净水器的营销方案

一：净水器最新营销方案，我是一个小小的经销商。卖的进口净水器。售价900-4000

您可以参考以下几个重要指标选购：【类容较多，涉及面较广，望耐心阅读，毕竟一款净水器关乎你一家人的健康】

第一看滤芯：它是任何一款净水器的核心主件，滤芯的优劣直接影响净水器净化指标，这不可否认。

首先——我们来关注滤芯能否过滤杂质，让水看起来更加清澈（可以这么说任何一款净水器都能做到，但是不同的过滤方式产生的效果截然不同）大体上说就分为两类，无论商家取再好听的名字。

过滤膜类：市面上也充斥着各种名头的过滤膜，pp棉等；其实作用就只有一个，过滤一定规格以上的杂质。

反渗透：市面上最为常见，99%的滤净率成为它最大的卖点；

缺点也显而易见就是太干净（没有任何对人体有益的矿物质【不建议成人长期饮用，婴儿、宝宝、老年人禁用】；且不能过滤细菌、病毒等微生物）过滤速度慢

顺便科普一下：反渗透应用范围——太空水、纯净水、蒸馏水等制备；酒类制造及降度用水；医药、电子等行业用水的前期制备；化工工艺的浓缩、分离、提纯及配水制备；锅炉补给水除盐软水；海水、苦咸水淡化；造纸、电镀、印染、食品等行业用水及废水处理；城市污水深度处理。

其次——关注滤芯能否过滤异味，改良口感（任何一款安装活性炭的净水器都能做到，但是滤芯结构的不同，导致效果、寿命、价格差异巨大）

颗粒状活性炭滤芯：短时间内能去除异味，但是时间一长就会被水冲涮出水道失去过滤效果；缺点就是使用寿命不确定（使用者要等发现滤芯失去净化能力后才能知道）

高密度活性炭：使用时间长；块状结构，不会形成水道；缺点就是制作繁杂，价格昂贵（与等重颗粒状活性炭相比偏高100倍）由于受专利保护（导致生产成本高）

近年还出现一种硅藻泥滤芯：【科普下：硅藻泥（英文：Diatom mud）主要原材料是历经亿万年形成的硅藻矿物——硅藻土，硅藻是一种生活在海洋、湖泊中的藻类沉积而成的天然物质，主要成分为蛋白石，富含多种有益矿物质，质地轻软，电子显微镜显示其粒子表面具有无数微小的孔穴，孔隙率达90%以上，比表面积高达65㎡/g。硅藻泥产品具备独特的“分子筛”结构，具有极强的净化空气、消除异味】因此它可以视为一种同时具备过滤杂质以及过滤异味的双重功效，却不能向商家所说的过滤细菌（绝大多数细菌、真菌体积小于0.2微米，无法直接过滤，而且藻类本身也会携带细菌。）

另一种陶瓷滤芯：厂家宣称能起到过滤、抗菌和活化处理。而目前国际上过滤精度最高的陶瓷滤芯为双控制膜陶瓷滤芯，平均孔径为0.1μm（微米）

但是——

迄今为止所知的最小细菌是纳米细菌,其细胞直径仅有50nm=0.05微米，甚至于比最大的病毒还要小.

多数病毒直径在100nm(20~200nm），较大的病毒直径为300－450纳米（nm），较小的病毒直径仅为18-22纳米。

能否达到抗菌的效果就可想而知了。

最后——关注净水器能否杀灭微生物，微生物中的病毒、细菌都是潜在的致病原必须清除（一般产品都不能杀灭微生物；某些产品能杀灭微生物，但是技术决定净化风险）

物理抗菌：就是用物理阻隔细菌病毒通过，大家了解了病毒细菌的直径也就不难选择了。

化学抗菌：使用化学滤芯杀灭微生物......余下全文>>

二：净水器怎么做市场推广

首先像你说的净水器的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等

二、方法和策略：

（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

其次跟你说一下进行推广的日常工作：

网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。

一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？

三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。

最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我

三：最新的净水器营销方案是怎样的

在百度搜索相关的信息，有很多都是不一样的

四：求净水器销售方法

一、市场是净水器技术进步的原动力

净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。

九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超过这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。用户不知道或不注意，滤芯老不换，净水器就变成了“污水器”，当时报上就是这么称净水器的，老百姓还敢用吗？市场的反馈促使我们净水器厂想办法：“说明书”写清楚滤芯的更换周期；建立用户档案，搞好售后服务，定期上门或打电话提醒用户更换；更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警，促使用户更换滤芯，更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。

生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不但花钱，而且花费了很多时间和精力，市场要求我们企业解决这个问题，解决漏水保护问题，现在很多厂都解决了，采用漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了，甚至出远门都不用担心了。

滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来；即使关闭水源，水还是会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。有一家企业，在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就分析其原理及结构，进行研制，并申请了专利。

市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，二者相辅相成互相促进。

二、销售必须和服务相结合

净水器的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。

售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定发展方向和新品开发的目标，是市场主导企业；后者则是企业主动把握市场的方向了，包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品发展，引导经销商及广大用户（特别是潜在的客户）对本企业正在生产或准备开发的产品的兴趣和购买欲望，是企业诱导市场。

售中服务则是热诚接待，详细向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使经销商会销、用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的纠纷。

售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，促进产品质量不断提高，符合用户需要的新品不断涌现。

对净水器生产企业来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使你公司的经销......余下全文>>

五：净水机最新营销模式

免费按装后推广

六：净水器销售方式该怎么做？ 10分

你好，千野会销为您解答：

第一点：看个人喜好，自己喜欢就什么问题都好办。

第二点：看质量，质量不过关的，再好的模式也做不下去。

第三点：扶持政策，最好亲自实体考察。。

第四点：选择好的销售模式，一劳永逸，千野会销模式，看看吧。

七：净水器品牌策划营销

目前国内水质污染趋势严重，净水器的诞生给人们解决了生活用水难题，不少商家发现净水产品在国内的商机，纷纷投入。然据近几年的数据显示，大部分净水器品牌经营商的发展并不是那么理想。

深圳安达康认为，净水器品牌化发展需要长时间的沉淀和积累。商家应以自身产品质量，净水技术为基础，拓展更广的市场渠道做精准营销，同时还必须压缩实际生产成本，以最小的投入获取最大收益，通过长时间的努力才能更上一层楼。

净水器品牌以质量为基石

在任何行业中，品牌名气基础都是由产品质量打造。没有相应的品质，如何获取消费者信任，更别谈打造品牌文化。保障产品质量需从原材料、生产机械以及人工操作等方面监督，做好质量检测，长时间的积累必然会有质的突破。

技术创新是品牌文化的发展动力

再好的产品也会因竞争变得落后，创新就显得尤为重要。苹果手机之所以能在手机行业中保持领先，除了长时间的品牌效应之外，还在于企业会经常推出创新产品，以新求存，这也是品牌企业持续发展的必然方向。

销售是保障品牌效应的最佳手段

不管任何产品，就算品质再好，种类再多，没有销售就无人可知，也就不可能打造品牌实力。拓展市场渠道，寻找精准客户，这是净水器品牌商能在市场生存的保障。

压缩成本才有更多资金开创新局面

一般的商家在发展初期资金都不会太多，此时就需要根据发展实际需求，尽可能的压缩实际成本，建立有效的营销体制和消极可贺体质，促进各种制度在销售过程中的有效性。对员工给予更多奖励制度，促进员工对工作积极性，创造更佳业绩。

净水器品牌商的经营建立在以人为本，以产品质量为核心，以营销渠道为市场根基的基础之上，需要对自身做实际评价，对市场做详细考核，对未来做完善规划，这样才能给打造品牌浮化奠定更深的基础。

八：如何在街上推销净水器，注：要明细

在街上的话，如柏玛净水器你可以在人多的时候做实验证明，还可以做电解测试等做种实验证明以及对比着样会有很好的说服力

九：净水器的销售方法，怎样去销售净水器

1、附近小区摆个小台子做个演示机，搞个小礼品吸引人气。

2、网购网站销售。网上卖面对全国客户，但是竞争大。

3、找业务员跑新间的小区，这个是效率最高的。

4、通过招二级三级代理。这个做好了也很赚钱。加油!

十：净水器如何卖，如何做推广和销售。 现在只有我一个人做。

靠着自主学习的能力和毅力，研究净水器，从里面的构造、零部件维修到整机的维修，几年下来，没有你解决不了的问题。

业精于勤，靠着自己的勤奋和努力，积累一批老顾客，而这些老顾客日后成为你事业发展中的砝码。

质量和服务是第一位的，别人买你的产品是看中了你的人品，你不能让别人失望！

净水器已经成为每个家庭的必需品了，前景广阔，坚持下去，你就是成功了。