营销总监的任职要求

一：销售总监的任职资格

1.学历要求：大学以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业；2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验；3.个人技能：熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用；4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好；6.人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。

二：销售总监需要具备哪些能力

销售总监是负责整个销售部门的事务，销售总监作为管理层的领导，工作能力是必须有所要求的，这个岗位对人的综合能力有较高的要求：

（一）、战略支持

1、为公司重大决策提供信息支持与建议：指导做好专项市场调查，市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报

2、指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策

3、根据公司全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司制定总体销售营销战略、营销计划及量化营销指标；经公司总经理或董事长（会）批准后组织实施。 销售总监的岗位职责是什么呢？

（二）、计划管理

1、根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本年度公司业务计划，审批各地区业务计划并下达

2、组织领导销售队伍实施年度公司销售业务计划及年度市场计划和产品计划。完成公司制定的销售目标，协调处理各类市场问题。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

（三）、组织实施品牌形象建设与管理

1、根据公司现有的药品文号和药品市场的销售情况，组织实施企业产品结构及市场开发，开发我公司已有批文的药品进行销售。

2、根据市场及同业情况制订公司药品的市场价格，制定价格保护的相关措施，经批准后执行。

3、从品牌建设的高度，制定公司的市场开拓计划及价格保护政策。

（四）、销售团队建设管理

1、组建销售部和市场部，建设公司的销售团队，建立科学、系统符合企业实际情况的销售管理模式并进行有效的内部控制；

2、制定公司整体销售运营政策；制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标 ，分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，并根据具体的执行情况进行调整。

3、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；

4、协调销售关系

5、调整销售区域布局及业务评价任职要求

6、管理督导销售大区经理的工作

（五）、营销渠道的建设

1、指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作：指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导；指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系。

2、指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成。

（六）、下属部门管理工作

1、指导、监督和协调各大区经理、销售部人员的工作

2、对销售部经理、各大区经理、销售人员工作做出考核评价

3、培养培训销售部、市场部人员

三：各位达人做营销总监要求那些条件呢

在营销团队中，营销总监起着出谋划策的作用，对团队营销具有重要的作用，然而，要成为一名营销总监是相当不易，一个顶尖的营销总监至少需要具备以下七大条件。条件一：形成一个共识如果说企业老板战略决策者话，营销总监则方针制定、战术运用指挥者实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者角色。作为名营销总监，公司发展战略品牌规划上应有自身独到见解，尤其与公司老板要充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念管理办法高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品定位、机会创新、推广有着敏锐感觉独到见解，而这些恰恰制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理具体表现。对上要及时老总沟通，以求得支持帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监职责就如何把多年养成市场经验综合优势与老板战略意图形成高度统一。切不可存我来自市场，我比老板更懂得市场消费心理，因而自以为，我行我素，这样不仅得不到老板相应支持也换不来底下员工真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦首先就自己。条件二：带领好一个团队营销总监整个营销人员灵魂标竿，除了自身责任外，要具有全局整体观念，要站一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要领会公司政策前提下带领团队步调一致认真贯彻执行。因此，作为团队领导人，必须要有包容、宽阔胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗?我们应该明白人心都肉做，人与人之间都渴求情感抚慰。所以，具体工作，不一味板起面孔压任务，而想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。短缺经济时代，营销人往往机械，被动族群，他们行为角色似乎就靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间发展机会。但时代不同了，经济飞速发展轨迹容不得残留以往记忆沉淀历史回声，现今已过剩经济时代，产品高度同质化、市场趋同细分化常常使企业冰与火对决找寻希望窗口。遗憾我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅无奈被动谋生过转站，当岁月浓缩无非经历叠加年龄积累等数量式机械，他们没有长远规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销精髓所，实际工作没有也不想创造性根据市场动态变化调整策略，只一味机械执行，有时甚至盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销本质洞察市场严峻变化，从长远角度规划好营销人职业生涯，站企业价值观角度实行"优者上，平者让，庸者下"选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光背后必定前景暗淡。条件三：制定计划目标压任务、压指标，对于置身一线营销人员来说，已司空见惯了，基本上每年业绩指标都要求递增或翻番，而指标合理性常常考验营销总监真功夫砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害还自身威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该认清市场发展趋势现有产品销售运行真实情况，要心里明朗清楚才行。俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰定位，要有一个远景目标。营销工作每个步骤、每个细节，都......余下全文>>

四：业务总监的任职资格：

1、具备较强的市场敏锐观察力和判断能力，具备一定的沟通协调组织、分析能力和良好的团队合作意识及工作责任心；2、熟知市场策划、组织、实施、品牌推广等专业知识；市场拓展、销售能力；3、有良好的观察能力，分析能力，沟通协调能力，语言表达能力；4、本科学历以上、30-40岁、

五：网络营销岗位有什么任职要求?

网络营销岗位的任职要求：

1、大专及以上学历，两年互联网行业网络推广或网站编辑从业经验；

2、制定并实施网络推广计划，熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广，

利用各种网络平台，通过信息发布、论坛、博客及其它特殊的推广方式：

3、熟练掌握网页编辑相关软件良好的沟通协作能力和文案水平；

4、逻辑思维能力强，做事有条理，具备较强的分析问题和解决问题的能力，擅长沟通表达。

六：总经理助理的任职要求

1、本科以上学历、 MBA，硕士，博士优先；2、工商管理、金融经济、市场营销等相关等专业毕业，5年以上工作经验；3、有较强的组织、协调、沟通、领导能力及人际交往能力以及敏锐的洞察力，具有很强的判断与决策能力，计划和执行能力；4、良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正；5、思路敏捷，有勇于开拓的精神和强烈的事业责任心。

七：销售人员岗位描述

销售人员岗位描述：

1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。

10、每周组织销售员完成部门周例会。

11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。

13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。14、审核上交种类报告并提出处理意见。

15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。

16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

17、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。

18、组织和参与一些交易会及外地促销

八：销售员的任职资格说明书怎么写呢

任职资格：1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验2. 专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2年以上3. 学历要求：本科，大专以上需从事专业3年以上4. 年龄要求：28岁以上5. 个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。销售代表工作目的： 代表公司销售公司自有和代理产品工作要求： 认真负责、工作主动工作责任：1. 与客户联络、沟通2. 配合技术人员进行技术展演、咨询3. 拟订商务计划4. 进行商务谈判5. 负责售后支持监督、协调工作6. 发现潜在客户7. 完成销售所涉及的各种表格任职资格：1. 工作经验：4年以上销售工作经验2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上3. 学历要求：大专以上4. 年龄要求：25岁以上5. 个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情销售主管1. 市场开发（1）收集信息，了解其在客户需求及竞争对手情况；（2）进行信息处理、分析，确定市场目标；（3）与潜在客户联系。2. 维持市场份额（1）跟踪客户需求，努力提高市场份额；（2）了解竞争对手情况；（3）了解客户产品信息；（4）了解行业动态、行业研发情况及现有市场的情况。3. 完成订单（1）接受订单，交付销售内勤；（2）跟踪客户信息制定投产计划；（3）监督生产，保证供货；（4）每周制定发货计划，交销售内勤；（5）把发货信息输入电脑，向客户催款。4. 信息反馈（1）内部信息反馈，将交货投产的有关情况交质量小组；（2）外部信息反馈，处理客户产品质量的问题以及正常的信息沟通。 采购工程师1. 生产原材料和设备备件采购（1）查询生产原材料的库存情况和设备备件使用情况，了解需要采购的信息；（2）确认采购品种数量，制订采购计划，报主管或总经理核准；（3）向供应商确认订单，跟踪订单生产进度及交货情况；（4）安排提货员提货或仓库收货；（5）安排验货；（6）处理所购产品质量纠纷；（7）安排向供应商付款；（8）建立供应商资料，定期不定期与供应商进行沟通。2. 新供应商开拓（1）制作材料试用报告，报批后纳入正常采购计划；（2）查询新材料供应商；（3）向潜在供应商询问产品类型、质量、价格、交货期等相关信息；（4）建立新供应商资料。3. 完成上级委派的其他任务。采购人员汇编信息和记录，为工业、政府或其他单位采办物资制定采定单。核对申请购买物的名称和规格。仔细检查仓库存货记录。确定手头物资数量是否足够。翻阅商品目录，以获取有关价格和规格等信息。书写或打印购货定单，并将副本送交供货商和起运部门。汇编所购物品或在部门间转让物品的记录，以及价格、交货和存货记录。与供货商交涉，确定延迟供货的理由。能够比较价格、规格和交货日期，并将合同给与投标者，与推销员或邮购公司签署定单。能使用计算机计算购买物品的总价。能根据规章制度将优先权分成不同等级。能将供货商的单据和投标书或购货定单进行核对。希望对你有帮助！

九：销售经理必备哪些条件

1、参与企业制定具体的销售计划和进行销售预测；2、组织与管理销售团体实现企业产品销售目标；3、控制销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展；4、激励、支持与考核销售人员；5、发展与协调企业同经销商和代理商之间的关系；6、收集市场信息，并反馈到企业的各个部门；7、参与制定和改进企业的销售政策，使之不断适应市场的变化；8、参与招募和培训新的销售人员。

任职资格：

1、大专文化程度及以上学历，电线电缆、电子产品、营销等相关专业；2、五年以上消费类电子产品或电线电缆销售经验，有较强的市场开拓能力；有同类产品销售管理经验，或者熟悉变压器绕组、漆包线相关行业的可适当放宽学历要求；3、有客户开发经验，有一定的客户资源或成功销售经验和技巧优先；4、熟悉出口单证、外汇结算；有开发海外市场经验优先；5、良好的语言表达和沟通能力。

销售经理的知识要求：

要求具有满足市场发展要求、符合企业的经营模式和流程的市场营销知识。其知识要求主要在操作层面。包括：市场预测与市场调查、消费者市场研究、产业市场研究、竞争对手研究、市场分析与定位、市场的战略与战术、企业广告管理、营销的组织与控制管理等。

销售经理要求的关键技能：

1、计划能力；2、执行能力；3、沟通协调能力；4、危机处理能力；5、学习能力。

十：总经理的任职要求及岗位职责?

总经理职位说明书

职位名称总经理所属部门

直接上级董事长或股东会直接下级部门经理 品牌经理

任职资格1．学历、专业知识 大学本科以上，具有企业管理、战略管理、市场开发管理与生产作业管理、人力资源管理、财务管理等相关专业知识

2．工作经验

相关行业十年以上工作经验，五年以上企业经营管理经验，具有高级专业技术职务资源资格，具有五年以上外资企业或国内知名企业相关工作海验者优先

职责一职责表述：企业发展战略与经营计划管理工作

任务1．组织制定企业中长期发展战略及经营目标，并根据内外部环境变化及时进行调整

2．企业发展战略、目标经董事会审批后组织、监督实施

3．根据企业发展战略制定企业各阶段经营管理计划并监督实施

4．负责与董事会的良好沟通，保证企业各项经营计划得到顺利实施

考核重点：中长期发展战略年度经营目标的实现情况及年度经营计划的实现情况

职责二职责表述：组织实施企业各项工作

工作任务1．根据董事会下达的年度经营管理计划，分解年度指标

2．授权各总监和各分公司总经理组织实施经营计划，确保年度经营指标得到全面落实

3．负责组织制定企业各项工作计划，召开相关会议或下发相关文件，布置计划实施

考核重点：年度经营管理计划指标的完成情况

职责三职责表述：年度经营管理计划指标、监督检查各项工作

工作任务1．负责召集总经理办公会议，听取各总监、分公司总经理工作汇报

2．通过听取工作报告，监督检查经营管理的执行情况和财务收支计划的执行结果

3．针对工作执行过程中的问题提出有效的纠正措施，确保年度经营目标顺利实现

考核重点：年度经营管理计划指标的完成情况

职责四职责表述：资源管理

工作任务1．依据现代企业管理规范，全面管理、调配企业各类资源

2．负责审批投资管理、营销管理、生产管理、人力资源管理、财务管理等决策

3．负责审批经营管理模式变革的方案并指派专人落实各项方案

考核重点：年度经营管理计划指标的完成情况

职责五职责表述：管理经营层管理人员

工作任务1．负责高层管理人员的聘任、培训、管理、考核工作

2．根据逐级负责的原则，全面提升企业员工的素质

3．开发人力资源，提高人力资源的市场竞争力

考核重点：高层干部的考核结果

职责六职责表述：对外关系管理

工作任务1．建立和维护与政府相关部门、重要客户、媒体机构等的良好关系

2．出席企业的重要公关活动

3．处理企业的重大对外关系问题

考核重点：企业对外关系状况，客户满意度

职责七职责表述：企业规章制定建设与监督实施

工作任务1．组织制定企业的各项规章制度，并根据实际情况适时做出调整

2．贯彻适时企业的各项规章制度

考核重点：规章制度的完善程度及执行情况

总经理职责：

战略（明年、后年发展）管理

目标管理

基础管理

工作管理

考核管理

梯队管理

外部管理

部门负责人：

部门体系建设

目标业务

日常管理

内外管理

内部管理...余下全文>>