蒙牛外部环境分析

一：分析蒙牛股份有限公司微观理财环境

2009届高考备考专题：三鹿事件经济政治哲学思考

一、【事件背景】

材料一：甘肃等地近日报告多例婴幼儿泌尿系统结石病例事件，已引起政府相关部门高度重视。9月11日晚中国卫生部指出，近期甘肃等地报告多例婴幼儿泌尿系统结石病例，调查发现患儿多有食用三鹿牌婴幼儿配方奶粉的历史，经相关部门调查，高度怀疑石家庄三鹿集团股份有限公司生产的三鹿牌婴幼儿配方奶粉受到三聚氰胺污染。石家庄三鹿集团股份有限公司11日晚则发布产品召回声明，称经公司自检发现2008年8月6日前出厂的部分批次三鹿婴幼儿奶粉受到三聚氰胺的污染，市场上大约有700吨。三鹿集团公司决定立即全部召回2008年8月6日以前生产的三鹿婴幼儿奶粉。

材料二：三鹿婴幼儿奶粉事件发生后，党中央、国务院迅速启动了国家重大食品安全事故I级响应机制，对患儿诊断治疗、问题奶粉封存回收、相关企业停产整顿、事故责任查处、所有奶制品检验和相关行业整顿等问题做了重大部署，同时对地方政府以及负有监管职责的主要部门领导依法实行了严肃的责任追究。依据《国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定》《党政领导干部辞职暂行规定》等有关规定，免去石家庄市委主要负责人职务，同意质检总局主要负责人引咎辞职的请求。到目前为止，公安部门对三鹿牌婴幼儿配方奶粉重大安全事故进行调查，已依法传唤了78名有关人员。

材料三：9月17日 国家质检总局近日发布公告，决定撤销石家庄三鹿集团股份有限公司免检资格和名牌产品称号。公告称，鉴于石家庄三鹿集团股份有限公司发生重大食品质量安全事故，现决定撤销石家庄三鹿集团股份有限公司生产的“三鹿”牌婴幼儿配方乳粉、乳粉、灭菌奶免检产品资格和名牌产品称号。9月19日国家质检总局的公告称，鉴于内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司生产的“蒙牛”牌液态奶、内蒙古伊利实业集团股份有限公司生产的“伊利”牌液态奶、光明乳业股份有限公司生产的“光明”牌液态奶，部分批次产品发生三聚氰胺污染，为维护中国名牌产品声誉，国家质检总局决定撤销上述企业液态奶产品的中国名牌产品称号。古城圣元伊利三企业乳粉产品名牌产品称号被撤销。

材料四：国家质量监督检验检疫总局发布2008年第99号《关于停止实行食品类生产企业国家免检》的公告：鉴于近期石家庄三鹿集团股份有限公司生产的婴幼儿配方乳粉发生重大食品安全事故，部分企业生产的个别批次的婴幼儿配方乳粉检出不同含量的三氯氰胺，考虑到食品的特殊性和导致食品安全事故因素的复杂性，为进一步加大食品生产企业的监管力度，确保食品安全，切实维护消费者利益，经研究决定，停止实行食品类生产企业国家免检。从即日起，停止所有食品类生产企业获得的国家免检产品资格，相关企业要立即停止其国家免检资格的相关宣传活动，其生产的产品和印制的包装上已使用的国家免检标志不再有效。

材料五：问题奶粉事件震惊全国，已有22家奶粉企业已被检出三聚氰胺，市场传称不少未检出问题企业有意抬高奶粉价格。9月19日上午，国家发改委发出紧急通知，要求各地加强婴幼儿奶粉价格监管，可实行临时价格干预，启动提价申报制度，严打串通涨价、哄抬物价等牟取暴利行为。

二、【经济学思考】

1、商品是使用价值与价值的统一体，二者缺一不可，使用价值是价值的物质承担者，没有使用价值的东西，即使在它上面花费了大量劳动，也不能形成价值，因而也就不能成为商品。

消费者购买商品，是为了获得商品的使用价值。三鹿牌婴幼儿配方奶粉受到三聚氰胺污染，出现多例婴幼儿泌尿系统结石病例事件，说明三鹿牌婴幼儿配方奶粉没有使用价值了，不具备商品的基本属性，因此应该召回。

2......余下全文>>

二：蒙牛牛奶的产品分类

主要有三支单品：蒙牛纯牛奶、蒙牛低脂奶、蒙牛有机奶。 酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶等。其中，蒙牛有机奶：1、属于有机食品，来源于有机农业生产体系。蒙牛有机奶全程0污染0添加，优质乳蛋白含量≥3.5克/100克，高出国家标准20%，为身体提供更充足的营养。2、全程国际领先生产管理工艺，100%香滑醇厚口感。3、北京2008奥运典藏精品蒙牛有机奶，蕴含19种原生营养，每100g含优质乳蛋白大于3.5%，高于国家标准20%。国内首创的“有机奶产业链”生产体系。100%限定产地，拥有专属第七有机牧场，所产优质牛奶专供蒙牛产品的生产，全程监控，从根本上保证蒙牛产品的品质，生产过程0添加0污染，拥有完善的质量检验体系，保证蒙牛有机奶从牧场到成品的品质，安全放心。蒙牛专属牧场中的第七有机牧场，国内首家获得南京国家环境保护总局有机食品发展中心OFDC有机认证，牧场占地三千余亩，天然资源得天独厚，牧场外围的天然隔离带全方位隔离外界侵扰，肥沃的有机土壤、海拔千米的纯净空气、地下无污染的深层水源、孕育天然营养比例的优质有机牧草，无化肥、无农药、无抗生素等人为破坏，精选纯正血统的荷斯坦奶牛，每头奶牛独享3000多平米的自由空间，每一滴牛奶都保留了天然营养和口感，品质纯正，稀有珍贵！

三：公共关系学的案例

公共关系案例分析

[——“蒙牛—超女”与“闪亮—快男”

“超女”、“快男”的推出是的原本火爆的湖南卫视收视率再创新高，尤其是“第二节超级女声”大赛成为2005年中国演出市场上最引人瞩目的现象，甚至到达了轰动全国的地步。而07年的“快男”也在短短3 个月时间内打了一场高效漂亮的闪电战。“超女”、“快男”何以取得如此巨大的成功？让那么多中国家庭的电视机同时集中到一个电视台，让那么多媒体跟踪报道，成为全国成像那么多百姓的街头巷议论轮的话题，这和他们所从事的公共关系活动是密切相关的。

公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列促销活动。它的本意是社会组织、集体或个人必须与其周围的各种内部、外部公众建立良好的关系。它是一种状态，任何一个企业或个人都出于某种公共关系状态中。它又是一种活动，当一个工商企业或者个人有意识地、自觉地采取措施去改善和维持自己的公共关系状态时，就是在从事公共关系活动。作为公共关系主体长期发展战略组合的一部分，公共关系的涵义是指这种管理职能：评估社会公众的态度，确认与公众利益相符合的个人或组织的政策与程序，拟定并执行各种行动方案，提高主体的知名度和美誉度，改善形象，争取相关公众的理解与接受。

公共关系包括组织、公众和传播三要素，接下来我将从这三方面对“蒙牛—超女”和“闪亮—快男”的成功进行分析。

首先，从组织上讲，社会学家认为，“组织就是精心设计的以达到某种特定目标的社会群体”①，“超女”、“快男”这个组织的设计可谓独具匠心，从海选到预赛、复赛，层层淘汰，又层层设立复活机制，有决出的各赛区冠亚季军参加在星城长沙举行的决赛，吊足了观众的胃口，也可以在长达几个月的时间内对选手进行包装。另外，组织作为一个有机体，它的生存、发展也需要良好的环境，环境构成了组织发展的基本条件，“组织是社会的一种器官，只有能为外部环境做出自己的贡献，才能算有所成就”，“组织存在的唯一理由，就是为外部环境提供良好的服务”。②就环境而言，“超女”、“快男”在这点上也处理得比较妥当，其内部环境诸如决策层、员工队伍、管理机制、文化氛围、精神面貌等都做到了和谐有序。

从外部环境上分析，外部环境中一项最重要的内容就是公众，尤其对于“超女”、“快男”这类选秀节目而言，公众的支持与否直接决定了他们的命运。作为公共关系工作的对象，公众是以某个特定组织为核心而形成的特殊的利益共同体。以“蒙牛”为例，“蒙牛”以“超女”为平台，把公共关系工作的对象集中在年轻人身上，“蒙牛”获得“超女”的冠名费为2000万，加上15秒的插播广告及现场广告牌等，其投入总额在2800万左右。当然，“蒙牛”为“超女”贡献的远不止于此，在许多公交车体、户外灯箱和平面媒体广告上，都留下了“超女”们的倩影，而这笔投放费用则高达8000多万。前后两者数字相加，“蒙牛”的投入已达1.08亿。随着湖南卫视收视率和社会声望的急剧上升，“蒙牛”也获得了巨大的利益，成为时下年轻人的时尚饮品，往往是一提到“超女”马上就想到蒙牛酸酸乳，喜欢“超女”的人也会“不可救药”地喜欢上蒙牛酸酸乳。由此可见，在“超女”的影响下，“蒙牛”将对象重点圈在年轻人这个时尚一族是极其明智的，它适应了年轻人对时尚疯狂追求的时势，可谓顺意公众，从而取得了巨大的成功：“蒙牛今年在酸酸乳上的销售收入至少20个亿，在酸性乳饮料上的平均利润有望达到30%。”根据某营销咨询公司的调研组在上海的调查......余下全文>>

四：蒙牛品牌如何？

蒙牛,伊利，算是国产乳业比较好的了

五：利用本量力模型分析

1、3.1亿元的广告投标可以看做是蒙牛当期预算的固定成本，而100亿是他的销售额，这100亿的销售额还要减去他的员工工资、企业正常的运营管理成本、以及产品原材料等固定成本和变动成本（当然员工工资里的加班费什么的都是变动成本了，是属于什么成本你自己区分一下），最后还要再减去这预算的3.1亿的广告费才是他的营业利润，蒙牛的现状是要实现100亿的销售额才能实现当期利润目标，如果不能实现100亿的销售额则可能是亏本或者无利润。

2、要想实现100％的增幅，可以采取的措施就是从成本、销售量、价格这三方面来入手，当然，这三方面是相互关系的。

首先可以降低成本来入手，降低成本必然会增加利润，降低成本的细节很多的，可以降低原材料的采购成本、通过提高工作效率来减少加班费的支出等，这里不细说了。

其次，可以通过提高销售量来达到增幅，但是提高销售量又和价格以及前面所提到的广告支出有关系。降价可能会提高销售量，但不一定提高销售利润，因为降价也会降低单位产品利润，最终结果是增加销售利润还是减少销售利润这是企业要仔细考虑的一个问题，一般都是经过深思熟虑之后才采取的措施，不常用。比如：现在销量为100件，每件利润为2元，总利润为200元；降价以后销量为120件，每件利润为1元，总利润仅为120元。这样的降价就得不偿失了。只有当降价后销量超过200件，这次降价才有意义。必须是经过科学的市场预测以后才能做的决定，蒙牛这次的广告投标必须是建立在完成100亿的销售额情况下，就是预测的结果。

3、如果销售额不能实现，为了要保持利润水平不下降，可以入手的地方就只有成本和价格了。要么降低成本，降低成本的方式前面已经说了，也可以取消这次的广告投标；要么提高价格了，提高价格所冒的风险和降低价格所冒的风险是一样的。

还有就是一般本量力分析时都会假定价格、成本不变的，你自己再看看吧

时间有点仓促，回答不详细请见谅，也只属于个人见解，还需要你自己再修改！

六：如何对物流企业的市场营销环境进行分析报告

做营销环境分析报告，主要是做外在的因素信息整合与分析，这方面我没做过，但是可以给一点建议：

1·整体物流行业的情况，同类物流企业的规模、实力、运营情况等等（常规物流和快递有区别）

2·商品流通的特点与状况，物流揽业务主要是中小企业发货，大型企业如伊利蒙牛等都有专门的长期服务的物流公司，属于大件。一般都是定向的，物流企业要做的主要是零担。

3·整体经济发展与地区经济发展等，比如当地目前经济状况不佳，消费能力上不去，那么外来商品的数量就会下降。

4·地区流动人口波动，和上述因素相似，没有那么多人就没有那么多消费。

5·短期地区项目设立与开发，。一方面人员消费，一方面是材料消耗和带动经济等等。

七：蒙牛双株活性乳酸菌酸牛奶为什么便宜

首先你要明白，价格和营养没有什么必然的联系。你觉得便宜就认为不好，觉得贵就认为好是抄做的原因，所有的商家都希望你用这样的思维去想，这样才能充分的保证产品的利润空间不下划

酸奶分好几种，有纯粹鲜奶发酵制造的纯酸奶（不是简单的超市卖的那个，但是这样制造出来的酸奶浓度不够，所以国内很少）；有用奶粉做主料，配上鲜奶做原料，发酵的复原酸奶；还有种是口味极佳的含酸奶饮料，等等。

从理论上营养上讲，第一种是最好的；从口味上讲，第三种最受欢迎。但是综合营养和口味及其他因素讲，第二种是最常见的，营养比较好的，接受程度最高的。

你说的奶应该是属于第三类。当然，我得说明白，我没有喝过这样的奶。

酸奶中都含有乳酸菌，想通过酸奶中的有益菌调节肠道，想法不错，实际上效果不是很明显，原因是很多有益菌（群）在到达肠道前就被体内复杂的内环境损耗了。真正能被肠道吸收产生作用的是相当的少了。

广告上的什么什么词，就是商业抄做，是一种近似于谎言的真实的告白。有那么回事却并不全是那么回事。

价格，无非是商家抄做的彩旦，和营养没有任何关系

八：蒙牛灌装工主要操作什么? 5分

一般操作各个厂家的灌装机，利乐的，康美包的，一般工作内容是运行操作设备，给设备上纸，保持设备清洁。等等

九：龙丹 蒙牛 伊利的优势和劣势？

其实可以发展饮料他们成功是因为他们的管理模式的问题.

现在做饮品的实在是太多了,而且他们的员工都要参加军事训练,主要来谈谈蒙牛,请部队的军人来训练他们,他们可以利用品牌的价值,这样他们的承受能力更强,蒙牛和伊利主要做乳制品是不行的,他的团队值得我们学习,蒙牛有今天是因为他有着一个坚实的团队.

我比较看中蒙牛，加上他们的质量和对员工至上的原则成功,去发展得更好

十：求一篇 B 2 B 企业间市场营销的论文或者样本。不知谁能帮助啊？

联想收购IBM

联想笔记本电池的供应还有上海一汽和德国大众的合作

楼主上网找一些合资企业或者企业合作的案例就可以了