模拟商务谈判策划书

一：求商务谈判模拟策划书

商务谈判策划书范文

一 ,谈判主题

解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系

二, 谈判团队人员组成 (甲方: 乙方: )

主谈:胡达,公司谈判全权代表;

决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策;

技术顾问:陶佳,负责技术问题;

法律顾问:张伟燕,负责法律问题;

三,双方利益及优劣势分析

我方核心利益:1,要求对方尽早交货

2,维护双方长期合作关系

3,要求对方赔偿,弥补我方损失

对方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系

我方优势: 1,我公司占有国内电力市场1/3的份额,对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失

我方劣势: 1,在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利,对方将据此拒绝赔偿

2,对方延迟交货对我公司已带来的利润,名誉上的损失

3,我公司毛坯供应短缺,影响恶劣,迫切与对方合作,否则将可能造成更

大损失

对方优势: 1,法律优势:有关罢工属于不可抗力的规定

2,对方根据合同,由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例

对方劣势: 属于违约方,面临与众多签约公司的相关谈判,达不成协议将可能陷入困境

四, 谈判目标

1, 战略目标:体面,务实地解决此次索赔问题,重在减小损失,并维护双方长期合作关系

原因分析:让对方尽快交货远比要求对方赔款重要,迫切要求维护与对方的长期合作关系

2, 索赔目标:

报价:①赔款:450万美元

②交货期:两月后,即11月

③技术支持:要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导

④优惠待遇:在同等条件下优先供货

⑤价格目标:为弥补我方损失,向对方提出单价降5%的要求

底线:①获得对方象征性赔款,使对方承认错误,挽回我公司的名誉损失

②尽快交货远以减小我方损失

③对方与我方长期合作

五,程序及具体策略

1,开局:

方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失,开出450万美元的罚款,以制造心理优势,使我方处于主动地位.

对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策:

1)借题发挥的策略:认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击,突破

2)法律与事实相结合原则:提出我方法律依据,并对罢工事件进行剖析,对其进行反驳.

2,中期阶段:

1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动;

2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益;

3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;

4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;

5)打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局.3,休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整

4,最后谈判阶段:

1)把握底线: 适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略

2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系

3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

六,准......余下全文>>

二：模拟商务谈判方案怎么写啊

商务谈判方案

一、谈判主题

与对方公司取得合作，取得双赢。以合理的价格出售符合市场需求量的葡萄酒。合理定制交易细节及订金额度、交货期限等，并能保证双方长期合作关系。

二、谈判团队

主 谈： 何落英（领导整个谈判队伍，负责整个谈判工作，有领导权和决策权）

助理：付阔（将我方的情况向对方说明，收集谈判信息，审核修改谈判协议）

市场经理：李斌（首先要对市场葡萄酒的价格需求有所了解，以便对对方的价格给予有力的还击）

财务经理：丁永（负责对对方的支付方式包括支付时间进行谈判）

技术顾问：侯岚 （负责对生产技术、产品性能、质量标准、产品验收、技术等问题的谈判）

法律顾 问：邓勇朋（负责做好合同条款的合法性、完整性、严谨性的有关工作，也负责涉及法律方面的谈判，以及日后出现的合同纠纷）

记录员：高峰（谈判是记录）

三、谈判前期调查

我方（买方）公司背景：

拉图酒庄进出口贸易公司成立于1938年1月，注册于1938年8月, 已有 68 年的经营历史。它是专门经营出口葡萄酒的实业公司，现经营的产品主要有拉图庄园葡萄酒系列,葡萄酒年产量达到250万瓶，年销售额超过 7.5亿美金，在产品质量、价格上均具有很强的优势，在全球拥有众多知名长期客户。

对方（卖方）公司背景：

广州澳海经典贸易有限公司，是专业从事具有众多知名国际葡萄酒品牌的进出口公司。公司从法国，意大利，西班牙，澳大利亚，美国，智利等主要产酒国进口各类优质葡萄酒。公司强大的市场网络覆盖于中国各主要城市的星级宾馆，高级餐厅，超市,酒吧及夜总会。在业务不断增长的同时， 2005 年与法国拉图酒庄进出口贸易公司正式结成合作伙伴，使公司的整体业务上了一个新台阶。

四，双方利益及优劣势分析

我方核心利益

1.争取到最大的利润额

2.建立长期友好合作关系

我方优势

1.拥有68年的经营历史，专门经营出口葡萄酒的实业公司

2.拉图庄园葡萄酒系列年产量多，销售量好

3.更重要的是，在产品质量’ 价格上均具有很强的优势

4.而且在全球拥有众多的知名长期客户

我方劣势

1.对中国市场目前还不是很了解

2.在中国的销售网络不是很广

对方利益；

1.争取到合适的价格

对方的优势

1.对知名国际葡萄酒品牌的进出口具有专业性

2.而且该公司具有强大的市场网络覆盖于中国的主要城市，如城市的星级宾馆，高级餐厅，超市，酒吧及夜总会

对方劣势；

1.现在市场需求量大，对方需要大量的葡萄酒

五、谈判议题

问题1、以每瓶单价多少出售葡萄酒产品给对方

分　析：我们的目标是每瓶170~220元人民币出售。根据现在市场同类产品进口价格，考虑产品品质质量因素，以及进口税率的变动，价格区域在我们给出的价位浮动。

问题2、预付订金数额及交货期限

分　析：要求对方预付订金为成交总额的30%，考虑到对方采购产品数量较多，生产储运期较长，交货期限确定为合同签订3个月以内，如果超出期限，有权要求补偿或者退货（不优先考虑）。

问题3、产品的检验和付款方式

分　析：向对方保证质量问题，有必要是向对方出示我们的合格证书。付款采取预付订金，交货确认后3个工作日内银行转账的方式付款

六．程序及具体策略

1.开局；

方案一；感情交流式开局策略；通过谈及双方合作后情况新是感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，除按照互利共赢的模式。

方案二；采取进攻时开具策略；营造低调谈判气氛，明确指出有多家销售商，开出高价格，一直找心理优势，是......余下全文>>

三：商务谈判计划书和策划书是一样的吗

我N年前做过的一个商谈策划 不是很完善，只是希望能帮你点忙 正文： ——谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。商务谈判是一门艺术，需要有一颗懂得欣赏艺术的心。商务谈判也是一场没有硝烟的战争，需要我们周密策划，思维缜密，全力 美菱公司商业谈判策划书 一 谈判主题 解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 二 准备阶段 包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。 谈判团队人员组成 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术顾问：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题。 1、寻求法律支持 其中的核心问题也就是对FD是否属于不可抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在FD疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。 2、知己知彼 1） 对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。 经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大GD服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。 因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。 2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。 3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 三 双方核心利益及优劣势分析 1我方核心利益： 1维护企业声誉 2保持双方长期合作关系 3降低本次疫情中企业停产的损失 2 对方利益： 1：维护双方长期合作关系； 2：要求我方尽早交货； 3：要求我方赔偿，弥补其损失。 3我方优劣势分析： 我方优势： 1该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态， 2 对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售 3 该不料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解 我方劣势： 1 未按照合同约定按时交货 2 对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利 3 我方无法承担企业名誉受损的损失 四 谈判目标： 战略目标： 以最小的的损失并维护我方声誉及长期合作关系 原因分析： 1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展 2对方为服装行业强者，我方重视与对方的强强合作 3我方因尽量避免加重损失， 最高目标： 1用合理方式避免赔款 2保持其他合作约定 底线： 1维护企业声誉 2适量赔款 3给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限 4维护长期合作 五 具体谈判程序及策略： （一） 开局陈述： 根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中 ......余下全文>>

四：求一篇商务谈判的策划书，要求有背景资料，谈判的主题。谈判的全部过

关于悠然绿茶与木林森建材的谈判方案 　　一 、谈判主题 　　保健品项目合资合作 　　二、 谈判团队人员组成 　　主谈：胡达，公司谈判全权代表； 　　决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策； 　　技术顾问：陶佳，负责技术问题； 　　法律顾问：张伟燕，负责法律问题； 　　三、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益：1、吸引资金不少于50万 　　2、扩大生产规模。 　　3、扩大宣传力度。 　　对方利益：闲置资金进行投资 　　我方优势： 1、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好且对方对保健品市场的行情不甚了解 　　我方劣势： 1、品牌的知名度还不够 　　2、对缺乏足够的资金，需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境 　　对方优势： 1、准备用闲置资金进行投资投资预算在150万人民币以内 　　对方劣势：要求年收益达到20%以上， 　　四、 谈判目标 　　1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。2、达到合资（合作）目的。 　　2、 合作目标： 　　1、要求B方出资额度不低于50万元人民币； 　　2、保证控股； 　　3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）； 　　4、由A方负责进行生产，宣传以及销售； 　　5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现； 　　6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释； 　　7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）； 　　8、利润分配问题。 　　五、程序及具体策略 　　1、开局： 　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本产品的优越及现在乐观的市场和高额的收益回报，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 　　1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 　　2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对事件进行剖析，对其进行反驳。 　　2、中期阶段： 　　1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从闲置资金投资的定位上转移长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动； 　　2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益； 　　3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益； 　　4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失； 　　5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 　　4、最后谈判阶段： 　　1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略 　　2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 　　3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 　　六、准备谈判资料 　　相关法律资料： 　　《中华人民共和国合同法》、《国际......余下全文>>

五：商务谈判策划书怎么写？

商务谈判策划书 模板

一．谈判主题

二．谈判团队组成 举例： 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术人员：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题；

（人员安排根据实际情况而定，但是人数限定为四人）

三．辩题理解 双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益： 对方利益： 我方优势： 我方劣势： 对方优势： 对方劣势：

四.谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标） 1.最理想目标： 2.可接受目标： 3.最低目标（底线）： 目标可行性分析：

五.谈判程序及策略 1.开局

开局策略及分析 2.谈判中期策略及分析

3.冲刺阶段

如何把握底线、如何最大限度保留合作契机

六．谈判相关资料准备

七.应急方案

对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案。

六：商务谈判策划书 买方 50分

五个人的角色：

市场信息员（对全球，尤其是东南亚市场了解到位，信息就是权力）

开高的家伙(黑脸，狮子大开口)

和稀泥（白脸，不要让对方被吓跑)

经理（主管谈判，负责协调大家，把握大方向)

谈判专家（出谋划策）

谈判的准备：

信息的调查

谈判目标的设定

必须达成目川，理想目标，让步目标

主持与展开写个谈判时间表就行

场地选择的要舒适最好。

很多谈判都是在机场或到机场的路上达成的···

七：撰写商务谈判方案

商务谈判策划书 模板

一．谈判主题

二．谈判团队组成 举例： 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术人员：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题；

（人员安排根据实际情况而定，但是人数限定为四人）

三．辩题理解 双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益： 对方利益： 我方优势： 我方劣势： 对方优势： 对方劣势：

四.谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标） 1.最理想目标： 2.可接受目标： 3.最低目标（底线）： 目标可行性分析：

五.谈判程序及策略 1.开局

开局策略及分析 2.谈判中期策略及分析

3.冲刺阶段

如何把握底线、如何最大限度保留合作契机

六．谈判相关资料准备

七.应急方案

对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案。

八：商务谈判方案的制定策略

制定商务谈判的策略，就是要选择能够达到和实现己方谈判目标的基本途径和方法。谈判不是一场讨价还价的简单的过程。实际上是双方在实力、能力、技巧等方面的较量。因此，制定商务谈判策略前应考虑如下影响因素：对方的谈判实力和主谈人的性格特点；对方和我方的优势所在；交易本身的重要性；谈判时间的长短；是否有建立持久、友好关系的必要性。通过对谈判双方实力及其以上影响因素的细致而认真的研究分析，谈判者可以确定包方的谈判地位，即处于优势、劣势或者均势，由此确定谈判的策略。如报价策略、还价策略、让步与迫使对方让步的策略、打破僵局的策略等。