累个人敏感度来判断一个企业。

二：银行客户经理贷前调查报告怎么写

当时好好的做完了····我真佩服我自己····

然后同个课题的都抄我的·····怎么样，哈哈

三：恒昌三农看客户经理实地调研报告怎么写

恒昌三农是小贷公司吗？

四：客户经理需要什么能力

关键是沟通力、亲和力、长的要对的起观众，不能是恐怖形的，最好还要有点个性，不要客户一转身就把你给忘了。

五：银行客户经理贷款调查存在的问题

客户经理具体看怎么一般客户经理的分工必须充分把握企业的知识，如客户主动发掘潜在的客户关系营销，客户服务和其他所谓的集成系统,,它。 。客户经理称，主要是因为它听起来不错，到目前为止，我也没想明白客户经理就是为什么在大街上，使得名片，现在10人有9经理的一个或经理助理。哦，还有一个经理级别的，如果你真的要成为一个领导者，我祝贺你。 。

六：如何做好客户经理工作

那么，作为银行的客户经理，在当今市场经济环境下，应当如何准确履行工作职责，积极做好客户营销工作呢？这是需要我们认真思考的问题。笔者通过工作实践和观察分析，提以下几点不成熟的想法，请各位领导和同行指教。思考一：客户经理的职责与定位“客户经理”，顾名思义就是经营管理客户。客户，既是银行经营管理的主要对象，也是客户经理工作核心所向。依据这一理念，我行自2004年成立之初便建立了客户经理制度，并实施至今。目前，我行客户经理的主要工作，基本上就是办理信贷业务，从贷前调查到对贷户授信，从发放贷款到贷后管理，表面上看工作井井有条，办公室、营业厅门庭若市，田间地头、厂区车间也见客户经理身影，但是，关上电脑，合上账簿，扪心自问，我们真正了解的客户有多少？我们营销了多少新客户，又流失了多少老客户？我们是否真正的履行了客户经理的职责？客户经理作为银行的营销代表，是银行与客户沟通的桥梁，其工作的全部内容就是在深入了解客户需求的基础上，主动为客户提供全方位、多功能、系列化、综合性的金融服务，并不断加深双方合作。代表银行营销产品、为客户提供全程服务、大力开发优质新客户、提高金融市场占有率，是客户经理的基本职责；不断加强现有客户关系、对现有客户的维护和服务，则是客户经理的重要职责。思考二：客户经理的工作现状2010年上半年，农业银行无锡分行对其下属5个设有客户经理的网点进行了调研。经过调研，发现当前客户经理的主要工作大致可分为四大块：（一）经办信贷业务。办理各类信贷业务以及与信贷有关的业务，占用了客户经理较多的工作时间，特别是信贷客户相对较多的乡镇网点的客户经理，其大部份时间用于经办信贷业务，基本上还是信贷员的角色；（二）操作各类系统。操作各类系统平均要占用客户经理日常工作时间的15%至20%左右；（三）处理各类报表邮件。当前客户经理不但要分析和处理客户提交的财务报表，还要经常统计内部各类汇总报表，耗时很多；（四）其他的一些事项。主要包括年度信贷客户的信用等级、客户分类、授信评定、贷款卡年检等等事项，这些都牵制着客户经理的工作精力。经过调研分析，发现存在以下问题：（一）客户经理“内勤化”现象突出。在乡镇网点特别是信贷客户较多的网点，内勤工作占用了客户经理70%至80%的时间，真正能够用来拓展客户的时间太少；（二）客户经理工作负担重。许多客户经理反映，工作负担太重，中午不休息、班前班后和双休日加班加点是“家常便饭”，根本无暇顾及客户营销与维护，即使到企业也往往是收集报表资料，说不上几句话便要匆忙赶回。长此以往，与客户的感情便有了生疏，更不要说拓展新客户了，客户经理没有真正走向市场、走向客户。思考三：确立“以客户为中心”的经营理念是前提“以客户为中心”的经营理念，是强调客户决定服务、业务和管理促进服务，根据客户的需求差异和银行的分类要求，为不同客户提供差异化的服务。客户经理的一切活动应以满足客户需要为出发点和落脚点，以为客户提供解决问题的方案和方法为己任。谁的服务好，客户就觉得自身的价值高，谁就会得到客户的信赖。目前在我们平时的业务拓展、维系过程中，真正能做到优质服务的并不多。我们应该充分认识到，就算营销工作做得很好，但由于服务质量跟不上去，营销的效果就会大打折扣，甚至严重妨碍业务的发展。因此，在日后的工作中，要狠抓服务质量，提高服务质量，培养更多的优质客户和忠诚客户。在同等条件下以服务取胜，比竞争对手更早地接近和赢得客户。思考四：“全方位、一体化”的营销策略是关键“营销”不是“推销”，我们不是在路边摆摊卖衣服的小商贩，我们的营销对象是有条件、......余下全文>>

七：银行客户经理是怎样获取授信调查报告里面的信息的？

主要是自己调查，客户口述，亲朋好友口述，经验判断。

八：银行客户经理贷前调查主要查什么 / 贷款通用知识

具体内容自己舔银行关于借款人申请金额借款的调查报告 XX银行： 借款人 申请借款 元（￥元）.经我行客户部经理 年 月 日实地调查论证，现将具体情况汇报如下：一、 借款人基本情况现年 岁， (民族)，住址 .现从事 行业，家庭经济入 。 二、 资金用途借款人借款用途 ，申请借款金额 ,期限 . 三、 抵押物借款人 愿以 名下的房产担保给 借款最为抵押，房产地址 ，面积 ,结构 , 总投资 .经房产共有人共同协商，同意为借款人 借款元作抵押，并出具抵押承诺书一份。 四、 还款资金来源借款人 将 收入归还我行借款本息。 五、 调查意见经我客户部调查小组调查论证，抵押物属实足额有效，同意借款人 ， 元的借款申请,期限为 ,用于 。 现上报审贷委员会审批！ 调查人： 年 月 日

九：银行客户经理工作内容

客户经理工作内容是为客户争取利益最大化，实现客户账务自由最终目标而努力工作。（官方解释）

一般客户经理都被无穷无尽的任务指标还有各类考核搞得头晕眼花的了，已自顾不暇的客户经理常常会因为要完成任务，来为客户选择其实并不太适合该客户的产品（也是被逼得），陪客户吃饭的事情是有的，还有需要请客户吃饭的。业务不好完成各家银行都在争取有价值的客户，所以没有办法已经在这样的岗位上了。有时候力没有少出酒也没有少喝但是事情还是没有办好，也就是拉不到存款或没有完成任务的情况也有能怎样？ 不拿绩效奖金呗～ 白忙一场～ 你刚入行好好互向上走到管理层去，就不用着这份急了，祝你好运～ 如果对你有帮助，请选为满意回答支持我，谢谢！！

十：客户经理如何开发客户

证券公司对新人应该会有培训的过程，会告揣你怎么拉客户

一般都是先从自己的熟人开始，利用你的和你家人的社会关系

如果你对股票买卖操作的很好，也会有其他不认识的人主动找你 。至于蹲点银行，这个是证券公司和银行协商，确认可以在银行蹲点，再派人过去蹲点。最好是驻点在银行，接触的人比较多