保险异议处理话术

一：平安寿险增员异议处理话术(一)

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二：寿险缴费时间长的异议怎么处理话术

对于保障型保险交费时间越长越好如果客户在交费期内发生风险 保额赔付给客户保险合同终止对客户来说是好的对理财产品来说交费时间越短产生的利益越大

三：求“保险电销之完整版异议处理话术大全”_百度文库 文库上的，我没那个财富值的，帮忙发给我一下，谢谢了

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四：只保身故全残这异议处理话术 5分

不建议你销售这种产品：

之前曾发生过一个案例。客户李先生2012年在阳光人寿买了一份只可身故全残的意外险，每年交费一万元，交费期十年。2015年因为交通事故造成左腿截肢，并大量失血，手术费，救治费、营养费共计支出21万元。

事后由于是单腿截肢，够不上全残标准（全残要双腿截肢),李先生没能得到阳光人寿理赔。因为残疾，李先生失去了原单位6000元一月工资的工作，还要负担21万元的治疗费用。其它保险公司也因为李先生是残疾人，对其拒保。最重要的，近保险合同，李先还得继续交纳每年一万多元的保险费。要不就得承担退保的巨大损失。

一句话：身故全残的保险害死人！

五：销售保险时，面对客户说不需要的异议时，该如何处理

从保障缺口切入，资产传承，子女教育

六：销售保险时，面对客户提出异议说发资料给我，该如何应对

这还用应对吗，给客户真实的资料，弄虚作假肯定不行。

七：保险异议处理：客户见面后说还要在比较比较？我怎么回答？ 5分

比较比较，那么和什么比，唬否有正确比较，客户对产品了解多少呢，您要协助他，因为作为保险营销，要及时解决客户不清楚的地方，这样才能及时促成签单！

八：在电话销售保险对客户说不需要异议处理

您好？看了你说的情，打电话销售要做到：

1 首先介绍自己打电话的目的，掌握好前15秒钟的自我介绍，打电话的目的

2学会幽默的开场白，，让客户听你说话有磁力，向继续听您再说下去。

3电话销售要做到：您的声音， 语速 语调 感鼎色彩，是否掌握到位。亲和力，感染力是否具备？

4学会给客户用两句话讲故事，提出问题给客户，让客户一听你说就感觉到很新奇，有想再听下去的欲望，这样你才能成功邀约到客户。

5例如：客户：我不需要保险？业务员：恭喜您这辈子真的不需要保险，因为保险就是送给最不需要的亲人们的呀！

九：电话销售保险，异议处理？谁有好的技巧。分享一下？

保险电话销售技巧和话术秘密之一：具体客户具体分析。

王先生是公司经理，他的妻子则是全职太太。二人近期都接到了同一个人拨打的保险销售电话，但是让他们感觉奇怪的是，同一个人对他们两个讲的内容却完全不同。但就是这种不同，让两个人都愿意去听对方详细的讲解。这其实就是保险电话销售技巧和话术的秘密之一，保险员在拿到手机号码的时候，大部分时间会了解到这位客户的职业。若是无法了解到，他也会在打电话的第一时间了解客户是做什么的，目的就是为了采用适合客户职业的话题，来引起客户的兴趣。

保险电话销售技巧和话术秘密之二：从不怕拒绝

当今社会压力大，也有部分人对保险行业了解的还不是特别清楚，所以在接到电话时态度不是很好。保险员在做电话销售的时候难免会遇到这种情况，这就需要保险员有足够的耐心，和应付挫折的信心。也就是保险销售的秘诀之二，不要害怕拒绝。这就需要保险员相信功到自然成的法则。若是自己尽心的为客户考虑，而客户又真的需要这项服务，那最终一定会促成的。

保险电话销售技巧和话术秘密之三：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。

有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么？所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。

保险电话销售技巧和话术秘密之四：做好电话登记工作，即时跟进。

电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。

十：保险电销话术求助 如果客户说没钱 怎么让他动心

xx先生，都能理解，因为大家都是工薪阶层嘛，其实xx先生说实话，咱们没钱更要给自己理财啊。如果拿出几百块都有压力，到时候谁能借给您呢？咱们浮保险呢，就是为了用保险公司的钱看病，自己辛辛苦苦挣的钱就不必白白送给医院，您说对吧？对，所以咱们好多客户，医保很全了，自己还要再买好多份商业保险，他之所以选择咱们这个保障呢，主要有几个个原因：