事业合伙人管理模式

一：合伙人企业的管理方式

根据各自的占股分配权限，最大股东拥有否弧权，各家都要按事先约定好的制度行使权限

简单的说就是采取股东代表大会制度。

二：合伙经营的几种方式

创业初期，创业者常常会感到势单力孤，或在资金，或在管理、技术方面都有不足，因而合伙创业就成了一个重要的选择。采用这种方式，不但可以汇聚各方资源，加速资本积累，缩短学习曲线，还可以在一个较高的起点上运作，得到单打独斗所不具备的好处。但相应的也会加大经营管理的难度，往往因合伙人之间经营理念分歧、利益分配不当，而使企业陷入危机。“爱多”的衰败，就肇始于与合伙人的内部矛盾。因此，在采取合伙方式之前，创业者必须清楚，应当在什么前提下合伙，以什么方式合伙。从笔者多年来指导创业的经验看，合伙创业有三个原则必须坚持，六种方式可供选择。 合伙创业的三个原则 合伙重在合心。在“合伙”的概念里，当然包括有合资与合作，但退最为重要的是合心。人家把钱放在一起，或“你出钱我出力”这样的简单组合，还只是一个松散结构，绝不牢靠。那么，能够把大家长久地聚为一体，有难不乱、有利不散的粘合剂是什么，是共同的理念。这主要包括对事业发展目标的认同，对经营管理的原则相近、权利分配方式的认可。没有这几条，迟早会拆帮。 管理不能滞后。由于合伙，创业企业的关系趋于复杂，就不能像单一投资结构那种简单化的经营管理，更多的气力去管。因为多一个人合伙，就要多三分管理。“无力养育莫生子”，合伙之前，作为董事长或CEO（行政执行官)，要特别考虑好，到底有没有管理合伙人的能力，没有这个能力，不如自己单干。 创业的六种合伙方式 1、均等投资，均等管理

三：合伙人制度和股权激励模式哪种好

合伙是一种企业组织形式，相对于有限公司，它具有人合而非资合的特点，适合律师、会计师等主要依赖个人技能进行经营的专业服务行业。此外，基于高科技创业中核心技术人员的作用，创业团队与资本提供者分离的普遍情况，按资本比例支配和获益的公司制，无法充分激励核心创业人才，也无法保证核心人才的经营权（公司制下作为雇员能发挥多大作用视股东风格而异。），采取有限合伙制（一般按合伙协议合伙人之间比较平等）可以确保核心团队的话语权和较大的收益分配比例，可以不受公司法劳务出资比例的限制，灵活地进行经营权和收益权的安排。股权激励只有激励雇员的作用（确保雇员个人目标与公司长期利益一致。），没有企业控制权安排的内容。

四：如何成为一名合格的合伙人

合伙人在律师事务所中的身份不只是一个律师的身份，他兼具了所有者、管理者、执业者的三重身份。因此，作为一名合格的合伙人除了执业经历、业务能力外，还需要具有综合的素质，包括规则意识、成本意识、参与决策能力、共同的事业理念等。

一、律师事务所合伙人应当具备的素质

在律师事务所中，成为一名合伙人是大多数律师追求和成长的必由之路。然而实践中受经济利益的诱惑，也有不少律师把合伙人仅仅看成为执业生涯中的一种名分、一种开拓业务的便利，甚至是一种享受某种税收待遇的主体。他们往往没有把律师行业当作一种理想去追求、去奋斗，没有作为一种长久的发展打算。有些律师事务所在发展合伙人时，很多情况下也是基于分摊成本和费用的考虑，只看重律师自身创收能力怎样，而把对事务所的发展理念、事务所文化的认识和本人执业的规范化程度等都认为是次要的不予重视。结果随着律师事务所不断地成长、壮大，合伙人往往在事务所发展过程中的一些实质性问题的看法上出现相当大的分歧，在重大决策上很难形成合伙人会议决议。因此，合伙人队伍的建设直接关系到律师事务所、律师队伍乃至律师事业的发展。

笔者认为，作为一名合格的合伙人应具备以下素质：

(一)应当具备规则意识

合伙人在执业过程中要牢固树立规则意识，在法律服务业务中要带头遵守国家的法律、法规，遵守职业道德和执业纪律，还要遵守合伙协议和律师事务所章程以及所内制定的各种规章制度。但是在实践中，一些合伙人往往在执业过程中不能严格遵守职业规范，给所内律师，特别是青年律师树立了不好的形象。律师事务所规范化发展的形成需要以制度作保证，如果合伙人既是制度的制定者，又是制度的破坏者，制度就不可能得到贯彻执行。这样不但不利于合伙人之间关系的协调，也妨碍了律师事务所自身的发展。

(二)应当具有较强的专业能力和业务开拓能力

律师事务所合伙人是律师事务所收入的中流砥柱，创造了律师行业的大部分产值。普通律师因为执业经验和机会等各种原因，收入的水平远远低于合伙人的水准。作为一名合格的合伙人应当具有较强的专业能力和业务开拓能力，这是事务所存在和发展的重要保障。合伙人只有具备一定的经济实力，才能保证律师事务所不再为基本的生存问题困扰，从而不断开拓新的法律服务市场，带领律师事务所向更高的发展目标前进。

(三)应当具备一定的参与管理决策的能力

作为一名合伙人还应当具备一定的参与管理决策的能力。合伙制律师事务所管理模式的发展一般都会经历从建所之初简单的经验管理，到律所逐渐发展壮大、规章制度健全时的制度管理和文化管理。在这一过程中，随着律师事务所合伙人的增多，最初的集体管理模式已经与事务所的发展严重脱节，这就需要合伙人之间取长补短，分工配合、共同发展。确切地说，这种情况下合伙人应当具备的是参与管理决策的能力，而非直接管理的能力。

(四)应当尊重合伙人会议决议

合伙人会议是由全体合伙人组成的用以商讨、决定事务所重大事项的律师事务所的最高决策机构。合伙人应当尊重合伙人会议决议。合伙人对于律师事务所而言，享有所有者、管理者、执业者三重身份。实践中，合伙人经常会在不自觉中将所有者、执业者与管理者身份相混同，甚至是片面强调自己作为所有者的身份而要求特权，从而破坏事务所管理的权威性，导致事务所经营管理无法科学甚至有效地进行。要解决合伙人多重身份产生的冲突，就要求合伙人在合伙人会议上充分发表意见、坚持原则、服从大局，而一旦形成合伙人决议就必须尊重、服从合伙人会议的决议、服从合伙人协议，积极参与律师事务所的日常管理才能解决以上矛盾。

(五)应当具备成本意识

在律师事......余下全文>>

五：和人合伙开店，应该怎样分配职责？

这个利润的非配 别人说只是个比例

最主要你要和你的合伙人多沟通

相信你们自己心里都有自己想得到的利润价值是多

你们两个都同意就OK了

一般一起经营 55

一般只投钱不经营 钱数比较多 37 或 46

最主要你们沟通

切忌 没有解决不了的事情 只要都能把关于生意的说有事情 摊派说就没问题了

希望你能借鉴

六：对于一个创业者，怎样去找到一个合适的合伙人？具体需要注意哪些方面？

既然是创业，那么在选择团队的时候就要着眼于未来。

首先要合得来，这个非常重要，中国有太多的企业合伙人因为后期的利润分配导致合作关系破裂的，一定要找到性格合得来的人做队友；

其次能力要互补，一个创业团队，初期不可能有很多人，那么每个人都要承担一块业务，要有人懂运作，有人懂财务，有人懂市场，有人懂团队管理；

最后要有一个核心，一个团队在创业初期最重要的就是效率和凝聚力，有一个核心可以减少争端，快速消化市场需求。

七：北大纵横特色的合伙人制度是什么

北大纵横特色的合伙人制度

进入21世纪后，中国管理咨询业开始与国际接轨，在管理理论、理念、方法、工具以及知识型企业的治理结构上纷纷与国际接轨，至少表面形式上接轨了，而其中特别以合伙人制度接轨程度最高，现在的管理咨询机构，差不多全部采用了合伙人制度。

然而，中国有中国特色的法律体系，中国有中国特色的文化土壤，合伙人制度进入中国管理咨询业，也就不是大家熟悉的合伙人制度了，而中国特色的合伙人制度，而且，每个机构的合伙人制度都有自己的特色，不可以用法律上的“合伙人”去理解所有公司的合伙人。北大纵横在2003年参考麦肯锡的合伙人制度，建立起自己的合伙人制度。

公众大多知道，法律事务所和会计师事务师都是合伙人制度的，合伙人依合股股份大小成为大股东小股东，并依股份比例从年度的收益中分红，相应地，作为合伙人也承当经营方面的法律责任。不论中外，只要叫合伙人，就是有股份的，不论是全球合伙人、区域合伙人还是子公司的合伙人，只要是合伙，就有股份，就可以享受股权以及股权带来的分红(当然是指公司赚钱)，但是，如果一家公司没有股权分红呢?

本来所有的公司都有股权分红的，这是公司法的核心精神之一------谁投资谁收益嘛，天经地义的事事情。但在管理咨询机构这个知识型企业中，创建公司时的投资并不是公司价值中最核心的要素，相比公司注册投资的资金，专家团队的知识与经验更为重要，因此，国际上惯常的做法是将专家团队中的核心成员以合伙人的方式吸收到经营队伍中来。

北大纵横在制订合伙人制度时，股东大会作出一项开创性的决定：“所有持股股东全体同意放弃股权分红”。在股东没有分红的情况下，新入伙的合伙人就不会关注股份的分配和购买以及转让，而将关注焦点放在如何给公司带来价值这个问题上。目前，北大纵横的100多位合伙人中，只有不到20人持有公司股份，分别为1%--20%不等。

北大纵横的战略目标是：在2016年成为国际一流的管理咨询机构。在2010年元旦时，北大纵横的合伙人首次超过100人。与公司战略目标配套的合伙人发展目标为：2016年至少800名合伙人，其中2010年要发展到200名合伙人，即一年发展的新合伙人相当于此前10年的总量。

北大纵横的合伙人曾有多种叫法，什么高级合伙人、资深合伙人、金牌合伙人之类，现在只有两种：高级合伙人和合伙人。高级合伙人是一个荣誉称号，每年从业绩最高的30位合伙人中民主选举20人为高级合伙人。合伙人的底薪是像征性的1000元/月，高级合伙人享受的底薪比合伙人多1000元/月，除此之外，在其他福利和权利方面则和合伙人完全一样。

北大纵横对合伙人的要求是：

北大纵横合伙人需要了解公司咨询业务的全部领域，熟悉2-3个领域，精通1-2个领域，了解项目管理理论和方法，熟悉咨询项目的管理要点和基本方法，能够在技术上给予项目组较好的指导。全面了解咨询需求提出的背景，全面掌握项目方案的设计结构、时间计划、重点难点。

北大纵横合伙人应具有聚焦某个领域的韧劲，深度挖掘出相关的客户资源,在企业界有大量的朋友，有稳定的客户来源;

北大纵横合伙人能够在与客户的交流中深入把握客户需求的深层原因、决策人、决策程序、预算、启动时间等关键因素。

北大纵横合伙人应该社会交往广泛，在某些行业领域拥有较多朋友或者一定的政府关系,与外部机构或合作伙伴有稳定的、长期的合作关系,外部交流多，积极参与外部相关管理论坛、沙龙等活动;北大纵横合伙人能够在所参与的管理、研究或专项工作中克尽职守。经常思考公司发展和管理问题，对公司......余下全文>>

八：合伙开公司，我应该以怎样一种方式合作呢？ 10分

他是法人公司出现什么问题都是有法人承担法律责任，而你投入的资本只有1W也就是谁赔光了也只有1W，不过问题在于公司的财务是你找的还是他找的，如果是他请的财务那你要当心点了，因为公司盈利的话他根据你20%的股份分红的，亥是财务可以把公司的账面做成亏本或者盈利比较少，所以说即使他给你20%的股份如果他做账做的漂亮完全可以按照10%的股份分钱给你

九：企业合伙人怎么分配股权

合伙人股权分配十大要点

根据国家工商总局统计数据，截至2015年5月底，中国的企业数量是1959.4万户。中国每天有1万多家企业注册，平均每分钟诞生7家企业。但是，中国企业的存活率却很低。

根据国家工商总局的统计数据，截至2012年底，14.8%的企业存活期不到1年，28.8%的企业存活期不到2年，近一半（49.3%）企业的存活期不到4年。

我们手头没有最新数据，但我们预测，在提倡大众创业、万众创新的2015年，中国企业的存活率不会高于这个数据。

即便是拿到融资的企业，王也提出“警惕C轮死”，预测90%企业会死在C轮。很多企业会走上“一年发家，二年发财，三年倒闭”之路。

我们不去逐一分析，每家创业企业具体的死因。但是，影响创业企业生死存亡的，肯定有合伙人股权。

我们选择合伙人股权作为讨论点因为“三性”：

重要性。我们认为，创业企业的基础，一是合伙人，二是股权。归根到底，是合伙人股权。它基本奠定了一家创业企业的基因；

不可逆性。创业企业的产品出点问题，可以通过快速迭代解决。技术或运营出点问题，影响的是公司短期发展。但是，如果合伙人股权出问题呢？经常是不可逆的“车毁人亡”。开局稀里糊涂，难治；

普遍性。在过去，创业者一人包打天下，不需要考虑合伙人股权问题。但是，我们已经进入了合伙创业的新时代，合伙创业已经成为互联网时代成功企业的标配。但是，对于合伙人股权这个新课题，中国很多创业老手和新手都缺乏基本的认知。

二、统计数据

在我们服务创业企业的过程中，我们见过形形色色的合伙人股权故事，也帮创业企业处理过形形色色的合伙人股权事故。基于项目经验，我们梳理了导致合伙人股权纠纷的“十大坑”。

专注互联网公司数据研究的IT桔子据此开发了一套企业股权健康体检工具。该工具上线后，创业者们纷纷都来“测一把”，3天内共有2134位创业者为自己公司做了股权体检。基于收集的统计数据，我们准备了本调研报告。

以下是我们的问卷与收集到的创业企业股权体检数据：

三、数据分析

基于这些一手数据，我们对企业股权体检结果逐一分析如下，供创始人做合伙人股权架构设计或投资人判断投资项目时参考：

1、创业团队是否有大家信服明确的老大？

企业的股权架构设计，核心是老大的股权设计。老大不清晰，企业股权没法分配。创业企业，要么一开始就有清晰明确的老大，要么磨合出一个老大。很多公司的股权战争，缘于老大不清晰。比如，真功夫。

企业有清晰明确的老大，并不必然代表专制。苹果、微软、Google、BAT、小米……这些互联网企业都有清晰明确的老大。老大不控股时，这些企业都通过AB股计划、事业合伙人制等确保老大对公司的控制力。创业团队的决策机制，可以民主协商，但意见分歧时必须集中决策，一锤定音。

在公司的股东会与董事会层面，老大只有对公司有控制，公司才有主人，才不会沦为赌徒手里不断转售的纸牌。老大在底层运营层面适度失控，公司才能走出老大的短板与局限性。有些声称试验失控的创始人，也未必敢在公司股权层面冒险失控。

根据统计数据，有13.5%的企业没有明确老大。这可能会影响到这些企业的决策效率，甚至引发创业团队内部的股权战争。

2、创业团队是否有合伙人？

在过去，很多创始人是一人包打天下。

在现在，新东方三驾马车、腾讯五虎、阿里巴巴十八罗汉……我们已经进入了合伙创业的新时代。创始人单打独斗心力难支，合伙人并肩兵团作战共进退才能胜出。创始人需要寻找在产品、技术、运营或其它重要领域可以独当一面的同盟军。

“初创企业合伙人的重要性胜过风口的商业模式”，并不为过。在实践中，有很多......余下全文>>

十：合伙最安全的合作方式

一、合伙经营

理论上来说，合伙经营是创业的好起点，但这对某些创业者来说，并不是经营一家企业的最好方式。合伙经营中最麻烦的事，这种关系和结婚很像，如果你了解相关数据就会知道，近一半的婚姻关系最终会解体。要维系和谐的婚姻关系需要处理好很多错综复杂的合作问题：利己主义、金钱、压力、每月基本费用和每天的开支。管好该管的人，搞清楚成功维系合伙经营都需要做些什么。

1.共享资本而不是费用：当你与人分享自己的资本——金钱、资源、信息或资产等——时，就是在自动将你的创业能力分给对方。在理想的条件下，你的合伙人应该既正派又诚实，决不会试图将你分享的财富据为己有后转身走人。不过，现实世界并不完美。所以你必须小心。更好的办法是制定一份资本共享协议，在一份“联合”协议下分摊费用开支。如果事情的发展不对头，大家也可以很方便的分开。

2.你与对方合伙的原因是因为雇不起这样一个人：这种出发点本身就是个错误，随时可能会摧毁你的合伙关系。情况多半是这样的：张三有想法，李四有技术，但张三雇不起像李四这样的人，于是他们决定分担税务、费用及利润。结果是，张三和李四成了水火不容的对头，处处对着干，而且张三发现根据合伙协议自己竟然要为李四的债务负责(财务上的或其他方面)。如果你有好点子而别人有所需的技术，只需要去雇佣对方来为你工作就好了，或者签一份独立承包协议。没必要将任何属于自己的东西拱手相让。

3.没有正式签订书面合伙协议：由于合伙关系自身的特点，所有合伙细节和责任都应有明确的规定并落实在书面上，然后获得所有参与方的一致同意。最好是能由一位各方都认可的专业律师来起草一份书面法律协议。要找一位精通商业合伙关系的律师，然后保留好这位律师的联系方式，以便随时联络。当事情偏离轨道时，你大概又会需要他的帮助。

4.忽略了有限合伙关系：合伙协议最终破裂的主要原因之一是：协议中的每一方都认为其他人应该承担责任，大家的认识很难达成一致。解决这个矛盾的方法是有限合伙关系，有限合伙人对普通合伙人的行为或债务不负任何责任。同样，需要有一位对此领域非常熟悉的专业律师来起草相关合伙协议。

5.没有准备后路：很多大人物都会为婚姻准备一份婚前协议。在商业领域里，婚前协议就相当于退出协议。在任何合作协议中，明确定义退出合伙关系的条款可以帮助你和合伙人从合作关系中抽身，或提供收购对方股权的选择。这种条款可以非常简洁明了——也绝不会阻碍企业的成功经营。

6.期望合伙关系破裂后依然是朋友：同样，以婚姻关系为例，你认识多少离异后真的还能做朋友的夫妻?我猜不会太多。所以千万别带着“就算合作不成也还是朋友”的天真念头跟朋友合伙做生意。朋友之间携手创业听起来也不错，但记住，在商业世界中，永远是“生意第一、友情第二”。你还需要记住，当买卖不成的时候，往往朋友也没法做下去。

合伙关系：任何企业都需要一个老板，包括合伙经营的企业。如果你决定采用合伙方式，应选择“6-4开”或“7-3开”的比例。这样你和你的企业才有统筹全局的责任人。还要有对自己有利的、明确的收购或退出策略——自己受益，同时也能减少未来经营中的麻烦。

最后，我们来看看前文中提到的Baskin-Robbins公司是如何解决合伙问题的。希望这能为你

二、合伙经营的禁忌

随着市场经济的发展，单枪匹马闯市场可谓是难上加难，由于人力、资金等原因，很多人不得不选择合伙的方式以求发展。为了防止合伙纠纷，要注意下面五忌：

一忌无协议。《中华人民共和......余下全文>>