建材市场促销活动方案

一：如何做家居建材（活动）营销策划方案？

想要做一个到位的家居建材活动营销方案，必须考虑的全面些，否则有一些细节没考虑到，在执行方案的时候就会出现漏洞。总结丰富经验的领导成功案例，大致如下：

项目分析：

项目分析就是针对整个项目的一个整体规划，以及可以给市场带来哪些便捷，给大众可以带来哪些优惠，比如：为某个中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使家居建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境等，项目分析一定要写出项目有别于其他项目的优势以及能够实现的最大价值。

项目优劣势分析：

S项目优势

W项目劣势

O项目机会

T项目威胁

市场定位：

（一）项目市场定位：市场定位就是要考察后要确定，市场范围很重要，比如项目是适合怎样的销售市场环境。

（二）项目目标市场定位：具体到哪个位置，更有利于项目的执行。

针对目标人群：

1、某某市区内投资及经营客商。

2、来某某经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（三）项目产品特征定位：

产品定位，就是产品是什么，能够带来的价值，给大众带来的最终效果。

（四）项目销售目标价格定位：

目标受众确定后，就是价位的一个确定，有利于明确推广价格，让消费者有选择的范围。

项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、经销商分析

1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。

2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。

3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。

4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。

5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。

项目推广策略总则

大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。

推广策略

（1）、项目招商商品范围--

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

（2）、项目招商对象--

省内外建筑装饰装潢材料生产厂商

建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。

对商铺有投资意向的市省内外客户。

3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍

项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个辐射；毗邻某某大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。

（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。

（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商推广--经销商的信心保证

（1......余下全文>>

二：怎么样的方案适用建材家居促销活动？

一个好的活动主题在整个操作过程中尤为重要，根据卓道咨询对活动操作的经验认为一个好的主题应该从以下板块进行努力：

找好由头，师出有名。

创新主题，乱中得意。

口号-简单、易读、易记、有卖点。

三：确定一个怎样的家居建材促销活动的主题才能吸引顾客?

确定好活动主题是重要的，卓道咨询从以往的经验来看一个活动可以从以下板块进行开展：1.找好由头。2.创新主题。3.口号-简单、易读、易记、有卖点。做到这些才是关键。

四：家具建材广场活动策划方案

房地产市场策划方案 房地产项目全程策划市场营销

销售管理体系

深圳市******服务有限公司

SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES CO.LTD

第一章 销售体系建立与岗位制定

操作程序

 第一环节：销售部署前期准备工作纲要

 第二环节：销售基本执行流程设计

 第三环节：销售前期宣传部署具体工作流程设计

第一操作环节：销售部署前期准备工作纲要

1、 由谁来销售

 自己销售

 代理商

 其他方法

 出售、出租、租售

2、怎样的销售方式

 付款方式

 先住宅后商铺

 整盘转让

3、价格策略

 高价策略——市场需求大时常被采用

 低价策略——淡市下常被采用

 一口价策略——不分楼层朝向统一价格，易于启动

 步步高价策略——低价入市，逐步调高，易于启动

 内部价策略——针对心理的策略，吸引投资者和集团购买

 优惠价策略——以让利来吸引客户

 差别定价策略——适合综合楼销售，如将住宅调低而商铺拔高

这里主要是为日后的宣传推广定一个主题思想和基础调子，实际就是在项目定位和目标客户背景两

者之间找到一个谐振点。为了使项目由始至终都保持一个完整统一的形象，以后的宣传始终都要围绕这一中心主题而展开。例如：针对青年人而开发的住宅项目，鉴于青年人对未来充满美好的憧憬和乐于接受新生事物这一特征，完全可以创造一个新概念来作为宣传主题并由始至终予以强调突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，当然创新概念一定要与项目定位相吻合。所谓调子，无非就是处理手法而已，你是采用高品位的浪漫主义还是百分之百的现实主义；是务实中略带清高以体现项目的高档次，还是单刀直入以表明你的实在。具体来说，这里需要解决的问题是：

4、宣传方向与基调的明确

 找出本项目推广的意图和目标

 本项目需要予以突出和诉求的其他优点

 采用符合目标客户品位的表现手法

第二环节：销售基本执行流程设计

见附图1~3

第三环节：销售前期宣传部署工作流程设计

见附图4、附表1

第二章 销售整体策略部署

操作程序：

 第一环节：建立销售总体目标

 第二环节：营销的整体战略架构部署

 第三环节：营销整体部署执行的工作细项

 第四环节：营销整体布置模式借鉴

第一环节：建立销售总体目标

适用表格：

序号 时 间 目 标

用时间限定总体销售任务

第二环节：营销的整体战略架构部署

按如下流程：

1、 市场调查

2、 销售目标体系

3、 价格定位

4、 目标客户群分析

5、 市场推广

6、 公关计划

7、 成本预算

他们爱看什么报纸

他们喜欢什么样的表达方式

他们喜欢和谁交朋友

他们经常来往于什么地方

他们经常在什么场所娱乐、消费

目标客户群定位

目标客户跟踪调查 目标客户背景分析（经济和文化背景）

广告媒体效果分析

项目特性分析

竞争对手分析

推广成本

销售周期分析

8、 执行监控

第三环节：营销整体部署执行的工作细项

营销细项执行工作表

主要项目 具体内容 时间安排 跟进人

1、企业发展战略的把握  公司已有的业绩和目前发展状况

 公司的中长期发展规划......余下全文>>

五：建材市场开张搞什么活动好？

建材市场开张在一般的情况下很少搞活动的，因为他们不可能把产品价格放下去，因为这样一来整个市场程序就打乱了。有搞的话也就是送给客户一些小纪念品，比如茶具什么的。

六：建材市场推广方案怎么写？？

先分析市场和需求，然后结合推广的方式，弄好方法，最后评估。

七：建材家居市场搞促销方式有哪些？

这个要看你卖场的定位了，高端卖场有高端做法，低端有低端的做法，批发市场，零售市场各不相同，现在许多人都存在一个错误的思维，就是活动自己也能举行，但是取得的结果不理想，建议你最好找些专业的人去搞，听说卓道咨询在这方面做的挺好的，取得的效果往往能超过预期。

八：设计一个促销活动方案 15分

每年元旦、五一、国庆……等节日，可谓是五花八门，各大商业中心、街市、集结市场的促销氛围做得非常喜庆。很多市场（特别是建材、家具、机电类市场）卖家促销人员比顾客还多，特别是自08年的金融危机以来，导致很多行业品牌业绩飞速下滑，市场竞争急剧升华。到今天，促销大战已经进入白热化阶段，几乎是无促不销。各大商家使出浑身解数，以抢市场保增长，可惜僧多粥少，能用的招数都用上了，神马返现、送礼、抽奖、打折、买赠……市场销售还是不见起色。面对市场如此困境，我们如何是好？ 曹洪福先生说：“我们大部分人把促销都理解错误，认为促销就是降价销售（薄利多销），其实不然，我们应该理性分析，我们作为消费者，我们为什么要购买？其实我们不是购买商家要卖的商品，而是购买我们要用的商品……。既然如此，我们就应该用上中国人经营智慧“道”、“法”、“术”、“势”，这个智慧主要是指公司的发展与运作，既要从大处着眼，又要从小处着手；既要有宏观战略思维，又要有微观实务操作；既要有外在技术手段，又要有内在文化软实力；既要具备客观物质的基础，又要发挥人的主观能动作用。大到国家战略、小到商业促销活动道理都是相通的。” 道，所谓“道”，是指在全球经济下滑的背景下，必须依据自身经营品牌和市场所处的内外部环境，以战略的高度，开阔的思维，结合行业发展的总体趋势和动向，思考促销活动。由于大型节假日促销，各路商家都会进行不同方式的促销，以最大化的抢占市场份额。节假日是一年中市场最旺的时期，如果我们不能有效抢占市场份额，预计在随后的很长一段时间里只能“张飞穿针——大眼瞪小眼”，看着别人挣钱，而自己却浑身乏术。所以说，在这样的经济背景下，每次做大型的节日促销，都必须提前一个月策划促销方案、筹备促销礼品及相关的宣传物料，提前半个月就要开始着手实际操作培训等，否则，应付促销效果会很难保证。对于促销战略竞争的思维是决定促销成败的关键因素。法，所谓“法”，是指在“道”的指引下，经营商家必须基于自身的条件和外部环境，依照一般原则设计本次促销活动的运作策略、游戏规则、操作流程，使之步调协调，动作规范，才能适应内外环境的变化。这个也是大家常说的策划，用什么方法来促销很关键，有一个好的策略主题，促销就成功了一半。因为所有的动作都是围绕这个主题而开展，无论是开业促销还是大型节假日促销，主题都是至关重要的。如何想一个好的主题成了策划大型促销活动的关键点！促销的形式有多样化，如免费赠送吸引人流、买多少送多少促进购买、折扣价格拉动销售、活动竞赛与消费者互动、主题活动直击目标群体、联合促销互动双赢、多-全球品牌网-种策略组合营销，但大体可归纳为三类：①直白型：直接宣传打折或优惠低价！如，全场几折起、买1送1、跳楼价、超低价等！②情感型的：结合节日气氛，打感情牌。如，感恩回馈、献礼劳动者、共庆祖国生日等。③综合型，将情感和优惠组合在一起！同时巧妙的运用双关、比拟、假借等修辞手法来包装主题。比如，骏业家具十·一促销就策划了这样一个主题《品味居家、惠动全城》利用品味拉高了家具产品的内涵，并通过惠的促销点，宣传特价产品，在终端起到了非常好的效果！促销前周密有序的促销方案是促销有效运作的基本工具。

满意请采纳。

九：谁能告诉我家居建材活动策划方案需要写些什么好？

在写方案之前要清楚你的产品是卖给什么人,这些人有些什么特点,他们最敏感的神经是什么,把这些弄明白了,方案自然就出来了,卓道咨询总结出关键是事前的客户分析必须做到位.怎么做客户分析?很简单:你的目标群体是你找的是主流群体，重中之重是：1。这些人在哪里集中；2。这些人最想要什么，把这个思路理清楚了，你的方案才是有效的，至于格式什么的随便一找一大堆，就不说了。

十：制定家居建材活动方案需要做哪些准备。

前期最好你要清楚打算将这次活动做成什么形式，活动预算等等，如果想要更好的的话建议还是外包给专业的吧。像卓道咨询