如何销售电脑

一：如何销售一台电脑

1.熟悉各大品牌电脑价格、性能2.熟悉各硬件价格、性能3.熟悉电脑的配置和维修4.要观察客户的表情行为，了解客户的经济情况和对电脑的需求，针对客户的现状推销强烈建议，你在开店钱先去别的电脑店打工几个月熟悉下情况，当然你如果有实力招行家给你打工也可以。内存的大小（512MB、1G、2G).型号（DDR400.DDR2800等)主板（ Foxconn等）显卡 （Intel(R) 82865G Graphics Controller）整台机子搭配相当良好，而且价位合理，与同等价位电脑相比，性能却好很多。

二：怎样做好笔记本电脑销售?

首先问清楚你的客户买电脑是干什么用的（也就是客户的需求），然后针对他的需求把你们公司笔记本的优势卖给他。比如他想买电脑办公，你就给他推荐款轻便适合办公的配置；他想买电脑玩游戏，你就给他推荐款显卡比较好的。

其次建议你把所有同行产品所有主流机型的配置完全背下来（以提问题的思路我想一个星期可以完全做到），这样才能知道同行产品的优势和劣势，那么当你客户拿DELL和华硕比较的时候你就能让客户更相信你。

处 再次帮你推荐几本销售方面的小说《输赢》《圈子圈套》，看完保证你一辈子受用。

参考资料：hi.baidu.com/tutengye

三：怎么做好电脑销售

现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多

商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场

当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚

长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的

销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的

销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程

要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户

其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的

谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费

销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要

等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧

谨记以下几点

1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助

2.诚信，没有诚信，你将一无所有

3.个人魅力，处理人际关系的手段

4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求

5.坚持

是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户!..

现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多

商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场

当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚

长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的

销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的

销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程

要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户

其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的

谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费

销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要

等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧

谨记以下几点

1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助

2.诚信，没有诚信，你将一无所有

3.个人魅力，处理人际关系的手段

4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求

5.坚持

是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户!..

四：怎么做个好电脑销售员？

不对

请问你到一个卖衣服的店铺看衣服，一服务员老跟你说这衣服好 那衣服好的。你心里什么感觉。。

至少我就不喜欢他们说话。跟着我也没有必要。我想问的时候自然会叫他们过来。

同样的道理。顾客进了店铺你看他是朝什么方向看物品。就够了。如果盯着液晶显示器看，你就要准备些显示器的问题。盯着显示卡看，你就要想到游戏，要知道顾客玩什么游戏，从顾客的爱好着手交谈。。。。

其次，顾客你要看他们懂还是不懂电脑。 懂电脑的人，你就不要浪费时间，切忌要分清真懂还是假懂。从他们的提问就能分辨。。。

看顾客想要什么配置。这是从懂的人问的问题。

一般顾客你就提醒这个配置3年内不淘汰。。。就够了。。。不懂的人就怕电脑买了淘汰。。不淘汰。对他们来说是满足了够电脑的需求，同时满足了保值的要求。。。

这样就很容易抓住顾客的心理。。。

五：怎么样才能成为一个很好的电脑销售员？

本人及很多朋友就曾经是优秀的电脑销售员，在世界前三的IT硬件公司都干过。所以亲身经历的说，楼上回答的太理论，生活是现实的。下面说点实战的东西。

1、保证你卖的机器价格最低，质量最好；保证经销商都能发大财。价格最低是相对最低，性价比最好。能让客户相信这是功夫。经销商发不了财，啥也别扯，他不会推你的东西。

2、另外还要选择好的产品，最好是笔记本之类的。这类产品是硬通货，渠道多。需求大，虽然利润低，但容易出货。

3、软件不好弄，钱也不好赚，呵呵

4、最最重要的是，公司的销售规则是你定的，你就无所不能了。如果不是你定的那你就要玩转这个规则。

5、至于产品和技术，无所谓。有技术工程师呢。我做销售的时候就不懂啥技术，天天和客户唠家常，吹牛。跟他讲企业的经营管理。价格我基本不谈。

6、帮客户搞定一些他私人的事情，简历利益基础上的情意。客户要是相信了你，服了你。啥都好办。

六：如何向客人更好地推销电脑?

销售电脑主要向顾客介绍些什么？

1、电脑品牌

2、电脑的性能

3、电脑的配置

4、不同配置及不同的价格

5、现在主流配置是什么

6、顾客能承受的价位

7、机箱、电源、显示屏及CPU、内存等的选择

8、售前及售后服务

而要做到以上那些，你首先要：

1、充分了解电脑这种产品（售价、质量、款式、性能等等）

2、你所销售电脑品牌的核心优势（对于价格、性能等等有什么优势）

3、深入了解自身电脑品牌缺点，并且知道怎样去克服这些缺点（主要的弊端在哪）

4、说服自己，让自己也相信该产品是最好的（自己向自己提问题，或者平时要收集客户提出的问题）

5、了解市场同类电脑品牌的优缺点，更重要的是与自己所推销的产品相比，自己的性价比最高（市场调查工作做的是否到位）

6、了解自己所销售的电脑品牌面向哪个市场（年轻人呢、中年人、老年人还是少年，白领还是蓝领等等）

7、所面向的市场有哪种特征和需求（你的客户在哪，他们的考虑购买你所销售的电脑目的是什么）

8、你还需要有承受艰苦、失败的毅力，还要有灵活应变的头脑

总的来说，电脑的软硬件知识一定要有，而且要精，售完电脑以后，客户还有很多问题要问你的！

七：怎么做好电脑销售人员

如何能做好销售呢？ 这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。 爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式： 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗？ 那如何做好销售有了答案： 第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面： 一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。 3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 二、勤拜访。 一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。 1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。 三、勤动脑。 就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。 销售工作中常存在一些......余下全文>>

八：怎样才能做好电脑行业的销售

如果你做的电脑销售的行业的话，我建议你先对电脑进行宣传，其次在宣传电脑的过程中，如果你想让顾客都来你这里买你的电脑回去的话，你必须先做到顾客是我们的衣食父母，要懂得为顾客的利益着想，懂得把顾客放在第一位，才能做好你的销售的工作。如果顾客进你的店里去买你的电脑了，你要懂得先为顾客介绍电脑是怎么安装的，怎么使用，有哪些好处和坏处都向顾客一一介绍清楚后，顾客觉得很满意，很快就买你所售出的电脑了，然后顾客就为你大肆宣传，接着就有许多的顾客来光临你的生意，你就会发现突然之间生意怎么越来越红火了，你已经慢慢感觉你所做的电脑销售工作已经成功了。