一:如何推销袜子
其实要通过一些言语说服顾客买你的袜子,这是很困难的,人都是唯利是图的,况且我觉得你应该是做袜子批发的,因此这是一个利润很薄的行业,所以只能采用薄利多销的策略,推销袜子的策略个人认为给顾客的认购量定一些折扣,比如一次性购买买多少可以打几折,这是很土的办法,但比较实用,言语方面的话,不要过分渲染紫的袜子的质量有多么多么好,因为你这种情况,不是品牌袜子,说质量上有多好是很难服人的,所以价格才是买家的第一衡量标准,在价格上多动动心思吧。
鄙人拙见,仅供参考
二:袜子专卖店如何经营?
1、袜子店市场潜力
袜子对每个人来说都很重要,并且是生活的必需品。袜子的磨损率也非常高,所以人们要经常购买更换袜子,因此,专门经销袜子的店面非常有市场潜力。
2、袜子店目标客户
针对三十岁左右的年龄群体,中高档的袜子一般会成为他们的首选。
3、袜子店经营策略
分类明晰
普通的袜子市场上,销售者常常把袜子堆成一堆,或挂在一起,顾客来选袜子要非常认真地从一堆袜子中选出自己要买的男袜、女袜、儿童袜或老年人的袜子。
低价吸引顾客
经营者租下一个铺面之后可尝试经营中高档的袜子。如果经营的袜子质量好,成本较高,为了发展消费群,让更多的人来尝试这些袜子,可将一些袜子按照成本的价格出售,即所谓的低价原则,以此来吸引更多的顾客来买这些中高档袜子。
还有就是袜子的质量,还有款式,我朋友是经营袜子的,她是从生意街(syj)小本批发进货的,她说从那进的袜子款式多,价格低,质量相当好,你也可以参考一下哦!
三:2017淘宝袜品类目的营销策略
袜子这种类目其实单价小,卖一次数量多,很容易就变成所谓的爆款,所以经营好的话肯定是木有问题,关键是看人有木有能力做起来了。
四:关于卖袜子网络推广方案问题! 急!在线等!!!
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五:袜子有哪些销售渠道啊 20分
呵呵~和联系吧,我以后开个鞋店,正好买一送一。
六:针对袜子这个行业,怎么样做好新产品开发和设计
2008年中国袜业在经历了前几年持续快速的发展之后,受人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本攀升、出口退税调整、油价飙升等因素的影响,以制造见长的中国袜业企业面临前所未有的严峻形势。特别是对于中国袜业企业中一些缺少品牌知名度、缺乏核心竞争力的中小企业更是遭遇了“寒流”,全行业的的发展速度出现了放缓状态。
受美国次贷危机影响,外贸企业出口出现了下滑态势;外贸转内销的企业迅速在全行业展开,原本竞争激烈国内市场,也出现了平缓发展的态势。
回顾2008年的中国袜业,可以用“行业平缓稳定发展,行业调整迅速加剧,企业危机逐步凸显,加强内功刻不容缓”来概述。
发展平缓稳定
国内市场方面,相比过去三年快速、火爆的市场繁荣景象,2008年的中国袜业行业显得异常的平缓与稳定。这既是行业发展的一个规律,在原来曾经不被人重视的产品市场被激活以后,低门槛的进入条件,吸引其他行业的资金迅速跟进,造成了市场繁荣的现象。
当参与投资市场竞争者超过一定规模的临界点之后,行业自然进入了一个平缓的局面。
在第一批的行业市场开拓者的带动下,跟进者通过产品、价格等简单的竞争手段,迅速进入了原有的市场通路,但跟进者并没有进行新的营销模式、新的营销手段和新的销售通路的开拓与突破,导致产品销售都在挤原来以市场流通加初级销售终端的“华山一条道”,销售状况一直无法突破,当全球性的经济危机来临时,所有潜伏的问题开始一一凸显,行业发展出现了滞缓局面。
据某营销策划机构,长期对国内市场前十位的品牌销售状况监测数据显示,单一品牌在国内市场的销售业绩一直无法突破4亿的关口,与中国13亿人口的消费市场形成巨大的反差。品牌宣传乏力,营销模式简单,销售通路狭窄,营销手段单一等,是困惑国内市场的几个关键问题。
在外销市场上,受到国际贸易的压力,美元贬值、原材料涨价、以及自年初以来的美国次贷危机等多重因素的影响,与往年相比,销售明显下滑。
洗牌调整迅速加剧
在经济危机造成的出口受阻,能源涨价、新劳动法颁布等带来的生产成本的提升,低门槛进入导致的激烈市场,并由此带来的利润削薄,品牌营销手段缺乏创新等种种不利因素的影响下,2008年的中国袜业与其他已经提前进入微利行业的日化、保健品、家电等行业一样,正在迎来一个洗牌调整期。
在这个洗牌调整的初期,将又是一次行业产业链的再分工与定位,是市场占有的再分化与整合。不断提高的材料、生产、人力、品牌、营销成本,直接导致一批小企业将逐步退出市场或被成为生产的基地。从全国袜业市场来看,2007年受到行业冲击最大的还是出口型袜业企业,面对严峻的国际形势和高成本的运作挑战,不少出口型袜业企业在进行有梯度转移的同时,已经开始转变经营策略,从外销的经营模式转战国内市场。这样势必导致国内袜业行业的竞争将日趋激烈,催生新一轮的行业"洗牌"。
管理内功提升刻不容缓
对市场蛋糕的争夺会愈演愈烈,只有重视企业自身的修炼,才能在竞争中保持优势。袜业企业正面临着从过去的以“抓住机会为中心”的高速发展阶段,转变到以“企业内部管理为中心”的持续发展阶段。由高速发展阶段到持续发展阶段,关键问题是以人才为中心的企业管理的制度化、规范化,如何在以利益平衡为基础,在企业与员工之间,品牌与经销商之间,形成“双赢互动”的机制,并使之形成制度化,这是实现企业持续发展过程中的基本内涵。在企业发展的初级阶段,企业的抓哟任务是如何面对的满足市场对产品和品牌的需求,企业拥有优质的产品或响亮的品牌就能领先对手,实现企业的高速发展。而在......余下全文>>
七:促销手段的作用
1、传递产品销售信息。必须在产品正式进入市场以前,企业必须及时向中间商和消费者传递有关的产品销售情报。通过信息的传递,使社会各方了解产品销售的情况,建立起企业的良好声誉,引起他们的注意和好感,从而为企业产品销售的成功创造前提条件。2、创造需求,扩大销售。企业只有针对消费者的心理动机,通过采取灵活有效的促销活动,诱导或激发消费者某一方面的需求,才能扩大产品的销售力。并且,通过企业的促销活动来创造需求,发现新的销售市场,从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。3、突出产品特色,增强市场竞争力。企业通过促销活动,宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点,以及给消费者带来的特殊利益,使消费者充分了解本企业产品的特色,引起他们的注意和欲望,进而扩大产品的销售,提高企业的市场竞争能力。4、反馈信息,提高经济效益。通过有效的促销活动,使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品,并通过消费者对促销活动的反馈,及时调整促销决策,使企业生产经营的产品适销对路,扩大企业的市场份额,巩固企业的市场地位,从而提高企业营销的经济效益。
八:丝袜营销推广方案怎么写
1、角度,站在女人的角度出发
2、款式,可以给女人带来什么
3、性价比,与普通商品、或者是高端商品的区别
4、质量,这是必须的5、如何增加女人的信心及帮助女人提高其周边人对她的看法是关键
九:内衣店生意不好有什么好的营销方案
麻雀虽小,五脏俱全。也是充分应用了营销的多种元素,结合实际情况才取得成功。 一、锁定目标,有的放矢。 经过一番详细调查,我们把市场目标锁定都市村庄。这里除了当地居民外,更是刚毕业参加工作的学生、外来妹和农村小生意者的聚集地,每个村庄的人口数目一般都在10—20万之间。如此集中,非常利于广告宣传。 她们的着装思想相对保守,过多关注内衣穿着的舒适度、价格和材质。也有着对时尚的向往和蠢蠢欲动的尝试愿望。常常因消费水平有只好限望而却步。 二、内衣专卖,精致装修。 因为工作或生意原因,她们很少有时间光顾大型商场和内衣专卖店。就在附近的百货店或夜市的地摊上购买。也是迫于无奈,毕竟没有哪家稍微有点名气的企业愿意把连锁店开到都市村庄来。都市村庄多是靠百货店、个别女装店零零星星购进一点内衣,悬挂在不显眼的位置。真正像样的内衣店没有。 我们定位为女性内衣专卖店,进行精致装修,实行开架销售,让消费者可以轻易触摸到心仪的内衣,还可以到试衣间试穿,看看效果,感觉一下舒适度。 三、价格定位,中等偏下。 根据目标消费者的实际消费水平和心里承受能力,购进产品以小品牌内衣企业为主,满足学生、外来妹和农村小生意者实际需求,主要靠人流量获取更多利润。销售价格定位在15—30元之间。 四、借势传名,自创“名牌”。 跟经营企业一样,起个便于传播的店名一样重要,因为经营的不是一个厂家的内衣,也不可能只对某一个厂家宣传,我们只能对店名进行宣传,塑造本区域的“品牌”形象。请名人代言对于我们而言是天方夜谭的事情。但是能借的力量还是要借的,当时大街小巷广为传唱着《傻妹妹》,受此启发,我们取店名《傻妹妹》,同时让朋友中的电脑高手设计了一位憨态可掬的小女孩形象,配在店名旁边,制作成灯箱门头。利用店里的音箱间隔反复播放着《傻妹妹》的歌曲,每一个从店门口走过的人,无论是听到熟悉的旋律还是看到熟悉的名字,都不自觉地吟唱起来,同时也记住了店的名字。没有多长时间就成了本区域的“名牌”,顾客盈门。 五、强化服务,建立口碑。 经过一段时间,发现目标消费群体缺乏必要的内衣穿着和日常保养知识。我们通过订阅专业杂志丰富自己这方面知识,给予顾客穿着方面的指导,同时还会提示顾客如何洗涤、保存来延长内衣的穿着寿命。这些工作对于促进销售非常有帮助。 根据顾客的特殊需求,比如有些想穿名牌,苦于没有时间,或者不知道去什么地方购买。我们提供代购服务,不收取任何费用。由于服务周到,建立了良好的口碑效应,许多顾客带着自己的同学、亲友前来购买。 六、定期活动,促销助力。 利用开业、节假日时间,经常举行一些小型活动,对于提高店的知名度和销售起到很大的促进作用。比如:开业时间,我们利用夜市人流较大的时间,在店门口举行唱歌比赛,只需要摆一台电视机和一个影碟机,让路过的女性比唱《傻妹妹》。电脑打分,每天评出10名,各免费送内衣一套。活动一周时间,附近居民都知道村里新开个内衣专卖店。还举行过一次“广结良缘”活动:凡16以上女性,名字中带有“妹”字,或者跟“妹”同音的字,都可以凭身份证领取内衣一套,数额50名,早到早送。 通过不间断活动的刺激,店的生意日益红火,“傻妹妹”真正成了当地的知名品牌。 虽说只是一次开店的经历,但这个事例对于目前国内经营状况日渐困窘,步履维艰小型内衣企业应该有着一定的启发,或许能够找到一条属于自己的出路。 面对国内外知名品牌激烈地竞争,要做全国市场的强势品牌,更多的需要实力来保障。作为不具备雄厚实力的小型企业,势单力薄,难以匹敌。应该对市场进行细分,力求在某区域市场占领竞争优势,占山称王。 高端市场有国外、......余下全文>>
十:浪莎丝袜的渠道推广
首先像你说的这种情况的推广,从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广,但是在现在互联网发展这么迅速的情况下,网络推广可以产生投入一分产出十分的效果,并且相类似这种产品,软文营销推广的效果应该是最棒的,因此先说一下网络推广的渠道和方法:
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略:
(一)、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
(二)、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
(三)、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
(四)、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
(五)、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
其次跟你说一下进行推广的日常工作:
网络推广是要发帖,发信息,但不是每天在发,而是有计划、有策略的去发,不能只是盲目的去发,否则的话,天天又累,对自己又没有长进。
一、需要选择主题,选择平台,设置好关键词,了解潜在客户的心理,关心的问题。如今免费的网络推广,效果不大,而且是一个每天累的要死,老板还不知道你每天坐在位子上,对着电脑在干嘛,因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息,这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的?这个很难。客户在网上看到你的信息,然后去店里购买,难道还会说在网上哪个平台发的信息吗?即使是网上看到你发的信息,他也不会去说的。这样,在现在这个企业注重成交额,销售额的今天,是很难判断。所以,网络推广要确定你考核的标准是什么?
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则,会做优化。
最后,只要你照着去做,可能刚开始很难见到效果,但是只要长期的坚持下去,效果是很明显的,推广是个长期的活,要重在坚持。
希望我的回答可以帮到你,看在纯手工打字的份上,有什么不懂的可以继续问我