一：手机市应该选择什么样的目标市场策略？
首先你要了解整个手机市场现状，才能更好的进行目标市场定位。
下图为2015年中国手机生产量及其同比（单位：万部）
下图为2015年中国市场手机出货量及其同比（单位：万部）
相比于2014年，2015年中国手机市场增长步伐大幅放缓，国内市场全年出货51810万部，仅实现15%的同比增长；年度上市手机机型数量1496款，较上年同期下降27%。品牌市场活跃度不断下滑，其中国产品牌数量从1906下滑至1419，降幅达26%。此外，全年智能手机份额从86%小幅上升至88%，功能手机市场份额持续下降，预计2016年功能手机市场份额跌破10%。
过去，国内手机市场高阶机型以三星和苹果为主，牢牢占据绝大部分高阶市场，2015年竞争局面发生明显改变，国产品牌华为不断推出旗舰智能手机，如Mate系列（Mate S、Mate 8）和P系列（P8）产品，高调进军高阶市场。同时，以“饥饿营销”为著称的互联网品牌小米调整战略，“不甘心”在千元档次徘徊，也相继推出中高端系列，如小米Note。国产手机品牌正日益抢占高阶市场，逐步侵蚀三星和苹果在高阶领域的市场份额，进一步表明国产手机品牌的兴起和品牌影响力的大幅上升。产业整体发展来看，加快提升产品品牌形象和价值正在成为国产手机企业的新追求。（以上数据摘抄自OFweek显示网《2015年中国手机终端品牌市场深度分析》）
从上面的信息我们知道，国内手机市场越来越激烈，不管是低端市场还是高端市场都有知名品牌在做。目标手机市场策略应更细分，有一撮目标受众群体。
二：华为魅族目标市场和市场定位,产品延伸策略,
魅族偏时尚，华为偏商务
三：华为手机的市场定位是什么？？
这个问题，基本上是无法回答的，因为世界上只有苹果手机同时期只推出一款，只是内置存储不一样，其郸硬件一样，而其他的手机厂商包括华为在内，都是覆盖了高中低不同的消费人群！不过总体来讲华为的手机质量还是不错的，对得起价钱，千元之内就可以有很好的选择！说了这么多，因为我也是用华为的，俺们全家都是用华为的！呵呵
四：华为的主要市场在哪个国家？
华为六成营业额来自海外，主要在中国，欧洲
五：华为p8的市场定位，价格定位，消费人群定位策略
p8青春版(p8lite)：东亚中东，欧洲，中低端，学生且在乎手机外观的人
p8标准版/高配版：东亚，中东，欧洲，中高端，热爱手机精致外观的人
p8max：东亚，欧洲，中高端，商务大屏且拍摄外放各方面良好
六：举例说明如何选择国际目标市场
今年我考试，找答案，居然发现2011年的问题到现在都没有人回答，且有416次浏览。于是自己东拼西凑了些答案，实在没有找到的，就拿去吧。
企业选择国际目标市场应考虑以下因素：①企业资源条件。②产品的同质性。③市场同质性。④产品生命周期。⑤竞争者的市场策略。
例如华为的国际化历程，扩展秩序为中国--发展中国家--互达国家。首先以国内市场作为发展基地，培养自己的技术和能力，而后以发展中国家为跳板，在国际市场上获得一定的影响力，最后瞄准欧美市场，力求有一席之地，并逐步占领市场，取得成功。为什么先选择发展中国家呢，是因为:1.技术限制，无法直接和苹果等大品牌竞争；2..发展中国家竞争对手弱，且被强大的对手忽视。3..成本低，市场潜力大4.经营环境相类似。
七：华为手机的销售模式
度过09年黄金期的华为终端公司，在09年在CDMA市场投放大量人员和资源。在全国市场获得19.8%的CDMA市场份额，海名仅在三星巨头之后，名列第二。各个城市的销售人员可谓要风得风要雨得雨。
但随着市场的变化，国内三大运营商都没有将手机市场控制在手的意愿。运营商都在积极将各自的手机补贴开放向社会各大手机卖场、省包、地包和区域小连锁,以谋取更好的渠道做放号。特别是中国电信，地市不再统一上报需求在集团和营业厅、社会渠道销售。将以前完全封闭的CDMA市场向渠道开放，用补贴、利润激励着大部分经销商参与到CDMA渠道中。
前期CDMA封闭市场的模式华为如鱼得水。华为最为擅长就是公关核心人物，并通过这些运营商的核心人物在货源上就将其产品份额卡死，完全是设备操作模式延续。华为在09年电信大力补贴发展低端CDMA用户的过程中取得丰厚的利润。但是整个电信市场转变以后，不再是一个两个核心人物可以决定华为的销量的时候。华为的销售模式出现瓶颈，在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货，销售受到严重影响。
个人认为华为手机的销售在问题：
1、长期关注与运营商转售市场，在价格体系上渠道利润分配上不合理。
现今的手机市场分成运营商转售市场和普通的社会渠道市场。在运营商转售市场（封闭）是几个核心人物决定销量的市场。在社会渠道销售则是多个因素决定销量的市场，如渠道利润、品牌、销售能力、宣传等。渠道利润在社会渠道首当其冲排在第一位，想让经销商提货，合理的利润是他一定会提出来的。而华为的C网产品利润在16%，普遍在在同类产品22%的之下，品牌影响力在天语、酷派等国产品牌之下。在同等条件下在社会渠道有一定品牌的天宇、酷派等产品是经销商的首先。简单对比如下：
品牌
利润
备注
三星
15%-17%
利润低，国际一线品牌，销售流速快。总体利润不弱，且可以拉动其他产品销售。
中兴
20%-25%
利润相对较高，经销商会优先考虑提货
华为
16%-18%
利润较低，品牌效应不高
酷派
20%-29%
利润较高，国内知名品牌，有核心双网双待技术
天语
20%-30%
利润较高，国内知名品牌，有较好的核心渠道
2、长期关注与运营商转售市场，无合作的核心经销渠道。
在一直关注运营商市场的华为，在渠道中合作伙伴几乎为0 。在整个市场转变的情况下，华为需要重新寻找合作经销商。需要重新规划合作渠道。短期内想完成这些操作是不太可能的。
3、终端销售人员长期和运营商合作，基本失去和经销商谈判的能力和技巧。
长期和运营商合作，基本面对的都是国企管理人员，他们所关心的不是利润问题和经销商关心的事情是截然不同的。突然转变这种合作和沟通对象，需要一段时间的过度，且销售人员对本地的社会渠道市场不熟。无法快速达成与经销商的合作。
华为终端公司招聘的业务经理也有倾向于在手机社会渠道做个多年如天音、爱施德的业务，且对该区域有一定了解的作为首选。
4、促销手段单一
买手机送礼品是华为最为的操作手法。而社会渠道的操作手法店员奖励、店长奖励、积分兑奖、各种竞赛活动等等。可谓方式多样，而华为在此方面还需改善。
以上个人对华为终端运作方面的一些看法。姑妄之言，不胜恐慌，望专家指点，荣幸之极。...余下全文>>
八：华为手机出口哪些国家 华为手机出口现状分析
为手机出口到海外的主要方式是经过香港，然后转口到其他国家或地区。2014年，华为手机经过香港转口出口的手机销售额为25亿美元，在出口总额中所占比例为73.7%。其中缅甸、哥伦比亚、委内瑞拉、阿联酋是华为手机的主要目的出口市场，成交额分别为3.3亿美元、1.4亿美元、1.3亿美元和0.7亿美元，。
华为在2015年将在全世界10多个主要目标市场进行重要布局，并对该领域内的龙头：苹果以及三星发出挑战。华为手机2014年海外消费者终端市场销售额在总销售额中的所占比例为52%，2015年华为将提高海外消费者终端市场销售额在总销售额中的比例，达到60%，并且荣耀也会在全球14个国家重点设立B2C电商平台，全方位进军全球消费者终端市场。
数据来源：旭日移动终端产业研究所
现在华为在全世界范围内已经有11个主要国家手机市场所占比例突破5%。这当中占白俄罗斯手机市场份额达到13%，占中国手机市场比例为8.1%，占缅甸手机市场比例达到50%，占南非手机市场比例为7.4%，占巴基斯坦手机市场份额达到13%，占荷兰手机市场比例为7.5%，占意大利手机市场比例为7%，占西班牙手机市场比例为7.6%。
中国手机在2014年上半年出口量依然保持稳定的上市趋势，然而因为平均出口价格回落的不利影响因素，中国手机的出口成交额增涨幅度小于出口量增涨幅度。2014年6月份，中国手机的整体出口单价是81美元。华为作为国产手机品牌的一员，所出口的手机价格也很低廉。截止到2012年出口的39种机型包括：HUAWEI T8300、HUAWEI T8100、HUAWEI C8600、HUAWEI C8500S、HUAWEI C8800、HUAWEI C8500、HUAWEI U8110、HUAWEI U8500等，其出口价格从50到200美元不等。处于低端的手机出口贸易。但2013年华为P6在英国伦敦面世，海外销售价格为469欧，同样2014年发布的华为P7海外销售价格为499欧，华为Mate7海外销售价格为599欧，2015年4月15号华为P8的海外销售价格发布，高配版销售价格为599欧元，标配版销售价格为499欧元。经过高档产品的不断面世，华为手机渐渐获取了一定程度的市场肯定，特别是精品手机市场。
3.加速开发海外市场的原因
2014年华为海外消费者市场的开拓进度进一步加快，2014年5月份华为在法国巴黎面世最新研发的智能手机 P7之后，华为又将目标定位于东南亚，在泰国将P7面世。除此之外，在美国，华为建立了B2C电商网站，向顾客面对面销售Ascend Mate 2，目的在于和消费者形成一种直接的交流渠道，为了塑造华为的品牌知名度；在欧洲市场，华为经过大量的体育营销工作让销售量有了极大的的上涨。许多迹象显示，华为正在逐渐从中低端手机市场向高端手机市场过度，加快了其全球消费者终端市场的渗透力度，减少其与老牌三星、苹果的不足。
3.1中国智能手机市场竞争激烈
品牌多、款式多、网络结构复杂、竞争激烈、利润低是中国手机终端市场的现状。手机销售商如果缺少海外手机终端市场的利润反馈将会不利于与其他厂商的竞争。Gartner首席分析师盛陵海认为，现在中国智能手机终端市场已经逐渐饱和，尤其是大量国际互联网品牌手机进入中国智能手机终端市场，竞争愈发激烈。同样对于华为来看，发展重点除了中国智能手机终端市场，还得在全球市场特别是欧洲市场实现巨大发展。“毕竟相对来看，欧洲手机终端市场比美国有优势，就是其更加开放同样也会更加有机会。”
3.2 国际品牌衰退明显
从全球市场来看，因为诺基亚、摩托罗拉、LG、索尼......余下全文>>
九：华为三板斧是什么？
短短20年，华为一跃成为国内行业翘楚、国际同业领先者，它实际使用了三大招数,即“三板斧”。
第一板斧：借船出海
全球化时代，一个企业要发展，必须要进入国际市场。全球IP领域，第一大市场是北美，第二是欧洲，第三是日本，然后是亚太和中国。
2003年，华为已大规模进入东南亚、非洲、南美、东欧等市场。由于北美等市场的门槛相当高，华为在这些地方缺乏品牌认知、渠道和示范用户，一直没有太大突破。如果在北美孤军奋战，不知要耗费多少人力财力，效果也不可预知。华为很快找到了一条捷径。
2002年6月，华为与3Com公司开始谈判成立合资公司事务。华为以其数据通信的中低端路由器、以太网交换机相关业务和资产出资，占51%的股份；而3Com公司以1.6亿美元外加技术产品专利授权和中国区的所有资产，占49%的股份。3Com的渠道体系、网络(代理商达5万家)也对华为3Com完全开放。华为3Com总部设在香港，内地总部设立在杭州。任正非出任CEO，3Com的CEO任新公司董事长。在长达9个月的酝酿、谈判后，华为3Com于2003年11月正式成立。公司主要面向全球企业用户提供数据通信领域的相关产品和服务；并在中国大陆设立独资公司承担研发、生产以及中国市场的销售业务。
当时直接管理华为3Com的华为方总经理郑树生认为：与3Com的合作是华为数通在2002年后迅速走向国际化的一个战略举措。
华为将部分网络资产放在与3Com的合资公司中，3Com与华为交叉技术授权，这使得华为的数据通信产品可以通过3Com的通道获得与国际电信巨头合资、合作的经验，以绕开思科的产权官司，顺利进入梦寐以求的欧美主流高端市场。同时，3Com公司在欧洲和全球有近5万家渠道营销体系，如果华为借助它的渠道营销体系，就可以省了服务和培训，以及对不同国家沟通和熟悉的过程。3Com把研发中心转移到中国，也降低了成本。
2004年是华为3Com大步走向国际化关键的一年，其数据通信产品销售额增长了100%。
第二板斧：自主研发+拿来主义
由于国际电信巨头的技术封锁，华为刚刚起步时，不可能与国际巨头有平等对话进行技术合作的机会，因此，华为将所有资金都投入到了C&C08程控交换机的研制中。孤注一掷，终于成功，C&C08交换机奠定了华为在国内通信行业的领先地位，并靠此打入世界市场，就因为华为的核心知识产权几乎没有一点是外国的。
有了一定的资本积累后，华为在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。华为的3G等产品实现了全球同步开发。华为的传输芯片是自己开发的，2.5G以下的传输芯片华为做得比国外的好，而2.5G以下级别的交叉能力是全世界最强的。华为在新一代传输体制SDH中展现了强大的活力。
尽管一直坚持自主研发，但华为不排斥通过其他途径获得技术进步。而华为使用最多的一招是技术拿来主义——通过收购获取必要的技术积累。
在全球高科技产业的低迷期，华为在美国展开了一系列小规模、低成本收购。
2002年年初，华为完成了对光通信厂商OptiMight的收购，加强了自身在光传输领域的技术实力；2003年中又完成对网络处理器厂商Cognigine的收购，加强了自身在交换机和路由器核心处理器方面的能力。另外，华为还在硅谷投资了一家叫做LightPointe的自由空间光通信(FSO)厂商，取得了FSO设备的贴牌资格。上述收购活动使华为强化了传输与接入领域的技术优势。
除了直接收购和建立合作联盟外，华为还以投资的形式协助一些......余下全文>>
十：华为怎样“走出去”
一、增强核心竞争力；
二、循序渐进，量力而行；
三、选择好目标市场；
四、培育一支与国际化相适应的人才队伍；
五、适应全球化管理，搞好市场服务。
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