陶瓷营销方案

一：陶瓷行业营销策划方案怎么写呢？

可以这么考虑营销策划方案需要体现的东西：

一、制定营销计划方案的目的

二、当前营销状况分析

三、机会和问题分析

四、营销目标

五、营销策略

六、定价合理化

七、提高营业员的整体素质

八、建立规范的财务制度

九、建立严格的营业制度

十、做好广告、促销工作

......

二：关于陶瓷的推广方案

我推荐你做广告拉纸笔促销。

广告拉纸笔笔身安装有拉页，拉页里可以印刷陶瓷，瓷砖促销打折信息，优势特色，配以高档家居生活彰显品位等等宣传信息，相当于小型宣传单做到笔上，优点：

1、客户易接受不易丢弃。

2、使用中加深对产品的印象，需要时会想起你，促进消费。

3、产品广告新颖吸引其他潜在客户关注。

4、促销成本低廉，广告效果明显。

现在企业开业，店面开业，促销，宣传方面都选用这种推广方式，反馈效果非常好，相信对店的推广的是帮助的。

三：瓷砖营销方案

可以看看我们的方法

四：陶瓷宣传促销策划案怎么做

制定一份完整的促销活动策划案一般有九部分：

（1）活动目的：活动目的是促销活动的根本，新品上市？提升销量？是打击对手？是处理库存？还是提升品牌认知度及美誉度？确认目的才能把握方向。

（2）活动对象：本次活动针对的是单店还是多店？活动影响的区域有多大？哪类消费人群是本次活动的重点？次重点呢？找到了活动对象才能让促销资源有所依托。

（3）活动主题：活动主题说的大点是“出师要有名”，说的小点是“卖什么头挂什么肉”，就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。

（4）活动时间和地点：一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。

（5）活动方式：是梗活动开展的具体方式，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有刺激力，能够刺激目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。

（6）商品计划：针对活动主题的基本结构，而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品，所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。

（7）媒体工具：促销活动媒体宣传不可缺少，并且不单是选择一个媒体，而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有：DM

海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。

（8）促销预算：确定促销预算的原则一般是：因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分：一是活动预期效果预算，二是促销成本预算。

（9）人员分工：就是要明确促销活动各环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。

五：陶瓷市场推广方案 10分

陶瓷品牌推广方案

XX品牌经过一年的成功运作，以其鲜明的“高科技、时尚环保、人性化”形象成为陶瓷行业的强势新品牌，朝着既定的国际品牌的目标又迈进了一步。当然，XX作为一个全新的品牌，在激烈的竞争中，还是不断地在改进与提升。也许现在仍存在一些问题，有待我们在未来的时间内不断完善，才可更好地凸现出XX品牌的强大生命力及吸引力。因此，XXXX年，我们必须确确实实地进一步加大XX品牌推广力度，在大幅度提高销售的同时，对XX品牌进行升级，以更新的姿态展现于市场。我们必须将品牌渗透在整个销售过程中，在营销理念、产品概念、广告宣传、人员销售、渠道建设、终端销售和产品展示的全过程中体现出来。具体的品牌推广计划如下：

一、形象展厅、专卖店的建设：

XXXX年，形象展厅、专卖店的建设速度还算不错。在建设过程中，我们也积累了很多经验，而且对店面的形象设计进行了有效的改动。

XXXX年，我们将以“完善、快速、创新”作为指导思想，完善XX的专卖店，以最快的速度在全国各大中城市建立起形象展厅，以全新的设计展现给消费者。具体的计划如下：

1、尽快在一些消费能力强、影响力大的城市建立350平方米以上的形象展厅，如北京、上海、重庆、武汉、郑州、深圳、昆明、西安等，以满足日益丰富的系列产品的展示。为刺激经销商建立大型形象展厅，针对部分重点客户，可以考虑给予优惠政策，如：加快展厅费用的返还速度、展厅装修用砖给予优惠政策等。

2、尽快在一些中等城市建立250平方米以上的专卖店，如福州、汕头、杭州、南京、苏州、长沙、贵阳、成都、太原、沈阳等，以此辐射周边的城市。

3、维护好原有专卖店的形象，根据新产品的推出，调整产品的展示组合。

4、对分销商的专卖区进行规范，提升品牌的形象。

5、增加产品应用效果的展示，丰富产品的内涵，提高产品的档次。

6、加强对已建展厅、专卖店的检查、维护工作，严格执行公司规定的奖惩制度。

总的来说，XXXX年我们力求把展厅做到既要好看，又要实用，既要起到展示产品的作用，更要起到引导消费、促进销售的作用

六：PPT陶瓷汤锅营销方案应该怎么写

陶瓷煲汤锅想要耐用的话，在使用前先用清水泡一天，然后用小火熬一锅米粥。让米粥的淀粉糊在砂锅的小孔堵上，这样的陶瓷锅就会比较耐用。由于陶瓷锅的热传导比较慢，容易因热胀冷缩开裂，使用原则上先小火加热，等锅充分受热后才可以开大火。

七：十一活动方案策划（陶瓷）

产品营销策划方案房地产营销策划方案你去这个网站找找吧，很多的！！策划方案 营销策划 销售技巧销售流程 销售策划 销售方案项目定位 项目策划 项目管理项目研究 项目分析 项目流程市场定位 定位策略 定位分析定价策略 定价方案 定价策划开盘方案 开盘流程 开盘策划活动策划 活动方案 推广方案推广策略 策划文案 广告文案营销策略 广告策略 分析报告广告策划 广告方案 销售培训项目规划 规划设计 楼书文案楼书设计 市场研究 销售制度管理处度 推广技巧 全程营销全案策划 策划流程 全程推广全程策划 整合营销 整合推广

八：瓷砖促销方案

呵呵 卖品牌砖的吧 是哪个牌子？我是新中源，蒙娜丽莎，欧神若都做过的 广告 和 活动策划都是我做的！促销方案很多 依据当地人的消费习惯和消费水平做最精准的活动！1，买赠（洁具 阳台砖 等自己想） 2返现 3定金增值 4欺骗性清仓 5瓷砖套供（可随意搭配如:墙18平 地4平 原价？特价？） 6小区定点活动 7总裁签售 8结合团购网 很多啊 多得我要爆炸 很简单 但是要做好 前提要是你是个头脑够敏捷的老板 有一个5到8人的的金锐团队

九：2014年陶瓷销售年终总结

九月已悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，2012年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。来自:总结王zongjiewang.com

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断......余下全文>>

十：想开家陶瓷店怎样经营

韧性心态是关键

有人问，陶瓷行业营销方式太少了，有没有马上见效的方式？答案是营销方式其实很多，一个专卖店只要做好一两个营销方式就会慢慢地发展起来，马上见效的销售方式不是没有，广告投入，连续做4个月，就会出效果。

然而，往往出现的是，一个模式没有持续的坚持，有的不到3个月，说没有效果，就放弃了，要知道，就是做广告还需要两到3个月才能见效果，更何况地面服务模式，店内服务、促销活动、回访小贴士、检测活动都很简单，要的就是一个坚持，一个韧性，比如有的在小区发了1000张宣传单，见没有人来，就说宣传单没有效果，这是不对的，消费者需要同样的一个诉求反复的刺激才会对其产生兴趣，也许发了三遍四遍以后他才会过来，而你发了一遍就否定这个方式，这能行吗？没有恒心和韧性，做什么也都做不好。

心动不如行动

曾经有个人在操作专卖店，他的思路和能力都不错，但就是做不好，为什么？他总是把想法想得完全、完美之后再动手，结果想法出来到开始落实总是要经过一段时间，而在这期间其他的想法又出来了，往往与先前的想法相抵触，最终没有一个想法能够坚决地执行，凭经验而言，当一个想法成立以后，应该马上去干，一边干一边调整，然后才能看到希望，好的想法需要去执行，时间越长，你的心理承受能力越差。

当甩手掌柜行不通

陶瓷企业的扶持和服务是专卖店成功的基础，但是决定性因素还是在专卖店老板的手里，曾经有的企业想去当经销商的保姆，把经销商店里的所有事情都揽过来，包括帮他订货、布置卖场、拟定促销方案等，结果怎么样？答案是这种模式是行不通的，因为公司永远代替不了专卖店，公司经理永远代替不了专卖店老板，做得不好的专卖店大都不是老板在亲自操作，一个投资十几万元的小店还要请店长来做，自己当起了甩手掌柜，小店必须自己亲自来操作，请人就是招聘店员而已，对于专卖店来讲，老板的积极性和努力是任何人都不能代替的，所以建议专卖店所有的老板自己当店长，积极全力以赴地来进行工作，有什么不懂得及时与公司沟通，同时要借鉴别人的经验，只要是符合自己情况的，马上去干，毫不犹豫，这样才能发展。