房地产前期策划

一：房地产前期策划的要点？

●市场定位与产品设计定位：

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

具体内容包括：

项目总体市场定位

目标人群定位

项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议 外立面设计建议 园林景观规划建议 社区配套设施 会所建议 楼宇配套建议 建议装修标准建议 装饰材料建议 物业管理建议

● 市场推广策划：

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。

具体内容是：

市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼

项目案名建议 找房地产资料,到中国地产商 www.zgdcs.com

销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制

广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）

媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期

公关策略：媒体公关，软阀撰写，公关活动策划，协助活动执行

● 项目销售策划（项目销售阶段）：

此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。

具体内容包括：

开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式

销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞

销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略

销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划

促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪

市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整

销售策略调整

二：房地产开发前期策划的介绍

房地产前期策划，是根据目前房地产市场情况，以及未来市场趋势，结合自身（地块、资金）条件，通过有效满足市场需求的方式，最终达到房地产项目效益最大化的规划设计方案。

三：房地产开发前期策划主要有哪几类

房地产前期具体工作分为：前期策划、前期营销。 一、前期策划： 房地产前期策划归属咨询行业,被开发商重视;房地产前期策划这个叫法虽然存在，但业界并无明确的概念解释，由于各家企业认识不同，内容界定也不同。业内人士更多把它理解为房地产全程营销策划。 所谓房地产全程营销，是以市场营销为基础，以满足消费者需求为核心，以超越竞争对手，获取、保持竞争优势为目标，将营销理念贯穿于房地产开发全程的一种企业战略。 房地产全程营销策划，一般就是指咨询顾问公司在楼盘销售之前进行的营销咨询工作。 策划内容包括：房地产市场调查策划；房地产市场营销策划操作方案；房地产价格策划与制定；房地产营销渠道策划与管理；房地产销售策划；房地产形象策划与包装推广；房地产广告策划与开发设计；销售策略与销售控制；房地产项目开盘销售策略；房地产项目二次启动销售策略；房地产尾盘销售策略；房地产销售培训与指导；售楼人员职责；销售行为规范；营销队伍团队精神； 主要都是些针对房地产市场，竞争对手，品牌，价格，运作管理的销售方案； 二、前期营销： 前期营销工作计划 项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中,虽然项目未进入实质营销工作,但为了项目今后的营销能有计划的运行，营销工作应本着“运筹帷幄，全程把控”的运作理念,积极作好前期各项营销准备工作，以备项目营销的各环节是能有计划的运行。 房地产全程营销工作是一项工作量大，涉及环节多且变化素很大的工作,若前期没有一个完整的全盘计划,在面对变化情况时,往往没有方向或出现临时应急措施,而给将来留下后遗症。因此，在目前情况下，营销工作应该进入前期准备阶段，在营销的前期准备中分为四个阶段： 1、项目价格体系研究、论证和制定阶段。 项目的产品确定后，价格的制定是成为营销工作的重要任务之一。该阶段通过公司现有资源，对项目周边市场的价格情况进行分析研究，并结合项目的特殊成本情况及部分定向销售价格情况进行分析，初步确定出项目的销售均价，最高均价和最低均价；再根据项目的楼层、朝向、户型、景观、私密性等因素制定出项目平面价格差距，最后完成项目各套房间初步的价格表以及、优惠策略、提价策略与节奏，升值营造策略等，为项目的未来销售作好价格的基础准备。 2、项目营销代理公司的选定阶段 营销代理公司的选定，很大程度上决定项目的最后营销的成败，因此选择代理公司不能从单一方面进行考察和评定，任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处，因此在考察过程中除了公司的实力和专业能力之外，还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。 我公司在选择代理公司时，应通过以下四个个方面进行综合考察和评定： 2-1、对代理公司的历史业绩进行综合考察，了解其代理过项目的业绩情况和开发企业的评价； 2-2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察，从中了解代理公司对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。 3-3、考察代理公司的对项目的态度，通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等，以评定代理公司对项目的认真度和专业度。 通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。 3、项目广告公司的选定阶段 在代理公司选定之后，为项目选择好的广告公司是非常必要的，在项目进入预热期前的项目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中，除了考察其设计能力和服务费用方面，还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度，对项目理......余下全文>>

四：地产的前期策划主要是做什么？

房地产开发前期策划着重从市场调研、项目定位、可行性研究三大方面对房地产开发前期策划进行分步解析。旺地做的可以，值得信赖。

五：房地产策划前期如果去做

我就是做前期策划的 主要做市弗研究 项目定位 物业发展建议这部分 挺好的 挣钱周期短当然相对后期营销策划的 （因为他们 要等到房子卖了银行放款了才能发钱拖的时间比较长）前期作报告的话 一个团队几天就做完了 向开发商汇报后签合同后就能拿钱了

而且前期周末双休的 后期则是单休 要天天呆在售楼部的 同行都知道售楼部属于个是非之地

个人建议你去做前期策划 前期比较专业 后期主要是执行比较简单

六：房地产开发前期策划的目录

第一章 掌握前期策划要点，为项目开发系统备战核心操练术1：三大条件检测前期策划优劣一、条件一：房地产前期策划的四大规定动作二、条件二：监督两类问题，提升前期策划正确率三、条件三：严查注意事项，完善房地产前期策划核心操练术2：应对投资风险。做足前期策划准备一、投资分析：把关投资分析，发挥前期策划功能二、投资风险：前期策划关注的六类房地产开发投资风险三、防范风险：发挥策划作用，防范规避房地产投资风险实战兵器示范1：湖南金润·蓝湾前期策划方案一、区域环境：地产行业复苏，商业项目抗跌性强二、SWOT分析：监督确定金润·蓝湾项目定位三、客户分析：目标消费群特征分析四、项目定位：商业+商住两用公寓五、形象传播：整合传播口号，演绎传播概念六、经济分析：综合考虑该地区的购买力，初步定价七、营销策略：带动人气和舆论关注，建立品牌形象实战兵器示范2：成都青城·国手苑前期策划方案一、开发背景：青城山旅游市场及旅游现状二、定位方向：塑造“围棋文化”的项目品牌三、项目前景：围棋旅游主题极富地方特色第二章 展开前期市场调研，为经营决策做参考核心操练术1：掌握重点技巧，研习房地产市场调研方法一、调研准备：解决房地产市场调研基本问题二、调研目的：明确房地产调研目的体系，增强实践性核心操练术2：房地产市场调研实操指引一、调研流程：把握房地产市场调研实操核心二、理论基础：领会指导房地产市场调研的规定动作实战兵器示范1：江苏省张家港市房地产市场调研一、城市概览：城市发展基础良好二、土地情况：小面积地块市场接受度高三、市场交易：2009年上半年房地产交易升温四、城市规划：“一城、双核、五片”与发展特色支柱产业五、调研结论：中、西区楼盘具港城楼市代表性实战兵器示范2：内蒙古包头市房地产市场调研一、城市规划：重要的基础工业基地二、市场特征：包头市房地产市场基本处于平衡发展状态三、住宅市场：包头市五大区域住宅市场特征调研四、市场考评：房地产市场以昆都仑区与青山区为发展重点五、具体地块分析：优劣势明显，开发周期长第三章 做好定位分析，为项目开发塑型核心操练术1：准确定位项目，为营销扫除障碍一、定位原则：明确房地产项目定位的原则二、定位体系：践行房地产项目定位的五大体系核心操练术2：按图索骥，指引项目定位操作法一、定位方法：抓住项目定位方法，领会定位窍门二、定位分析：四类分析敲定项目定位实战兵器示范1：浙江某度假区项目定位分析一、项目定位：以专业角度判断项目定位方向二、对比分析：通过研究租赁市场与购买市场确定项目定位实战兵器示范2：广州某社区MALL项目定位报告一、商业规划：海珠区商业布局散零，档次不高二、商业环境：周边商业发达与项目功能吻合三、SWOT分析：项目交通优势明显，消费能力不足四、项目定位：新生代社区MALL第四章 房地产项目可行性研究策略核心操练术1：透视可行性研究价位，项目开发赢在起跑线一、研究价值：挖掘房地产项目开发可行性研究价值点二、研究核心：解析房地产可行性研究的两大核心三、研究流程：房地产可行性研究工作流程的五个步骤核心操练术2：启动关键点，最大化可行性研究价位一、研究要点：房地产两大项目可行性研究的核心要点二、检验条件：衡量房地产可行性研究质量的三大条件实战兵器示范1：金华宾虹路地块可行性研究报告一、项目概况：全面勘察地块开发价值，研究项目条件二、市场分析：微观市场中的项目横向对比研究实战兵器示范2：2009年武汉某住宅项目可行性研究报告一、项目概况：项目开发背景、环境及动因二、市场预测：对项目所处市场环境进行细致研判三、项目方案：确立建设规模、产品......余下全文>>

七：房地产前期策划和营销策划哪个更有发展前途

房地产的策划需要多一些资源…活动资源…有客户资源更好！平时要策划、组织事实客户活动、还要包装楼盘、写软文、联系各媒体进行宣传…也需要跟广告公司的AE沟通平面设计什么的…一般来讲房地产策划属于乙方（房地产开发公司为甲方）那么广告公司就成为了乙方的乙方…一般AE需要非常好的沟通能力…还要抗压！AE往往要承受地产商和策划公司的责怪和谩骂…都比较磨炼人…不过…如果让我选…我会首先考虑分别是哪家公司，我会先考虑公司在行业内的地位如何，然后呢…我会更加侧重策划岗位…

的确像你说的 各有利弊… 作为一个过来人…建议你…寻找自己最喜欢 做得最快乐的工作…这是非常重要的！！！不然肯定会后悔…

祝你好运喽！

haquanwang

八：房地产策划需要干什么？具体点的

题主说的是前期策划还是执行策划呢？

一般来说，前期策划负责项目区域市场调研、分析，项目的市场定位、产品定位，宏观政策及经济走向分析，然后最好能给出设计建议书，配合工程部与设计单位沟通项目设计方案，依据以上数据制定项目整体营销方向、流程及节点。

执行策划多是在项目进场后针对项目营销节点制定详细的营销、推广方案并参与执行，以配合营销人员达成最终销售任务。

希望可以帮到你。

九：房地产开发前期策划的基本信息

作者：中国房产信息集团(作者), 克而瑞(中国)信息技术有限公司(作者)丛书名: 房地产开发全程策划一步一解丛书平装: 290页开本: 16ISBN: 7513601399, 9787513601399条形码: 9787513601399商品尺寸: 23.6 x 16.8 x 2.6 cm商品重量: 499 g