一：写字楼的客户购买群如何定位?
如果不是此类，就是下面这种，作为货币保值增值的地产投资，要么自己的小公司用一部分，要么直接租赁出去，用租金和来偿还贷款，并等待物业升值。
从卖方来说，作为长期投资的写字楼物业，偏要作短期行为，销售出去，便可清楚看到其资金实力。不过后期物业管理将是购买者最关心的问题，管理不善非常容易引起纠纷和责任互推托以及互相压价租赁，导致物业整体品质下降，投资者利润微薄。
因此，要积极寻找大客户购买者，大客户越多，品质和利润越有保证。具体的大客户，每个城市都不一样，本地的几个支柱产业内的私营佼佼者，有外来实业投资实体等。需要具体分析。
二：如何定位客户
房地产项目策划主要围绕项目定位进行，在项目定位决策过程中，由市场定位、功能定位、身份定位等形成了一套完善的定位系统。再考虑竞争以及趋利避害的需要，往往就形成了差异化定位系统。在这套差异化定位系统中，市场定位无疑是重中之重，它包括区域定位、客户定位、户型定位、物管定位等多个方面。市场定位决定了目标客户群的定位，此时再对目标客户群进行深入分析是为了项目推广能够更加准确有效。这里的分析结果将决定整个公关计划，包括媒体的选择、组合，宣传主题、力度，诉求方式和其他辅助手段，同时，价格定位和付款方式也要看看目标客户的经济背景。对目标客户群的背景分析包括两个方面，即经济背景和文化背景。经济背景是指目标客户的经济实力和行业特征，如果是公司，就要了解他们的实力、规模、经营管理模式；他们能够承受得起多高的租金，通常是购买还是租用物业，需要多大面积，对项目形象、对装修、对物业管理的要求大致如何；他们是属于什么行业的，又和什么行业互为依存，他们对身份的计较程度、对同行或其他行业的计较程度等。比如说，中小规模的贸易公司通常都不会购买物业，因为他们需要大量的流动资金，同时这些公司的机构比较精简，因此，小面积的写字楼更受他们欢迎，此外，由于此类公司人员少而业务量大，客户来往多，因此，低收费的商务服务会很受欢迎。如果是大财团，则出于对身份地位的计较，他们往往会整层整栋地购买物业，但同时他们对物业的形象档次及其它配套又非常的挑剔，其计较程度往往还甚于价格，有时连大厦的命名权他们也不愿放过。目标客户如果是家庭，那么就要了解这些家庭的收入情况和消费水平，他们对身份的计较程度，他们对物业的要求是偏重于哪一方面。比如说工薪阶层，一次性付款对他们来说显然是心有余而力不足，即使有银行按揭，首期金额和按揭利率也是很大负担，同时，他们对物业的要求就只能是偏向于安全和实用而不作非份之想；而有钱人家则不同，光实用已经满足不了他们的需求，他们要充分享受人生，于是对物业的形象档次、设计装修和物业管理也变得挑剔起来，因为这会影响他们的身份地位。我住在某某地方，当听者一脸羡慕地说那可是个高尚住宅区哟，不得了哎！，于是言者心里就美滋滋的，就会屁颠屁颠地逢人就说我那套房虽然贵了些，但还是很划算。在个人购房成为主流的今天，研究普通住宅购房群体实际上是以家庭为研究单位的。房产商要细致的研究目标客户群体，除了分析客户的经济背景与需求倾向外，还必须认真分析目标客户的购买行为，在一个家庭中，购房决策是男主人做主还是女主人，购买类型属于哪一种都必须引起开发商充分的重视。之所以要对目标客户群的文化背景进行分析，是因为人们地位的不同，其文化层次也不同，或者你要反过来说是因为文化层次的不同决定了人们地位的不同也无不可，反正文化层次的不同就决定了人们行为习惯的不同，对事物的认识不同，这对房地产推广很重要，因此就要去了解分析。需要了解的内容主要包括：他们对哪种层次的文化氛围更有认同感他们经常性的消费场所和娱乐场所在哪里他们是习惯于感性思维还是理性思维比方说，你的目标客户是高文化程度的知识分子，于是在推广时就有意识地突出高雅的社区文化氛围，在广告用语上来几句唐诗宋词，这符合他们的口味，他们乐于接受，但如果你突出的是豪华装修和小区内或者就近的高消费场所，这就恰恰打中了他们的心病。电视和综合性报纸、杂志之所以被称为大众媒体，就是因为它符合绝大部分人的口味，因此大众媒体就成为了房地产促销广告的主要投放点，但是大老板们却没有这么多时间去看，他们更喜欢看专业性报纸、杂志，因为那是属于工作范畴，如果你的物业是向他们推广，那......余下全文>>
三：写字楼如何定位
1、产权性质，务必要大产权。产权不好，注册容易出现问题，如消防部门
2、地理位置，交通是否便利。
3、楼体结构，尽量选择框架结构，易改造。
4、商业定位，结合周边，须有明确定位。
望采纳 有不懂私聊我
四：如何做好目标客户群体的定位
房地产项目策划主要围绕项目定位进行，在项目定位决策过程中，由市场定位、功能定位、身份定位等形成了一套完善的定位系统。再考虑竞争以及趋利避害的需要，往往就形成了差异化定位系统。
在这套差异化定位系统中，市场定位无疑是重中之重，它包括区域定位、客户定位、户型定位、物管定位等多个方面。市场定位决定了目标客户群的定位，此时再对目标客户群进行深入分析是为了项目推广能够更加准确有效。这里的分析结果将决定整个公关计划，包括媒体的选择、组合，宣传主题、力度，诉求方式和其他辅助手段，同时，价格定位和付款方式也要看看目标客户的经济背景。对目标客户群的背景分析包括两个方面，即经济背景和文化背景。
经济背景是指目标客户的经济实力和行业特征，如果是公司，就要了解他们的实力、规模、经营管理模式；他们能够承受得起多高的租金，通常是购买还是租用物业，需要多大面积，对项目形象、对装修、对物业管理的要求大致如何；他们是属于什么行业的，又和什么行业互为依存，他们对身份的计较程度、对同行或其他行业的计较程度等。
比如说，中小规模的贸易公司通常都不会购买物业，因为他们需要大量的流动资金，同时这些公司的机构比较精简，因此，小面积的写字楼更受他们欢迎，此外，由于此类公司人员少而业务量大，客户来往多，因此，低收费的商务服务会很受欢迎。如果是大财团，则出于对身份地位的计较，他们往往会整层整栋地购买物业，但同时他们对物业的形象档次及其它配套又非常的挑剔，其计较程度往往还甚于价格，有时连大厦的命名权他们也不愿放过。
目标客户如果是家庭，那么就要了解这些家庭的收入情况和消费水平，他们对身份的计较程度，他们对物业的要求是偏重于哪一方面。比如说工薪阶层，一次性付款对他们来说显然是心有余而力不足，即使有银行按揭，首期金额和按揭利率也是很大负担，同时，他们对物业的要求就只能是偏向于安全和实用而不作非份之想；而有钱人家则不同，光实用已经满足不了他们的需求，他们要充分享受人生，于是对物业的形象档次、设计装修和物业管理也变得挑剔起来，因为这会影响他们的身份地位。我住在某某地方，当听者一脸羡慕地说那可是个高尚住宅区哟，不得了哎！，于是言者心里就美滋滋的，就会屁颠屁颠地逢人就说我那套房虽然贵了些，但还是很划算。
在个人购房成为主流的今天，研究普通住宅购房群体实际上是以家庭为研究单位的。房产商要细致的研究目标客户群体，除了分析客户的经济背景与需求倾向外，还必须认真分析目标客户的购买行为，在一个家庭中，购房决策是男主人做主还是女主人，购买类型属于哪一种……都必须引起开发商充分的重视。
之所以要对目标客户群的文化背景进行分析，是因为人们地位的不同，其文化层次也不同，或者你要反过来说是因为文化层次的不同决定了人们地位的不同也无不可，反正文化层次的不同就决定了人们行为习惯的不同，对事物的认识不同，这对房地产推广很重要，因此就要去了解分析。
需要了解的内容主要包括：
他们对哪种层次的文化氛围更有认同感
他们经常性的消费场所和娱乐场所在哪里
他们是习惯于感性思维还是理性思维
比方说，你的目标客户是高文化程度的知识分子，于是在推广时就有意识地突出高雅的社区文化氛围，在广告用语上来几句唐诗宋词，这符合他们的口味，他们乐于接受，但如果你突出的是豪华装修和小区内或者就近的高消费场所，这就恰恰打中了他们的心病。
电视和综合性报纸、杂志之所以被称为大众媒体，就是因为它符合绝大部分人的口味，因此大众媒体就成为了房地产促销广告的主要投放点，但是大老板们却没有这么多时间去看，他们更喜欢看专业性报纸、杂志，因为那是属于工作范畴，如果你的物业是向他们推广......余下全文>>
五：将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的什么定位
白瞎，谁都这么说的，基本没定位，写字楼租售网站办公派，写字楼首席不首席，市场说了算，多找一些核心卖点最重要
六：如何判断写字楼的价值
决定写字楼价值的因素有很多,这里简单的列举其中最重要的六个来和大家一块分享。
地段与品质决定价值
地段位置以及整体品质是决定办公楼租赁需求和租金价格的首要因素。上海超过70%的甲级办公楼都集中在南京西路、陆家嘴等6大中心商务区。与周边区域相比,这些商务区的租金水平和出租率都明显较高。需要强调的是,地段包含的要素很复杂,包括商业氛围、业态等各项因素。以北京东路的几幢办公楼为例,它们地段优势明显,但周边有不利因素制约,如老式里弄较多、道路普遍较窄、沿街五金商铺遍布,影响了商务价值。随着北京路整体定位调整,这些制约因素会逐渐消除。
大客户比例逐步受重视
大客户比例是逐渐受到办公楼租赁业重视的一个因素。在办公楼租赁市场,一直存在着小客户/高租金和大客户/优惠租金之间的矛盾,虽然小客户具有单位租金较高、能在短期内解决空置的特点,但越来越多的高端办公楼开始将天平倾向后者。
这种选择的背后有很多理性考虑:首先,大客户可提升办公楼的整体品质和知名度,并能使物业的管理难度和成本大为降低。其次,大客户对以后租金的上涨并不敏感,很少会因为租金上涨而选择退租,且大客户的入驻能明显降低经营和招商成本,在很多知名办公楼,少数几家大客户就能解决超过30%的租赁问题。
办公环境影响舒适度
对高档甲级办公楼的租户来说,包括中央空调、水暖、通信在内的大楼内部设施的水平,虽各有差异,但整体感觉并不明显。从实际情况来看,虽然一些建造年代较早的写字楼的硬件设施的确存在着诸如电梯数量过少等问题,但并没有对这些写字楼的租赁造成明显影响。
个性化定位提升品质
整体定位正确与否对办公楼的经营和发展具有至关重要的作用。科技京城最初的定位是“融汇信息、科技产品开发、软件开发、零配件供应、咨询及培训等十大功能于一体的大型信息科技城和高科技园区“。这种定位很高端,也具有区分度,但“科技“是一个非常笼统的定义,“高科技园区“的定位更难以把握和实现,尤其在黄浦区这样-个老的核心商务区。因此,“科技园区“的定位很难获得认同并彰显特色。这种定位上的偏差曾一度影响到科技京城的招商和经营。
之后,科技京城确立了“商务+科技“的定位,并着力将这一定位主题化、多元化,将“时尚性“、“前卫性“、“商务性“等元素融入到该楼宇经济中,从而更好地利用了临近南京西路的地缘优势,广聚人气,提升了楼宇的整体品质。
物业服务与高端挂钩
当前上海办公楼租赁对物业服务水平的重视程度越来越高,且逐渐与国际接轨。一个最明显的表现,就是越来越多的办公楼在与第一太平戴维斯、世邦魏理仕等知名物业公司合作,以期提升自身的物业管理水平。
细节方面能够体现整个物业的品质和形象,品牌物业管理公司则非常注重从细节入手。例如,许多早期办公楼都存在电梯数量过少、高峰时期拥堵严重的现象。品牌物业管理公司常会采取与楼内企业沟通协商的办法,通过错开上下班时间,收到良好的效果。若遇到雨天,很多物业会为进入大楼的人员提供装雨伞的塑料袋,既做到了防滑、保持楼内清洁,又对电梯等设备起到保护作用。
商务区更需合理布局
整体布局包括了建筑的结构性布局以及业态的布局,对于办公楼的租赁都有一定影响,合理的布局调整能使办公楼的整体商务服务水平得到较大提升。
七：如何做好写字楼的渠道销售
首相定位你的目标受众，然后做出用户画像，接着定出你的目标客户
接下来，通过目标客户定位找到重合渠道
最后分析目标客户决策过程，定下营销方案
好简单的，如果帮到你，请采纳一个，如要详情，请私信我
八：客户定位：如何分析目标客户群体
房地产项目策划主要围绕项目定位进行，在项目定位决策过程中，由市场定位、功能定位、身份定位等形成了一套完善的定位系统。再考虑竞争以及趋利避害的需要，往往就形成了差异化定位系统。
在这套差异化定位系统中，市场定位无疑是重中之重，它包括区域定位、客户定位、户型定位、物管定位等多个方面。市场定位决定了目标客户群的定位，此时再对目标客户群进行深入分析是为了项目推广能够更加准确有效。这里的分析结果将决定整个公关计划，包括媒体的选择、组合，宣传主题、力度，诉求方式和其他辅助手段，同时，价格定位和付款方式也要看看目标客户的经济背景。对目标客户群的背景分析包括两个方面，即经济背景和文化背景。
经济背景是指目标客户的经济实力和行业特征，如果是公司，就要了解他们的实力、规模、经营管理模式；他们能够承受得起多高的租金，通常是购买还是租用物业，需要多大面积，对项目形象、对装修、对物业管理的要求大致如何；他们是属于什么行业的，又和什么行业互为依存，他们对身份的计较程度、对同行或其他行业的计较程度等。
比如说，中小规模的贸易公司通常都不会购买物业，因为他们需要大量的流动资金，同时这些公司的机构比较精简，因此，小面积的写字楼更受他们欢迎，此外，由于此类公司人员少而业务量大，客户来往多，因此，低收费的商务服务会很受欢迎。如果是大财团，则出于对身份地位的计较，他们往往会整层整栋地购买物业，但同时他们对物业的形象档次及其它配套又非常的挑剔，其计较程度往往还甚于价格，有时连大厦的命名权他们也不愿放过。
目标客户如果是家庭，那么就要了解这些家庭的收入情况和消费水平，他们对身份的计较程度，他们对物业的要求是偏重于哪一方面。比如说工薪阶层，一次性付款对他们来说显然是心有余而力不足，即使有银行按揭，首期金额和按揭利率也是很大负担，同时，他们对物业的要求就只能是偏向于安全和实用而不作非份之想；而有钱人家则不同，光实用已经满足不了他们的需求，他们要充分享受人生，于是对物业的形象档次、设计装修和物业管理也变得挑剔起来，因为这会影响他们的身份地位。我住在某某地方，当听者一脸羡慕地说那可是个高尚住宅区哟，不得了哎！，于是言者心里就美滋滋的，就会屁颠屁颠地逢人就说我那套房虽然贵了些，但还是很划算。
在个人购房成为主流的今天，研究普通住宅购房群体实际上是以家庭为研究单位的。房产商要细致的研究目标客户群体，除了分析客户的经济背景与需求倾向外，还必须认真分析目标客户的购买行为，在一个家庭中，购房决策是男主人做主还是女主人，购买类型属于哪一种……都必须引起开发商充分的重视。
之所以要对目标客户群的文化背景进行分析，是因为人们地位的不同，其文化层次也不同，或者你要反过来说是因为文化层次的不同决定了人们地位的不同也无不可，反正文化层次的不同就决定了人们行为习惯的不同，对事物的认识不同，这对房地产推广很重要，因此就要去了解分析。
需要了解的内容主要包括：
他们对哪种层次的文化氛围更有认同感
他们经常性的消费场所和娱乐场所在哪里
他们是习惯于感性思维还是理性思维
比方说，你的目标客户是高文化程度的知识分子，于是在推广时就有意识地突出高雅的社区文化氛围，在广告用语上来几句唐诗宋词，这符合他们的口味，他们乐于接受，但如果你突出的是豪华装修和小区内或者就近的高消费场所，这就恰恰打中了他们的心病。
电视和综合性报纸、杂志之所以被称为大众媒体，就是因为它符合绝大部分人的口味，因此大众媒体就成为了房地产促销广告的主要投放点，但是大老板们却没有这么多时间去看，他们更喜欢看专业性报纸、杂志，因为那是属于工作范畴，如果你的物业是向他们推广......余下全文>>
九：客户定位：如何分析目标客户群体
房地产项目策划主要围绕项目定位进行，在项目定位决策过程中，由市场定位、功能定位、身份定位等形成了一套完善的定位系统。再考虑竞争以及趋利避害的需要，往往就形成了差异化定位系统。在这套差异化定位系统中，市场定位无疑是重中之重，它包括区域定位、客户定位、户型定位、物管定位等多个方面。市场定位决定了目标客户群的定位，此时再对目标客户群进行深入分析是为了项目推广能够更加准确有效。这里的分析结果将决定整个公关计划，包括媒体的选择、组合，宣传主题、力度，诉求方式和其他辅助手段，同时，价格定位和付款方式也要看看目标客户的经济背景。对目标客户群的背景分析包括两个方面，即经济背景和文化背景。经济背景是指目标客户的经济实力和行业特征，如果是公司，就要了解他们的实力、规模、经营管理模式；他们能够承受得起多高的租金，通常是购买还是租用物业，需要多大面积，对项目形象、对装修、对物业管理的要求大致如何；他们是属于什么行业的，又和什么行业互为依存，他们对身份的计较程度、对同行或其他行业的计较程度等。比如说，中小规模的贸易公司通常都不会购买物业，因为他们需要大量的流动资金，同时这些公司的机构比较精简，因此，小面积的写字楼更受他们欢迎，此外，由于此类公司人员少而业务量大，客户来往多，因此，低收费的商务服务会很受欢迎。如果是大财团，则出于对身份地位的计较，他们往往会整层整栋地购买物业，但同时他们对物业的形象档次及其它配套又非常的挑剔，其计较程度往往还甚于价格，有时连大厦的命名权他们也不愿放过。目标客户如果是家庭，那么就要了解这些家庭的收入情况和消费水平，他们对身份的计较程度，他们对物业的要求是偏重于哪一方面。比如说工薪阶层，一次性付款对他们来说显然是心有余而力不足，即使有银行按揭，首期金额和按揭利率也是很大负担，同时，他们对物业的要求就只能是偏向于安全和实用而不作非份之想；而有钱人家则不同，光实用已经满足不了他们的需求，他们要充分享受人生，于是对物业的形象档次、设计装修和物业管理也变得挑剔起来，因为这会影响他们的身份地位。"我住在某某地方"，当听者一脸羡慕地说"那可是个高尚住宅区哟，不得了哎！"，于是言者心里就美滋滋的，就会屁颠屁颠地逢人就说"我那套房虽然贵了些，但还是很划算"。在个人购房成为主流的今天，研究普通住宅购房群体实际上是以家庭为研究单位的。房产商要细致的研究目标客户群体，除了分析客户的经济背景与需求倾向外，还必须认真分析目标客户的购买行为，在一个家庭中，购房决策是男主人做主还是女主人，购买类型属于哪一种……都必须引起开发商充分的重视。之所以要对目标客户群的文化背景进行分析，是因为人们地位的不同，其文化层次也不同，或者你要反过来说是因为文化层次的不同决定了人们地位的不同也无不可，反正文化层次的不同就决定了人们行为习惯的不同，对事物的认识不同，这对房地产推广很重要，因此就要去了解分析。需要了解的内容主要包括：他们对哪种层次的文化氛围更有认同感他们经常性的消费场所和娱乐场所在哪里他们是习惯于感性思维还是理性思维电视和综合性报纸、杂志之所以被称为大众媒体，就是因为它符合绝大部分人的口味，因此大众媒体就成为了房地产促销广告的主要投放点，但是大老板们却没有这么多时间去看，他们更喜欢看专业性报纸、杂志，因为那是属于工作范畴，如果你的物业是向他们推广，那么在大众媒体上大做广告就太浪费了，目前国内市场上有名气的大众媒体的广告价格可不便宜。写字楼、商铺的目标客户都是精明的生意人，他们习惯于......余下全文>>
十：写字楼综合竞争力优势在哪儿
写字楼租赁市场正在由供不应求向供大于求转变，其中为数不少的写字楼投资客加入到租赁竞争中，这一群体的不稳定性，将进一步激化写字楼租赁市场的价格竞争。
在经济不确定趋势下如何形成写字楼综合竞争优势，寻求差异化定位，保持核心地段的楼盘特色，赢得市场和广大租户的口碑，继续保持稳健的经营局面，对从事写字楼租赁的专业公司显得尤其迫切和重要。
地段价值
在房地产开发界有句老话“决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段”。从写字楼的发展来看这一房地产开发的金科玉律仍然起着效果，徐家汇的实业大厦，美罗城，港汇广场，南京西路的嘉里广场，梅、泰、恒广场等都得益于“地段”的优势在写字楼运营中成为佼佼者。
但是随着经济、交通、企业成本、大公司知名度等综合因素的影响，地段决定价值也不是唯一的。徐家汇的金轩大厦，建汇大厦，金轩大厦等写字楼租金单价仅维持在人民币3.0元/天/平方米，该价格低于次中心新建的一些写字楼项目，甚至低于一些工业厂房改造的LOFT。此外随着地铁交通的发展，地铁沿线办公理念逐步盛行，以及目前新兴的企业总部概念，使得这部分的写字楼项目正在瓜分传统CBD地区的优质租户，如耐克即将落户江湾某企业总部项目，微软从徐家汇美罗城搬迁到紫竹园区等案例屡见不鲜。徐家汇街道招商中心曾表示在2013年间徐家汇核心商圈优质办公租户大量流失，地段概念逐步在写字楼运营中有淡化趋势。
究其原因主要有以下几方面。第一，随着上海的国际化进程不断加快，外来人口及公司大幅增加而成为上海写字楼租赁的主要消费者，对于这部分客户来说传统CBD的概念相对淡漠，还有世界知名的500强公司，其公司实力的体现并不需要“地段”的帮衬。便利的交通，合适的办公项目，有创意的楼宇设计，往往是这部分优质租户选择写字楼的主要因素。第二，传统CBD地区写字楼往往存在楼龄较长或维护不善，交通拥堵，停车困难和生活成本较高等因素，这些原因导致一部分租户搬离传统CBD地区。第三，随着世界500强等大型公司发展策略的改变，承担其外包服务，延伸服务行业的公司也会考虑业务开展的方便随之搬迁。
物业管理
一个写字楼项目的地理位置和硬件水平基本能反映这个项目的等级，而物业管理则是写字楼等级的一个软件品牌，是体现楼宇服务水平的主要方面，虽然物业管理无法改变硬件水平，但是通过物业管理的服务水准和维护技术所产生的品牌声誉往往在多年后会形成差之毫厘失之千里的效果。同为90年代末期开盘的金轩大厦和美罗城，时至今日美罗城的租金仍保持在徐家汇的平均水平之上，且租户结构较为优质，而金轩大厦租金水平却只有美罗城的一半，虽然导致这种结果的因素很多，但不得不承认由于物业管理的差距，使两者在多年后的楼宇等级发生了极大的差异。
另外，由于写字楼项目出售与否也影响到物业管理能否到位，这是由于项目定位而导致的结果，散卖项目无疑给物业管理带来更多的困难，维护改造举步艰难，因而销售型写字楼物业管理水平很难提高在业内早已达成共识。
从写字楼的使用人群来看，一个普通白领在办公室的活动时间远比要在家里多得多，因此写字楼的物业管理要比住宅物业管理更为细致。租户对写字楼的舒适度，照明度，清洁度，安全性，智能型，专业性等方面的要求越来越高，也促使目前写字楼的物业管理水平得以不断提高，随之而来的物业管理人性化又成为写字楼物业管理新的课题。各种物业星级评定，物业等级评定也使物业管理的分级越来越像酒店的评级体系。对楼宇的等级起着至关重要的作用。
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