一：写字楼的主要客户群体有哪些
企业客户以及投资客户都是写字楼的主要客户群
二：写字楼对企业发展到底有多重要
一个企业的成功，所需具备的因素很多，比如人才的引进、生产力的创新、成本的控制等等，但选择一个合适的写字楼进行办公，也是企业成功不可或缺的因素之一。因为写字楼不仅仅是一个办公场地，它会从员工状态、企业信息获取途径、企业品牌树立等不同方面影响一个企业的成功。
一、写字楼对企业品牌的提升
在房地产政策改革以后，大多的企业已没有能力来建设自己的办公写字楼，而独栋写字楼也成为超大型企业和国际企业的独自晚餐。而写字楼凭借商业的集中;可选面积的灵活性、价钱的可接受性、完善的配套设施等成为大多数中小企业，大型企业和国际企业办事处、商业机构等的办公首选。
写字楼提升品牌主要体现在写字楼的形象给产业链上下游带来的信任，而这种信任建立在实力的体现和正规化的办公环境，已经对写字楼的选择是否符合行业特点。目前，由于各城市的经济程度不同、商业特点不同、文化内涵不同;以及城市中各商圈的差异化，所以企业在选择写字楼的时候，应该根据城市的不同、商圈的差异化等选择能够提升品牌的写字楼。
中国指数研究院商用物业研究中心调查，根据品牌提升的效果，中国写字楼市场的主要特点是：以省会城市为重点，以北京、上海、深圳、广州等一级城市为中心，以重点商圈、园区为核心。因此企业在选择办公写字楼的时候，应该根据企业对品牌的需求度，根据自身的实力来选择合适的写字楼。
二、写字楼同行业聚集给企业带来的价值
企业选择写字楼的同时，也就给自己的员工选择了社交圈，选择了信息渠道。而这些隐性知识很可能带来巨大的价值。而行业聚集情况将是这些信息对企业是否有价值的重要因素。
根据迈克尔?波特提出的“波特五力分析模型”，企业选择写字楼时，行业聚集情况主要从供应链的供应商、渠道及最终客户、竞争对手、新的替代者等的聚集情况来判断和选择。而这几个方面又会给企业带来不同的信息，供应商聚集区能够帮助企业更好把握新技术趋势和控制原材料价格;渠道及最终客户聚集区能够帮助企业了解客户需求、增进客户关系;竞争对手聚集区能够帮助企业更好的监控对手的战略方向和市场情况，同时也是很好的标杆学习机会，但是与此同时也可能造成人员流动的增加，给人力资源带来压力。
除此之外，企业选择写字楼时对商业聚集、政府聚集等方面也需要关注。以北京金融界商圈为例，电信行业的入住除政策鼓励外，一方面，北京金融街入住了全球重点金融机构，而这正是电信行业的客户;另一方面，金融机构的商业支持功能，使电信行业更好的了解了金融市场，更好了解了资本市场。从为中国电信行业的快速发展起到了助力。
行业聚集，使更全面了解行业信息，从而为决策支持、战略调整、控制成本、把握客户起到积极作用，因此企业在选择写字楼时，对相关商圈的行业聚集分析是十分重要的因素，企业应该重点关注。
三、写字楼办公环境影响员工满意度
面对众多的写字楼，什么样的写字楼能够使企业的员工满意，从而使员工能够在舒适的环境中创造更多的价值。根据中国指数研究院商用物业研究中心调查，重点确认了以下要素，并从员工认可的重要程度以及目前写字楼的满意程度方面重点分析，从而帮助企业能够更好的选择写字楼。
选择一个合适的写字楼进行办公，成为越来越多企业关注的重点，并且成为企业行政部和公司老总越来越头痛的事情。这种情况的产生，是因为写字楼不仅仅是一个办公场地，它会从员工状态、企业信息获取途径、企业品牌树立等不同方面影响一个企业的成功。
一、写字楼对企业品牌的提升
在房地产政策改革以后，大多的企业已没有能力来建设自己的办公写字楼，而独栋写字楼也成为超大型企业和国际企业的独自晚餐。而写字楼凭借商业的集中;可选面积的灵活性、价钱的可接受性、完......余下全文>>
三：写字楼好不好，评判标准很重要
投资客和租户关注角度大不同
说到写字楼市场，总是离不开对其投资市场和租赁市场的分析。克尔瑞研究数据显示，随着长沙房地产市场整体升温，办公去化速度有所提升，近12个月去化72.07万平方米，但2015年后因持续放量，当前库存已达401.57万平方米，存量消化周期达67个月。在长沙中盛行总经理谢晟看来，写字楼产品根本的价值还是投资品，长沙写字楼市场目前的存量较大，但潜在的需求同样也很大。
投资客对写字楼产品的关注，更多是在项目的规划、建筑、形象、空间、绿色智能化系统等方面，以期获得比较好的投资回报。而租户一般对工作环境比较重视，比如电梯等待时间、噪音级数、卫生环境、公共休息空间和灵活高效的办公空间等。当然，租金也是最关键的因素。
戴德梁行研究报告称，2017年第一季度长沙全市甲级写字楼市场平均租金108.9元/月/平方米，环比下滑0.2%。另外，由于前期开业的购物中心尚处于市场培育阶段，租金较核心商圈成熟项目偏低，受此影响，长沙全市核心商圈优质购物中心首层平均租金将至367元/月/平方米，环比下降1.6%。
评价标准不统一带来不便与干扰
现在的楼宇虽然也自称“甲级”乃至“国际甲级”等概念，但是终因评价标准不统一，评价流程不规范，导致写字楼水准各异、良莠不齐，为业主选择办公地点、投资者比较投资对象、政府把握楼宇整体动态带来了不便与干扰。目前，市场上楼宇评价体系有多种，其中有将写字楼分为甲级、乙级等，但由于评级机构不甚相同，其评价结果也缺乏权威性和公正性，往往是“只见甲级，不见乙级”。
而不少开发商在宣传过程中大量使用的5A、6A等概念，其实也不是写字楼登记划分的标准。通常说的5A级写字楼中的5A是指：OA（办公自动化）、CA（通讯自动化）、FA（消防自动化）、SA（安保自动化）、BA（楼宇自动化）。而且这一标准仅能衡量楼宇智能化与功能的多寡，与整体素质并无必然联系。很多所谓的“5A甲级写字楼”，可能只是一些机构或开发商本身对比了国际标准后，自己给出的主观界定。
还有一种LEED标准，由美国LEED公司主导，但也仅将评价中心放在了绿色环保和可持续发展上，容易对开发商造成舍本逐末的误导，所得结论也有失偏颇。
四：如何做好写字楼的渠道销售
首相定位你的目标受众，然后做出用户画像，接着定出你的目标客户
接下来，通过目标客户定位找到重合渠道
最后分析目标客户决策过程，定下营销方案
好简单的，如果帮到你，请采纳一个，如要详情，请私信我
五：写字楼的客户购买群如何定位?
如果不是此类，就是下面这种，作为货币保值增值的地产投资，要么自己的小公司用一部分，要么直接租赁出去，用租金和来偿还贷款，并等待物业升值。
从卖方来说，作为长期投资的写字楼物业，偏要作短期行为，销售出去，便可清楚看到其资金实力。不过后期物业管理将是购买者最关心的问题，管理不善非常容易引起纠纷和责任互推托以及互相压价租赁，导致物业整体品质下降，投资者利润微薄。
因此，要积极寻找大客户购买者，大客户越多，品质和利润越有保证。具体的大客户，每个城市都不一样，本地的几个支柱产业内的私营佼佼者，有外来实业投资实体等。需要具体分析。
六：如何选择一个适合自己企业发展的写字楼
近年，北京市房地产市场异常火热，从城市中不断拔地而起的高楼和铺天盖地无处不在的房地产广告就可见一斑。特别是写字楼项目，多位于繁华地段，或高耸巍峨或外观新颖独特，成为城市钢筋混凝土丛林中一个个独特的风景。一方面，经济快速发展，整体经济形式看好，各行业多呈上升趋势，出于自用的写字楼需求越来越多。特别是在这个媒体异常发达、高度信息化的时代，企业的形象品牌包装成为企业产值创造、业务增长的有力助推器。这就使得各企业愿意为办公场所花费大笔资金。另一方面，投资房地产已成为财富创造与再分配的捷径。而在投资界住宅是铜，商铺是银，写字楼是金的说法，也使得各类资本对写字楼市场虎视眈眈，进而争相进入，更加炒热了写字楼市场。2008年对房地产施工的限制，更使近两年写字楼项目呈现供应高峰。如何在众多写字楼中选择适合企业自身的项目，不仅提出了资金成本的要求，更是关系到企业未来的发展的大事。以前公司领导突发奇想式的选址方法显然不可取，如何在这一挑战性的决策中占得先机？就让我们资深的写字楼分析专家告诉你，从哪些方面考察一个写字楼的好与坏、利与弊，如何选择一个适合自己企业发展的办公场所。相信这些被精心总结和归纳出来的方法会对企业选址以及投资起到指导作用。位置是关键，政策促升值说到地段价值，地产界的地段理论其实在写字楼市场应用中更为深刻。人人都在讨论各大商圈，一个成熟的商圈会拥有齐全的市政基础设施、商业资源和商务配套，更意味着人才、技术、信息和资金密集。中关村教育、科研机构聚集，为入住企业提供了优秀的人力资源及先进的技术支持。当然，地段价值高，企业的选址成本也将增加。良好的交通与黄金的地理位置仿佛是鱼和熊掌的关系。交通状况的好坏直接影响到企业的商务成本，和员工的通勤成本及办公效率，甚至会影响对商业机会的把握。城市中心拥堵的交通状况已成为入住企业及员工最痛疼的事情。多维交通体系应该是改善交通状况的最简便可行的方法，这就是为什么越来越多轨道交通便利的项目在市场上日益受欢迎的原因。一个成熟的尚无区会成为大企业的聚集之地，吸引与其相关上下游产业聚拢，拥有完整的产业链，并形成良性循环。选址合适的区域，可能拥有更多的机会和客户资源，增进和周边相关企业的合作与联系，这一点也是不同行业企业选址的重要标准之一。当然，一个商务区域的发展跟政策是息息相关的，政策倾向及优惠措施对促成各商圈的发展和相关的产业聚集发挥了巨大的作用。如金融街商会、CBD管委会曾先后公布了一些金融企业入住的优惠政策，加速了产业聚集的速度。所以，选择了合适的区域就可能享受相关政策优惠及服务。综合来看，选择合适的区域作为办公地点，不仅能帮助自身企业获取更高的利润回报，同时能形成区域与企业共同促进和发展，提高区域的产业水平和产业形象，实现二者双赢。硬件配套不可缺，软性服务更重要办公地点是企业的名片，对企业的宣传作用不可小觑。一些公司迁址的直接原因就是希望进一步提升企业形象，通过办公地点来进一步展示企业实力。好的建筑设计可以帮助写字楼项目迅速扩大知名度，对入住企业形象的提升也不容置疑。然而写字楼的各种配套和服务也直接关系到入住企业的办公成本及工作效率。例如项目周边有银行、酒店、会议会展中心、商场等，能够更方便的进行商务活动，节约成本。而国家或地区政府机关等资源无疑能更提高区域的商业机会。同时，项目内部的硬件设施，也直接影响入住企业的便利性和办公成本。如建筑材质、玻璃幕墙质量、大堂等公共位置装修品量、电梯质量与配置状况、结构布局等；另外，现代的企业多比较依赖项目的信息化智能化系统，如网络布线、网......余下全文>>
七：客户定位：如何分析目标客户群体
房地产项目策划主要围绕项目定位进行，在项目定位决策过程中，由市场定位、功能定位、身份定位等形成了一套完善的定位系统。再考虑竞争以及趋利避害的需要，往往就形成了差异化定位系统。
在这套差异化定位系统中，市场定位无疑是重中之重，它包括区域定位、客户定位、户型定位、物管定位等多个方面。市场定位决定了目标客户群的定位，此时再对目标客户群进行深入分析是为了项目推广能够更加准确有效。这里的分析结果将决定整个公关计划，包括媒体的选择、组合，宣传主题、力度，诉求方式和其他辅助手段，同时，价格定位和付款方式也要看看目标客户的经济背景。对目标客户群的背景分析包括两个方面，即经济背景和文化背景。
经济背景是指目标客户的经济实力和行业特征，如果是公司，就要了解他们的实力、规模、经营管理模式；他们能够承受得起多高的租金，通常是购买还是租用物业，需要多大面积，对项目形象、对装修、对物业管理的要求大致如何；他们是属于什么行业的，又和什么行业互为依存，他们对身份的计较程度、对同行或其他行业的计较程度等。
比如说，中小规模的贸易公司通常都不会购买物业，因为他们需要大量的流动资金，同时这些公司的机构比较精简，因此，小面积的写字楼更受他们欢迎，此外，由于此类公司人员少而业务量大，客户来往多，因此，低收费的商务服务会很受欢迎。如果是大财团，则出于对身份地位的计较，他们往往会整层整栋地购买物业，但同时他们对物业的形象档次及其它配套又非常的挑剔，其计较程度往往还甚于价格，有时连大厦的命名权他们也不愿放过。
目标客户如果是家庭，那么就要了解这些家庭的收入情况和消费水平，他们对身份的计较程度，他们对物业的要求是偏重于哪一方面。比如说工薪阶层，一次性付款对他们来说显然是心有余而力不足，即使有银行按揭，首期金额和按揭利率也是很大负担，同时，他们对物业的要求就只能是偏向于安全和实用而不作非份之想；而有钱人家则不同，光实用已经满足不了他们的需求，他们要充分享受人生，于是对物业的形象档次、设计装修和物业管理也变得挑剔起来，因为这会影响他们的身份地位。我住在某某地方，当听者一脸羡慕地说那可是个高尚住宅区哟，不得了哎！，于是言者心里就美滋滋的，就会屁颠屁颠地逢人就说我那套房虽然贵了些，但还是很划算。
在个人购房成为主流的今天，研究普通住宅购房群体实际上是以家庭为研究单位的。房产商要细致的研究目标客户群体，除了分析客户的经济背景与需求倾向外，还必须认真分析目标客户的购买行为，在一个家庭中，购房决策是男主人做主还是女主人，购买类型属于哪一种……都必须引起开发商充分的重视。
之所以要对目标客户群的文化背景进行分析，是因为人们地位的不同，其文化层次也不同，或者你要反过来说是因为文化层次的不同决定了人们地位的不同也无不可，反正文化层次的不同就决定了人们行为习惯的不同，对事物的认识不同，这对房地产推广很重要，因此就要去了解分析。
需要了解的内容主要包括：
他们对哪种层次的文化氛围更有认同感
他们经常性的消费场所和娱乐场所在哪里
他们是习惯于感性思维还是理性思维
比方说，你的目标客户是高文化程度的知识分子，于是在推广时就有意识地突出高雅的社区文化氛围，在广告用语上来几句唐诗宋词，这符合他们的口味，他们乐于接受，但如果你突出的是豪华装修和小区内或者就近的高消费场所，这就恰恰打中了他们的心病。
电视和综合性报纸、杂志之所以被称为大众媒体，就是因为它符合绝大部分人的口味，因此大众媒体就成为了房地产促销广告的主要投放点，但是大老板们却没有这么多时间去看，他们更喜欢看专业性报纸、杂志，因为那是属于工作范畴，如果你的物业是向他们推广......余下全文>>
八：2016年国内办公楼市场分析
根据《JLL带你看中国 | 2016年三季度办公楼市场概览》可以看出国内的办公楼市场主要表现为以下三方面：
1. 总体需求减弱，租金表现承压：各主要城市的总体办公楼租赁需求继续保持相对较弱的态势。
2. 新兴中央商务区表现相对活跃：各主要城市的总体办公楼租赁需求继续保持相对较弱的态势。
3. 联合办公-短瞬即逝还是大势所趋？：仲量联行发布白皮书《联合办公：短瞬即逝还是大势所趋？》。详细分析了该重要趋势形成的四个驱动力和四大优势，并着重从租户角度分析联合办公如何助力企业的房地产决策（五种主要模式）。
可到JLL网站上查看完整新闻。
九：写字楼投资要注意什么
作为个人投资或公司选择办公地点，投资写字楼必须要考虑多方面的问题，专家建议：出手之前应该先把功课做足。四大风险八项注意教您全面掌握写字楼投资攻略。
A.投资前四个风险要提前了解
1.了解规划、预防贬值风险
预防投资的贬值风险是第一位的。写字楼所处的地理位置以及商业配套是影响写字间价值的重要因素。另外还要考虑市政或其他原因造成的贬值，如果所投资写字间的周围在未来的几年内会涌现出过多新楼盘，也会对现有写字楼市场构成冲击。所以在出手前了解未来区域规划也是很有必要的。
另外，写字楼由于受宏观经济的影响较为明显，这就需要投资者时刻关注相关房地产政策、金融政策、国民经济状况以及产业结构状况等等。这样可以尽力保证所投资的项目未来在市场上立于不败之地。
2.目标精准，防止租赁艰难
在投资之前，要对项目周边及目标人群进行深入考察，充分了解目标客户群对于区位、面积以及配套设施等方面的各种需求，根据周边的商圈及配套对所投资的写字间进行综合分析，从目前市场需求来看，中小户型面积的项目在市场中是比较热销的，相对较少的投资成本会让投资见效相对较快。
3.选对时机，规避不正当竞争
专业人士介绍：写字间不同住宅，开盘并不是投资写字间的最佳时机，恰当的时机应该是项目整体销售率超过50%的时候，届时已经进驻了一部分公司，投资者应分析进驻公司的档次及投资者所占的比例，如果进驻公司档次较低，加之投资者比例过高，直接会影响到项目在正常使用时的整体形象。不仅如此，当大经济情况萧条时，业主们会竞相压价，在对客户进行争夺的同时一定会影响到写字间的收益。
4.量体裁衣，谨防压力过大
由于购买写字间的资金相对较高，多数投资者为了缓解资金压力都需要贷款，购买写字间的贷款利率要高于住宅，贷款年限与住宅相比要短，另外还需交纳房产税等各项税费，因此需要很高的首付能力和强有力的还款能力。另外，写字楼的变现周期较长，因此在投资写字间前要量体裁衣，充分考虑自身的经济能力，以免在后期还款压力山大，又不得不急于变现，造成不必要的损失。
B.八招教你成功投资写字楼
1.区位资源：
这里的区位资源有两方面，一方面是地理位置，无论购买什么楼盘，大家第一眼看重的永远是位置在哪？写字间也一样，地理位置很重要，房产增值主要来源于土地的增值，交通便利的市中心由于土地的稀缺性，所以增值空间更大一些。因此，是否位于城市的主中心区，是衡量一幢写字楼的档次和是否具有投资价值的首选要素之一。另一方面，资源集中度、周边设施配套度是否完善。即周边是否是人流、物流、资金流、信息流汇聚之地；写字间作为“生产资料”，商业办公配套设施齐全，才能商机勃发，更具有投资或办公价值。
2.设计、外观：
作为企业，办公地点不仅仅是“生产价值”的场所，同时也承载着一个企业对外形象展示的职能。一般只要条件允许，企业会选择一栋设计新颖合理的写字楼，来提升企业的形象。所以，写字楼的外观设计、内部空间结构设计、走廊、大厅、卫生间、景观区等设计是否有品位，采光通风、电梯的质量与配置、装修的品质等因素也会影响企业的使用价值以及投资价值。
3. 使用方便：
对于实际使用的企业来讲，写字楼入住后，办公使用是否方便，是衡量这栋写字楼能否增值的一项重要标准。这里的方便指的是交通是否便利，停车是否方便，乘坐电梯是否需要漫长的等待。交通拥堵的地域或者位置偏远交通不便的写字楼一般不适合投资；同时，过长的等待时间成本也会让人产生厌烦的情绪，只有使用者感到方便快捷，身心愉悦，企业才能在此长久发展，也会形成口碑，只有企业争相进驻，投资者的收益才会最大化。
4.物业不可忽视：
作为投资办公产业，......余下全文>>
十：写字楼和商铺 哪个更值得投资
我的个人分析是：
写字楼跟商铺如果是新盘（当然这些买二手都不划算，税太高，而且使用年限也少了），商铺如果地段不是很好，一般起码有三五年出租不掉或租金不理想，而写字楼相对地段比较商铺要求低些，毕竟租商铺的人都是做生意看重的是地段，而租写字楼的人都是开小公司之类的（因为整层出租一般比较难，分割出租的一般都是小公司），对于写字楼地段要求不是很好，办公室嘛。但是个人觉得写字楼的话出租，一般人家不会轻易转让，除非公司做大，如你资金有限的只能在偏点的地方买，个人觉得写字楼比较划算。但是如果买在地段比较有潜力的地方，还是商铺划算，这要看当地的规划，如果以后周围小区建的比较多，或者本来就有比较多的小区只是新小区人流量不大，路段还可以的，一般三五年后商铺就租的比较火爆，而且价钱租的高，转手相对也简单的多，毕竟写字楼买整层的客户你还是不容易找到的，商铺的话可以买几间面积不是太大的，以后说不定缺钱想转手一两间在租客里就没准能转掉，个人觉得潜力地段或者繁华地段商铺比较划算。
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